22.第 22 章
去苏州的事情暂且按下，连翘决定先把手头的事情做到最好。最近她每天按时上下班，除了偶尔搭把手做点事情外，都是在忙自己的下一篇小说。
这一日来到报馆的时候才把东西放下，刘盈盈就把她叫到了外面。
嘉定第一报馆本来就是个园林，面积就算不是顶大，也足够这么个报馆办公使唤了。平常还有临时可以使用的接待室，需要私下商量的时候就派上用场，这一次刘盈盈就给她安排了一个小接待室。
到了门口，刘盈盈小声与她道：“是个苏州来的书商，以前和咱们报馆也合作过，算是靠谱的，你与他谈谈！”
作为日报上连载的小说，《海上归来记》连载到如今时间过去不久，然而剧情已经超过一半了，可以说进展神速。问题就是太神速了，很多书商都来不及反应，有书商上门还是这几天的事情呢！
只不过前几次来的书商都是嘉定本地的书商，在整个江南也没有特别强大的销售渠道，最多只能顾及嘉定本地。这种书商根本没什么竞争力，刘盈盈就给连翘说了一声而已，根本没带她见人！
连翘明白这一点，这是由现在行业的现状决定的。
现在行业现状，阻碍书商和作者赚钱的最大障碍是什么？是盗版！盗版这个问题哪怕是在几百年之后都是个行业毒瘤，更不要说监管能力严重不足的古代。
一般来说大书商要脸，彼此之间也有潜规则，不会去动对方的奶酪和面包——小书商盗版的话影响力往往没那么大，可要是具有全国销售网络的书商玩盗版，出书的书商就要被逼的跳脚！这么玩也就是能一时赚钱而已，之后就会被整个行业视为扰乱市场的毒瘤。
当整个行业都视其为毒瘤的时候，在行业内部也就存活不下去了。
鉴于这种情况，做盗版的其实是盘踞在各个地方的小书商，甚至小印刷厂。
而对付这种盗版，最好的办法并不是报官。走通官府的关系，那样的话只不过是‘按下葫芦起了瓢’！最好的办法其实是比拼速度！只要在全国几大中心城市都有雕版，都有印刷厂，然后配合运输，由中心城市辐射四周。
这个事情的速度如果比盗版印刷成品出货更快，或者一样快，基本上就可以宣告成功。
可不要说什么价格，老百姓贪小便宜买更加粗糙，但是便宜许多的盗版——其实单纯看价格，盗版并没有比正版便宜多少，甚至有些价格是差不多的！
盗版可以不必给作者钱，而且可以使用更加粗糙的纸张，另外雕版也可以不用那么好的，这样貌似成本低了不少。但是正版的也有规模优势，这是盗版书商只能卖自己地盘所不能比拟的。
总体而言，盗版书商定价并没有比正版便宜多少。而既然是能看书的，多少有点追求。多花不了多少钱，看到的书籍要精美的多，何乐而不为？
追根究底，真正让正版书商输给盗版书商的地方就是速度。人家本地印刷本地发售，这个速度能比？这可是运输并没有那么便捷的古代啊。
而读者呢，他们有些不知道什么是盗版什么是正版，看到这个书喜欢就买走了。另外一些心理有谱，只不过太想先睹为快了，也就不在乎印刷上面的一点瑕疵。
当然，还有一些原因更无奈。有些地方实在是太小了，就算是大书商也没有将运输网络伸到这里，本地根本没有正版，也就只能指望盗版了。不过，这种地方本身就是不打算卖书的，所以损失这一点也没有人在意过。
这也是大书商才能约到好作者的书稿的原因。作者都是有追求的，谁都想自己的书卖的多一些。大书商印刷点多，运输网络发达，能够先人一步，不会被盗版书商侵蚀的过于厉害。另外大书商的运输网络大，覆盖面广也非常重要。
一个嘉定的书商，而且是只能辐射本地的书商，恐怕销售苏州全府都有困难。和这样的书商合作，除非是没有选择余地了，不然没有人会这样做的。
连翘如今是炙手可热的新人作者，她当然不是那种要求着书商收书的人。所以姿态放的很高，资质不够的书商，刘盈盈根本不会带人来耽误连翘的时间。
等在接待室的是一个三四十岁的男子，这个年纪的人精力充足而经验丰富，往往处于上升期。事实上也是如此，来的这人是苏州一个大书商手下的得力干将。正是因为重视《海上归来记》这本书，书商才派他过来处理这件事。
