第110章姜城的生意经

京北的天气, 好像压根没有春天，前一天还是冬天，第二天就是初夏了。

很快的, 天气就热了起来, 1979年的夏天, 比以往都火热了不少。

这一年, 鹏城被确定为经济开发特区。好像随着二加二的倒台, 好消息一个接着一个轮番的到来, 都不让人喘息一下。而老百姓的日子, 也一天比一天好。

正月里刚从京北回来的时候, 姜城还觉得, 街上的小贩偷偷摸摸，可是不过是半年的功夫, 就已经十分大大咧咧了！甚至连他们家这边偶尔都能看到推车进城卖菜的老农。

等姜城和唐妙放了暑假，两个人相视一笑，竟然发现他们完全没有时间回老家了。

唐妙和姜城都是学金融的，也许这和实际的做生意还联系不上, 但是他们却又是对经济发展很敏感的。现在一个一个政策抛出来，姜城和唐妙哪里坐的住呢。

他们都敏锐的看出, 这是百年难遇的一个最大的机会。

如果不把握住, 他们是会后悔的！而且, 许多时候就是这样, 机会不会等人, 只会稍纵即逝。夫妻二人都是有魄力的, 一考完试，姜城就拉着唐妙盘算起来。

“媳妇儿，我想去鹏城一趟。”

姜城跟自己媳妇儿可不会拐弯抹角的，有什么，都是直言的。

他说：“鹏城成了特区，我想，那边机遇肯定多，我想去看一看。”

唐妙点头：“我也想去看一看。”

只是说到这里，她又顿了一下。他们夫妻根本不可能都走，毕竟，孩子还小呢。虽然小狼已经九岁了，但是把一个九岁，一个六岁的两个小孩子放在家里。姜城和唐妙都是很不放心的。

虽说不是女人一定要牺牲自己的事业，但是当妈的，总是更加挂念担心孩子一些。唐妙很难说服自己把孩子托付给其他人。而且，姜城一个男人往鹏城走，总是比她一个女人强的。

这么一想，唐妙果断：“这一次，我留在家里。不过。”

她戳着姜城的脸，说：“下一次，我也要去！我们换着来。”

姜城没想到唐妙这么果断就把去鹏城这个机会让给了他。他握住了唐妙的手，说：“媳妇儿……”

唐妙一下子把他制住，相当嚣张的居高临下：“你出门可给我小心着点，而且，不许胡来，知道吗！”

姜城握住了唐妙的手，一时间，他动情的看她，竟然不知道说什么才是。

唐妙：“出门在外，小心点。这一次，还让姜林陪你？”

这么一说，姜城倒是愣了一下，他抹了一把脸，说：“就算是走，也是我自己。姜林不行，他这个假期走不开。他的导师很喜欢他，给他推荐了一个很重要的机会。”

唐妙皱起了眉，说：“你自己？”

这么一说，倒是不放心了。

虽说现在政策是这样，可是他们也不知道鹏城是个什么样子，自然是担心的。如果姜城一个人上路，唐妙哪里不担心呢。

姜城：“你放心，我自己会小心的。再怎么，我也当了好几年的兵，你觉得我是个没用的？”

唐妙：“你不是，但是我不放心。”

夫妻俩商量了一下，姜林这边是肯定不行的。

至于姜城的同学，虽然大家关系很好，但是姜城却不愿意把大家的关系放在这样的境地。不是他信不过别人，而是就怕后期事情传开乱七八糟的事儿多。

其实，还有一个人选，那就是老花。

但是老花远在家乡，而且又有工作，肯定不成。

姜城想了想，坚定说：“你相信我，我不托大，一定谨慎小心。”

再姜城的再三保证下，他一个人坐上了南下的火车，虽然明知道沪市更熟门熟路一点，但是姜城还是决定去鹏城，他更相信国家既然下了政策，那么鹏城应该就是变化最大的地方。

而事实上，姜城发现，其实不止他一个人这么想。虽然这个时代好像出门的人一点也不多。但是，还是能看出有些人是专门奔着鹏城去的。不管什么时候，都有思想比较前卫的人。

姜城并不是唯一。

他一路上与人搭话不多，但是只看他外形和一些小习惯。邻座的人倒是没猜测他是大学生，反而是觉得他是当兵的。出门在外，姜城对这些都是不置可否，并不直白。

随着几日的功夫，姜城终于南下，抵达了鹏城。

一下火车，姜城就感受到了鹏城的热度，鹏城的温度，可比京北还热呢。

姜城这一路上在火车上也听了不少的见闻，心中也有几分小算计了。他出了站，就看有人举着牌子接人，也有几个看起来并不是接人，而是十分娴熟的拉客。

“大哥，住店不？”

