第三百二十章 动之以情
郭致远一看海商们的脸色就猜到了他们的心思，若无其事地微微一笑道：“东蕃府刚刚草创，条件简陋，让各位见笑了……”
海商们有些尴尬地连声称不敢，坐下后你看看我，我看看你，都不肯先说话，最后他们中最老成的锦泰商号的当家人陈锦泰先站出来了，陈家是福建的老牌海商，传承好几代了，海澄月港发出的船引数量稀少，海商们常常为了争一张船引打破头，但不管船引多紧张却总少不了锦泰商号的一份子，由此也可以看出陈家在福建海商中的地位和势力，所以陈锦泰确实有第一个站出来说话的资格。
“知府大人召我等前来，不知有何见教啊？……”陈锦泰客气地朝郭致远拱拱手道。
郭致远知道这些海商都有深厚的背景，仅凭自己知府的身份是压他们不住的，要他们心甘情愿地掏银子，首先要诱之以利，便微微一笑道：“想必各位都已听说了，圣上已经恩准我东蕃开海禁、通海贸，各位都是海贸行家，所以本府邀请各位来共商大计……”
这些都是套话，海商们都听得兴致缺缺，甚至有几个心高气傲的海商撇了撇嘴，东蕃开海禁、通海贸固然能给他们带来赚钱的机会，可是还不能吸引他们大老远地亲自跑到东蕃来，一名留着络腮胡的年轻男子更是不客气地直接质疑道：“郭大人，你还是说点实际的吧，我们大老远地跑到这里来可不是来听你说套话的……”
郭致远之前已经对这次邀请来的海商做了详细的资料收集，刚才在路上又悄悄让孙传一一指认了一下，把人和收集的资料对上了号，知道这名络腮胡年轻男子叫杨天生，此时的杨天生在海商中还算不上出众，从财力来说也是排得比较靠后的，不过郭致远并没有因此轻视他，因为此时的杨天生还声名不显，但在原本的历史时空，这个杨天生在十几年也将成为福建海商中的风云人物，和大名鼎鼎的“开台王”颜思齐、郑芝龙成为结拜兄弟。
能够和颜思齐、郑芝龙这样的枭雄混在一起，这个杨天生性格自然也是桀骜不驯的，尤其此时还处在年轻气盛的年纪，也就怪不得会迫不及待地跳出来质疑郭致远了。
郭致远也不以为意，能够当海商的都是敢于冒险的主，要折服他们自己当然也得拿出点真材实料，微微一笑道：“杨掌柜莫急，且听本府慢慢道来，本府曾奉旨出使吕宋，为我大明在吕宋商民无辜被杀一事与大西人斡旋，虽侥幸不辱使命，救回了数百名被西班牙人无理扣押的无辜商民，但那些已被杀害的大明商民却再也回不了家了，实在是令人勒腕叹息，这海贸生意着实不易啊，虽看似利润丰厚，却是要时时要冒着失去性命的风险……”
这话算是说到海商们的心坎上了，他们虽然都是一方巨富，但这钱却着实赚得不踏实，到了海上，便只能听天由命，随时可能遇到抢掠，和大西人打交道的时候也得小心翼翼，若是不幸在海上遇到大风暴，船毁人亡，那更是灭顶之灾，一夜之间家道败落也不是没有的事，所以听着郭致远这番话，都觉得心有戚戚，连连点头，郭致远出使吕宋救回大明商民的事他们也听说了，对于这位敢跟西班牙人掰手腕的年轻人也是有些敬佩的，毕竟人都有落难的时候，这个时候能够站出来施以援手的朝廷官员在他们看来也算得是青天大老爷了。
杨天生也有些惭愧地站起来向郭致远致歉道：“郭大人出使吕宋救回我大明商民，壮我大明国威，百姓无不赞颂，小人方才对大人无礼，还请大人恕罪！……”
这杨天生性格直爽，恩怨分明，也算是一条磊落的汉子，郭致远对他并无恶感，朝他点点头，摆摆手示意他坐下，继续道：“不知诸位想过没有，我泱泱大明，地广物博，豪杰辈出，为何我大明子民出海经商，却要受番夷欺辱，连性命都无人庇护呢？……”
海商们面面相觑，郭致远的这个问题虽然说出了他们的心里话，但是他们却不好接话，因为说到根子上还是因为朝廷腐败，国力衰退，加上闭关锁国的海禁政策，将制海权拱手让出，才会出现这种状况，他们可不敢公然诋毁朝廷，也只能保持沉默了。
这时郭致远突然用力一挥手，提高语调道：“有句俗话说得好，一根筷子容易折一把筷子难折断，一支竹篙难渡海，众人划桨开大船，只有我们所有的大明海商联合起来，拧成一股绳，才能让番夷不敢小视我们，让我大明商船纵横海上，再也不受欺辱！这就是本府邀请各位来的目的！……”
海商们都被郭致远这番慷慨激昂的话给感染了，有一种热血沸腾的感觉，杨天生更是拍案叫好道：“大人说得好！我们吃亏就吃亏在不齐心，老是窝里斗，我杨天生别的没有，骨气还是有的，算我一份！……”
陈锦泰比较老成，自然不像杨天生那么冲动，犹豫了一下，拱手问道：“大人说得在理，我等海上行商之人，常感势单力薄，若是大人愿为我等商民主张自是再好不过，不过怎么个联合法，大人应该先拿个章程出来了？……”
郭致远刚才算是动之以情，但是商人逐利，仅仅动之以情是不够的，接下来还是要诱之以利，便微微一笑道：“各位都和大西人打过交道，是否发现他们经商和我们不同，他们是打着国家的名义和我们做生意！我们以一己之力与一国相抗，自然处于弱势，所以本府想效仿大西人，以我东蕃府的名义成立中华东印度海贸公司，联合起来和大西人做生意，这样不仅可以互相可以互相照应，更可以提高我们的议价能力，让我们的商货卖出更高的价格，赚取更多的利润……”
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