第40章 大获全胜
郎晨这话倒不是危言耸听。
传统家具商场的萎缩, 原因是方方面面的, 但不可否认的是，物业和用人成本的持续提高, 以及网上购物与物流配送安装渠道的日趋发展，对于传统家居卖场的冲击是最大的。
而现代人、尤其是大城市年轻人快节奏的生活，也注定了他们不可能像是长辈当年搞装修那样，能为了挑选家具建材花费上几个月甚至大半年的时间。
这些现状，连仇复这种不太懂经营的门外汉都看的出来, 更不要说浸淫这个行业几十年之久的谢强了。
所以郎晨一开口发问, 谢总虽然脸色难看, 却没有反驳什么，显然被直击了痛点。
“‘红方’是老品牌了，在消费者那里也有了一定的知名度，但现在市场竞争这么激烈, 不说别的，仅和我们‘筑梦家’一起合作的家居品牌, 和‘红方’业态相同的就有十几家，‘红方’准备凭什么能够继续抢占市场、获得消费者的认同？如果布局传统家居商场的策略有用的话，谢总当年也不会和我们一拍即合，选择全力支持我们了吧？”
郎晨乘胜追击。
“何况大量铺设新旗舰店的成本, 耗费的人力、物力，不用我说您也知道, 如果其中有哪怕一两家家居商城关闭, 对于企业的损失都是巨大的。”
做生意不怕开不好, 就怕开了倒。
“但是和‘筑梦家’合作就不一样了，我们是线上产品，贵公司已经在网上有了自己的旗舰店，我们所做的，只是将产品的使用者流量导入到贵公司的销售门户上，再以此带动贵公司产品的销售，其中所耗费的资源只有数据，不会产生多少的成本，可宣传效果却更直观、更省时省力。”
郎晨痛心疾首地问，“所以，仇总和我都不明白谢总为什么会选择和蓝星合作，却放弃筑梦家这么好的一个产品展示平台啊！”
郎晨会带着仇复和苏红袖先来“红方”集团，就是因为在蓝星逼迫游说他出售公司的过程中，谢强表现的很不积极，基本没有怎么说过话，可见他也未必想要和蓝星合作，只不过蓝星集团的家居卖场确实在全国铺场很大，他不好得罪罢了。
选择“红方”作为第一站的突破口，是郎晨深思熟虑后的结果。
“你说的我都赞同，但前提是你们的‘筑梦家’要能上线，如果你们的产品胎死腹中，说到底也不过就是个概念，我不可能为了一个‘概念’，冒着得罪行业龙头的风险给你们‘背书’。”
谢强迟疑了一会儿，又看了眼一直一言不发的仇复，“这一点，我相信仇总也认同吧？”
“仇总听说了诸位合作商的疑虑后，已经催促我们尽快将产品上线了，最迟半个月内，‘筑梦家’的试用版就会上架。”
郎晨连忙解释，“此外，增加VR功能的付费版‘筑梦家’也在测试中，测试周期不会超过三个月。”
听到这里，谢强吃了一惊。
“现在就上架？听闻贵公司资金并不充裕，现在就上架是不是仓促了点？”
“试用版只是为了用作宣传，我们真正作为赢利点的产品依然是VR版的‘筑梦家’。”
苏红袖在仇复身后补充着，“仇总和我们来谢总这里只是希望最后再争取一下，如果谢总真的不能开放产品素材的使用授权，我们也只好去寻找新的合作商家，重新制作新的产品素材了。”
她瞟了眼仇复，笑了笑，似乎谢强对资金的疑问是个好笑的问题。
“有仇总的支持，资金反倒是我们现在最微不足道的问题。”
谢总认识苏红袖，知道她是郎晨公司的营销经理，也是郎晨的左膀右臂，可谓是“晨曦”的二把手，这样精明的女人现在却用这样“讨好”的语气恭维着他面前坐着的年轻人……
难道这个“仇总”真是什么了不起的富豪人物？
谢强和郎晨在博弈，眼见着这场谈判还不知道要多久，仇复却有些憋不住想上厕所，全怪之前在会客室里那小秘书给他上了一大杯茶，他正好口渴喝了个干净。
“少陪，我出去下。”
所以眼见谢强半天没有表态，仇复咳嗽了一声，对谢总做了个抱歉的表情。
“我去上个洗手间。”
仇复要上厕所自然没人拦着，眼见着他离开了屋子，郎晨才像是松了口气似的连忙对谢强说：