高大魁梧的姜城一看就不是本地人，就算不说话暴露口音，也有人过来了。

“自家小院儿，一个晚上两毛，比招待所便宜。”小伙子笑呵呵的。

姜城看了他一眼，问：“位置在哪儿？”

这么一说，小伙子立刻眉开眼笑，知道这是有门儿，他说：“不远不远，就两条街，什么都有，绝对合适。”

姜城：“那就去看看吧。”

小伙子：“好嘞！您跟我来。”

他领着姜城七拐八拐，姜城心里警惕着，不过眼看他走到胡同这边儿与人打招呼，也稍微放心了几分。他原本也没打算久留。不过是来第一天，随便找个位置住一住。

很快的，两个人就抵达了小伙子说的小院儿，小院儿不大，但是院子里看起来倒是热闹。

“来，进来，进来。您是想要一个房间，还是一个床铺？一个房间的话，就是四毛钱一宿；如果是一个床铺，就是两毛钱。不过我可不是骗人啊，四毛钱也比招待所便宜了。”

小伙子一副童叟无欺的笑容。

姜城：“那要一个屋子吧。”

他说：“我先住一天。”

小伙子见多了这样中转的，倒是也没什么不高兴。乐呵呵的收了钱。随后就不管姜城了，转头又去了火车站。姜城打量一眼，这个院子不算大，但是却隔成了一个个小屋子，看来就是做着这样的生意，小院儿没有住满，大白天的，人也大都不在。

姜城把自己不多的东西放在了屋里，锁上门出来。

其实他也不怎么相信这锁真的能防住主人家，谁知道他们有没有备用钥匙呢。

不过姜城这次出门穿的不体面，随身也没带太什么讲究的东西，唯一值钱的，就数在火车上买的两条红梅了。所以他也不担心什么，把东西一放就来到院子里坐着打听起来。

主人家是小伙子的爷爷，老头子坐在院子里，说是为大家专门长个眼力见儿。

是不是，姜城可不管。

他打听起鹏城的情况，哪里招工，有什么特产。

老爷子手向上一掀，呵呵一笑，露出发黑的门牙。

姜城：“……”

他也不少见多怪，只笑了笑，说：“那不知道大爷这边打听消息，怎么个价钱？”

老人在他手腕上的手表停顿了一下，笑了笑，说：“看你想知道多少，后生，你是要找工作？”

姜城：“昂。”

老人：“一个消息五分。”

姜城：“便宜点。”

两个人讨价还价，最后定了一毛钱四个招工信息。姜城没想真的找工作，但是这不失为一个简单快捷知道这边情况的法子。

老爷子拿了一毛钱，微微一笑，说：“你问我，就对了！我可是这边的老坐地户儿了。旁人可是比不了的。”

姜城也客客气气的：“那大爷您说说？”

老爷子眼神儿一瞥，落在姜城的手腕上，姜城挑眉：“怎么？”

老爷子慢吞吞的伸出自己的手腕，说：“你看我这个咋样？”

姜城一样看过去，跟自己这个差不多。

不过牌子倒是不一样。

“差不多啊！”姜城：“大爷您可真时髦。”

大爷噗噗一笑，说：“什么时髦啊！咱们这边钟表厂就在不远呢。我原来是老钟表厂的，让儿子接班了。那边现在就在招工，如果你想干的话，也不是不行。虽说是临时工，可比一般种地好多了。勤快点一个月也能拿个二十来块钱呢。”

姜城眉眼闪了闪。

大爷看他不接话，说：“如果想进去，这个数儿！”

他比了一个巴掌。

姜城：“五块？”

大爷：“啊呸，五十！”

姜城：“行啊大爷，您真是见多识广。可是您看我像是有钱的吗？我要是有钱就不来这边找工作了。咱可说好了四个招工信息，您再给详细说说。”

老大爷看他不动心，哼了一声，说：“你自己，别想进去的。”

姜城：“我再听听别的，手表这东西，我也不会啥。”

老大爷很快的就把四个厂子的信息说了个清清楚楚，也算是拿钱办事儿的人了。不过他说：“你真的不考虑？这几家厂子，我都有熟人。全都可以给你介绍。”

姜城突然就笑了，他说：“大爷，我真没有那么多钱。要不这样，我不用您给我介绍工作，您给我引荐给厂里能说得上话的人。我自己去自我介绍一下。也许人家就要我了呢。”

“你做梦吧？”

姜城：“五十我没有啊！但是您如果给我介绍过去，不管人家用不用我，我给您五块，您看成不？就您说的钟表厂。”

