第三十四章 什么叫做创意

“铃铃铃”闹钟的声音想起，张衍睁开睡眼朦胧的眼睛，看了看四周，还是在剪辑室内，可身边的宋亦路已经不见了。　张衍收拾好桌上的东西，他认为宋亦路可能上厕所了，等了一会却没有动静，就自己带着东西回院房了。　剪辑室先不用退，下午史建斌看完广告，如果有什么异议还要回到剪辑室进行修改。　这几天四个牲口都忙得昏天黑地，大家都请了假，老师也知道他们的事情，大学鼓励这种事情，也见怪不怪了。　临到中午吃饭，宋亦路才匆匆赶了回来，满头是汗，把其余三个人都叫起来，大家出去简单吃了一口，就直奔孵化器而去。　在孵化器租了一个带放像功能的小型会议室，几个人还讨论着一会怎么说，这时候史建斌也匆匆赶了过来。　“史总好。”宋亦路上去握手。　“宋总好。”大家都虚伪地客气。　“样片已经剪辑出来了，大家做在这里看一看，有什么想法请尽量提，我们也好回去改。”宋亦路也不废话，直奔主题。　“好，没想到你们这么快，十天就完成了。”史建斌心里很高兴。　刘央把录像带放入放像机，按了开始，画面自然呈现出来。　整个广告快速流畅，充满活力，让人耳目一新，史建斌看了之后，都不知道该作何感想，他是没见过这样的广告。　“不错，太好了，我真没想到您有这么好的创意。”史建斌已经不知道该说什么了，有点语无伦次。　“客户满意才是我们最大的满意。”宋亦路开始虚伪起来。　“那我就订这个广告了。”史建斌还在回想着广告给他带来的冲击力。　“别着急，我还有一个，是今天早上才做出来的，你看完这个再说。”宋亦路却不着急。　张衍恍然大悟，原来宋亦路早上就跑出去又做了一个广告，他也好奇，在这么短的时候，宋亦路能做出什么来。　宋亦路拿出另一个录像带，插进放像机中，画面中出现了一段动画。　两个穿着夏威夷草裙的老头与老太太，头上戴着花环，一边简单扭动着，一边唱到：今年过节不收礼，收礼只收钻石粒。　这个画面重复了三遍，每唱完一段正好是五秒。　“动画很容易做，我早就做出来了，只不过配音方面，我要求不要用纯粹声乐唱法，而且还要发出老年人的声音，这个有点难度，今天早上才找到，又试唱了许多遍，才达到我满意。”宋亦路侃侃而谈。　在场的人，就连刘央都看出这个广告有多拙劣，开始低下头捂着脸。　史建斌的反应更奇怪，与看第一个广告的表情有点类似，只不过第一次是高兴地不知道说什么好，这一次是忍住不骂街，但要骂什么，他自己也不知道。　“史总，我不知道你这个保健品的受众人群是哪些？”宋亦路突然问道。　“所有人都可以。”史建斌先是一愣，然后回答道。　“我不建议这样泛泛之谈，我之所以给你两个广告，你也应该清楚，第一个是针对年轻人，而第二个针对老年人。”宋亦路侃侃而谈，史建斌忍不住点点头，他当然能看得出来。　“你觉得谁更有购买力？”宋亦路抛出一个问题。　“嗯，年轻人吧？”史建斌可真没做过这些调查。　“你说年轻人也没错，但你想没想过我第二个广告隐含的台词是什么？”宋亦路问道，这时候大家都在会议室内听着。　“是什么吗？”史建斌有点懵逼。　“今年过节不收礼，收礼只收钻石粒。”宋亦路重复一遍广告词。　“嗯，这又怎么了？”史建斌还是没有反应过来。　“两个关键词，过节与收礼，过节我就不解释了，汉国节日有很多，收礼是谁收礼，是老人收礼吧，又是谁去送礼？”宋亦路问道。　“谁去送礼？”史建斌一下子不好说了，很多人都可能送礼啊。　“不要想得那么复杂，就是儿女给自己父母送礼。如果想让老人健康，今年过节就送钻石粒。”宋亦路指着暂停的动画说道。　“哦。”大家才听明白宋亦路想表达的内容。　“而孝敬父母是汉国的传统美德，为了父母健康，过年过节送钻石粒也可以成为一种时尚。很多年轻人不知道在过节的时候要送什么，那我们就给出他们一个选择。”宋亦路坚定地说道。　