第34章 招业务员

二零零七年的春天来得早一些。草长莺飞三月天，拂堤杨柳醉春烟。　又是一年春好处。这一年春天对王一元来说，发生了三件比较大的事情。　第一件事，招业务员，扩大销售。　第二件事，新台沪公司业务部门搬迁，在靠近市区的龙水南路喜泰路新找了办公室。　第三件事，王一元在印刷包装纸业展览会做主题报告，由此结识康宁并开始了一段新的恋情。　按照时间顺序，我们先介绍第一件事。　过完年，随着公司业务的逐渐扩展和外出联系业务的增多，王一元一个人明显就顾上来了，而且工厂远离市区，位置稍显偏僻的劣势也逐渐的显露出来。　一是工厂离市区还是有点远，而客户基本都远离吴泾，虽然有公交车，但因为路途远，路上消耗的时间也就比较多，要是碰上堵车或者是恶劣天气，有时就容易误事，还有更重要的是，客户有时想要到工厂来一趟，终归还是不太方便，一来一去真心地不是很容易。　二是工厂成立到现在，经过半年的努力，也已度过了最初的混乱和调整阶段，平稳发展，从目前的情势看，发展的势态还是蛮好的，而业务发展的好坏就成了当前工厂的重中之重。但全公司跑业务的，从开头到现在，其实就王一元一个光杆司令。业务这一块增加人手就成了必然。　第一件事还比较好办，大家的意见是就在工厂到市区的主干道，也就是在龙吴路靠近市区的方向找一个办公室作为工厂的办事处，最好是离市区不远，离工厂也靠近的地方，价格还不能太贵，面积也不需要多大，不超过一百平方，够用就行。　第二件事，增加人手，加强业务销售大家一致同意。可是增加谁呢？公司内部有两种意见，一是从内部解决，比如说从工厂内部产生。二是从外部招聘。王一元觉得，两者皆有利有弊，从公司内部选拔，人员知根知底，当然要放心一些，也可以很快上手。　如果从外面招聘，因为自己公司还是很小，好的业务员不一定愿意进来，同时做业务还有一个适应的过程，让小公司来重新培养一个业务员，首先时间上不划算，再者还有培养上的风险，万一没培养出来，或者是培养出来又走了呢，时间和金钱都是王一元这样的小公司浪费不起的。　肖云华先在工厂里放出选拔业务员的消息，可消息出来好几天，就是没见有人报名。此路不通。处于审慎，王一元接着在qq好友群里发出招聘业务员的消息，发动朋友们推荐。　没过几天，师傅杜于乐给王一元发qq，说道，还在找业务员吗？王一元回答，是，师傅。你帮帮忙推荐推荐。杜于乐说道，有倒是有一个，不知道你们要不？王一元问道，谁啊？杜于乐回复道，我有一个表妹，在一家外资银行做电话销售，空闲时候帮我处理过一些印刷业务上的事情，对这行也还算比较熟悉的。　王一元心里暗道，这个靠谱的师傅难道是想把她以前的那些客户辗转挪转到我们这里来。但是王一元和原台沪公司签有同业展业禁止的五年协议，这事明显不合规，不能去操作。王一元发过去一个笑脸，接着说道，你知道的，老公司的客户我不能去动的。　杜于乐回复道，不是我以前的那些客户。这样，我还是电话里和你说吧。　不一会儿，杜于乐电话过来，她说道，是这样，我这个表妹他们公司是做银行的外资公司，公司在陆家嘴。这家银行进入中国市场还不到两年，但是发展非常快，现在正马上就要在北京，广州，深圳等全国的一些大城市拓展业务。这样一来，她们公司需要印刷的东西就特别多，并且要货的时间还很紧凑，关键是她们公司负责行政的主管也是一个老外，对国内的印刷这块不熟悉，不知道怎么去张罗这些事情。　