当好推销员
林鑫默默地注视了半晌臭美上天的妹妹, 决定小小地打击她一下，省得她成天净琢磨这些事, 连上学都心不在焉。
“蚯蚓也挑嘴, 不爱臭烘烘的东西。”
江州农大就有教授专门做了实验，发现蚯蚓爱甜食。
一般的污泥跟人畜粪便，因为没有经过熟化发酵的过程, 臭不可闻。蚯蚓压根不爱吃, 还会逃跑。
林蕊丁点儿都不放在心上：“人不也一样。单给你白饭你也吃不下啊, 得搭配着菜来。”
菜市场那么多烂水果烂蔬菜还有杀鸡杀鸭杀鱼剩下的杂碎, 那都是蚯蚓的最爱。
统统拖过去啊，一并给蚯蚓加餐。
舅妈养的那些蚯蚓, 可喜欢菜市场的垃圾了。
“他们要是不知道该怎样养殖蚯蚓，那就请教农大的教授啊。”林蕊眉毛眼睛齐齐往天上飞。
金山县距离农大这么近, 要是现成的资源他们都不会利用的话，那真是神仙就救不了他们了。
林鑫摇摇头, 叹了口气：“说来说去，你还是指望别人给你干活。那你打算五千块钱怎么跟人家分啊？”
“当然是我自己一个人拿着。”林蕊理所当然。
开始什么玩笑，五千块钱是创意的报酬，她想到了用蚯蚓解决造纸污泥的点子。
这才是问题的关键。
至于要怎么养，那是造纸厂自己的事情。
她拿一份工钱, 难不成还得打两份工啊？那不成了资本主义剥削。
“那资本家还真够可怜的。”林鑫无奈地摇摇头, “你也好意思打着教授的旗号。”
林蕊理直气壮：“我是为了让他们的造纸厂污泥处理工程早日顺利走上正轨。”
人类都有慕强心态，本能地信任权威以及地位高的人。否则为啥领导人一句话比什么法律都管用？
上次她跟着去厂里头的时候，建议制造电动自行车以及纸手帕、面巾纸还有纸碗纸杯, 如果没有两位教授以及她爸林工程师点头认可；那些大人嘴上说的再好听，也不会搭理她一个小丫头片子的。
扯虎皮做大旗，古已有之，过去、现在以及未来都不会消失。
她这么做还给江州大学教授群体脸上贴金了呢。
林鑫看着大言不惭的妹妹，老半天都没话说。
林蕊正得意洋洋地哼起歌曲：“我们的家乡，在希望的田野上……”
冷不丁的，她就遭遇了姐姐的温柔一击：“养出来的蚯蚓你打算怎么办？”
“养殖啊。”林蕊觉得她姐钻进死胡同里头去了，蚯蚓可是好饲料！
对了，她隐约记得那本农学院教授编的手册上还说过蚯蚓是好药材。
林鑫摇摇头：“你忘了一个很关键的问题，污泥里头富含重金属。蚯蚓以污泥为养殖饲料，那它体内势必也蓄积了重金属。请问，这样的蚯蚓能养家禽家畜吗？重金属可是有毒的。”
晴空霹雳一道雷，劈得林蕊直接傻眼了。
她完全没有想过这个问题。
老实说，她连重金属蓄积到底是个什么概念都搞不清楚。
林建明看着跟被针尖扎破了的气球一样瞬间瘪下去的小女儿，顿时乐不可支：“哎哟，咱家蕊蕊的五千块飞咯。”
林蕊的嘴巴快要撅到天上去了。
她爸跟她姐都好坏，专门想办法打击她。
林鑫摸摸妹妹垂头丧气的小脑袋，轻轻弹了一下，正色道：“你以为单凭着小聪明就能解决问题了。不学习的话，凡事想当然，最后只能一场空。”
林蕊的脑袋要埋到桌子底下去了，强行挽尊：“可你们得承认，起码我先解决掉了污泥，不臭了。”
至于养出来的蚯蚓怎么办，那是下一个问题。
“嗯。”林鑫冷笑，“你再让人家出另外一笔钱，专门从蚯蚓里头提炼重金属？”
林蕊立刻竖起大拇指，与有荣焉：“姐，你真不愧是我姐，脑袋瓜子转得可真够快的。”
林鑫瞪眼：“人家那是造纸厂！”
林蕊识相地缩下脑袋。
这个时代哦，小龙女也会变异成哥斯拉的。
苏木怯生生地举起手：“污泥中的重金属含量到底有多高啊？要是不高的话，那就没问题啊。”
这就好像□□吃多了会七窍流血而死，但是少量的□□可是能治病的。
即使没有蚯蚓这么个中间商，土壤跟植物体内是不是也都含有一定量的重金属。
怕蚯蚓吃的都是污泥有问题的话，那就加入菜市场的垃圾啊。
每天从菜市场拖出来的垃圾有那么多，不是可以稀释污泥作为食物的占有比率吗？
