第三十一章 闻着肉味了
安江市天机水产,哦,不,已经改名成为竹林水产公司。 多日的历练,张竹的气质早已和几个月前不同了,多了一种独特的气场环绕身边。 还是那间办公室,还是傅鸿杰,那个吴奇的舅母的侄子。 “小杰啊,最近公司的业绩一直下滑,你打算怎么办?” 最近他负责的地区业绩最差。 傅红杰有些颤抖,紧张的说道:“姑父,这两个月团队走了几个得力干将。 另外,这段时间,市场上出现了一个竞争对手,和我们的龙虾基本一样,但是价格比我们低了许多,现在客户觉得我们的龙虾太贵,都跑去买他们的了,所以才业绩下滑。” “如果能帮我找几个销售,适当的再给我一些折扣的权利,我有信心,业绩一定能提上去!” 张竹不动声色,但微微皱了皱眉,听着有些像是借口,便质问道:“再找几个销售没问题,我帮你去和人力资源部打招呼。” “可是价格高不是理由吧,我们一直都是这个价格在卖,而且我们产品保质保量,还有快捷的物流,你这一打折,利润就更少了……” 傅红杰看出姑父张竹有些犹豫,就继续道:“现在市场发生变化了,竞争对手都开始主动的降低价格,尤其是那个中江市的张老八,我们也要跟进。晚了也许市场就没了!” “先通过薄利多销,把竞争对手赶出去,把市场拿回来!” 被他这么一说,张竹心中一动,感觉说的有一点道理,点了点头,还没等张竹开口。 傅红杰继续说:“只要你给我打折的权利,再给我配几个人,我保证下个月的业绩可以翻倍!把市场都给拿回来!做不到我就走人!” 张竹许是被傅红杰斩钉截铁的口气打洞,露出了微笑,也答应了他提出的条件…… 时间很快过去了,十一月不知不觉到了。 温度下降,市场热情也被消耗。 水产公司的销售额确实提升了两倍,但是由于打折出售,算上新增的人力成本,团队运营成本,前几个人还暴利的小龙虾销售,突然就变得微利,甚至算上物流消耗,利润变成了负数! 并且,竞争对手竟然又降价了,摆出一副誓死打价格战的架势,傅红杰又提出了需要更高折扣的请求…… 怎么办? 再降?就会亏得更多! 不降?市场就没了…… 裁人?团队就散了。 卧槽,傅红杰这个蠢货,可是坑我啊…… 张竹一副焦头烂额的表情,拨通了吴奇的电话。 “咳咳咳。” 感冒虽然好了许多了,吴奇还是有点咳嗽,压低自己的咳嗽声音,尽量的不要打扰对面教授的授课。 但是接到了电话了,铃声吸引了教授的目光,吴奇露出了歉意的笑容,弯着腰走出了教室。 皱着眉头听完,张竹的描述。 虽然心中早有估计,知道水产的暴利时代很快就会结束。 但是吴奇预估的时间,应该是明年市场火爆的时候,但是没想到在今年市场的尾端,居然出现了惨烈的厮杀。 价格战! 步入了二十一世纪的新年头,国内的产品也越来越喜欢打价格战了。 市场份额太少怎么办?价格战! 产品口碑太差怎么办?价格战! 售后服务没保证怎么办?价格战! 竞争对手降价怎么办?咱也降! 没得说,就是价格战! 八十年的方法,贯穿了整个九十年代的中国商场,就算是到了新世纪也依然屡试不爽。 吴奇心中有些无奈,不喜欢这种流氓式的促销手法,但自己这一边先打起了价格战,首先降低了价格。 其实自己这边做的时间长,关系肯定比对手那边广,如果产品一直进步,观念一直改变,现在已经不是80年代的时候了,多动一点脑子就可以解决的事情,被他们给搞成了一个死结。 比如利用自己的优势,自己的这边物流服务极好。 对于一些中小的核心饭店,你可以通过配送和免费物流的方法,先拉住客户,就算是你的价格高一点,也可以通过提升服务质量,来吸引客户。 而对于一些大客户,你可以借助发达的物流系统,提供“随时补货策略”,只要对方的酒店什么缺货,自己这边可以提供随时补货。 