第十一章 签订合约

陈平皱了皱眉头。　他记得前世的苏梦雪最后好像是上了京大，那可是全国最顶尖的学府，整个安河二中就两个人考上了京大，苏梦雪就是其中之一。　可她为什么要问自己要不要去京都？　一时间陈平没想明白，不过最终还是摇了摇头：“应该不会去，大学期间，我留在省内还有些事情要做。”　苏梦雪沉默了下来，不再继续这个话题。　这顿饭陈平和苏梦雪两人说的话都不多，不过汪洋和许彤两人却聊得越来越嗨，一直到晚上七点多俩人还在兴致勃勃的聊着。　陈平看了一眼外面的天色，轻咳了一声：“行了，别聊了，太晚了，该回去了，明天还要上课呢！”　汪洋还有些意犹未尽的模样，不过还是被陈平生拉硬拽的扯走了。　他们俩离开之后，许彤和苏梦雪两人却没急着离开。　饭店门口，苏梦雪看着陈平两人离开的方向，一直都没有说话。　身旁的许彤看着苏梦雪这样子，无奈的笑道：“小雪，我真不知道你怎么想的，这家伙就是个闷葫芦，高中三年都没和咱们说过几句话，你对他那么上心干什么？”　苏梦雪苦笑一声，摇了摇头，目光中浮现了几分追忆之色，不知道想起了什么，最终收敛起脸上的落寞，恢复了往日那平淡的神色，轻轻拢了拢鬓角散落的一缕发丝：“我们回去吧！”　第二天上午，陈平几乎是趴在桌子上睡了一上午，可中午一放学，汪洋还没反应过来呢，就被陈平一把扯了起来，向外跑去。　汪洋狼狈的趔趄了几步，勉强跟上了陈平的脚步：“我靠你急着投胎去啊？干什么啊？”　陈平也不说话，拉着汪洋跑出教室之后才低声说道：“去跟林雨薇签约！”　汪洋愣了一下，然后顿时就兴奋起来。　然而，等走出校门，陈平却塞给了汪洋一张纸：“你去打印店，把这东西打印出来！”　汪洋愣了一下：“不要我陪你去签约吗？”　陈平翻了个白眼：“你陪我去有什么用？都已经谈好了，只是签个合约而已，用不着你，你还是干你的大事去吧！”　说完，陈平拦了辆计程车扬长而去。　汪洋捏着一张纸在风中凌乱。　过河拆桥啊！　昨天去谈判，陈平还拉着自己呢，敢情陈平就是借着自己家开网吧的名头用一用啊？　汪洋满脸的苦笑，看了一眼手上那张纸。　这玩意，就是陈平设计的一个宣传单，上面有各种电脑和手机的型号和价格，为了这东西，陈平昨天晚上可忙活了好几个小时！　陈平火急火燎的赶到了电脑城，林雨薇已经等在这里了。　见到陈平过来，林雨薇急忙招了招手，笑着说道：“来了？进去喝一杯吧，合约我已经拟好了，你先看着！”　陈平坐下之后，简单看了一眼手上的合约，随后便笑道：“这个合约，咱们改一下吧！”　林雨薇脸色一变：“怎么改？我可告诉你，这价格已经是最低了，再低，我可就不做了！根本就没多少利润！”　陈平顿时就笑了：“别急，听我说！我可不是要压低价格，只不过，我想将这一锤子买卖，改成多次交易！”　林雨薇皱着眉头：“什么意思？”　“很简单，这合约，只是这一批300台电脑，我想将合约改成多批交易的合同，合同期限半年，规定几种电脑和手机的价格，我这里有几条添加到合同里的条款，你看一下！”　林雨薇接过了陈平递过来的一张纸，看了片刻之后，便沉吟了起来。　那上面，有三种电脑的型号，还有三种手机的型号，以及不同的报价。　三种电脑都规定的配置，手机也都规定了品牌和型号，报价也都各自不同。　高配电脑6000，中配电脑3200，低配电脑2300。　三种手机型号不同，品牌也都不同，不过都是时下最流行的手机，市场零售价都在3000左右，不过陈平给出的报价则是2000左右。　林雨薇就是做这一行的，所以她对其中的价格也知之甚深。　如果从中关村总经销商直接进货的话，高配电脑进货价5000，每台有1000的利润，而中低配的电脑则有500的利润。　至于手机，进价大概都在1700到1800左右，每台有200左右的利润。　这和零售的利润比起来，要少了很多，可如果能够在短时间内薄利多销，倒也是一笔可观的数字！　林雨薇计算了一下之后，加了一条，电脑每次的交易量，不得低于200台，手机每次的交易量，不得低于500台！　陈平考虑一下之后，便同意了下来。　