第98章 第 98 章

晚上, 亚棋跟亚舟将赚来的钱摊在饭桌上，一遍遍地数, 两个小脸红通通的。

苗翠花坐在旁边, 打着哈欠, “你们都数了八百遍了。再数也不会多出一毛，你们累不累啊？”

亚棋闻着钱香，“奶, 你这就不知道了。这主意可是我们想出来的。我一定要让爸妈对我们刮目相看。”

亚舟也跟着一块附和。

苗翠花手撑桌子站起来, “那你们在这等着吧。我累了，不陪你们了。”

亚棋和亚舟点头, “您快点睡吧。我们等就好。”

等苗翠花回了屋, 亚舟给亚棋倒了杯水, “快喝点吧。你嗓子都快哑了。”

“没事。赚这么多, 哑一回也值得。”亚棋数了着钱, 乐不可支。

两人边喝水边等父母回来。期间上了无数回厕所。

好不容易才把父母等回来。一抬头，居然都十一点半了。

亚棋兴奋劲儿都消失一半了，只剩下担忧, “爸，妈, 你们怎么这么晚才回来啊？”

不等许同林回答，李盼娣先一步跟两人解释，“妈妈店铺在盘点。你爸等我一起回来的。”

两个孩子也没怀疑, 哦了一声。

紧接着, 亚舟和亚棋从两边退开, 亮出身后叠放整齐的一沓钱，“爸，妈，这些全是我们今天赚来的。”

许同林走过去，满意地点点头，“很不错，孺子可教。”

被夸后的两人脸上闪着幸福的光芒。

亚舟满脸兴奋把今天发生的事情说了一遍。许同林又夸了几句。

末了，亚舟又问，“爸，你还没告诉我，为什么他们能舍得抹零呢？”

许同林脸上的笑容缓缓落下，“如果我告诉你，你会怎么办呢？”

亚舟不明所以，啥意思？

“羊毛出在羊身上。明白吗？”许同林说得更直白了些。

亚舟和亚棋琢磨了好一会儿，亚棋率先反应过来，满脸惊讶，“爸，你是说他们的秤有问题？”

李盼娣比他们还要惊讶，“这些都是行业内幕。你们俩卖这么久的西瓜，居然连这个都不知道？”

亚舟扭紧拳头，涨红着脸，“爸，他们怎么能这么做呢。这是欺骗呀。”

许同林拍拍他的肩膀，“傻小子，哪里是欺骗，他们不是主动把那零头抹掉了吗？顶多就是没让顾客占到便宜罢了。”

这么一说好像也对。亚舟挠挠头，看向亚棋。

亚棋却没被他爸带歪，“他们就是欺骗。”

“傻丫头，这么较真就没意思了。”许同林叹了口气，“做生意就得这样，别人没有的，你要有，别人有的，你努力创造也要让它有。这样你才能立于不败之地。”

亚棋和亚舟好似受了天大打击。这跟他们所以前所认知的都不一样啊。

许同林静静看着他们，好整以暇地问，“你们准备怎么办？是揭穿他们还是跟他们同流合污？”

亚棋和亚舟对视一眼，闷声道，“我们不要跟他们同流合污，我们就要实打实的价格。”

李盼娣点着下巴，假意劝道，“如果你们不按行规来，恐怕只能像今天这样靠服务挣钱了。”

“没关系。就算挣钱，我们也要坦坦荡荡，不能欺骗别人。”亚舟挺着胸，大义凛然地说。

亚棋跟着一块点头，“对！爸，你就是说出花来，他们那种也是属于欺骗，我们不能为了挣钱，就丢掉诚信。”

许同林用赞许的眼神看着他们，“不错。做生意要想长久，就得有诚信。欺骗只能一时，诚信才是根本。那些人是在舍本求末，你们千万不能丢掉最宝贵的东西。”

这些小商小贩确实给顾客造成自己占了便宜的错觉。许同林也不喜欢这种方式。但是个人的力量是渺小的，他改变不了他们，只能做好自己。

两个孩子重重点头，用一种很认真的语气郑重地道，“爸，妈，我们肯定会的。”

又过了几天，两个孩子成绩终于出来了。

许同林颇为头疼，“这差得整整两百分。亚舟，我一直知道你成绩不好，但没想到你还能这么不好。你这只能上普通高中啊。”

亚舟低头，乖乖听爸爸训。

苗翠花搂着孙子，责备他，“行啦。都已经考完了，你再训他也没用啊。”她狠狠瞪了他一眼，“快点给他联系私立高中呀。可别连私立高中都进不了。”

