第1284章 宝洁模式

是夜，莫少坤、殷菲、方云、秦沁、钟小宝、黄宇光、殷展鹏夫妇、王海、张筱、蒋大正、宁宁等人齐聚于龙门大酒店一间豪华包厢内。

这是今年以来大家伙儿的第一次正式相聚，平时大家都很忙，正好赶上现在大家都在安平莫少坤一合计便决定干脆叫着大家一起出来吃顿饭热闹热闹好了。

能坐在这里的可以说都是莫少坤最亲近的人，当然，钟小宝目前来说还算不上，不过不管怎么说现在他和莫少坤也是同一个战壕里的战友了，莫少坤也觉得应该和钟小宝适当的拉近一下距离，这样也方便两人日后的合作。

对于莫少坤能请自己来参加这个聚餐钟小宝还真是有些意外，殷菲、秦沁、方云、殷展鹏、王海这些人自然不用多说，那都是莫少坤的家人，而黄宇光和蒋大正也可以算得上是莫少坤的嫡系心腹，这么多年了一直都紧随着莫少坤的步伐全力支持着他的所有决定。

相比之下自己和莫少坤的关系显然是要疏远一些，不过即便如此对于莫少坤的邀请钟小宝依旧没有拒绝，他知道这是莫少坤给他释放的一个信号，对于这种友善的信号他自然也是欣然接受，因为他也和莫少坤一样，他也希望双方能合作愉快，这才符合他们共同的利益。

“大家伙儿能聚在一起不容易，我先敬诸位一杯，感谢诸位长久以来对我的支持。”莫少坤举起酒杯仰头灌下。

这些人和莫少坤都认识不是一天两天了，他们之间的关系也一直都很融洽，因此也没有说什么客套的话语相继饮尽杯中酒。

“对了，忘了介绍了，这位是钟小宝，我的合作伙伴，以后大家都是自己人了，有空的时候可以多亲近亲近。”莫少坤又道。

虽然秦沁方云等人都已经对钟小宝很熟悉了，可是王海、蒋大正包括黄宇光在内却和钟小宝并不熟。

听到莫少坤的介绍几人均是朝钟小宝望去，王海脸上挂着笑容冲钟小宝点了点头算是打招呼，而蒋大正则明显显得有些紧张。他虽然不认识这位但却很清楚人家的身份背景，这可是1号首长的公子啊，在蒋大正眼里那可就是顶天的大人物了。

钟小宝也很给莫少坤面子，他端起酒杯笑着道：“我对安平还不是很熟悉，初来乍到以后在这边可能还要仰仗诸位多多关照了。”

“钟少客气了，那以后有什么事只管说话就是。”王海笑呵呵的道。

“是啊，以后钟少如果有需要的地方只管打招呼。”一旁的蒋大正也道。

钟小宝摆了摆手道：“少坤都说了我们是自己人，两位也就不要一口一个钟少的叫了，太生分。”

莫少坤听到钟小宝这么说嘴角微微上翘露出一抹满意的淡笑，他之所以刚才这样介绍钟小宝其实也是想要试探一下钟小宝的意思。

很显然钟小宝的表态让莫少坤很满意，至少从他的表态中可以看得出来他并不排斥和自己拉近关系。

当下餐桌上的气氛渐渐好了起来，男人们喝着白酒，女士们除了有孕在身的张筱外都喝着红酒，几杯酒下肚之后众人彻底没有界限，勾肩搭背嬉笑说骂，气氛好不热烈。

“宇光，和寰宇家电的整合怎么样了？”莫少坤问道。

当初钟小宝曾想以寰宇家电作价参股星海集团，结果被莫少坤给拒绝了，后来莫少坤提出了和钟小宝合作鹰龙的项目，现在项目达成了寰宇家电自然也是要归星海所有了。

寰宇家电将会整体并入华美家电，目前寰宇家电在全国拥有一百余家门店，全部并入华美那华美的门店总数将会突破八百家。

黄宇光闻言放下手中就被道：“寰宇那边很配合，现在已经完成了并购整合的工作。不过我打算继续保留寰宇这个品牌。”

“哦？”莫少坤眉头一挑脸上露出一抹似笑非笑的表情。

黄宇光道：“寰宇虽然发展的时间很短，但是品牌已经有了一定的知名度，如果舍弃不用我觉得有些可惜了。而且现在国内已出现了不少和我们经营模式相同的家电大卖场，虽然华美还牢牢占据市场优势，但随着类似企业的不断出现肯定会对华美的市场份额造成一定的冲击。消费者都是图新鲜的，他们对一家独大的品牌已经形成了视觉疲劳，他们希望能有更多的选择空间，一旦有新的品牌诞生在这种心理的趋势下他们肯定会去看个新鲜。我觉得与其等着别人来和我们竞争瓜分市场份额，不如我们自己多树立几个品牌和自己竞争，这样更有利于占领市场份额。”

