第187章包装

没人撑腰，胖大婶气焰顿时灭了下去，一面嘟嘟囔囔含混不清的骂着小如，一面把被小如踢得到处都是的货物往自己的摊位这边捡。　小如摆好摊之后就让小只他们全都回去。　小只怕小如还会被人欺负，因此和小初不肯走，只叫小若带小见回家。　大概七点半左右，转让给小如摊位的那个女人来了，站在小如身边问她生意怎么样。　小如点头道：“还行，已经卖了五件衣服。”　夏天的衣服利润薄，一件衣服也只能赚到三块钱，不过卖了5件就赚了15块钱，很可以了。　小如故意和那个女人说起刚才她和隔壁摊位的纷争。　那个女人马上冲着那个胖大婶道：“大家都是在这一条街上混饭的，你想坏了规矩？人家接手了我的摊位，我以前的摊位多大，人家现在的摊位就应该是多大，你是不是见人家是小姑娘就想欺负人家！我告诉你，我第一个就不答应你！”　那个胖大婶儿气鼓鼓的，但是没敢还嘴。　在那个年代，敢摆摊做生意的都是狠角，不然站不住脚。　八点左右，收保护费的混混前来巡视，看有没有人没有交保护费就硬插进来摆摊的。　那个女人连忙把收保护费的几个混混叫了过来，告诉他们，她的摊位转让给了小如，但是这个月的保护费她已经交了。　那几个收保护费的没等那个女人把话说完，其中一个领头模样的人对小如道：“这个月的摊位费既然我们已经收了，我们不会再重复收的，至于你和她怎么协商那是你们的事，从下个月一号起，你把摊位费交给我们。”　虽然收的是保护费，可是这些混混在公共场合不会说他们是收保护费的，而是收摊位费，做坏事也要讲究低调的。　那个混混说完这番话，手一挥，带着手下的几个小喽啰走了。　转让摊位的女人对小如道：“这下你该放心了吧。”　小如把二十天的两百块钱保护费给了那个女人，那个女人拿了钱，临走的时候还狠狠瞪了胖大婶一眼。　一直卖到晚上九点半，前前后后一共卖了十五件，还剩五件衣服。　小如把剩下的几件衣服在货架上拉开距离，这样看着货架上不是那么空，然后对小只兄弟两个道：“不早了，你们都回去睡觉吧，明天早上还要起早床买早点呢。我一个人呆会收得了摊。”　小只蹲在地上抹了一把汗津津的脸：“没事，我陪着你，明天早上起早床也没关系，等卖完了早点，我就可以回家补觉了。”　然后推了一把蹲在他身边的小初：“你回家睡觉去，你明天卖了早点还得做暑假作业呢。”　小初被他推的身体轻轻晃了两晃：“那点暑假作业我还应付不来？我也要陪着小如卖完衣服，我们一起回家。”　小如拗不过他们，只好由着他们去了，自己继续吆喝着做生意。　到了十点多钟，逛街的人越来越少了，许多摊位已经开始收摊了，小如这半个小时里只卖出去两件，还有三件。　越是尾货越不好卖，恐怕守到天亮这三件衣服也不一定卖的了，那就留着明天打了货之后一起卖，于是小如姐弟三个也收摊回家了。　只用了三四天的时间，小如就把她打货的本钱滚到了四百多。　本钱多了，小如就打算多打一些货，货越多看的人越多，那么卖出去的也就越多。　今天打货她特意带了小只帮她拿东西，她今天要买的东西有点多，除了要进货，还想买一根不锈钢货架，她一个人拿不了。　她现在用的货架是刘大勇做的简易货架，用这种货架挂衣服拉低了衣服的档次，有时候有的钱不能省。　那种不锈钢可以拆装的货架很贵，尽管小如磨破了嘴皮也没人肯便宜一点卖她，最低都要五十，不过质量还蛮不错的，小如只得咬牙买了一个，让小只拿着。　她还买了五十个漂亮的衣架用来挂卖的衣服，然后批了三十件衣服回去。　果然做服装生意是需要包装的，小如把一件几天都没有卖出去的衣服穿上，然后梳了个丸子头，摆摊的时候用的是今天买回来的不锈钢货架和漂亮的衣架，她的摊位档次提高了不少，引得不少顾客流连。　小如卖服装定位清晰，只卖女孩子的服装，童装和中老年服装一概不卖。　虽然中年女人最有钱，但是赚她们的钱也最难，她们买一件衣服要权衡好久，货比三家，而且还价也还得厉害，总之很难缠。　女孩子们就不同了，只要价格款式她们能够接受得了，一般就会买的。　小如虽然不是很高，可是长得瘦，而且身材比例好，穿什么都好看，所以今天换了裙子，身上的乡土气息全都无影无踪，只剩下“时髦”二字。　卖服装的小老板娘自己打扮的就很时髦，那些消费者就会理所当然的认为她的货盘的好，因此都会走过来翻翻她的那些服装。　小如做生意很热情，只要有人从她摊位跟前经过，她立刻巴拉巴拉的向别人介绍：“走过路过的都来瞧瞧，全都是广东货，最新款港台翻版夏装，商场里都没有卖的款式。　精品店里得五六十一件呢，你们瞧瞧，这裙子样子多漂亮，是不是有似曾相识的感觉？这可是港台xx大明星穿过的款式！”　小如一面吆喝，一面在心里忍不住吐槽，怎么那个年代的人们就那么崇拜广东货？　这些服装全都是广东那边的服装厂加班加点赶出来的，质量并不怎么样。　一个半小时之后，小如卖出了十五件衣服，创下她一个半小时之内卖出衣服件数的新高。　趁着没人买衣服，她赶紧清理货架，这时一碗冰镇绿豆汤递了过来。　小如眼睛瞪大了，小只虽然每天雷打不动的陪她摆摊，但是为了节约钱，都是从家里带凉开水来喝的，怎么今天他给她买了一碗冰镇绿豆汤？　不过被亲人关爱的感觉真好，小如咧着嘴笑扭头看去，蓦然发现，递给她冰镇绿豆汤的不是小只，而是陈晨！