许同林揉了揉脑袋，“妈，我在管教亚舟，您能别插手吗？高中能找私立高中，大学呢？我可没本事把他弄进大学。”

苗翠花被儿子撅了下，觉得丢了面子，挺了挺胸，“那是你没本事。你要是有本事，你倒是把我孙子弄到好大学去呀。”

许同林抽了抽嘴角，冲着身边的冯大姐道，“麻烦大姐您带我妈去下面溜弯吧。”

冯大姐点头，走过来要搀扶苗翠花。

苗翠花担心他打孙子，不肯走，“哎，我不走，我跟你说，不许你打我孙子。”

许同林点头跟她保证，“你现在就走，我保证不打他。你要是再不走，我可就不保证了。难不成你还能一直看着他？”

苗翠花挣扎了好几秒，还是乖乖跟冯大姐出去了，走到门口，还不忘确认一遍，“你不许打他啊。”

许同林再次点头，“不打！”

李盼娣抚了抚额，将门关上。

许同林敲了敲成绩单，“你这成绩呈现两极分化啊。旱得旱，涝得涝啊。你这怎么考得呀。数学和物理都不错，化学也还将就，语文和英语却将将及格。”

亚舟低着头，一声也不吭。

许同林也觉得没趣，反问他，“你不想考大学吗？”

亚舟摇头，“想考。但是课文太难背了，还有那英语语法把我都绕晕了。”

亚棋有点不忍心，“这个除了死记硬背，没有诀窍。我自己也不擅长记东西。”

这倒也是实话，亚棋数学满分，化学和物理各丢一分，英语考了一百四，语文却只有一百三十二。

不过她还是考了全市第一。明天要到学校给学弟学妹们开学习经验大会，还要接受采访。接下来的半个月行程都排满了。

一母同胞，亚棋觉得自己春风得意，怎么也得帮帮哥哥，又劝了一句，“今年的数学卷特别难，亚舟能考到一百三，已经不错了。”

许同林让两个孩子坐下，他显少训孩子，但是亚舟现在这个成绩，进了私立高中也未必能提高。

他正色道，“亚舟，你跟爸爸说实话，你真的尽力吗？你真把时间都花在学习了吗？没有浪费时间？”

亚舟点了点头。

许同林叹了口气，“行了，你们出去玩吧。我会给你送到私立高中的。”

亚舟没什么意见，两个孩子一块出去了。

李盼娣瞧着他神色有点低落，坐到他身边安慰道，“亚舟聪明着呢，他将来会过好的。”

许同林侧头看他，“难不成你想他一辈子卖西瓜？或是去给人打鼓？”

李盼娣都忘了亚舟还有这个特长，但是自打上了初中，亚舟就已经不去少年宫了，当下摇头，“恐怕他打不成鼓了。”

许同林没心情跟她开玩笑，“我不想他像我一样，那么辛苦。如果当初我是个大学生，后面就不会吃那么多苦了。”

李盼娣深以为然，“但是这世上有许多事不是你想要，就一定能办到的。亚舟现在的成绩考不上大学，那我们就要有心理准备。”

许同林有种无力感。但这种无力感，不仅仅只于此。

一个月后，装饰城勒令所有品牌都要做一次大促销。

许多牌子的价格都已经打到最低。

同林地产也报了最低价，却不想一直跟他竞争的“华美地板”居然打了三折。按照这个价格，他们是亏本的。

他们这次促销力度太大，生意源源不断上门。而“同林地板”却乏人问津。

装饰城里同一类型的东西是有竞争关系的，如果接连三次都是垫底，就会被商城撤消展柜。

展柜是他们花了大价钱装好的，就这么撤到，损失不可谓不大。

但“同林地板”却不可能像“华美地板”一样降价那么多。

“那样是亏本的。我总不能做赔本的买卖吧？”许同林想得头都快秃了。

李盼娣做的是吃食，比的是口味和服务，价格也只偏中等。跟地板这种实业还是有很大区别的。

她想不通了，“为什么他们降价那么狠呐？”

许同林也想不通。

倒是卫皓轩懂得多一点，“你们没看报纸吗？这个月二号，泰国宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制。”

李盼娣听不懂这些，“啥意思？”

卫皓轩将手里的报纸摊开，甩出脆响，严肃而又认真道，“简单来说，就是亚洲要爆发金融危机了。以后生意会越来越难做。”

李盼娣紧张地看着他，“那怎么办？”

卫皓轩手撑额头，分析给他们听，“现在国家货币收紧，贷款迟迟批不下来，有许多房子的首付都已经提到75%了，大家买不起房。你这地板就卖不出去。以前市场有一百个人会装修房子，可现在只有十个。但是地板品牌那么多。相互之间存在竞争关系。大公司就会采用饥饿营销击垮小公司。你的厂子撑不了多久的。如果我是你，我会选择退出装饰城。等市场回暖再回来。”