“谢总，我明人也不说暗话，你们这次这么做很不厚道，仇总年纪轻气性大，听说蓝星要买了晨曦，其实本来想趁着这次的机会干脆换掉合作商的，是我和红袖好说歹说才请他来这一趟。”
在谢强凝重的表情里，郎晨趁热打铁。
“我们多年的交情了，你也知道我从来不说假话，我这位合作伙伴手上有上亿的流动资金，花个上千万重新找合作商录入素材对他来说只是浪费点时间的问题。我们这么多年的交情，真的要为蓝星这种已经走向衰退的市场彻底决裂吗？”
他叹了口气，
“到时候筑梦家上线，和‘红方’同样业态的品牌纷纷入驻、占据产品库一席之地，唯独不见‘红方’的产品，消费者们会怎么想呢？”
是会觉得红方的产品质量不过关不值得被“挑选出来”，还是有其他什么产品缺陷？
换了其他人，谢强可能会觉得对方为了合作而信口开河。
可是郎晨在商界的口碑太好，又是当年央视作为“大学生创业”典范上过节目拿过奖状的优秀企业家，这么多年他们合作，对方都是有一说一有二说二，从来没吹过牛。
所以郎晨说“仇总”有上亿的流动资金，他其实已经对“晨曦科技解决了资金链问题”这个可能信了大半。
而整个过程对于仇复来说就越发奇幻。
他不过就是去洗手间放了个水回来，那个谢总的态度就对他们陡然大变了？
“仇总，谢总已经同意将产品模板无偿授权给我们使用，稍后总裁办就会将授权书送来签署。”
郎晨“小心翼翼”地看了眼后来进门的仇复，试探着问，“我们是不是就不用再浪费时间去换别的合作商了？”
同意授权了？
问我干吗？
仇复一怔，皱起眉。
“仇总，之前那场商业谈判只是误会，红方并没有和他们一起逼迫贵公司改变经营主体的心思，也无意插手贵公司的经营，只是人在其位，有时候身不由己而已……”
谢总见仇复皱眉，心里大叫不好，连忙想办法挽救之前出现的裂痕，“之前我们只是担心贵公司资金链不足，之前这么多年的苦心都付之流水，现在既然已经没有了这方面的问题，我们公司和‘筑梦家’也打了这么多年的交道了，自然是要全力支持的。”
“挺好。”
得到谢强肯定的答复，仇复也挺高兴，对郎晨点了点头。
“那郎总你做主吧。”
“好的，仇总。”
郎晨喜笑颜开，连忙就着现在双方都在场的好时机，立刻将“授权书”给签署了。
等授权书上“红方”的各种印章全部敲定，郎晨这颗心才算是真正放进了胸腔里，对着仇复露出了“感激”的表情。
看在谢总眼中，便是郎晨在感激仇复“网开一面”，愿意给他一个面子让“筑梦家”继续和红方合作。
整个谈判虽然耗时挺长，但最终结果都很令人满意，郎晨也允诺产品上线后会优先对“红方”的产品进行推荐，在“一键生成风格”功能中增加红方产品的使用率。
这些对于谢强来说都是实打实的好处，不亚于蓝星专门在卖场里为他做专场宣传了，所以送走晨曦科技的几人之后，谢强也挺高兴。
就在谢强送走了郎晨和仇复几人，准备回到办公室时，突然听到身边负责接待的小秘书惊讶地叫了一声。
“哎呀，我想起来那个仇总是谁了！”
对于那个“仇总”，谢强也是充满好奇，而且出于合作的谨慎，他更想知道郎晨有没有“晃点”他，所以他连忙问：
“是谁？”
“是那个亿万富翁啊，前阵子新闻里铺天盖地都是他。”
之前视频上的仇复，和今天这个精英范儿的仇复相差甚大，所以她一时没有联想起来。
“他真是亿万富翁，不是骗子？”
谢强松了口气，
小秘书见到了活的“锦鲤”，情绪不免也有点激动，连忙使劲摇头。
“谢总，他真是亿万富翁，他就是那个中彩票中了五个亿的‘仇富’啊！”
***
“想不到谢总这么好说话，基本都没用上仇复的亿万富翁身份。”
苏红袖小心翼翼地将装着“授权书”的包放在腿上，庆幸地说，“我原本还以为要耗上好长时间说服他。”
“谢总本来就是个很有进取心的商人。像他这样已经五十多岁了还在学习新的知识、一直想要将产业转型的老总已经不多了，像他这个年纪的，大多都求稳。”