林蕊眼前一亮，高兴地跳起来去拉苏木的手，在她姐面前显摆：“苏木说的没错。地球上的重金属总不可能消失。动物饲料也不会完全是蚯蚓，只要不超标就成。”
好比谁都知道农药肯定会残留在果蔬当中，削皮都不能完全消除。
可是农药就没有存在的意义了？农药残留量控制在一定的范围内就好。
“水至清则无鱼嘛。”林蕊理直气壮。
林鑫拽了下妹妹的小辫子，无语地摇摇头：“对，反正你什么时候都是最有道理的。”
她在心中叹了口气。
少不得她得去找环境工程方面以及农学的教授详细咨询这个方案可行性了。
这五千块钱，还真是不怎么好挣。
不过五千块作为本金的话，去金山县周边买一趟国库券再转手到上海，就是六千多。
林鑫赶紧摇摇头，感觉自己挣钱也挣到魔怔了。
当姐姐的人看着妹妹从自己的包里头翻出来糖炒栗子，吃得腮帮子一鼓一鼓的，跟只无忧无虑的小松鼠一样的德性，忍不住拍了下她的脑门：“还吃！还不赶紧刷牙洗脸去。”
林蕊委屈：“姐，你这是嫉妒。你不长个子了，就不让我吃了长个子。”
林鑫作势要揪她耳朵，林蕊立刻嗷嗷叫着跟她爸告状：“爸，有人欺负你家小女儿了。”
作为人到中年的老父亲，林建明相当识相地置身事外：“那个，我该打水泡脚了啊。”
林蕊悲愤地躲在苏木身后：“还没过河你们就拆桥，你们就不想知道我是怎样推销纸手帕跟面巾纸的吗？”
林鑫冷笑：“这回打算收人家多少钱啊？”
林蕊指责姐姐：“物质决定意识，姐，你不能本末倒置。人类本来就是为了生活得更好，才积极努力工作的。”
呵，谁说无所事事的人生太痛苦。
开玩笑，人类生来就是好逸恶劳的生物。不然为什么要发明那么多东西让自己生活得更舒服。
林建明拎了小半桶热水进来，坐在床边泡脚。
他抬眼看了下墙上钟表玻璃后头的时针跟分针的位置，怕俩丫头没完没了下去，赶紧打岔：“蕊蕊，你跟爸说说，你打算让爸爸给你干什么啊？”
“第一步，先问许厂长拿一千块的推广费，打广告。”
林鑫忍不住又要给妹妹泼冷水：“你以为现在打广告费用很低？那都是要好几万的。”
“姐，你听我说完。”林蕊不满道，“除了电视广告以外，还有报纸跟广播。”
其中，最便宜的是报纸，尤其是当地报纸。
“报纸因为讲究时效性，一般都是当天晚上编辑好，连夜印刷，第二天新鲜出炉。咱们的广告只需要真正连着登三天就行，版面也不用大。广播以及电视台，先签订好广告合同再说。”
林鑫摇摇头，相当现实地告诉妹妹：“这样子基本上没什么效果，读者压根还没形成多深的印象。广播还有电视广告，费用真的不低。”
现在蜂拥而至的新鲜玩意儿可太多了，想要依靠小打小闹杀出条血路，那真是千难万难。
林蕊不满道：“姐，报纸存在的意义可不仅仅是为了宣传。”
它是敲门砖，敲开各大商场超市的敲门砖。
她转头看着自家帅得天怒人怨的父亲以及貌美如花的姐姐：“接下来就需要二位登场了。”
林建明同志负责拿着报纸以及跟电视台还有广播台签订的合同，找上商场、超市等等各个销售场所，推销面巾纸还有纸手帕。
林鑫相当狐疑：“你肯定人家就愿意进货？”
林蕊盯着姐姐：“要是人家不肯进货，就该姐姐你粉墨登场了。”
如此形象姣好的林鑫同志，自然得去店里头当托儿啊。
“两个方案，一个你伪装成日本客人，专门去那些拒绝了爸爸的商场、超市，要求购买面巾纸以及纸手帕。反正你的日语溜得很，长得也像永吉小百合。”
装起日本友人来，一点儿都不含糊。
林蕊看姐姐瞪眼，立刻又强调，“别急啊，还有第二套方案呢。”
第二套方案就是林鑫同学化身为接待外宾的学生代表。
为了满足外交工作的需要，她必须得买进一批纸手帕以及面纸巾。
“注意，你得跟他们强调一下，最好包装上有江州典型风景线绘图。这样才能满足外宾的需求。”
林鑫的脸色更难看了：“就非得扯上外国人的旗号。”
林蕊摊手：“在商言商，不要有过多的情绪。自关门那边的老字号卫生间可是只供外国人使用的了。”