许同林摊了摊手，“这可不是个好主意。买家最是健忘的。如果我现在关厂，以后还有谁会记得‘同林地产’这个名字。就算等市场好了，我再回来，那时我要花得广告费会是现在的好几倍。而且我现在的员工怎么办？我全部把他们辞退？”

卫皓轩看了他好一会儿，嘴边有一抹笑意，“所以你打算怎么办呢？”

许同林想了想，“我打算留市中心那家店面，其他店铺都关掉。”

卫皓轩点头，“行，给自己留个苟延残喘的机会。以你现在的财力能支撑个两三年。”

许同林总觉得卫皓轩特别兴奋。

他看出来了，李盼娣自然也看出来了，“您为什么这么高兴啊？”

卫皓轩摸了摸嘴唇，“是吗？我高兴得这么明显吗？”

李盼娣很肯定地点头，“很明显。”

卫皓轩摊了摊手，笑容更大了一些，“好吧，我的确很高兴。房价马上就要降价了，我当然要高兴了。”

李盼娣和许同林对视一眼，“为什么？”

卫皓轩难掩兴奋，没好气道，“刚刚不是跟你说了吗？大家都买不起房。开发商的地是有期限的，他们不可能一直把资金压在那里。势必要开发楼盘。可今年这情况，你们也看到了？大多数人买不起房，那开发商就得降价。我的机会来啦。”

从95年开始，房价已经涨了一波。卫皓轩打算下半辈子都靠收租过日子，每个月得到的分红，除了自己花销，尽数投到房地产上去。

现在房价跌了，他自然高兴。

许同林默默叹气。

第二日，许同林就开始着手退出各大装修城。

之前为了装修这些展厅，他花了大几十万。现在全撤掉，这些钱都打了水漂。

这些还都是小钱，外地那些代理商，地板卖不掉，纷纷打电话过来退货。

许同林让对方将货运回来，将之前收到的货款原封不动退给他们。这些货直接运到厂里。全都由市中心那家店销售。

为了保住营业额，不被装饰城踢掉，他不得不忍痛以亏本价卖出。

而后他开始大幅度裁员，只留十来个员工。

他是个心善的老板，每人离开时，都发了一笔遣散费，没有人闹，大伙平静地收拾东西离开。

许同木听到这个消息，特地打电话过来，急切问道，“二弟，你有没有被裁掉？”

许同林叹了口气。他天天赔本，比裁掉还要倒霉。

电话那头，许同木听到他没回答，以为他被裁掉了，立刻道，“那你回来继续卖米吧。现在找工作特别难。你也不年轻了，别再去工地看那些体力活了。”

许同林摇头，“不用了，我会好好想想，该怎么做的。”

两年后。

许同林送完人回来，到面馆吃饭。

李盼娣瞧着他狼吞虎咽的样子，心疼极了，“天天这么拼，小心得胃病。”

许同林从自己兜里掏出一盒饼干放到桌子上，推给她，“不会的。我有这个。饿了，我就先吃几块垫垫肚子。”

李盼娣从中抽出一块，有种葱油味儿。

许同林狼吞虎咽很快将一碗面吃得一干二净，过了好一会儿，他像是下定了决心似的，“我打算将市中心那家店也关了。”

李盼娣怔住，盯着他看，“不是说要留着吗？为什么要关掉？”

许同林低着头，手指握在一起，“仓库里的货已经销得差不多了。天天亏本，我看着心疼，早点关掉，省得我心疼得晚上睡不着觉。”

李盼娣沉默了好一会儿，开口问道，“可你之前不是说过吗？等重新再做，你要花得广告费会比现在高很多。”

许同林叹了口气，“市场一直不死不活。房价还在继续往下跌，恐怕看不到明天，咱们家的存款就要花没了。”

李盼娣握住他的手，“没关系，大不了卖房支持你。总不会让你的厂子倒下去。”

许同林摇头，“不成。这两年你挣得的钱全给我赔进去了，再把房子堵进去，要是等不到市场回暖，咱家才是真的毁了。及时收手吧。”

李盼娣见他铁了心了，也没再继续劝了。

门外，有个小姑娘手里拿着成绩单，原先红润的小脸唰白一片。她低头看着成绩单，双手死死捏着那张薄薄的纸，眼泪啪嗒啪嗒掉了下来。她仰着头，看着头顶那颗悬高高挂在苍穹的烈阳，那样刺眼，却暖不了她心中的凄凉。