第十六章 运气来了挡都挡不住

刘主编报出这个数，紧张地看了看李小明，发现他的表情后，汗都从额头上冒了出来。　他掏出手帕擦了擦汗，又瞄了瞄李小明，发现他还是没动静之后，不得已又再开口说道：“小李总，您看这个方案怎么样？”　“不怎么样。”李小明毫不犹豫地说道。　“那您看要不您提个方案，咱们商量商量？”刘主编这下是真的着急了，毕竟他作为业内人士，很清楚地知道如果今天谈不拢，多的是其他发行商来吃这块肥肉，到时候可能他们连汤都喝不上了。　李小明又敲了一会桌子，在刘主编都快坐不住的时候，终于慢悠悠地开口了：“刘主编，你很清楚，第一批200万张卡，销售额是整整7000万，刨去印刷和发行成本，你们25%的分成到手也至少有1500万，一个月不到的时间净赚1500万，可能比你们整个月接的广告费和稿费还高了吧？”　不等刘主编开口，他自顾自地继续说道：“接下来我们的游戏高速发展，别说一个月200万张，500万甚至1000万张都有可能，你们只让出了你们自己的10%，渠道的10%还是需要我们来出，这明显不合理。”　“再说了，那10%没有猫腻才怪了。”李小明心里跟明镜似的。　刘主编搓了搓双手，又拿出手帕擦了擦额头上的汗珠，干笑着对李小明说道：“小李总，我不是一个做生意的料，您就直接说说您的方案，我汇报给咱们社长，由他来定夺，您看成吗？”　李小明想了想，说道：“二期发行的事是小事，我先说说昨晚到今天发生的事情吧。”　李小明端起水杯喝了口水，继续说道：“现在玩家都很淳朴，大家都是以娱乐的心态在享受游戏的过程，但是我们推出了交易平台之后，每个玩家都可以在其中享受游戏乐趣的同时牟利，无论是赚赚零花钱还是专业来打工。这会为我们吸引及其庞大的用户群体以及推高我们的点卡销售情况。”　“而且我们的成本也会随着游戏规模的扩大急剧上升，所以分成比例我个人的想法是10%，渠道的费用由你们承担。”　“这……”刘主编显然没有想到李小明会这样狮子大开口。　其实这是后世点卡渠道的基本比例，毕竟产出本身是因为《传奇》，而不是因为川省的渠道，这两者有本质的区别。　而且李小明心里有数，10%一年也能保证川省出版社赚到数千万元，如果李小明的设想陆续实现的话，上亿都不是不可能的事情，所以其实这个比例已经比较仁慈了。　“刘主编，你不着急的话，外面可还有不少发行商我可以谈谈的。主要是曾经既然签订过合同，你们有优先代理权，那么我们今天才能坐在这里心平气和地谈一谈，我建议你尽快向你们社长汇报一下。”李小明气定神闲地说道。　刘主编擦擦额头上的汗，站起来朝李小明微微鞠了一躬，说道：“成，小李总，稍等一下，我出去给我们社长打个电话汇报一声，不介意我借用一下贵公司的电话吧？”　李小明摆摆手：“当然不介意，去吧刘主编，我们就在这等着你。”　刘主编听罢，匆匆忙忙地出了会议室，跑到行政办公室去借用电话去了，他一边走一边心里腹诽着：“现在的小孩不得了，区区14岁就能这么淡定地谈生意，小妖怪一样。”　……　不多一会儿，刘主编回到了会议室，坐下之后他直接开口说道：“小李总，我们社长的意思是，如果每月发售的点卡低于300万张的话，我们只有咬死15%不松口了，但是渠道那边我们可以让出来。不过如果能够达到500万张，我们便同意你提的10%的分成比例，你看如何？”　李小明愣了愣，心想：“不是吧，只占便宜不吃亏，怎么可能？”　于是立马开口道：“那如果销售量更高呢？”　“更高？”　“对，比如……”李小明故意顿了顿，随即伸出右手，大拇指和食指呈90度夹角比划道：“800万张以上？”　刘主编显然被李小明的胃口给吓了一跳，一个月800万张，那就是2.8个亿的销售额！　想到这里，刘主编觉得完全不可能，那许些空头支票又如何呢？于是开口说道：“小李总，如果真的超过800万张，那我们这边比例降到7%，所有费用包干，你看？”　李小明果断站了起来伸出右手：“成交。”　双方在“和谐友爱，相敬如宾”的氛围下，签订了新一轮的发行合同。　刘主编觉得自己赚翻了，带着合同美滋滋地离开了。　而只有李小明才知道，真的把后世的那些经验都拿来，到时候看谁哭吧。　接下来，李小明吩咐郑姐刘姐他们，认真甄别一下门外的各路记者，准备一份对外的新闻通稿直接交给他们就行了。　上赶着来的宣传，不要白不要。　李小明的座右铭可是：“有便宜不占，那是王八蛋！”　这一次川省出版社这边给龙图带来了1100来万的真金白银，彻底缓解了公司的资金紧张的问题。　佟哥也按照李小明的吩咐，把各个方面需要的开销和还款计划都做了出来，给付出去包括设备欠款，新闻稿费，赞助欠款等等各类款项近700余万，一转眼公司又没剩下几个钱了。　陈伍这边倒一直挺兴奋，不停开新区，不停爆满，看着点卡不停地充值成功，看着交易平台如火如荼的吸金，别提有多开心了。　李小明和陈伍在公司待到晚上7点过，正准备撤退的时候，前台的电话响了起来。　“喂？哪位？”　“咦？小明，怎么是你？”对面的声音有点诧异。　“哦，张哥啊，怎么样，安顿好了吗？”李小明并没有打算回答张立的问题，哪有老板向员工汇报工作的。　“刚到酒店房间呢，正好，工作就直接向你汇报了。”张哥的声音听上去比较兴奋。　“哦？有什么好消息？”　“是这样的，帝都网通公司这边听说过我们公司，我们要是不上门他们都准备来找咱们了。结果我一上门他们那叫一个热情，我跟你说啊……”　“打住，张哥，打住打住，说重点。”李小明摸摸额头，他太清楚张立这个闷骚的性子了，要是由他继续说下去，这电话能讲个把小时。　“嘿嘿，行。重点就是：帝都网通同意我们的服务器托管要求，整个机房的带宽对我们不设置上限，2u的机柜给我们提供不低于100个，总计可以安置1000台服务器！每条机柜托管费用包含网费为3000元/年。”张立的声音兴奋地说道。　“我去？这么便宜，他们脑子没坏吧？”李小明明显很诧异，一条机柜一个月3000他都不觉得贵，一年3000，对面脑子秀逗了吧？　“网通这边主要是闲置机柜太多，现在没什么企业来找他们做托管业务，所以我们算是他们的第一个大客户，优惠确实很给力。”　“签了吗？”　“没呢，不是等你拍板吗？”　“张哥，你这种捡便宜的事都还需要向我申请吗？我真是……好吧好吧，明天就去签了，一年30万是吧，我让佟哥明天转过去，另外，服务器不要用他们的，我们自己采购，一台还是按1万的标准来，先搞个200台吧。钱不多了……”　“行，我现在给他们领导回个电话，估计他们领导比我们还着急，那就这样，挂了啊！”　不等李小明说话，张立已经把电话给扣掉了。　李小明笑着摇了摇头，心里美滋滋地想着：“今天真是上分吉日！运气来了挡都挡不住啊！”