外宾的需求，高人一等。
林鑫气得扬起手要揍妹妹，倒是难得被父亲拦下了：“好了，这个事情不是蕊蕊的错。你别怪她了。”
林建明叹了口气，看小女儿，“你是打算让纸巾跟纸手帕也打出江州的招牌来？”
这包装上印了江州十景，那意义可大不一样了。
林蕊眉飞色舞，竖起大拇指夸奖父亲：“知我者，林工也。”
苏木也兑好了洗脚水，招呼林蕊泡脚：“可是金山县不属于咱们江州啊？它是安省的地界。”
林蕊摊手：“安省要卖的话，也可以在包装上印安省的标志性景点嘛。”
年轻人，思想不要僵化，要因地制宜，融会贯通。
她强调这个的重点为了增加她姐搞推销时话语的可信度啊。
今年江州可是跟沈阳一道作为省会城市被划归为沿海开放区了。有外宾接待任务，理所当然。
门口传来王奶奶跟玲玲姐的说话声：“哎哟，小元元都睡着了。瞧这丫头睡得叫一个。下个礼拜，咱们趁着元旦就搬到店面中。”
这天冷了，再在外头受冻，就是让玲玲站在馄饨摊子跟串串香炉子中间，人也吃不消。
林蕊眼睛珠子骨碌碌地转：“赶紧的，让许厂长立刻就将面巾纸拿来。奶奶跟玲玲姐他们新店开张，每桌都赠送纸手帕一袋。”
夜市也是促销的重头戏，谁喜欢吃完了满嘴油还没个好东西擦嘴啊。
等形成习惯，他们即使不是为了吃东西，也愿意身上有纸手帕随时能掏出来用。
用惯了抽水马桶的人绝对不愿意再回归茅坑时代。
等到江州市场被初步打开，造纸厂也有资金回笼了。那就各个城市都开始狂轰乱炸的铺广告模式啊。
现在人们能够接触到的资讯极其有限，广告效果好到让三十年后的商人跪在地上吃手手，各种羡慕嫉妒恨。
这个时候不打广告做什么？
还走老思维路线，请商场领导供销科长吃饭喝酒塞红包？送出去的钱都未必能回本。
傻，得反过来，让人家求着你要进货。
看看，蝙蝠牌电风扇当初是怎么红起来的？火爆的时候，人家进货商可是拿着提货单在厂门口排队，差点儿要打起来。
这，就是广告的魅力。
等有了钱，扩大生产线不说，造纸厂也有能力开发新产品啊。
林蕊兴致勃勃：“除了纸巾外，还得有消毒湿巾。那个照样有市场。”
林鑫捏捏眉毛，没好气道：“有了，我在上海就看到了。已经有厂商在生产。”
林蕊从善如流：“所以说商机稍纵即逝，必须得一把头赶紧拿下市场。不然人家吃肉，你恐怕连汤都喝不上。”
比方她提议的尿不湿跟护翼卫生巾，就应该赶紧上马。
林建明大声咳嗽了两句，拿自家说话嘴上从来不把门的小女儿没办法，只能催促苏木：“快点过去，你也不给你王奶奶打水泡脚。”
一个小姑娘家，竟然就这么肆无忌惮地在男孩子面前说什么卫生巾。
“已经放好了。”苏木一点儿要走人的意思都没有，“奶奶回家的点儿都定着数呢。”
他都是提前将热水放进木桶里头，好让王奶奶一进门就能刷牙洗脸，热乎乎地泡上脚。
林建明瞪眼：“那也不早了，还不赶紧刷牙洗脸睡觉去！”
少年默默地看了眼姑爹，小声道：“再等五分钟，蕊蕊才泡了没两分钟呢。”
泡得时间太短，身体根本热乎不起来。
林建明差点儿没把擦脚巾砸到男孩的身上。
这臭小子，还没完没了了！
他浓眉一横：“睡觉去，一会儿洗脚水我来倒。”
苏木这才站起身来，不忘叮嘱一句林蕊：“抹上蛤蜊油啊，不然脚会开裂的。”
蕊蕊皮肤娇嫩，偏偏一到冬天脚后跟就容易开裂。
他爸说这是因为蕊蕊早产，先天不足，肾气匮乏，所以才这样。
有啥好办法没？抹蛤蜊油就是了。其他的，先天不足后天补，吃饱吃好穿暖和，就能改善很多。
林建明额头上的青筋直跳。
他真是受够了这对父子俩，他家的小女儿都要被人给拐走了。
再看看小女儿欢天喜地地跟苏木挥手道别，强调明早她要吃泡白菜，老父亲的头更痛了。
他家这算不算是引狼入室？他怎么就养了这么个傻乎乎的小闺女。
对了，凭什么是他给女儿倒洗脚水？
这完全反过来了啊，难道不应该是做女儿的人给当爹的他倒水吗？
作者有话要说： 哎呀，要过年啦！