第八章 谈判成功

“你好，我是易佳电脑的老板，林雨薇！”　年轻女人走到陈平面前，微笑着伸出手来。　这女人虽然年轻，但却深刻的诠释了风情万种这个词，笑容平淡而柔和。　陈平笑容虽然有几分尴尬，不过还是起身和对方握了握手，一触即分。　这女人长得不比校花苏梦雪差，而且还多了几分柔和的气质，也是难得一见的美女。　不过陈平心里却在腹诽。　这女人明明听到了自己当面说她的坏话，居然一点表现都没有，还不知道在盘算什么呢！　女人，都是很小心眼的，这点，陈平深有感触！　看来之后的谈判要小心一点了，可不能让这丫头给坑了！　是的，明明比陈平大了几岁的林雨薇，在陈平眼里，也就是个小丫头而已。　林雨薇和陈平相继坐下之后，陈平的脸色就黑了。　踹了一旁的汪洋一脚，陈平咬牙切齿的扯过了汪洋，压低了声音：“收敛点！”　汪洋连忙回神，下意识的抹了一把嘴巴。　陈平真想一巴掌抽死这货！　一脸猪哥相！　林雨薇却毫不在意，坐下来之后，便轻笑道：“两位先生怎么称呼？”　陈平连忙收拢心神：“我叫陈平，这位是汪洋！”　林雨薇点点头：“听说你们要几百台电脑？能给我看下是什么配置吗？”　陈平笑笑，拿出一张纸，递给了面前的林雨薇。　林雨薇看了看之后，就笑了：“这种配置的电脑的确很适合网吧使用，算得上网吧的高端配置了，想必汪先生家的网吧规模不小吧？”　“呵呵，还好吧！林老板，这种配置的电脑，给个实惠的报价吧？”陈平也不答话，敷衍了一句就反问了出来。　林雨薇轻笑一声：“想必你们也已经打听过了，其他家给的报价，应该都在7200左右吧？不过，我能给的报价会低一些，7000，你们看怎么样？”　陈平顿时皱眉：“林老板，太没诚意了吧？”　林雨薇愣住了。　这还没诚意？这已经够低的了！　要不是店里生意实在太少，几乎入不敷出，她急着赚钱支撑下去，根本不会给出这么低的报价！　可陈平却淡淡的笑了笑，指了指那张纸：“这后面有我的报价，林老板不妨看看？”　林雨薇将那张纸翻过来看了一眼，顿时惊得花容失色！　“3200？！陈先生，你是在跟我开玩笑吧？”　陈平微笑着指了指自己的鼻子：“林老板，你看我像是开玩笑的样子吗？”　林雨薇脸色顿时就有些不好看，不过还是耐着性子笑道：“价格方面咱们可以再谈，不过我还是想确定一下，你真的是一次性要300台电脑？”　陈平笑着点点头：“这只是第一批，后续应该还会有几批订单，每一批应该都不会低于200台，不过配置方面，你看看这个吧！”　陈平说着，递过去了第二张纸。　林雨薇看到，那上面是陈平之前打电话问过的低配电脑，虽说是低配，不过03年的时候，这种配置也算可以了，适合普通家庭或者学生使用。　不过再一看价格，林雨薇的脸色更不好看了。　2300！　要知道，这种低配电脑，在电脑城的零售价也要4800，批量购买也得4500左右！　几乎只有一半的报价！　林雨薇笑容有些僵硬，不悦的说道：“陈先生，你的这两种报价，有些没诚意吧？这连我们的进价都还没到，陈先生总不能让我们店亏本吧？”　陈平笑了笑：“你确定会亏本？”　林雨薇点点头：“当然！第一种配置我们的进价在6000左右，第二种配置3800左右，和陈先生给的报价相差太多了！陈先生，你还是给个准确的报价吧，否则，就真的没必要谈下去了！”　陈平了然，然后起身：“那好，打扰了，告辞！”　说完，陈平转身就走。　林雨薇脸色一变！　这就走了？　这么干脆？！　然而，没等陈平走出两步，他却突然顿了顿。　林雨薇嗤之以鼻：你倒是走啊？装什么装？就你给这报价，根本就没有谈的必要！　漫天要价坐地还钱的确是买卖的手段，但你这也太离谱了，之给了零售价一半的报价，谁会跟你做生意？　最终谈了半天，恐怕连进价都谈不到，那不是坐等亏死吗？　看陈平停下，林雨薇顿时就得意起来。　看来你小子也知道自己太不实在，想改口了？　这样一来，占主动的可就是自己了！　林雨薇开动脑筋，正飞快的想着之后该怎么谈，能把价格尽量谈高一些。　