第39章 第三十九章
魏寻站在门口抽完手里的烟, 才进去。
他一回到座位肩膀就挨了魏蕊一掌。
魏蕊瞪眼横他, “你开修理厂这么大的事, 为什么要瞒着爸妈跟我？”
刚才魏寻出去接电话, 魏蕊听徐岩跟他那位朋友再谈魏寻给的那个方案的事，才知道她哥刚接手了一家修理厂, 而且规模还挺大的，很是惊讶，这事她哥竟然瞒的滴水不漏。
魏寻斜了她一眼, “告诉你干吗, 你是能给我投钱吗？”
魏蕊被她呛的一时无语，碍于对面坐着徐岩又不好发作, 只能拿眼睛剜他。
“寻哥, 刚才我看了你这个方案, ”周立拍了一下手边的透明文件夹，夸道：“很专业，真没想到你这个脑洞比我们专业搞推广的还大，有些方法我都没想到, 你竟然都想到了。”
“哥们，我这也是被逼的，全部家当都砸进去了, 我肯定得想方设计把这盘棋给搞活了。”魏寻无奈轻笑, 伸手拿起酒瓶给他满上, 问：“你觉的这方案可不可行？”
“营销主要分两种, 一种是提高企业品牌知名度, 这种主要是宣传企业品牌理念叫品牌效益。还有一种就是针对产品的受众人群，做有针对性的广告宣传，你们厂目前主要是想提高业务量，那就是属于后面这种。”周立说到这，端起酒喝了两口。
在坐的三个都看着他，等他下文。
周立放下酒杯，再抬眸看着魏寻说：“你把买车的人划分为三类人，第一类人是为了代步，第二类人会注重车的品质跟外观，第三类人就是豪车一族。这个分的很好，同样你的众受也是这三类人。”
“不过第三类人，我建议你可以先把他们淘汰，他们修车一般都会去品牌车指定的修理厂维护保养，因为他们不缺钱。”
“以你现在修理厂的受众来看，主要是第一类跟第二类人比较多。然后你要再分析一下，第一类人他们修车时图的是什么？我想肯定是便捷跟便宜。第二类人，要求会相对高一点。”
“你这个方案做的很好，说明你对你的受众群很了解。”
周立又说道：“我看你方案里，宣传渠道及合作方，主选交通广播、微商平台、车行、保险公司，这四种渠道。我觉得你想的很好。这方案要不是你亲手给我，我会以为是一个专业团队做的。”周立朝魏寻竖起大母指，“你这个外行做的都快比转业的好，真的很厉害。”
魏寻找他出来可不是来听表杨，但被人夸赞自然也是高兴，他很诚挚的问道：“那你有没有什么别的建议？”
周立吃了一口菜，说道：“如果非要我提建议的话，我觉得你还需要做一套优惠套餐，而且一定要有吸引力。你方案里别的都很好，就是优惠套餐这一块比较一般。”
魏寻点了点，觉得他说的挺对。
周立又说：“比如，到你们修理厂修车，你可以送洗车卡或是客户在你那修车就能获取一张高额的洗车卡，比如面额一千的卡，他们只需花五百就能买到，或是跟保险公司在深入一点合作，比如客户在他们那上险保能得到什么样的优惠，这种方式都叫营销手段。想要业务量有明显的提升，前期肯定是要出血的，先让他们体验到你们的服务跟技术，只要这两样过关，加上优惠的价格，肯定下次还会来。”
“这点我其实也有想到，只不过我们厂现在资金比较紧张，不敢这样操作。”魏寻拿起酒瓶又给他斟满酒。
周立说：“这个都可以寻求合作的，我听徐岩说你还有个修理店，你完全可以多联系几家小修理店，跟他们互赢互利，让他们修不了车都拉到你那边去，你给他们一定回扣，然后把他们加入到你优惠给客户的洗车卡名单里，这样你的局面就打开了，灵活性就大。”
魏寻听这话突然茅塞顿开，激动的一拍桌，“这个我怎么没想到呢，不愧是专业做推广的，来，我敬你一杯。”
魏蕊也端起酒，笑道：“我也敬你一杯。”
“那就一块来一个。”徐岩也举起了酒杯。
周立也不推脱一起端起酒杯，笑道：“今天能认识寻哥还有这位漂亮的妹妹我很高兴。”话落，同他们碰了一下酒杯。
……
这顿饭吃到九点多，聊的很高兴，因为都喝了点酒，魏寻不能开车，便叫了辆车先送周立回去。
