第354章 小心思
“这确实，不过有出就有进，人数上勉强能够持平，当然，这是我当年知道的情况，如今是个什么情况，我并不知晓。”
说到自己的恩人，武明话也就多了起来。
季清月又问：“那如果这些精兵从战场上退下来后，因为有一身武艺，落草为寇了怎么办？”
这话并不是无的放矢，大夏国确实出现过。
何况季清月并不认为人都是好的，有些人并不在意世俗的眼光，只想过得潇洒，落草为寇，然后去抢人银钱，也不是不可能。
武明闻言，有些懵：“可是我们进白家军的时候就学了要忠于朝廷忠于百姓啊，而且我们都没有被逼到要成为匪寇的地步。”
“何况当匪的风险挺大的，白家军手上都我这些士兵的详细信息，若真落草为寇，白家军就会派人去剿灭，就算是出了蜀地范围，那些地方的官员也不会任由匪寇发展。”
“所以，这种情况很少。”
季清月闻言，也就想得通了，便没有再多问。
“哦，那好吧，这白家军还真厉害。”她由衷地赞叹。
武明作为资深白家军粉，脸上涌出大大的笑容：“这是当然。”
她有些莞尔地摇了摇头，快速进了城，城内很繁华，各种店铺林立，人数也要比其他地方多上不少。
他们一进城，就有在一旁的看似小二的人迎了上来，问是否需要住宿。
灵格第一次看见这样的情况，还惊讶了一把：“姑娘，怎么会有客栈的人直接出来迎客的呢，难不成是坏人吧？”
难怪她这么想，毕竟在此之前，他们从来没有遇见过这样的情况。
所以这完全刷新了灵格的认知。
但她虽然嘴上说着有些担心，却十分好奇地看着武明跟那些人说话。
季清月也有些诧异，这让她想起了前世那些火车站附近的那些拉客的人。
这种诡异的熟悉感让她怔愣了一下。
倒是张宇听见两人的话，笑着解释道：“姑娘不知道，渝川城的范围很大，又加上这里有白家军驻扎，所以十分安全，在这里做生意的人很多。”
“这边地里的收成都不错，所以百姓们的日子过得比其他地方的好。”
“所以有了竞争就出现了这样的情况，又加上只是派几个小二过来拉客，有效果也不丢那些掌柜的脸，自然就慢慢延续了下来。”
“那这里的民风还真开放。”季清月由衷地感叹。
张宇跟着点头：“这边离京城太远，加上一辈一辈的影响，民风就要开放一些。”
这时候武明也已经跟人谈好了价格，因为他了解渝川城里有哪些客栈，所以并不担心这些人坑他，所以才直接跟他们谈。
而相比于后世，这时候的商业情况要显得简单一些。
灵格听完了武明跟那小二的谈话后，若有所思地想：“姑娘，我们能不能也这样？”
“不过我们不在城门口揽客，我们可以在店门口揽客，比如给杯免费的茶水啊，反正只要能揽到客，都可以试试。”
季清月没想到她头脑这么清晰，不过还是提点道：“这个想法你可以保留，不过记得继续完善，也要结合当地的情况，不然可能会有反效果。”
“这渝州城是因为民风开放，民众不觉得这样揽客有什么。”
“但如果放在京城，这样揽客的行为就降低了酒楼的档次，那些达官显贵并不在意东西好不好，他们只在意脸面。”
“比如，只要酒楼是京城第一酒楼，不需要宣传，就不缺少客人。”
“总之，你要看你的受众是什么样的人，对症下药，才能达到你想要的效果。”
以后她手上的生意只会越来越多，季清月觉得灵格几个当负责人再好不过，所以她愿意培养她们。
“这是一本学习卖物品的书，你可以看看。”
季清月随手取出一本十分薄的她手写的书。
这些资料是她在空间写话本子时，为了锻炼自己的字，抄出来的不脱离这个世界的关于销售的书。
空间里能够换到别的世界的东西，甚至还有跟大夏国情况相似但又不属于同一个空间的书。
她才能这样借用，而不会让人怀疑。
至于这个世界的关于销售知识的书，还真少，不过就算少，她也找出来全都自己手写抄上。
因为是手抄的，所以这会儿她把书本拿出来时十分坦然。
在出发之前，她还给了珠梅关于看账方面的书，希望这次回去，珠梅能够学会珠算，到时候就有人替她管账了。
灵格完全没有犹豫就接过了：“多谢姑娘，我会认真看的。”
“嗯。”季清月轻轻点头，一点也不担心灵格的天赋。
早在开了火锅店的时候她就在观察几个孩子的长处，如今她也不过是顺势让对方成长，顺便推了他们一把罢了。
谢凌景从始至终都没有说什么，看见季清月拿出来的书，他一脸平静。
“月儿，我还没有找到住处……”他意有所指。
季清月既然打算慢慢接受他，闻言十分大气地拍了拍胸脯道：“你放心，我早就让武明准备了你跟大壮的房间。”
“不过你们还有其他人吗？要不要干脆找一个比较大的院子？”
这句话倒提醒了谢凌景，他点头：“好，我让大壮一会儿去转转，能买一个宅子以后来渝州城也能方便些。”
季清月有买房子才是家的情怀，闻言并没有阻止。
只是从身上摸出五百两银子：“这个让大壮先拿着定金，后面不够再补。”
谢凌景：“不用，我这里有。”
季清月摇头：“这是我的房子，自然要我自己出钱，不然如果你出钱，那就是你的房子，我也不好意思住进去。”
谢凌景知道季清月认真起来的时候，不会退让，他也没有强逼。
何况，他的目的可不是在这。
他想了想就不再坚持这事了，毕竟季清月只有住在‘自己’的院子里，才不用搬去白将军府。
他也就能够当月儿的邻居，想见到她就很容易，而不需要翻将军府的墙。