第24章 套路
街边的叫卖声高昂时而能传进雅座里，姜怀玉将澡豆方写在纸上，很随意地将纸往秦子钦那儿推过去，便端起茶杯饮了一口，让这怪异的药茶味道弄得皱起眉。
秦子钦拿起纸来，先是目露赞叹，他没想到姜怀玉还能写得一手好字，心中不免多出几分思量，但仔细看瘦劲绰约的瘦金体记录的澡豆方，他表情不由泛起几分惊愕。
“有什么疑惑吗。”姜怀玉放下味道怪异的药茶问他。
秦子钦摇头：“我只是没想到竟然真的用到豆子，澡豆澡豆……这方子还真是有趣。”
“方子有了，我不问你工坊建在何处，但这铺子要如何经营？”
他感慨，姜怀玉就比较实际一点接着谈合作的事情。
秦子钦微愣一瞬才反应过来：“我会让人在京中找三处好地段，设三间铺子卖澡豆足以，到时候你派管账与铺子的账房先生见一见，日后查账也方便。”
姜怀玉点点头：“好，不过我有个建议。”
谈及正事时，秦子钦没了不正经的态度，嘴角噙笑看她：“请讲。”
“开张前三日可在门前贴张纸，写明开张当日买两份澡豆便加送一份。”姜怀玉轻声道：“只要在开业前多备些货，我保证你准备多少，就能卖出去多少。”
秦子钦也是见过世面的人，却从未见过这么做生意的，他疑惑道：“送？岂不是卖出去两百件，等同于只卖出一百件？”
姜怀玉忍不住瞥了他一眼，这人难道是演纨绔演到入戏了么？
“要是一份澡豆，你原本定价为五十文，弄这买二送一将价格稍微抬起不就行了吗？七十文一份，相当于只便宜了些，却让姑娘小姐们觉着是她们占了大便宜。”
迎着姜怀玉略带嫌弃的眼神，秦子钦稍加思量便恍然大悟，忍不住回以一个古怪的目光。
“这么看我做什么？”
“万万没想到，姜姑娘人得清秀可人，字亦写得风骨清雅，经商之道却琢磨得这般……”阴险。
秦子钦的求生欲促使他没说出这个词来，仔细想想，这赚钱的法子简直是可怕，偏生买的人还乐不可支，自以为占了店家的大便宜。
姜怀玉默默在心中吐槽道，换谁在现代熏陶一年都能熟知这些套路，她也只是照本宣科罢了，至少在这，商贾还没能琢磨出这个套路。
想了想，她又将桌上的澡豆方拿过来，提笔再写了几个用料不同的澡豆方。
“开店做生意只卖一种东西不可取，这里三个澡豆方，开张七日后做这种，一批只做三百份，放在三间铺子中，售完即止。”她手指压在第一种澡豆方上。
“其余两种随你定间隔时间，记着必须只做三百份，之后再定一批精致的木盒，再弄一套四个瓷罐，将这四种澡豆装入其中售卖，也要定个数，还是售完即止。”
姜怀玉语速轻快却吐字清晰，说完后脸上云淡风轻，就像是说了一件不足挂齿的小事。
“……”
秦子钦突然庆幸自己没学其他权贵那般，不谈合作而是想要强夺，领兵打仗既需要阳谋亦要诡计，他这些年遭遇经历的事情也不少。
但这一刻，望着姜怀玉眉目温柔地在那哄孩子，秦子钦都没发现自己这会儿正襟危坐的姿势有多老实。
细细一想便知道姜怀玉轻描淡写说出的这些方法有多可怕。
秦子钦虽说这几天出师不利，拜访曾经与秦家交好的叔伯却收获他们疏远的暗示，但他秦子钦还不至于沦落到非要和姜怀玉合作才能救急。
原本只是为了恩情顺势而为，秦子钦能答应只分四成这样苛刻的条件，当然不是为了做善事。
只是觉得姜怀玉还算有趣，于他也算有恩，一个女子带着个奶娃娃，秦子钦虽然嘴上调笑说什么以身相许，但最终还是选择这种授人以鱼不如授人以渔的方式回报。
原是想着开这三家铺子，细水长流也能让姜怀玉在上京安稳生活。
秦子钦终究还是要回边关，他可不想下一次再回来时，发现这么有趣的一个人变得不有趣了。
结果秦子钦惊愕地发现，他怎么好像反过来抱了条金大腿？
收回视线，秦子钦在心底嗯了一声，还是条挺好看的金大腿。
姜怀玉看了眼天色渐暗，对于刚刚和位侯爷谈成生意的事并没什么想法，而是准备回家：“弄明白没，明白了我就先行告辞。”
