第三十二章 我要五百万

灵川奶制品的市场部负责人，其实对于请苏越他们来制作广告，他心里也没底，　不过作为一个年销售额破百亿的企业来说，市场部的负责人也不太在意这个广告会不会取得效果，顶天了丢掉三五百万的广告费，哪年公司用在宣传上面的费没用有几个亿，跟这个比起来，苏越的这点广告费真的不算什么。　而且天价广告费撒出去没取得效果的事情公司也不是没有见过，所以虽然心里没底，但灵川乳制品市场部的负责人还是决定试一试。　不成功也就算了，就当吃一点亏，但如果成功了呢，不说能达到青禾牙膏那样的恐怖涨幅，他知道那不现实，但销量哪怕只是上涨百分之一，这对灵川乳制品来说都可以算是一次巨大的成功。　而且虽然双方经过了初步的协商，但到底给多少广告费，这还需要看那两个学生拿出来的到底是什么样的广告文案，负责人相信在整个市场部的高层眼睛下，这个广告值多少钱还是能估算的出来的，总不可能大家都眼瞎吧，要真这样的话，他也认了。　所以苏越和张博一进到会议室的时候就发现会议室里坐满了人。　“还真的是年轻啊！”　虽然早就已经了解过这两个年轻人的信息，但当真正站在眼前的时候，市场部的经理还是有点不敢相信。　“你好，是苏同学和张同学吧，我是灵川集团市场部经理，郑一飞。”　“你好，”苏越伸出手和他握了一下。　“别的话我也不多说了，我们市场部的坐在这里就是想看一下两位给我们带来的广告文案是怎么样的，其他的话我们办完正事在聊。”　郑一飞雷厉风行，直接进入了主题。　郑一鸣的话正和苏越心意，他也不想浪费时间在这跟他们墨迹。　“张博，ppt，”苏越跟现在后面的张博说道。　外人面前，不太好叫老二。　张博在电脑前鼓弄着，苏越则开口说到：“我给贵公司设计的这个广告时间有些长，成片的话大概在四分半到五分钟之间。”　苏越话音刚落，台下就传来了一阵议论声。　“四分多钟的广告，这时长是不是有些太长了，”郑一飞有些疑虑的说道。　苏越说道：“比起电视上投放的那些十五秒，二十秒的广告来说，这个广告的市场确实有些长了，但郑经理你应该知道，我制作的这个广告投到的渠道是网络媒体，不是电视台，所以，广告时长虽然长了点，但只要我的这个视频广告的剧情够吸引人，相信影响不会太大。”　看到张博已经弄好了，苏越打断了郑一飞还要说的话：　“关于广告时长的问题，我想等我把这个广告的内容给大家详细讲解一下，然后在跟大家解释，毕竟现在的我说得再多大家也不会有什么感触，还是看完我画的广告分镜头后大家在提问的好。”　会议室的人听到这之后也停止了讨论，视线看向了屏幕上。　“这是一个单亲妈妈如何鼓励在足球场上遇到困难的儿子的故事，”苏越慢慢的诉说着这一个故事：　七岁的儿子喜欢足球但却没有任何天赋，教练告诉妈妈，“孩子的基础很差，”言外之意，孩子可能随时被踢出足球队，但妈妈却对孩子说，“教练说你进步很大，原来头都顶不到球的，现在偶尔也能顶到了，再努力一点点，一点点就够了。”　孩子受到鼓舞，从垂头丧气到开始自觉的练习。　跑步训练的时候，孩子拼命追赶，但却怎么也追不上别人，最后还摔倒了，他哭丧着脸跟妈妈说：“我追不上别人。”　妈妈又安慰他，“在努力一点点，只需要超过你前面的那一个人就可以了。”　妈妈的鼓舞让孩子的心里充满了斗志，但妈妈却不确定，自己这样是否真的对孩子好，因为他撒了慌。　终于，在比赛中，男孩拼尽全力，终于为队伍争夺到了一分。　我可能不是最好的妈妈，因为我不想我的孩子总是得第一名，我只希望他每天超越自己一点点。　“这就是我的这个广告故事，”苏越说完后朝着会议室的人微微点头。　“啪啪啪啪。”　会议室里响起了热烈的掌声，“很精彩的故事。”　苏越笑了笑：“谢谢夸奖。”　“不过我还是有个疑虑，这个视频广告好像没有怎么突出我们公司的品牌啊，如果只是后面的那一个图标的话，这会让我有些不满意的，”郑一飞说到。　老实说，这个广告郑一飞很满意，但那句话怎么说，不挑刺的不是真买家，郑一飞此举正是在压价，而且也正如他所说，他也有一些疑惑。　苏越说：“四五分钟市场的广告，这个长度决定了它不能像那些电视台广告那样去主动提起广告品牌，因为如果你着重去提广告品牌的话，观众如果知道他现在在看的是一个广告，他就会产生抵触心理，可能看了不到半分钟他们就会把这个视频关掉，所以我只在最后面提了一句灵川奶制品的广告，但在视频中间我也有隐晦的镜头，比如这个，”苏越一边说一边滑动着屏幕上的分镜头：　“这个画面我就给了我们品牌产品的一个特写，乍看之下可能看察觉不出来，但看完整个视频之后，观众就会反应过来，原来前面的这个画面是跟广告串联在一起啊！这样一来就能更加的加深观众的印象了。”　未等郑一飞他们继续提问，苏越接着说道：“而且拍这一个广告对灵川的品牌形象绝对有着无比正面的影响，因为这个广告里面包含着的孩子教育的问题绝对能让国内的很多母亲深思，广告里的这种关爱孩子成长的主题绝对能让灵川乳制品的品牌形象更加深入人心，我相信看过这个广告之后，很多妈妈不会介意给孩子买贵公司的产品的。　郑一飞突然发现他好像小看了眼前的这两个年轻的过分的少年，不说别的，就这口才就很了不得了。　郑一飞侧过头看了一眼旁边的人，这个是公司的一个副总，这次是因为郑一飞搞出的阵仗有些大，所以他就好奇的过来看一下。　副总看到郑一飞询问的眼神，脑袋微微的点了点头。　得了指示后，郑一鸣开口说到：“苏同学你的这个广告初步来说我还是很满意的，现在我们来商谈一下这个广告的细节吧！”　“我们之前已经谈过这个广告的价格了，三百万，我们愿意接受这个价格。”　苏越笑了笑，“但我不打算接受三百万的这个价格。”　“这个广告我要五百万。”