第三百三十五章 降低价格
沧澜人世代生活在雪山周围，这里一年四季都很冷，唯有七八月份会暖和一些，所有人们平日里穿的衣裳都是用极其御寒的兽皮做成，虽不美观，但好歹十分保暖。
小满的来头大家也都清楚，是一直在东岚的上京做生意的。
先不说这上京地理位置靠近海边，本就比东岚的其他地方要暖和一些，再者说，即便是东岚最北的地方，那严寒程度也不能和沧澜比拟。
故而，一听说这棉衣是小满从东岚的上京带来的，百姓也不过是看看罢了，即便特别好看，心里也喜欢，他们也不认为自己能在大雪纷飞的严寒之地用到这件衣裳。
听到老秦的话，小满不免叹口气，“可他们都没试过，怎么知道不行呢？”
“郡主，来我们这些店铺买东西的人，大多都是普通百姓，即便真的有些个有钱的财主，也不会买件觉得没用的衣裳回去。”老秦说道。
说到这儿，华立不由插嘴说道：“可这衣裳我都已经降到最低价了，比我们这儿卖的普通衣裳还要便宜许多，那怎么还是没人买呢？”
“大家一看这衣裳比他们平日里穿的还要便宜，心里肯定就认为这衣裳比自己想象的更加不保暖。”小满回答道，紧皱双眉微微低头，一脸的凝重。
“可...可他们都不试试，怎么——”
华立的话还没说完，就被老秦打断：“说来说去，还是没有人愿意尝试，只要这衣裳确定能保暖，就算比不上兽皮，哪怕只是能抵挡得住最冷的天气，那人们也愿意买！”
小满闻言点点头，十分认真的说道：“老秦说的没错，迄今为止我们最重要的任务就是得让人们愿意花钱来买，来尝试。”
她心中已经有了最初步的计划，只是小满还需要纸笔和算盘来完善自己的计划，所以她立刻起身，“我得先回去算一算，明天之前绝对会将法子拟出来，老秦，你愿意做第一个试验点吗？”
老秦站起来，看了看华立，又看了看小满，犹豫了大半晌，终于在华立忍不住开口劝说之前横下心，应道：“好！既然郡主已经有了法子，那老秦甘愿一试！”
“好。”对于老秦的配合，小满很是满意，她点点头，“那我先走了，明天早上再来。”
三人互相告辞，小满一路急匆匆地回到郡主府，华立本想着一同回去，好帮忙出个主意，但奈何中途被商队的人叫走，故而只得先行离开。
回到郡主府之后，小满推掉了一应事务，回到书房开始算账。
她要将这些衣服降到最低价，好让北安的百姓甘心拿出钱来购买，算上衣物的原料、人工，还有经华立的队伍长途跋涉来沧澜的一切费用，平摊下来，每件衣服的成本大约在三两银子左右。
因为用的都是最好的布料，且内里填充的也都是最保暖的材质，所以成本也就相较于平常衣裳更贵一些。这样的衣服，在满柔成衣坊的售价在十两到二十两左右，考虑到这衣裳在北安都城滞销的情况，小满只能将明天售卖的价格定在四、五两银子。
想到这儿，小满忽然停下了手中的动作，为难的皱起眉。
“夫人，怎么了？”旁侧的珍珠关切道。
小满满是懊悔的长叹一声，而后趴在书桌上，“我忘了问老秦他们卖的那些衣裳的价格了，这下坏了，我不知道自己该定多少价格了！”
闻言，一旁的翡翠轻声笑道：“这还不简单，咱们府中现如今不久住着两个沧澜人吗？他们肯定经常在北安都城买衣裳，咱们问他们不就行了？”
经翡翠的提醒，小满才想起来，如今自己府上住着的王大翠和何淼，可不就是沧澜人嘛！而且还是一男一女，王大翠还是已经成了亲的人，这下询问起来可更方便了！
“快去将两人请来。”
得了小满的吩咐后，翡翠小跑着去了两人住着的后院。
幸而两人还没出门，都在屋内，翡翠去了之后二话不说就说小满要见二人，一副急匆匆且刻不容缓的模样，着实将王大翠吓了一跳。
“咋了？出什么事儿了？翡翠妹妹，你好歹把事情说清楚，我才能跟着你走呐！”王大翠一个劲儿的往后躲，就是不肯跟着翡翠走。
住在隔壁的何淼闻声出来，看着翡翠想要带着王大翠走，不由问道：“翡翠姑娘，是出什么事儿了吗？”
“没事！”翡翠刚才跑的急，正是上气不接下气的时候，眼看着两人都来了，王大翠又始终不肯跟着自己走，只得站在原地喘匀了气，解释：“夫人有事找你们，赶紧跟我去。”