郎晨开着车，笑着说，“我选择他作为突破口，一来是他的公司规模比较大，二是因为红方在行业里的资历老地位高，一旦谢总松了口同意合作，剩下来的几家就比较好谈。”
“听你们说话，我觉得我这个产品经理是当不好了。”
仇复被西装裹了几个小时，感觉浑身都不舒服，眼见着苏红袖和郎晨完全没有要休息的架势，大吃一惊。
“你们还要继续去跑其他家？不吃饭的吗？”
从早上他们出门到现在，已经是下午四点了，中间他们就在车上吃了个三明治，这是要废寝忘食的节奏啊！
“我忘了仇复没跟我们跑过合作商，可能没习惯这个节奏。”
郎晨一拍脑袋，“苏经理你那还有什么吃的东西没有？给仇复垫个肚子？”
苏红袖在包里翻出一袋小饼干递给仇复，笑着解释，“我们现在可用的时间不多，要赶在蓝星发现我们的动作之前尽量多的签署完‘授权书’，谢总和我们关系比较熟，所以我们可以临时去拜访，但其他好几家都是要提前预约的。”
她看了下手机上的日程。
“下一家是‘森氏’，约了是四点半？来得及吗？”
“还有十分钟就到。”
郎晨向后方比了个“OK”的手势。
仇复将饼干三下两下倒在嘴巴里，好奇地问：“那接下来的几家也要像这样谈吗？”
闻言，苏红袖和郎晨都笑了。
“谢总是前辈，红方又曾经是最早和我们合作的供应商之一，所以我们才这么客气。对于一些落井下石趁火打劫的合作商嘛……”
郎晨的笑容有些冷，“就没怎么容易‘和解’了。”
“森氏”是最近几年才在家具行业里冉冉升起的新星，他们是最早在淘宝、京东这样的商城开设旗舰店，并且在线下完善配送和安装服务的家具厂商。产品质量虽然没有红方那样的大牌子好，但作为新锐品牌，设计风格比较新颖，价格也实惠，在市场上也有一定的占有率。
而且它和红方一样，都是总部在本市的企业。
郎晨第二站选择了这里，也很顺利的见到了“森氏”的负责人，今年才四十出头的林总。
和之前年长的谢总没认出仇复不同，业务和互联网有很大关系的林总一下子就认出了仇复，惊讶地打量着他的脸，不敢置信地问郎晨：
“这……这位是那个‘仇富’？”
中了五亿彩票那个锦鲤？
“这位是我们公司的联合创始人，品牌总监仇总。”
郎晨落落大方地和林总解释，“仇复是我的师弟，这个公司是我们从草创阶段一起打拼出来的，是我们公司重要的元老之一。”
林总是福建人，把总部放在这个城市，是因为这个城市是全国互联网产业最发达的城市之一，他十分迷信“运气”这一事情。
见到仇复居然是晨曦科技的人以后，林总握着仇复的手半天都不愿意松开，很想在他身上分一点“福气”回去。
有了仇复的“中奖经历”作为话题的突破口，林总很敏锐的察觉到了晨曦科技的“资金链危机”很可能马上就不存在了。
毕竟仇复现在是众所周知的有钱，而且和他们这些搞实业不同，仇复得到的资产是奖金，是实打实的“现金”，在这个“现金为王”的社会，仇复绝对拥有让企业起死回生的能力。
郎晨选择森氏作为第二站，是因为森氏是通过网络销售发的家，相对于其他家居厂商对于蓝星这样传统卖场的依赖更小，而且他们公司成立的时间不久，也没有那么多的资金和精力去开设那么多线下旗舰店，选择“筑梦家”是最好的选择。
事实证明他想的没错，当郎晨说出来意，并且出示了“红方”的产品授权书后，森氏的林总也很痛快的选择了继续支持“筑梦家”，授权他们公司的产品模型继续给“筑梦家”使用，他对此只约定了一个要求，就是“筑梦家”的正式版能在半年内上架，否则授权就要收回。
这个和郎晨之前来的构想相差不大，所以没费什么功夫，双方就谈妥了所有的条件，进行了授权书的签署。
由于林总对仇复太好奇了，临走前不但互换了双方的微信和电话号码，还邀请他参加这星期在他家中的家宴，可惜仇复实在不擅长这个，以“工作繁忙”为由婉拒了。