王一元随口说道，要不你怎么不去把这个单子拿下来？　杜于乐对王一元暗地腹诽，要是我能拿下来不早就拿下来了吗，还等得着现在？可话不能对王一元这么说。她说道，巧就巧在这里。我表妹和这个主管关系很不错，也帮助过这个主管解决过在上海生活上的许多困难，两个人是好朋友的关系，这个主管对我表妹也很信任。我这个表妹对印刷也有点熟悉，以前帮我做过业务。所以这次她就动了心思，想把这个单子接过来，然后交给别人做，她只拿其中的差价。　王一元算是听明白了，说道，你的意思是你表妹不离开她的公司？　杜于乐说道，你傻啊，他们单位工资待遇，还有福利都很好的，离开后到你这里来风风雨雨，饥一顿饱一顿的，她有病啊。王一元哈哈直笑。　最后，王一元和师傅定好了时间地点，决定还是要先和她的这个表妹见上一面，再了解一下具体情况，然后再往下说。　孙玉泉经理过完年就很少再去台沪公司上班，用他自己的话说就是，人也老了，经不起这么远路的折腾了。其时，他家的老房子也早已拆迁，在天霞西路的安置小区分得了三个大小面积不一的套房。他其中特意挑选了一套一楼的房子，因为一楼有一个比较大的空地，他种上灌木一围，就变成了自己家的小院子。他们唯一的女儿却嫌这个小区太偏僻，上下班不方便，不住在这里，平时基本都住在市区老孙以前分配的老公房里。　老夫老妻乐得清闲，于是在小院子里面栽花种草，螺狮壳里做道场，还缝里插针种上了两畦蔬菜，孙老头和老太太两个人倒也忙得不亦乐乎，把个小院装扮的花团锦簇，生机盎然。　王一元提了两瓶“女儿红”黄酒走进小院的时候，老头老太正在给小黄瓜苗架竹竿。打过招呼，王一元挽起袖子，扎上裤腿，蹲下身体扶苗上架，并一一用细细地塑料绳系住在小竹竿上固定，然后给黄瓜苗松土浇水。老太太笑着说道，小王，你这像模像样架势，腔调有的，看来你老本行还没丢掉啊。王一元呵呵笑道，二十多年的农村生活，还是有点生疏了，没有以前熟练了。　老孙叫王一元进屋说话。他转身对老太太说道，老太婆，你去弄几只小菜，我中午和小王喝一杯。王一元拍了拍背着的公文包，说道，阿姨，不用麻烦，我这里有花生米，还有一包猪耳朵的。老太太笑了，说道，呵呵，你这个小鬼，蛮好蛮好，害怕我们这里没有你吃的？　在客厅坐下，喝了口茶，老孙说道，你前几天找业务员，找的怎样了？王一元摇了摇头，说道，现在还是没有找着。老孙说道，故所以我昨天才打电话给你，叫你今天过来的。王一元说道，还是您老关心我。　老孙说道，是这样的，我看到你在qq群里招业务员，我开始还没怎么上心。昨天我突然间想起来一个以前印刷二厂的工友，记得他有个儿子好像一直在找工作，春节期间还找过我帮忙，只是因为春节后我也从台沪公司退出来了，这个忙也就一直没帮上。　昨天晚上我就紧赶着给我这个工友打电话，了解了一下情况。老孙接着说道，这个小子是上海印刷职业技术学院毕业的，学的印刷技术，在他们家附近的一家印刷厂当了3年的操作工，没想到这个印刷厂却要搬迁去江苏的扬州，小伙子不得已只好出来再另外找工作。　王一元担心的说道，做业务很苦很累的，他这个上海人能干的下来吗？老孙说道，这个倒不用考虑。他家本来就是在乡下，嘉定的马陆，你晓得伐？乡下的孩子吃吃苦头，去跑跑业务应该问题不大的。　王一元说道，这样，只要他愿意干，你就让他来试试看看。我对你推荐的人选肯定是放心的，我们肯定也不会亏待他的。