送走周立之后，魏寻问徐岩要不要找个地方再喝点，徐岩说他还得回局加班，俩人便站在路边闲聊了一会。
徐岩要走时被魏蕊给拉住，说她还没跟他加信微，说她以后万一要是遇到什么坏人也好急时向他求救。
徐岩被她逗的直乐，也没多想就跟她加了微信。
魏寻在路边吹了会风，酒意基本也都散了，便想自己开车回去，想了想还是把车钥匙扔给魏蕊让她开，刚才他没让她喝酒，虽然这丫头车开的不怎么样，但比他酒后驾驶好。
回去的路上，魏蕊堪是高兴一路哼着歌。魏寻直接给他泼了一盆冷水，说徐岩心里早有喜欢的人了，让她就别瞎折腾。
魏蕊瞪着他，抱怨道：“你还是不是我哥呀，你妹妹我都二十五了，到现在连个男朋友都有，你不替我着急吗？还尽泼我冷水。”
魏蕊听这话哭笑不得，问她：“你喜欢徐岩什么？”
“长的帅，人又好，你没觉得他穿那身警服超酷吗？”魏蕊一脸花痴的说道。
魏寻嘴角噙笑，斜睨了她一眼，“我看你是犯花痴，而不是真的喜欢。”
“我是真喜欢，比真金还真。”魏蕊立马卖萌。
“就你我还不知道，纯属外貌协会的，”魏寻语气变严正，“他是警察，跟他谈恋爱会很辛苦的，就你这个性格不适合她，他也没那个时间跟你闹着玩。”
“哥，我没闹着玩。”魏蕊很是认真的说道，“我是认真的。”
“真的？”魏寻侧头看她一眼，“那我就帮你这一回。”
“果然是亲哥。”
要不是她现在开着车，她真想给亲哥献上一吻。
……
翌日，陈希醒来时都快中午了，早餐跟午餐算是一块吃了，随后就被沈娟拉出去选礼服做头发，俩人带着司机在外面逛到下午两点多才回来。晚上的派对由酒店的服务员跟厨师准备，沈娟倒是不用操心，就看着他们准备的齐不齐全。
六点多的时候，陆续来了宾客，沈娟说她请的全都是比较亲近的朋友，还有一些就是叶辉生意上关系比较好的合作伙伴，说不多就二十几个人。
陈希一开始觉得他们弄的过于隆重了，但看沈娟跟叶去辉都那么高兴便也就随他们去。
夏晴到的也比较早，见陈希穿着一件淡粉色的裹胸小礼服，裙摆有点蓬松，长度刚好垂在脚脖处，把她玲珑诱人的曲线勾勒的恰到好处，端庄又不失性感，美死了。
夏晴一直觉得能跟陈希成为同学兼好友是上天对她的厚爱，因为她可以肆无忌惮欣赏她的美，跟陈希熟悉后，其实她更喜欢陈希的性格，外表看似淡冷，内心却是一个爱恨分明又善良的女孩，既便家里背景强大，但她从来不张扬，处事永远很低调。也从来不拿她的优势压人。
陈希看到夏晴，上前就给了她一个大抱拥，夸她晚上很漂亮。
夏晴个子比陈希要高一点，齐耳短发，出去玩了一圈她瘦了不少，穿着一件湖水色的长裙，更是显着腰细腿长，小圆脸化了点淡妆，也是非常的美。只是她的美跟陈希不一样，陈希偏古典美，而夏晴偏现代那种俏丽，很招人喜欢的那人，笑起来嘴边的小酒窝比陈希的都要深。
夏晴是陈希在大学同里最要好的同学兼好友，陈希的性子比较寡淡，对不熟悉的人会比较淡漠，不会主动跟同学亲近也不会讨好人，平时话也不多，在别人眼里她就显的有点清高孤傲，夏晴的性格跟她有点相反，开朗活泼，平时话也多，性格相对比较好。两人在开学的第一天就认识，当时夏晴是被陈希的美貌所吸引，主动找她搭话，很巧两人又住一个宿舍，熟悉后，夏晴才发现其实陈希性格没有她外表那么冷，也会开玩笑也会嘻闹挺开朗的，而且善良乐观，只是在不熟悉的人面前她就不爱说话，就是有点慢热，后来俩人变成了无话不谈的好友朋。
夏晴跟着陈希一进客厅，看到的基本都是穿着优雅的中年人，她拉了拉陈希的手，低声问道：“你那位救命恩人还没来吗？”夏晴是真的很想见见陈希口中的那位救命恩人，因为以她对陈希的了解，她对异性是特别防备的，怎么也没想到她敢借住到一个陌生人家里，而且一住还住那么久，所以她对这位“恩人”超好奇。
“应该一会就到。”陈希给夏晴拿了一杯鲜榨的橙汁，跟着把她拉到二楼。
夏晴见她神神秘秘的，想必是有什么话要跟她说。
果然房门一关上，陈希便挽住她的胳膊，带着撒娇的口气说道：“我想拜托你一件事？”
