第337章 心机
李氏这会儿笑得有些腼腆，她一时还有些不太习惯这妇人的热络，听了这话只得点头，“自是可以。”
那妇人看了看赵家的几个孩子，又看了看李氏，她也是常年随着杨富贵在外做生意的，一下子就看出来李氏的性子应该是比较含蓄内向的。
她见此，笑得越发热络，“我娘家姓冯，在家排行第三，未出嫁时，大家都称我声‘冯三娘’。”
原来这冯三娘和杨富贵竟然都是府城人，杨冯两家从祖辈开始就相识，她娘家也是做生意的，因着两家一家是做吃食生意，一家却是做得瓷器生意，倒是没有利益冲突，两家的关系一直处得都不错。
她早早地就跟比她大七岁的杨富贵定了亲，杨记的总店开在府城，杨富贵是家中次子，杨富贵成了家，就开始接手家里的生意，他先是在离府城不远的一家分店当了十来年的掌柜，后又被召回府城总店做了几年二掌柜。
今年才被派来郯城开了一家新店，原本照着杨家的家底，在这郯城县买家铺子开分店并不是难事，但是杨家家主不知道是何打算，竟没有在郯城置产的打算，所以最终杨富贵也只得租下了赵家的铺子，开了现在这家杨记。
冯家到了冯三娘这一辈一共生了七个女儿，最后才得了一个儿子。冯老爷子自是疼爱的紧，无奈天不遂人愿，冯三娘刚嫁到杨家没两年，冯老爷子就生了疾病过世了。
冯家的瓷器生意虽是做得还不错，但是无奈冯家的小儿子还不过是个总角之年的小儿，如何能撑起这片家业。
因着冯三娘打小还未学会认字，就会用算盘，自小就展露了经商的才能，出嫁后的十几年间，她不但也协助杨富贵，还要分出不少心思去帮扶着娘家的幼弟打理产业，现在好不容易冯家的独子已经成年，她这才脱身随着杨富贵一道来了这郯城。
李氏带着几个孩子一直都是在静听着冯三娘说了些过往，等她说了一些其中的艰难之处，李氏的脸上不由得微微有些动容。
赵怡然刚一开始虽觉得这冯三娘跟自家人甫一见面，就说了这些话，未免有些交浅言深，按照冯三娘所说得过往经历，她行事应该不会如此轻率才是。
她把冯三娘前后所说的话从脑海里大致的过了一遍，这才发觉，对方虽然说了不少两家的情况，但是话也说得很笼统，除了知道她在家行三，杨富贵是家中次子，两家祖上都是做生意的之外……。
并没有透露出什么重要的讯息或是什么密辛，除了对于她以往的操劳多加了一些言语的描述以外，一点实际有用的话也没有，但是看她刚刚犹如竹筒倒豆子一般，好似把自己的家底都在自己几人面前抖落了干净，那也只是造成了旁人的错觉。
她这般行事，非但让人生不了疑，反而让人觉得她性子直爽，与你一见如故，才会毫不相瞒，这样的作为，很容易就让人卸下心房，对她心生好感，接而对她坦诚相待，推心置腹。
她虽不知对方是一贯如此行事，还是单独对自家如此，想着李氏的性格，她不由得微微叹一口气。
赵怡然抬头看了李氏几人一眼，见她们面上神色都很是放松，正仔细聆听着冯三娘的叙述，再也没有了先前见了陌生人之后的拘谨和一丝防备。
赵怡然看了一眼还在缓声说话的冯三娘，原本第一面只觉得她是个面皮白净，相貌姣好的妇人，此刻仔细看，她眼里时不时闪过的一丝精明，绝不是自己的错觉。
好一对杨氏夫妇！敢情这两人都是习惯扮猪吃老虎的，这可是她赵怡然一贯的行事方法，也敢在她面前耍这花招。
她见李氏听了冯三娘话，正频频点头，脸上已经带上一丝同情，显然很是认同她所说的话。
赵怡然先是伸手拉了拉李氏的衣袖，在她不解的目光中，拿起桌上的茶壶，起身给还在滔滔不绝的冯三娘倒了一杯茶，“冯姨，请喝点儿水。”
“呃……好好，看这孩子可真乖。”冯三娘的话被打断，微微一愣，就立马冲赵怡然露出一个笑来。
赵怡然回对方一个甜笑，笑着道，“你们杨记的花酿味道真不错，是冯姨自己做的吗？”
“当然！”冯三娘眉眼里闪过一丝得色，“杨记老祖宗传下来的手艺，就是用各色果子做的蜜饯，但是你也知道，如今这世道，只做这个，能有多少生意。
从我当家的开始接手做了分店的掌柜之后，我们的分铺就开始做一些细点一道儿卖，这花酿还是前两年看着南方传过来的点心，我们自个儿摸索着做出来了。”
赵怡然点头，之前李敏玉买回来的点心里，其中就有一样是用玫瑰酱做的细点，但是那玫瑰细点里面的玫瑰酱显然还及不上她今天在杨记买的味道好。
想来杨记做了这么多年的蜜饯生意，手上肯定也有不少压箱底的独门秘方，这腌制之类的法子更是要比旁人家要强上许多。
那边冯三娘还在继续道，“……这几年就我琢磨出来的这两样花酿，已经成了咱们杨记的招牌，不少府城里做点心的铺子，都是直接来我们杨记订的货。”
“哦。”赵怡然配合的点点头，“冯姨你可真厉害！”
赵怡然的这声夸赞显然搔到冯三娘的痒处，她见赵怡然不过是个十来岁的孩子，一双水灵灵的大眼里，满是对自己的崇拜之色，也忍不住笑起来，跟一旁的李氏道，“哎呀，妹妹你这是怎生教导出来的，这孩子这张小嘴儿可真讨人喜欢，莫不是今儿在我们杨记里面吃了那花蜜。”
又跟赵怡然道，“回头要是想吃零嘴儿了，可记得时常来我们杨记，过些日子，咱们杨记还有新货进来……”
赵怡然笑着点点头，冯三娘还想说什么，就听到有伙计敲门进来上菜，几人把面前的杯子一收，便各自坐好。
那边冯三娘自是热络的招呼李氏几人吃菜。
李氏这会儿见了赵怡然刚刚那番举止，心里虽不知道她又在打什么主意，但是也看的出来，她应是不想让自己多跟这冯三娘相交，想着她年纪虽小，以往的行事却从来不出错，她对于冯三娘的态度也就淡然了些，不复先前那般上心。