“明白了，我送你下去吧。”秦子钦是个聪明人，刚刚只是第一次接触到这种套路没能回神，现在想明白了，见事也谈完了又不正经起来。
“辛亏你还有几分姿色。”姜怀玉抱着孩子站起身，突然来了这么一句。
秦子钦听了不仅不生气，反而笑着挑起俊朗剑眉：“怎么？”
“换了旁人这么跟我说话，我会恶心的三天吃不下饭。”姜怀玉面上挂着清浅笑意，毫不客气地吐槽他。
本来正经时候挺清隽翩然的人，油腻起来怎么就这么恶心人呢！
秦子钦眼一亮：“照姜姑娘这么讲，你并未恶心得三天吃不下饭，看来我秦某人长得还是很风流倜傥，玉树临风。”
他曾经好赖也是上京纨绔子弟中的小霸王，什么讥讽没听过，脸皮厚得跟城墙似的，反过来当姜怀玉是在夸他，神情沾沾自喜。
姜怀玉抬眼看他像是在看地主家的傻儿子：“侯爷你开心就好。”
“哈哈哈。”秦子钦折扇一开，在胸前嘚瑟地扇来扇去。
终于不是被姜怀玉的话噎得哑口无言，他一时间竟觉得喜不胜收。
两人走出雅座。
酒楼另一处装修堂皇的雅座中，贺从钧目光沉沉地看着面前茶杯里乌黑的药茶。
“我知你心里有怨，但也不该这么顶撞父皇，这么做只会让有心人开怀大笑罢了。”贺玲珑轻叹一声。
贺从钧对任何人都有着很大的戒心，但唯独对贺玲珑不会。
“皇姐，再过三月边关即是严冬，四方蛮夷蠢蠢欲动，我守的七月城周围屡次遭遇西戎小波骑兵抢掳村庄，父皇偏在此时命我回京，就连其他三处边关的将军都一纸命令调回来，防御北狄的秦子钦都回京了，四方军伍皆由副将掌管，父皇却只知让人准备他的寿辰，有些话我不吐不快。”
贺从钧冷硬的眉眼带出几分火气。
“宫中几位公主已到了适婚年龄。”贺玲珑摇摇头，提起一件和贺从钧所说仿佛毫无关联的事。
贺从钧眼眸漆黑，瞬间明白这是什么意思。
镇守四处边关的主将要么是还未娶亲如秦子钦，或是像他这样正妻之位因各种缘由高悬的鳏夫，但那几个皇妹才不过刚刚十五，贺从钧想到另两位主将连他都能叫上一声叔伯。
贺从钧眼中掠过一丝失望，难道父皇已经昏庸到这般程度了吗。
“可她们到了适婚年龄，与我何干？”压下这个堪称大逆不道的想法，贺从钧冷声道。
贺玲珑托起茶杯，欣赏杯上简单的纹理：“京中女子也有不少到了适婚的年龄”她放下茶杯，一双盈盈美目看着贺从钧，却又缥缈得像是透过他看着谁：“你该知道生在帝王家，便无自由可言，纵使你是男儿又如何，父皇重用谁，谁家的嫡子便能有公主下嫁，谁家的嫡女便可嫁入帝王家。”
贺从钧闻言皱起眉，他自十七岁后就很待在上京，皇姐又自始至终一副恬静模样，似乎从不需要他关心过问。
“皇姐，宋无羡对你可好？”
他陡然提起这个人名，贺玲珑清浅笑容不曾变化，只是眼神暗了暗：“本宫贵为公主，他自当是很敬重我。”
贺从钧对男女情爱之事一窍不通，不知贺玲珑这句话的真正含义，闻言放心之余仍不忘说：“他要是敢对你不好，我回七月城便拎着他一块儿去，让他享受享受边关风月。”
贺玲珑笑了笑，温柔可人：“别总是想着打打杀杀，其实就算父皇没打算许配个姑娘家给你，我也想劝劝你找个好姑娘娶了。”
“蛮夷狼子野心在边关虎视眈眈，什么时候把他们打老实了，我才有闲心娶妻。”贺从钧声音清冷。
“每回说你，你都只会回答这句话。”贺玲珑无奈道。
“时候不早了，皇姐早些回府吧。”贺从钧站起身。
想到冷冰冰的公主府，贺玲珑恬静带笑的神情淡了些：“好。”
两人也一齐走出雅座，往下走时，姜怀玉正好在门边离开，看见这熟悉的身影，贺从钧锐利的眼眸微眯，差点就拔脚追上去。
贺玲珑疑惑看他：“怎么了？”
“没什么，大概是看错了。”贺从钧摇摇头。
他不肯说，贺玲珑也不便多问，走到门外时轿子已经等候在街边，她看了一眼姜怀玉平时摆摊的位置忍不住叹道：“下回该叫几个力气大的仆妇去买才行，也不知道这些姑娘家哪儿来的力气，每回如意回来，我都叫她吓一跳，还以为是遇着贼人了。”
推荐都市大神老施新书: