第二十四章 灵光一闪

世上无难事只怕有心人，而钱多多就是有这样的有心人。　而吴奇有可以解决难事的阶梯。　太祖教导我们，要抓住主要矛盾！　利益分配是主要矛盾，市场竞争是次要矛盾。　想要把一些地级市的广告外包，三人行公司轻松就可以做到这些事情，而如何让对方贡献自己的渠道，这也不难。　最难的一点在于，利益分配！　如何评估盟友的作用？这是最难的事情，这不像是谷歌广告商一样，可以根据广告点击数量，而清楚的看清对方的作用。　点击？　吴奇的脑海中闪过一道光！　虽然没有解决广告联盟的事情，但是吴奇却受到这件事的启发。　线下的广告联盟只是想象，而线上的广告联盟好像大有可为？　而且这好像比线下的广告联盟要简单的多？　线下的广告难以评估贡献的问题，会导致利益分配不均而导致散伙，但是线上却不会出现这个问题。　一些网站的站长，可以通过他们热门的网站流量变现！　点击数量，阅读数量都是可以被记录的数据，一切都是有数据的！　有了数据，根据点击量给这些热门站长广告费。　而反过来，可以根据这些点击量，可以向广告商索取等值的报酬。　点击量高，广告费高；点击量低，广告费低……　好像大有可为啊？　看着吴奇的表情有些变化，钱多多有些忐忑。　心想，老板这是抽风了？　但是，只是有这么一个思路，吴奇如何组织这么一个线上的广告联盟呢？　宴会进入晚声，吴奇找了钱多多等一众人员，也把比较可靠的安泉还有纳兰广给交上了，但是他看了看张雷。　还是决定把他暂时排除在外，毕竟怎么说这也是一个有野心创业的人，这么一个不错的市场，吴奇可不想被别人捷足先登。　会议室里。　门外的工作人员都在忙碌，为脸谱网的爆发而高兴。　会议室里，除了脸谱网的安泉，还有广告公司的几个人，吴奇看他们有些疑惑，也不顾他们疑惑的目光说。　“今晚有个会，大概率会通宵，大家可以先打电话安排一下。”　由于是庆功宴，人都还很齐，也没有废话。　看着众人打电话或者打电话解释，或者发短信，然后把手机放到桌上。　在座的，都是和吴奇签署过保密协议的一群人，除了安泉，但是吴奇很相信她，这个一直就陪着他的小老师。　“大家，我有一个计划！”　众人都精神一震，坐直了身体。　上次老板这么说的时候，提出了“b计划”，现在公司的飞速扩张，也是得益于这个计划。　这次又有大动作？　欣喜、激动、亢奋的表情浮现在脸上！　“大家，说实话，我这次只是有了一个想法，大构架还是需要大家去搭建。”　吴奇看着一群激动的手下，然后煽动道。　“如果成功，你们手里的股份，将不是千万级别的，而是以亿计数！”　“哗！”　虽然明知道，老板又在画饼了。　但是，谁又能阻挡钱的诱惑呢？　一个个像是要上战场的斗士，红眼睛粗脖子的，就差指天发誓说，老板我的命是你的了。　打开一台价值两万多电脑，人数也不多，都能看的清楚。　打开成为自己的hao123，随意的点开一个网站。　搜狐网。　随意的点开一个页面，然后给大家展示了一圈。　随后又点击了以三流的小网站，是一个地级市的门户网站。　访问用户也多是当地人，每日的访问不到万人。　完全不能够和搜狐这种国内顶级网站相比。　人数不能比，内容质量也差的多，排版也不够合理。　这样的网站存在的意义在于，它们更加贴近当地人的生活，它们报道的一些信息，也许不是专业的，但是却是最贴近当地人生活的，所以它们才一直存在。　“有什么区别？”　吴奇盯着众人有些迷惑的面庞，开口问道。　大家有些面面相觑，不知道怎么回答？　