这样的服务是对方完全无法达到了,也就可以避免和对方陷入价格战的境地。 而且,由于资本多路子广。 张竹完全可以把自己的龙虾做成品牌,申请水产检测证书和标准合格证书。 这样一来,自己公司就可以把对手说成“三无产品”了,那么价格多一点也不再是问题了。 可是现在价格战已经开始了,价格也不他可能上升了,只能希望挨过这个龙虾淡季,到了明年能有起色。 随口安慰了几句,又让他维护好客户,说了几个提供额外的物流增值服务的方法。 现在价格已经跌了下去,在没有与竞争者达成共识的时候,价格是不会上升的了。 今天是十一月一日。 自己的龙虾生意,基本上已经结束。 真的是其兴也勃焉,其亡也忽焉。 吴奇还记得那夜的一支烟,还有一通电话。 看似好像是没过来多久,但事情确实过了很久啊。买了一包黄鹤楼,点一支放在嘴里。 “咳咳咳。” 突然想起了自己还感冒,还有点咳嗽。 居然作死的在抽烟…… “喂,你怎么没上课啊?” 吴奇拍着自己咳嗽的有些疼的胸口,把烟碾灭,回头一看。 身后的来人是班导助学姐,但是自己却不记得她的名字了。 “嗯,我们没课。” 吴奇忘记人家的名字,也不加称呼。 她穿着黑色的羊绒裙子,一条黑色的修身裤勾勒出一条纤细的美腿,身上多了一丝化妆品的香气。 “哦?来蹭课吗?” 她的目光盯着吴奇拿在手里的书本。 “嗯,商学课,感兴趣来试试。” 她露出一丝的惊讶,美目看了看吴奇说:“想要修双学位,可以找我咨询,学姐我可是有新闻学传播学所有专业课全过的成绩哦!” 吴奇打量了一下这个有些成熟的学姐,果然玄武大学里学霸不少见。 “嗯,好的,我确实有这个想法。”吴奇点点头答应,毕竟人家主动想要帮忙。 “你记一下我的qq。”她拿出笔,准备写在吴奇的手上。 吴奇微微一笑,伸手从她白色的驼绒呢子外套里拿出一只小巧的粉色手机,输入自己的手机号码说:“我打一下,这我的电话,你记得存。” 学姐有些惊讶,结果吴奇递还的手机。 吴奇不等她开口,说:“我们最近流行脸谱网,这是我的脸谱网名字和账号,记得关注我。” 看着他的背影离去,瑟瑟秋风中,一叶梧桐飘落。 “脸谱网?” ………… 怎么会不给自己的公司打广告呢? 从十月七号开始爆发,到了十一月初。 接近一个月的时间。 每日的数据也新增用户从五十万。 到最高峰的新增九十万用户每天。 现在平稳在七十万每天的用户增量。 十九天,脸谱网的注册用户突破千万! 而即使现在每天,还是保持高速的增长。 而国内的上网人数,据统计达到七千万,也就是有七分之一的用户在使用脸谱网。 日均用户活跃度也在三百万左右,这已经是不得了的数据了。 国内除了几大门户,腾讯以及百度,就算是此时的淘宝,也远远赶不上脸谱网。 回到宿舍。 马东强这几天,游戏也不想玩了。 茶不思饭不想,上课都会突然发笑。 因为这个家伙的照片帖子进入了评选前三十名,一直徘徊在二十四五的位置。 足足有十几万个点赞! 现在的脸谱网可不是后来和微博一样,此时还没有什么僵尸号,或者刷票的产业链。 都是真实用户! “老吴,你们要去哪吃饭?我请你们去食堂行吗?” 马东强看着自己的脸谱网,突然回头说道。 上铺看书的马致远丢了一只袜子过来,骂道:“必须是下馆子,吃死你……” 吴奇才想起来,马东强说过,得奖了要请客。 只见马东强,毫不在意的把袜子丢回去,然后继续翻阅脸谱网朋友的动态,发出嘿嘿嘿的笑声…… “滴滴滴……” 又是电话响了,脸谱网商务总监程光明压抑着自己兴奋的声音说:“老板,有风投上门了……” 果然,闻着肉味了吗? 吴奇嘴角上扬……