第十章 投贴功成，客户上门

这世间，钱不是万能的，但没有钱也是万万不能的。不到买东西的时候，对自身很穷这件事的认识是不深刻的，唯有买东西的时候，发现这也买不起，那也买不起，才会知道自己穷得有多深刻。　贺礼就处于这种情况。一贯多钱拿在手上其实挺有份量的，毕竟金属制品，想去买东西的时候，一问价格，心里那是拔凉拔凉地，就像赤身裸体站在大雪地里，除了冷，还分外的没有安全感。　贺礼完全体验不到胡狗用比在韦城县低的价格买半斤盐的喜悦，他只会下意识的在心里算，一斤盐多少钱，而他的钱可以买多少，他和贺鱼一年大概要准备多少斤盐才能够吃……这么一算，感觉好穷，好没安全感，还是要挣钱，他的大客户呢？　完全感受不到逛街乐趣的贺礼，以及确实很穷的胡狗，只在外间逛了一个时辰就回驿馆了，一回驿馆，胡狗去房间放东西，贺礼则被胖掌柜拉住，他心心念念的大客户荥阳郑氏家的仆人就在驿馆等着他——　“大管事，这位就是贺礼贺郎君。贺郎，有郑氏的仆人找你。”　刚进驿馆，驿馆的掌柜就迎上来，急急地把贺礼拉过去，冲着一个做仆役打扮的中年男子介绍，贺礼顿了一下，行礼：“在下便是贺礼，不知贵仆是？”　那中年男子立即上前两步，避开贺礼的礼，连忙行礼道：“下仆见过贺郎君，郎君的投贴，我家主人已看过，使下仆来问问，不知郎君明日是否有空，敝主人是否有幸能请郎君到敝府稍坐喝盏茶呢？”　贺礼笑着道：“固所愿也，不敢请耳，烦请上复贵主，在下明日一定奉访。”　“如此，敝府便恭候郎君莅临，告辞。”　“贵仆慢走。”　送走郑家的大管事，贺礼默默在心里比了个剪刀手，特别土，但是架不住开心啊，这第一个客户眼看要开张了，还不准人高兴一下？　做业务的，不怕客户挑剔产品，只要给见面的机会，就代表有成功的希望，如果连面都不给见，那才是最糟糕的。　“贺郎，贺郎。”　心里默默盘算着明天见客户要怎么操作，胖掌柜笑着冲他竖大拇指：“老夫原先就觉得贺郎非是常人，想不到竟还看低了贺郎，贺郎好本事。”　贺礼失笑：“掌柜的，看在我们昨天聊得还算愉快的份上，能不能多一些真诚，少一些吹捧呢？就在下这破衣烂衫的样子，掌柜的是看出来在下穷得非同凡响吗？”　胖掌柜哈哈大笑，笑容里带着深意，道：“贺郎是外乡人，须知郑氏的门槛，对外乡人来说，可不好跨，贺郎早上才去投的帖吧？不过一两个时辰的功夫，郑氏便遣人来邀贺郎，这不是本事，是什么？”　贺礼笑着想了想，问道：“让掌柜的这么一说，似乎是这样？”　胖掌柜颔首，贺礼大笑，摆摆手：“那就承掌柜的吉言，希望明日一切顺利。”　胖掌柜笑眯眯地弯腰拱手：“祝贺郎心想事成。”　“多谢，多谢。”　贺礼潇洒的拱拱手，笑着回房去了，并未因此分外高兴，或是有什么举止异常的地方，明天要见大客户了，须得准备周到些。　一夜无话，第二天，一早起来锻炼完毕，贺礼询问了胡狗是否同去，胡狗想也不想的拒绝：“阿礼你过来荥阳城便是为了此事吧？听说郑氏非是一般人家，我嘴笨人拙，就不过去添乱了，我留在驿馆等你回来，阿礼小心些。”　浓浓地关怀之意，贺礼笑着点点头，也不管比胡狗身量矮，揽着人肩膀放话：“阿狗哥等等我，等我回来，带你吃好吃的，肉来两斤，酒来两碗，给阿狗哥你喝一碗倒一碗。”　胡狗哈哈大笑：“好，那我就等着阿礼你给我买肉买酒，不过，一碗就好，别倒，浪费不好！”　贺礼被这句话戳中笑点，笑个不停，一边笑一边拍胡狗的肩膀：“阿狗哥你真是个人才，我走了！”　与胡狗道别，在胖掌柜的目送下，贺礼又再次到了荥阳郑氏的祖宅前，报上名字，等着门房去回话，不一会儿，就有仆人过来引路，带着贺礼进去。　郑氏的祖宅，外间看着质朴，已有些年头，进了里面才发现布置的十分古朴清雅，不曾营造假山，也不曾凿池蓄水，与他家的赫赫名声相比，可谓简朴。　贺礼只匆匆看一眼，目不斜视的跟在引路的仆人身后，哪怕心里好奇，也克制着不东张西望，要去见大客户了，须得靠谱儿些，不能轻狂。　在仆人的引领下到得一厅旁，仆人道：“贺郎请稍待，容下仆进去通报一声。”　“好，劳烦贵仆。”　仆人进去通报，不一会儿，就来引领贺礼进去——　矮几矮榻的家居摆设，正中摆着屏风，屏风后面影影绰绰，似乎还藏着人。主人位上一溜儿坐着四个年轻男子，年长的不过二十出头，年幼的看着不过十三四，贺礼一进去，四双眼睛齐刷刷地盯在他身上，唯一的区别就是年长的眼神稍微克制了些，年幼的则比较打量的比较直白。　来这么多人？！　贺礼心里嘀咕着，听仆人介绍：“贺郎，这是我家七郎、十郎、十三郎、十六郎，七郎，这位就是韦城贺郎。”　经由仆人介绍，互相见礼后，贺礼在宾客位跪坐下来，仆人给他奉上茶果，最年长的郑七还未说话，年纪最轻的郑十六就按耐不住开口：“贺郎有礼，昨日所投之文书，真是阁下所写？”　“十六！”　贺礼还未说话，郑七就喝止他：“不许对客人无礼。”　说着，就要代弟弟向贺礼致歉，贺礼摆摆手，爽朗的笑着道：“郑郎客气，其实大家都是年轻人，不需如此拘谨，有什么尽可畅所欲言，有甚疑问也尽管问，说清楚、说明白了，方才好合作，对否？”　郑七咳嗽一声，颔首：“贺郎言之有理，不过，在此之前，有一个疑问想请贺郎详解。”　贺礼笑着拱手：“郑郎请说。”　郑七道：“贺郎为何把文书投于我家？”　贺礼笑着点点头，望向其余三位：“三位郎君可有疑问？不如一起问了，在下方好一并回答。”　郑十和郑十三相继摇头，一副唯兄长马首是瞻的样子，唯有郑十六显然性子活泼些，见兄长们皆不问，跳出来问道：“贺郎，你把文书投于我家，真的不是投错了？”