针对合约的细节，两人也商讨了一番，不过都不是什么大问题。　花费了半个小时的时间，最终敲定了合约。　林雨薇一边看着重新打印出来的合约，一边笑道：“看你今天的样子，很着急啊？我都在想着，要不要趁机提价了！”　陈平也笑了：“劝你不要！我是因为下午还有课，不然我有的是时间跟你讨论这事儿！”　林雨薇愣了一下，惊奇的看向陈平：“你还在上学？”　“对啊，高三，马上就要高考了，我可不敢翘课！”　林雨薇顿时就苦笑起来：“真没看出来！”　陈平有些莫名其妙：“怎么说？”　林雨薇一边签好了自己的名字一边笑着说道：“看你的样子，真不像是个高三学生！”　陈平脸色有点发黑：“我长得有那么老吗？”　林雨薇掩嘴轻笑：“长得不老，不过行事作风可不像是个学生，倒像是个几十岁的老头子！”　陈平白了她一眼，干脆利落的签好了自己的名字，然后起身伸手笑道：“祝我们合作愉快！”　陈平走后，林雨薇也长出了一口气，坐了下来。　一旁的售货员凑上来，有些担忧的问道：“雨薇姐，这种生意做一次还好，可要是做多了，可能会被其他人排挤啊！”　林雨薇自然也知道她说的什么意思。　电脑和手机的零售价，一方面是供货商规定的统一零售价，一方面也是行规。　降价不是不可以，但是不跟同行打招呼就降价这么多，甚至电脑的售价都接近半价了，这就是打破行规！　很容易会受到同行的排挤的！　但是林雨薇却撇了撇嘴，不屑的说道：“不这么干，咱们根本就没生意，再坚持几个月就得关门大吉了！还用得着顾虑这么多吗？趁着这个机会多赚一点是一点，到时候，咱们是扩大规模还是转行干别的都有资本了，还怕他们？”　对那些同行，林雨薇是一点好感都没有！　市场上电脑手机的价格为什么这么高？　还不就是这帮人联合起来抬价？　自家电脑店生意不好，自己想降价吸引顾客，都三番两次的受到同行的排挤，把自己搞到现在这种境地，现在有这么好的机会，哪还用得着看他们的脸色？　陈平紧赶慢赶的赶回了学校，总算是没有迟到。　汪洋早就在教室里等着了，看到陈平回来，没等陈平发问，直接递过去一张纸：“你看看行不行？”　陈平看了一眼宣传单，微笑起来：“不错！放学先去印一万张，你这些天的任务，就是发传单！先从咱们班开始，高考之前，至少得让咱们学校人尽皆知！”　汪洋点头：“放心吧！”　易佳电脑那边，第一批300台电脑，总货款一共是96万，定金10%，陈平中午给林雨薇打过去了9万6千块，汪海龙给他的10万，还剩下4000块钱，打印这种宣传单，五毛钱一张，印一万张还能打个八折，4000块正好！　这一下子，陈平刚刚到手不到一天的10万，直接花了个一干二净！　汪洋能力还算不错，接下来的日子，他这里能买到比市场价低很多的电脑和手机的消息渐渐传开，很快，二中几乎所有高三学生都知道了。　三种电脑型号，三种手机型号，都有不少人报名想买。　暂时也不用他们交定金，等高考结束之后等汪洋联系他们，到时候再交定金就可以，现在也只是个意向而已。　陈平给的价格，实在是太吸引人了，别说学生会动心，就连二中的不少老师听说这事儿，心里都在犹豫着要不要从陈平这里买电脑和手机。　三种配置的电脑，高配的市场价是12800，陈平的进价6000，给的售价只有8000！不过这种高配的电脑也没多少人买，估计到最后能有几十台就不错了。　中配电脑市场价7800，陈平进价3200，售价4800，直接便宜了3000！　低配电脑市场价4800，陈平进价2300，售价3500。　手机和市场价的差距没有那么大，可也便宜了不少。　三种型号的手机，市场零售价都在3000出头，相差不大，而陈平的进价都是统一的2000，售价则是2500。　不到一个星期的时间，二中得到消息的不少学生都来汪洋这里报了名，每天一到下课的时间，五班就堆满了人，都是来找汪洋的，就连放学都会有不少人来，每天汪洋都得拖延一个多小时才能回家。　一个星期之后，报名要买电脑的人数已经达到了200人，买手机的有500多人！　就算所有买电脑的都买低配的，每台利润1200，电脑和手机加起来，也有近50万的利润！