“什么事情？”王大翠扒在门口，一脸警惕地看着她。
翡翠见状翻了个白眼，叉着腰站在门口，说道：“这事儿说来话长，夫人还等着你们呢！总之你们放心，绝对没有坏事，夫人只是想问问你们沧澜本地衣裳的价格而已。”
“问价格？”两人异口同声，且都是一脸的迷惑。
“行了，赶紧跟我走，路上给你们解释。”
说着，翡翠不由分说将还在愣神的王大翠拉起来，强行带着人出了门，往书房的方向走去。
路上，翡翠给二人说了那些棉衣的事情，还有小满之所以找他们问本地衣裳价格的原因，方才还一脸懵的二人才终于明白翡翠找自己的意图。
待二人清楚小满的意图之后，也恰巧到了书房，故而小满只问了一句话，还没有给二人解释缘由，那王大翠便自信上前，说道：“郡主放心，我王大翠在北安附近生活了这么多年，对这儿的事情最了解不过，您有什么想问的，尽管说！我绝对都能答上来！”
相较于王大翠的爽快，何淼则显得腼腆的多，只是在一旁站着，没有说话。
不过也是，王大翠毕竟是个女人家，且看起来十分外向，对于买衣服这样的事情，她应该十分了解，而何淼还年轻，又是个腼腆性子，这些事情不知道也正常。
“我也没想问那么多，我只是想知道，现阶段北安都城内成衣坊的价格，以及那些达官贵人都会去那家店铺买衣裳，以及普通百姓都会去哪儿买衣服。”小满抬头问道。
说到这儿，王大翠可来了劲儿，她走到书桌前，双手环胸，可谓是自信十足，“前几天我刚去了一趟成衣铺，那儿的衣服分为两款，一种是这个季节穿的，还有一种就是最冷的时候穿的，夫人想知道哪一种？”
小满想都没想就说道：“都说一说，以及你经常买的衣服都是多少银子？”
闻言，王大翠嘿嘿一笑，忽的不好意思起来，她挠挠头，“我比不得夫人这么有钱，所以买的都只是最普通、最便宜的那种。按照今年的价格来说，这个季节穿的衣裳都是五十文左右，到了更冷的时候，衣裳就得一两钱银子了。”
一听这话，小满的心登时崩溃了。
一两钱银子，连棉衣的成本都不够，自己若真的想要降低价格好让人尝试着卖下来，若按照王大翠说的这个价格，别说自己，华立都会赔的血本无归。
她低下头，双手扶额，大拇指按在太阳穴的位置，闭上眼睛努力调整自己的心态。
按照自己最初的预设肯定是不行了，这些衣服平民百姓不会买，那自己只能调整受众，好将这些衣裳卖给那些达官贵人，至少也要卖给地主、财主这样的有钱人。
故而，小满深吸一口气，抬头又问：“你可知道那些更贵一些的衣裳都是多少银子吗？”
“这个嘛......”王大翠挠了挠头，有些尴尬的说道：“夫人，我从来没去过更贵的店铺啊，所以不是很清楚......”
看着王大翠憨憨的模样，小满也不好表露出些什么，只得抿唇笑笑，扬手道：“好，那我知道了，你们先回去吧，我没事儿了。”
大不了，让翡翠或者珍珠出去打探一番就好了。
“夫人，那我就先走了。”没察觉到什么的王大翠憨憨笑着行了个礼，转身去开门，准备离开。
而何淼却还站在一旁，没有要离开的意思。
珍珠见状不由提醒：“何淼，夫人没事了，你可以先回去了。”
王大翠闻言忙转过身来，看着仍旧站在原地没动弹的何淼，不由跟着劝道：“对呀，咱们该走了，千万别打扰夫人想事情。何淼，快，跟我走吧。”
“夫人。”何淼忽的抬头看向小满的方向，有些紧张的说道：“我知道您想知道的那些衣服价格。”
一听这话，小满不由抬起头来，而珍珠和王大翠亦是一脸惊讶。
这何淼看起来年轻的很，最多也就十七八岁，且一脸的腼腆，如何也不像是会自己出门买衣裳的人。
然而经常和面料、绣娘等打交道的小满却在此时此刻才发现，何淼身上穿着的棉麻袍子阵脚精细，面料算不上精贵，但在布料奇缺的沧澜来说，这已经算是不得了了。
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