可随后，陈平转头，恨铁不成钢的瞪着汪洋：“走了！”　汪洋这才反应过来，连忙收起了几乎长在林雨薇身上的目光，干笑两声，跳起来跟在了陈平身旁。　林雨薇嘴角抽动了一下。　陈平微微沉吟，随后看向林雨薇笑道：“林老板，明人不说暗话，我给的报价，已经很实惠了，给你们留出了足够的利润空间，所以价格方面，我并不觉得有谈的必要，易佳电脑接受不了，我也很可惜，希望我们下次还有合作的机会！”　林雨薇脸色一动，起身笑道：“陈先生，我还是那句话，你给的报价，比进价都要低了一大半，根本不会有人和你合作的！”　陈平笑了：“是吗？我不太相信，电脑城这么多家，我一家一家的谈过去，我就不信没人做这笔买卖！正巧我还有个熟人在这边开店，不过他今天不在，明天我也可以来找他！”　“陈先生的熟人是？”林雨薇似笑非笑的看着他。　装！你再装！电脑城还有我不认识的？看你一会儿怎么圆！　“大宇电脑的老板！”　林雨薇脸色一变，这个大宇电脑，也是电脑城里最大的店之一，不过随后，林雨薇就笑道：“大宇电脑的马老板啊？我也很熟，不过我想，这笔生意他也不会做吧？”　陈平眉头一挑：“大宇电脑老板叫董白岩，林老板记错了吧？”　林雨薇愣了一下。　她是真没想到，陈平居然真认识董白岩！　她还以为陈平只不过是装模作样的给自己施压呢！　看陈平和汪洋的样子，好像就是两个高中生而已，不知道看什么影视剧学来的那点三脚猫的谈判手段，就来这里想要跟自己谈生意，林雨薇还想着压过对方一头，做成这笔买卖呢！　可谁想到，说到这里，一直占据主动的，竟然都是陈平！　林雨薇有些不服气，难不成自己还会输给这么个毛头小子？　陈平看着林雨薇闷不吭声，淡淡的笑了笑，沉吟了一下说道：“林老板，我也知道，你从市里的供货商拿货，进价肯定是比我的报价高很多的，可是，省供货商呢？或者，中关村的全国总代理？我想，电脑生意林老板肯定比我要熟悉，我给的报价，如果你从长官村的全国总代理拿货，到底能不能有利润，你应该比我更清楚吧？”　听着陈平的话，林雨薇的脸色不断变幻起来！　可片刻后，林雨薇便苦笑道：“陈先生，你也知道，从中关村直接拿货，数量上是有要求的，如果我进了一大批货，却卖不出去，恐怕我这个店就直接倒闭了！”　陈平笑着摇头：“我问过了，一般的最低拿货标准是500台，我这里就需要300台，后续还会需要更多，这根本就不是问题！”　林雨薇沉默了下来。　她实在不知道该怎么谈下去了。　所有主动权全都被陈平牢牢的抓在手里，她根本就没有反击的余地！　“林老板，我最后再问你一次，这生意，你做还是不做？”　易佳电脑小小的店铺里，一片沉寂。　销售员和装机师傅屏住了呼吸，等待着林雨薇的决定。　汪洋目瞪口呆的看着侃侃而谈的陈平，仿佛第一次认识自己这个最好的兄弟。　林雨薇则是一脸纠结。　片刻后，陈平笑了笑，也不在意，转身要走。　林雨薇恰在此时抬头，轻咬朱唇：“陈先生，我做！”　陈平脸色瞬间古怪了起来。　一个千娇百媚二十出头年轻漂亮的女孩，当着你的面，满脸委屈的对你说，我做！　可你却不敢表现出想歪了的意思，因为人家说的是正经事！　这是种什么感受？　陈平只能说……　痛并快乐着！　他的脸上，洋溢起了灿烂的笑容，转身回到林雨薇面前：“既然林老板答应了这个价格，那后续的条件，我们也可以谈一谈了！”　林雨薇怔住了：“还有条件？”　陈平挑了挑眉头：“当然！300台电脑的大单子，林老板不会以为我什么条件都没有吧？”　“可你给的报价已经……”　“报价很低吗？我觉得我已经给你留下足够的利润空间了！”陈平毫不客气。　一旁的汪洋恨铁不成钢的看着陈平。　面对这么一个千娇百媚的大美人，你就不能温柔点？　少赚点钱怎么了？讨好了这么个大美女，多少男人倾家荡产都愿意啊！　可陈平却不为所动，只是静静的看着林雨薇。　片刻后，林雨薇无奈败退！　这场谈判，她已经完败，根本没有和陈平讨价权利的余地了！