“呀，这就是乔琏先生？”那人似乎有些惊讶，连忙道：“果然是巾帼不让须眉，有志不在年高！乔琏先生《海上归来记》一出大家都道是又要出一位大家。恐怕无人能想到乔琏先生这样年轻！”
“鄙人李昌德，是东华书社的经办，受我们书社总经办所托，过来和乔琏先生谈一谈《海上归来记》这小说本子出书的事情。”
一本连载小说红了之后出单行本这是很正常的事，连翘原本的世界也是一样的。如果价钱合适，书社的规模很大，连翘根本没有拒绝的理由——应该说是求之不得。等到书出版了，那是既有名声又有钱呢！
东华书社连翘也是知道的，算是苏州数一数二的大书社了，主要的地盘是在江南一带。在苏州、杭州、常州、湖州、扬州、徽州、金陵以及其辐射范围内有着非常强大便捷的运输网络，在这个范围内只要是东华书社发书，盗版书商是讨不到什么便宜的。
另外，其他地区也有自己的印刷点，至少保证了中心城市不需要忧虑。只不过由中心城市往下延伸的触须就没有多少了，指望不大上。
然而这已经很不错了！就连翘所知，在全国范围内都能做到网点密布的书社基本上没有。就算有比东华书社更强的，那人家也是庞然大物了，没有特殊的机缘，人家也看不上她这个小新人呐！
“贵社是打算如何出书呢？”连翘第一本书并不打算图多少钱，但是她必须在第一本书就把自己行情定下来，不然以后就会有不少麻烦，所以这个时候关注这个也是有必要的。
就好比在现代时演员的片酬不能随便降，一旦降下来了再升回去可就难了！
连翘这样好说话是在李昌德意料之内的，东华书社的牌子够大，好多已经出过不只一本书的作者听到东华给他们出书都是十分积极的，何况连翘还是个没出过书的新人。
李昌德低声道：“乔琏先生属于我们总经办也很看好的人才，我们也没有打算在这一次多赚钱，就想着结个善缘，日后谈合作也好开口——售价您拿走两成如何？”
书商面对作者，要么买断，要么就是版税，连翘原本的世界是这样，现在也是这样。只不过不同的是这个世界没有版税的说法。
所谓买断，那都是对小作者使的路数，小作者没人权，书商也是在赌。据说大书商甚至会普遍撒网，每年买断许多书，只不过最后能大红大紫的很少。然而实际上只要有几本赚大钱了，这就有了利润。
对于连翘这样已经经过市场检验，确定是优秀作品的作者，那态度就不一样了。买断这种事人家提都不会提，那只是在自取其辱而已。开口就说分成，按照版税那就是20%的版税，不少了！
连翘上辈子没出过书，但因为大小算混在业内了，知道一点行情。知道出实体书的版税大概在8%到12%之间，不过据说真的是新人的话，能拿到8%的版税就偷笑，实际上要低的多——其实最多的就是买断。
不过也不能用以前的经验衡量现在，现在这个时代普遍版税要高一些。这也很正常，总的来说，这个时代写小说的没有那么值钱，却也没有现代社会那么不值钱。就如同西方报业发展时期，小说业发展起来了，等到兴盛的时候其版税也是很高的。
那时候的文化人没有封建时期那么值钱，可也比后世来的珍贵。
获取知识的代价越来越低，文化人越来越多，小说作者越来越不值钱，版税越来越低。这逻辑，没毛病啊。
现在的版税行情，基本上以半成为一个档次，起步价就是一成版税。如果是新人的话，更多是买断开始的，能拿版税就没什么好挑剔的了。至于一成半，这就是‘新人王’才能有的待遇。现在东华书社开口就是两成，确实非常有诚意。
要知道这可是东华书社，而不是什么小书社——东华书社这种大书社能把书卖的更多，在小书社那里拿到的版税档次在他这里一般都会降低一个档次。不过这不会影响赚钱，毫无疑问只会赚的更多。
连翘并没有表态，这种事情她懂的不多，只是对刘盈盈点点头——刘盈盈作为她的责任编辑当然会帮助她。
“成了，你拿两成半——我们这里要先把剩下还没发表的稿件拿过去给他们。这样他们可以提前刻雕版，等到报纸连载完毕，即刻发书！”刘盈盈兴奋地给连翘报喜。