莫少坤点了点头，一旁的秦沁等人也是想了想后点了点头。

“宇光的这个想法不错啊，给消费者造成一种选择面更宽、更广的假象，让他们自认为可以货比三家买到最合适、最实惠的东西，但其实不管他们选择在哪里买东西最终得益的都是我们。”殷展鹏道。

秦沁微微皱起眉头道：“这确实是个好想法，可是这样一来每个品牌都需要独立的团队去操作，等于是平端的增加了运营成本和人员成本，而且这样管理起来也会很麻烦。”

“是这样，不过我认为和所能带来的利益相比，增加的那些成本完全可以忽略不计。”黄宇光道。

秦沁没有在说话，而是朝莫少坤看去，从很久以前她就已经习惯了听听莫少坤的意见和想法。

莫少坤轻笑一声道：“这是个好想法，至于每个品牌都需要独立的团队去操作从而增加不必要的运营成本，我认为这是完全没有必要的。”

“什么意思？”黄宇光有些不解的望着莫少坤。

“为什么要独立运营？我们完全可以成立一个品牌管理部门，所有的品牌统一运营，统一操作，这样一来根本不会增加什么成本。”

“可是这样一来运营成本是节省下来了，但却很容易让消费者知道我们其实是一家，这会让消费者有种被欺骗的感觉，对于我们来说可不是好事啊。”黄宇光又道。

莫少坤笑着摇了摇头，他道：“你的这个想法很好，但出发点却是错误的。多品牌运营的战略目标不是为了欺骗消费者让他们在不知情的情况下选择我们的其他品牌为公司创造利润。而是利用多品牌的策略去尽量的压缩竞争对手生存的空间，从而达到让消费者即便明知道这些品牌都是我们旗下的，但却没有其他选择只能照顾我们的生意。”

环顾众人一周，莫少坤又道：“其实在国外有些企业早就是这么做的，最早开创这种一品多牌策略的公司是著名的宝洁公司，这种运营模式也被称为宝洁模式。我想对于宝洁大家应该都不陌生吧？现在华夏市场上有很多日化品牌都是宝洁所有，什么海飞丝啊、沙宣啊、飘柔啊、舒肤佳啊、佳洁士啊、等等等。消费者是上帝，他们需要什么商家就要满足他们什么。消费者渴望拥有更多的选择空间那就人为的给他们制造更多的选择空间，丰富自有品牌种类凭借所掌握的优势推出更多的品牌去抢占市场给消费者提供更多的选择，市场对于品牌的容纳是有限的，自有的品牌越多那么竞争对手可生存空间就越小。”

几人均是沉默，许久之后缓缓点了点头。

“你这么一说我就明白了，前面我只是有这个想法，但是还没有完整的概念，可现在我已经清楚该怎么做了，回头我就让公司的人开始做计划书。”黄宇光道。

莫少坤笑了笑又道：“我还没说完，华美是零售企业和宝洁的情况有些不同，宝洁之所以可以进行这种几十个同类品牌同时经营的模式，主要是因为他们每一种品牌的产品都不相同，至少给人的感觉是不同的，这就很容易给消费者造成清晰的选择层次感。但是我们销售的东西都是由生产商统一提供，不管我们的品牌再多可卖的东西却都是一样的，所以如果我们也去新建几十个品牌来抢占市场那绝对是得不偿失，只会降低品牌的含金量。我的建议是华美可以继续保持现状走从低端一直到高端产品的大卖场经营特色，同时我们可以开辟出专门从事高端、中端、低端家电的全新品牌进行有针对性的品牌经营策略，这样一来各品牌之间的层次感分明，可以让消费者有直观的选择去满足他们的需求。”

顿了顿，他转头望着殷菲道：“其实星期天也可以这么做，除了现有的平价大卖场外，还可以去做一些高端的精品店或者24小时的便利店，还可以从源头抓起建批发市场等等，总之任何一个行业都有无穷的拓展性，并不一定非要局限在原有的固定模式中。”

“那星辰电脑是不是也可以采取这种模式？”殷展鹏问。

莫少坤笑道：“当然，星辰电脑其实一直都是这种模式，只不过以前没有将品牌清晰化，一直都是什么星辰a系列，星辰b系列，这样品牌概念太模糊了。高、中、低三个档次的电脑完全也可以有自己的品牌，这样顾客选择起来的辨识度会更高。”