难道自己和老板不在一个频道吗？　是由于智商太低，没看得懂吗？　大家有些尴尬，但是也不敢说看懂了啊。　吴奇有些失望，感觉自己的队伍里缺少眼光敏锐的天才啊，大家都没什么战略目光啊。　“钱多多，你来说？”　今天钱多多还是那副黑眼镜，黑牛仔裤，白衬衣的模样。　有些紧张的她，扶了扶眼镜，尴尬的开口道：“这是，用户数量差得多？”　“接近了，张博，你来？”　张博作为设计部的，灵感应该是最多的，吴奇想看看他看出了什么？　张博剔着薄薄的胡子，有些为难的说：“两种网站的设计……”　这个也没说在点上，吴奇有些失望，打断了他干巴巴的赘述。　“你们难道没有看到网站广告吗？”　吴奇打开搜狐以及中华网的网站，都有一些网站广告。　然后他毫不顾忌的，打开了porn的网站，指着一大段的广告说。　“这都是广告……”　“但是这些站为什么没有广告呢？”　吴奇又翻开了那个三流城市的小网站，环视了众人问道。　“流量太少？”　纳兰广说出了一个比较专业的意见。　“对！”吴奇打了一个响指，发出清脆的响声，“就是流量少。”　“但是它有没有价值呢？”吴奇打开了网站给众人展示。　“这？”陈子昂有些吃惊。　“这是另一个公交广告牌啊。”技术部正牌部长，李安楠补充道。　“一天的浏览数达到万人！”吴奇指着这个网站说：“这怎么可能比不过公交的广告呢？”　“但是？”陈子昂有些疑惑的问道：“怎么整合呢？”　“一个平台！”李安楠开口，眼睛有些冒光的说：“开发一个广告平台，广告主和网站的站长分别是两端。”　“我们在中间调控，通过权重的调配，我们可以从中抽成！”纳兰广都想到了变现的问题。　“有技术难度吗？”吴奇问道。　技术部主管和副主管都看着安泉，毕竟安泉的技术是最好的。　安泉有些懵懂，居然没有听懂，不知道到底要怎么操作？　“这个要怎么操作？”　“设计一个广告主的投放广告端，中间是网站分类。”吴奇想了想说，“游戏广告投放在游戏网站，奶粉广告投放在育婴网站上，英语资料广告投放在英语学习网站……”　“有难度吗？”　安泉想了想，说：“和脸谱的信息收集差的多了，感觉不是很难。”　“这样啊，我们还要求追踪用户的浏览数据。”吴奇说，“毕竟我们要让广告主明白，这些广告转化成了实际买家，同时根据效果给网站站长广告费。”　安泉把玩着一只粉红色的马克笔说：“怎么保证呢？如果你在亚马逊这些电商还有可能追踪，但是其他的一些网站，我们是不知道转化率的？”　吴奇揉了揉自己的额头看了一圈众人，想要看看他们有什么意见？　“吴总，您是想要举办，我说的广告商大会吗？”钱多多终于明白了，刚才就是自己说的给了老板启示。　不过一个是线下的广告公司，一个是线上的网站站长！　线下的广告公司选择够多，就算不和吴奇的公司联盟，但是也可以自己寻找到变现的渠道。　但是线上的网站站长则不一样，他们不是专业人士，除了特殊的porn这种大流量网站。　其他的一些日均访问达到十万的中型网站，都不好广告变现。　君不见李兴平，到了03年才开始有广告商赞助，要知道他的网站，可是日均访问千万的大站啊，那些小站又怎么样呢？　“不是广告商大会，而是互联网站长大会！”吴奇露出坏笑道：“这是一场互联网站长的扶持会议。”　看着坏笑，大家都明白，这是要既有了实惠，又把名声给赚了啊。　自己只要推出广告联盟，对于缺乏变现渠道的各大小站长来说，自己就是他们的领袖！　这可是一个不二的刷声望的机会，只要搞定了这个广告联盟，吴奇觉得自己有概率成为盟主式的人物。