“什么事？”夏晴大眼睛斜睨着她。
陈希不自然的揪了揪自己的耳朵，吞吞吐吐的说道：“就是……我想回那边去，但是我现在又不好跟叶伯伯开口，你明天打个电话过来，约我出去玩，就说我们之前就约好的，要去苏杭玩一星期，然后就直接回学校。”
夏晴听完，眨巴着眼睛看她，“你不会是喜欢上那位‘恩人’了吧？”
陈希走到床边坐下，“你知道的我心理上生理上都有点洁癖，可是对他我好像一点也不反感，而且我盖他的被子还有他穿过的衣服都不会过敏，你说神不神奇？”
“就因为这个。”
“不只是这个，他为人也很好，长的吧…也是比较顺眼的那种，而且他每次一靠近我，”陈希指着自己的心口，“我心跳就会骤然加快，那种感觉真的很神奇，对秦烨我从来没有这种感觉过，可以说长这么大没有人给过我这种感觉。”
夏晴错愕的看着陈希，秦烨那可是B大的男神，不管外表还是家世都无可挑剔，不知有多少女生喜欢他就连她之前也偷偷喜欢过，可他只对陈希痴情，别的女孩再好都入不了他的眼，苦追了陈希好几年，上学期陈希才勉强答应做他的女朋友。可上次见面时她突然又说跟他分了，问她原因她也不说，只说跟秦烨再也不可能。
夏晴还是有点难以相信，因为陈希真的是属于那种很难打动的人，追她的人不计其数，可她就跟没心一样没有一个能打动她的，现在竟然对一个刚认识的男人动了心，而且还是个修车工。
夏晴再次问道：“这么说你是真的喜欢他了？”
陈希有点羞涩的点了点头。
“可是你有没有想过，你们之间差距很大的，之前你说他是个开修车店的，好像也比你大很多，你们生活的环境、习惯都不一样，以后会有共同语言吗？而且你不是打算跟秦烨一块出国的吗，就算你们现在分手了，那你毕业后肯定还是要出国的吧？”夏晴虽然对那男的很好奇，但并不赞同他们俩真的走在一起。不管从那个层面来看，他们似乎都不适合。
陈希伸手拉住夏晴的手，仰着头看她，眼底清明，荡着丝丝涟漪，她语气轻柔，说道：“我也想过这些问题，而且我感觉得出他之前也有意在与我保持距离，本来我想那就这样吧，可谁想到的，会发生那样的事，那天要不是他及时出现，我现在不可能安然的坐在这里。”
“那你到底是喜欢他？还是感恩他？”夏晴怀疑她不是真正的喜欢。
“我本来也不确定，可那天他出现在我面前的那一瞬，我很肯定，我是真的喜欢他。”陈希嘴角微扬，眼里涌动着耀眼的光彩，“那天他还吻了我，那是我第一次不抗拒别人碰我，我想那是因为我心里早就接纳了他，所以我对他的一切都不排斥。”
夏晴坐到她身边，“可你有没有想过以后？你家里那边肯定不会同意的。”
陈希侧头与夏晴对视，眼神坚定，“我的人生我做主，我不会再任由他们摆布。”
夏晴听这话，不由握紧她的手，轻不可闻的叹了口气。
这时，外面有人敲门，是阿姨，说是宾客都到齐了让她们下去。
……
下午魏寻提前一个小时下班回去准备，冲完澡，刚换好衣服，阿良在楼下喊他，说有一辆车在店里按装了一套车载电视，还是一辆挺贵的车，安装完车载电视却怎么也打不开，因为答应了车主明天一早来取车，所以阿良有点着急，刚巧老杨下午家里有事先走了，他只能找魏寻。
魏寻看着时间也还早，便又把身上的西服给换了下来，换回工服，下楼去看了看，先是检查了一遍连接的路线对不对，然后再检查车载电视，看了十几分钟都没查出问题，他怀疑是那根线没接好，便又把所以的线路都拆了下来，再重新接一遍，再试机，果然就亮屏了。
阿良松了口气。
魏寻澡算是白洗了，又是一身的汗，刚要回阁楼再去冲一下，店门口来了两辆车，下来七八个流里流气的年轻男子。
魏寻见着不对，没上楼，问他们是要修车吗？
打头的男子大块头，个跟魏寻差不多一样高，手里拿着一根木棍，嘴里嚼着口香糖，拽的跟二八高一样，迈进了店里，拿着棍子便指着魏寻，问：“你是这的老板？”
“我就是。”
魏寻定定看着他们，来者不善。