林总也知道现在“筑梦家”上线在即，倒不好再强求什么。
以林总在几大商会中的交游广阔，相信不需要多久，整个业内都会知道那个亿万富翁“仇复”是晨曦科技的人。
郎晨要的就是这个结果。
接下来的几天，郎晨带着仇复、苏红袖走访了好几家合作商，三天内跑了五个城市。
仇复只要站在那里就是他们公司最好的“品牌效应”，也是打消“资金链”疑虑的关键；
苏红袖能在谈判中利用女性的优势很好的斡旋和化解尴尬局面，郎晨则负责解说和敲打，他们和这些合作商又原本就有很好的合作关系，三人合作无间，很快就谈妥了八家合作商的授权，初步达到了郎晨的需求。
这八家合作商的授权全部搞定后，郎晨便回到了公司，要求这次上架的试用版只用这八家产品的模板。
由于是“试用版”，八家的产品线已经足够满足大部分功能使用，想要使用更多的产品，就要付费解锁更多的模板、更多的功能。
“只有八家够用吗？”
仇复本身就是做产品设计的，对此十分担忧，“我们原本储存了二十多家家具厂商的产品库，足够完全版上架，现在就剩八家，之后的VR版怎么办？”
听到仇复的担忧，郎晨哈哈笑了起来。
“仇复啊，你虽然现在发了财，可千万别听别人的怂恿去创业，不然你肯定要被人啃得连骨头都不剩！”
他笑得十分畅快，仇复却丈二和尚摸不着头脑，不明白郎晨怎么能面对眼前的危机还这么开心。
很快，仇复就明白了。
“苏经理，之前和蓝星一起拒绝向我们提供授权的家具厂商联系我们了，他们答应重新对我们进行授权。”
营销部的人接到电话后，十分高兴地来向郎晨请示。
“苏经理，我们接下来是不是可以使用他们的产品库了？”
研发部天天都在头疼VR版产品库不够用的问题，现在他们又重新选择合作，无疑是解决了他们的燃眉之急。
“你回答他们，我们公司对于他们现在想要合作的诚意有所疑虑，为了不出现之前那样不愉快的经历，我们决定对今后‘筑梦家’的合作商慎重选择。”
苏红袖抬起头，“你私下里再告诉他们，就说我们现在资金和人手都充裕，老总准备换合作商录入产品了，假装是悄悄透露的。”
“啊？”
苏红袖的下属苦着脸，“这，这不是把送上门的合作商往外推吗？”
“你就这么说就行了，有继续联系的，就把电话转到我这里来。”
苏红袖似乎完全不觉得这样是“损失”，也不觉得重新换合作商有什么了不起的。
那位下属突然想起公司之前的传闻。
听说仇复好像对公司注了资，现在公司有钱了，所以那么多家合作商才选择继续和他们合作，如果公司有了钱，重新录入产品似乎也正常……
毕竟被人趁火打劫，在背后捅一刀的经历确实不怎么好。
“我知道了。”
她心里有了数，回去传话的态度就十分强硬。
“晨曦科技”对于这些合作商强硬的态度，恰好又证实了之前红方等几家公司传出来的风声是可靠的。
再加上“森氏”在收到“筑梦家”试用版后对这个产品不遗余力的宣传，家具商会中有不少试图转型的家居厂商都纷纷开始联络起“晨曦科技”，希望能提供自己的产品，并且在日后正式版的上线中能得到“筑梦家”的优先推荐。
僧多粥少，苏红袖用强硬的态度终于攻破了好几家合作商的心防，主动提出了和解。
敲开郎总的办公室，苏红袖抱着几份传真，说出自己带来的好消息。
“郎总，‘万年青’和‘联合者’等几家合作商希望能和我们继续合作，作为对上次那些不愉快的补偿……”
她笑着将传真放在郎晨的桌子上。
“他们愿意为这次合作支付一定的‘广告费用’。”
不但免费授权使用，每家还倒贴几百万的“广告费”。
“谢了，兄弟！”
闻言，正在办公室里和仇复聊着VR系统的郎晨激动地站起来，使劲抱了抱仇复。
仇复也很高兴。
他终于可以不用天天穿这身“工装”去上班了。
一把拉开办公室的百叶窗，看着办公室外重新恢复了繁忙景象的工作场景，郎晨满足的笑意直达眼底。
“此战，我们大获全胜！”