在座的人听到宋亦路的话也很振奋，想想自己，到了过年过节真不知道送什么好，现在有了这么一个产品，或许自己也会选择吧。　“这就是我给你说得洗脑广告，这也是那天我们交谈的时候，我一下子想到的创意。”宋亦路连续不断的攻势，让史建斌无法招架。　“这个广告看着比较鄙陋，但只要人听一遍就会记住他。下面还有。”宋亦路按动播放按键。　投影中出现一行字，“先关注活着的老人，不要在清明节哭泣。”。　“清明节马上就到了，这是我给你的另一个广告语：先关注活着的老人，不要在清明节哭泣。在不同的节日，你可以换成不同的关键词，都以关注老人的身体健康为理由。”宋亦路说道。　“这就是这个广告的创意，我也把受众群变成老年人，家里有长辈的人，都可以来消费。这些年轻人也可以买钻石粒给自己的父母，不仅仅局限于老年人。”宋亦路继续说道。　“这就是我的想法，史总，你选择吧。我建议是第二个，你的产品每到过年过节都会带来一定的销量上的增长。”宋亦路终于说完了，看着史建斌。　史建斌想想第一个，看看第二个，说实话，他以为的广告肯定是第一个，可宋亦路一段说辞也打动了他，谁不想自己的产品卖得好呢。　“而且，我建议你尽快把广告投入市场，清明节马上就要到了，今天是3月30号，错过了这个机会，还要寻找下一个机会。”宋亦路说道。　“好，我就听你一次，但这两个广告我都要了。”史建斌一咬牙，这位好像咬过好多次牙了。　“那我们合作愉快，尾款尽快打给我们。”宋亦路与史建斌握了握手。　“这是母带，很多地方都可以翻录。”宋亦路把两盘录像带拿出来递给史建斌。　史建斌接过录像带也着急往出走，“加油，我看好你。”宋亦路又在背后给史建斌打气。　“我们之前算是白拍摄了吗？”张衍问道。　“不是，拍摄不过是个过程，起码我们学习到很多东西，现在都是练手。”宋亦路说道。　“嗯，你说得有道理。不行，晚上要庆祝一下。”张衍头一次提出要求。　“好，不醉不休，但今天不找女生，太累了，我喝完酒要好好睡一觉。”宋亦路直接把女生刨除在外。　“你是怎么想到这个创意的？”刘央问道。　“广告不在于多精美，虽然精美可以吸引眼球，但不一定能产生购买力。我不是说过，不是你们想要什么，我给你什么。而是我给你什么，你要什么。这才是广告的魅力所在。”宋亦路说道。　“哦，可你给我酒，我只想要女生啊。”刘央装傻充愣。　“你的需求我满足不了你，你就五个打一个吧。”宋亦路撇撇嘴。　晚上，他们把王若望与杜磊也找了过来，没有叫任何女生。　几个人说道这个项目，说起宋亦路的创意，都不吝赞美之词，说得他好像已经成神了，只有宋亦路自己明白，这不是他的创意，只不过他活得时间长，见得多，这次是抄袭前世的广告。　王若望对于宋亦路也很好奇，第一次打架，对这个人的印象是生猛，谈判的时候又阴损与狡诈，可当他晚上去送钱，两人谈了一个多小时，又觉得这个人没想象中那么坏，感觉还不错。　又接触几次，觉得这个还好，尤其做得火锅非常好吃，就连不想在商业上发展的他也有了开店的冲动。　再到第一次给宋亦路一个广告，没想到他做成这个样子，以至于到魔都开分店，在魔都电视台都沿用了宋亦路的广告。　第一次或许是小聪明，第二次听几个人一说，王若望虽然不太明白其中的道理，但作为从小被训练成商业人士的他来说，还是能感觉出宋亦路的才华。　如果第二次，宋亦路还能成功，那他的成功就不是侥幸，而是真的有才华。　王若望从小的教育告诉他，不要小看别人的才华，往往有才华的人通过五分努力就能成功，而更多的人十二分努力也不会成功。　在商业上就是结果论，你吹得多好，卖不出去，那也是白费。　你吹得好，卖得更好，你就是有才华的人。　而且对于宋亦路谈判的技巧，包括之后与客户的打赌，都让他对宋亦路有了新的看法。　对于宋亦路来说，王若望怎么看他，与他一毛钱关系也没有，但这不妨碍他们做朋友，有钱难买我高兴。