大爷斜睨他，带着几分审视。

姜城棱角分明，就是现在传统的那种“好人”长相，眉眼还有几分英气与俊朗，是个会让人生出好感的长相。不过大爷也不是小年轻，可晓得不能以貌取人。

他说：“我给你介绍了，就给五块？”

姜城点头，他说：“我说话算话。我有了工作，这五块也不算啥了。”

老大爷其实原本也没想着能真的给他弄进去，他说弄进去就弄进去？哪里那么简单哦！他为的还不是坑一个是一个。反正这样的外地人，如果没钱了在他们这边是拖不下去的。

如果没有钱，自然就走人了。

虽然他没有赚到五十，但是，都说穷家富路，相信他也不会不带钱回来。

他卡巴卡巴眼，说：“这样也行，不过如果你没有被录用，就不关我的事儿了。”

“那您也得给我介绍个靠谱的人啊。”

两个人就这么说好了，老爷子很快的出门。他出门的时候故意留意后面，发现姜城还真是没有跟上来。其实老爷子的话半真半假，他真是钟表厂的。也确实让他儿子接班了。这样的话不假，毕竟，如果姜城住下去就知道这话是真是假了。

关系好的人总是认识那么一两个，但是若说是能够安排工作，不至于不至于。

不过，帮着见一面，也是可以的。

这不，老爷子很快就找了人，他领着姜城去见了人。

这人是管后勤的，倒是沾点边儿。其实姜城并不在乎这个人是谁，他的靠着认识这个人，从而接触其他人。老大爷拿了五块钱，给后勤这个小领导使了一个眼色，随后就离开了。

小领导拿腔拿调：“那你介绍一下你自己吧。”

姜城笑：“大哥，其实我不是找工作的。”

小领导：“！！！”

这他妈耍人玩儿，正要发火，就听眼前的高壮汉子说：“这不是改革开放了吗？国家都允许老百姓做点小生意了。而鹏城又是走在最前列的地方。我就想过来跟着喝口汤。防人之心不可无，我就没跟大爷说实话。”

“我们不卖给个人，再说你一个人能拿多少！”小领导不耐烦的摆手。

姜城客客气气，装作诧异的问：“谁跟您说我是一个人？我们十来个兄弟呢！实不相瞒，我们拿货也绝对不拿小数儿。我晓得您的东西不愁卖。但是您作为厂里的一员，能为厂里拉来单子，我相信厂长什么的也得高看您一眼吧！其实我原来也在家乡的小厂子干过，晓得其中的道道儿的。咱们其实都是双赢的事儿，何乐而不为。您说对吧？”

不得不说，这个话还是很踩人心的。

姜城：“当然，您跟厂里的领导提了，我这边也不会让您白忙活。”

小领导果然迟疑起来，他说：“你能拿多少钱的货？”

姜城笑了笑，比了一个“四”。

小领导：“四百不行，这……”

姜城失笑，他说：“大哥，我们十来个兄弟，要是只有四百还出什么门？”

小领导惊讶的睁大了眼，说：“四四四、四千？”

姜城点头：“也不瞒您，您们几个兄弟，都在跑各个厂子，谁先谈下来……”

“大兄弟你等我，我现在立刻去找副厂长！”小领导立刻站了起来，他说：“我现在就去给您张罗！”

四千块钱的货，一般人根本拿不了。

他被姜城虚构的十来个兄弟分开跑唬住了，生怕这大单子被人抢去。就算是只有一锤子买卖，能一下子拿四千块钱货的人也少。要知道，城里的百货公司也不会一下子拿这么多。

他们厂子哪里嫌弃钱多哦。

小领导很快的找来了与自己关系好的副厂长，这种事儿，肯定是要找自己这一国的。他们这个厂子不算大，副厂长一听有着好事儿，也是匆匆过来。

“你好你好！我是厂里的副厂长……”

姜城也不敢说，自己看人多么准。但是他现在已经在能力范围内让自己看起来最强大，不管是不是虚构，总是会让人忌惮一点。

确实，小领导还专门提了他们十来个兄弟这事儿。

不过这些，副厂长不感兴趣啊。

他热情：“听说您对我们的手表有兴趣，我们这边出厂的手表可是……”

这位副厂长彩虹屁吹自己就没待停歇的。可以一个真心想卖，一个真心想买，那么就相当的和谐了。

“……您要是拿货，四千，我给你二十块钱一块，就跟你手里这个一样的品质。实不相瞒，要不是您拿货多，我是不会给你这个价钱的。你从外地来，应该也知道现在手表的行情。”

姜城当然知道，但是他没想到利润这么大，不过姜城倒是不动声色，他轻轻的点了点桌面，说：“不能在便宜一点吗？”

“这个就很难了，我给您的，真是实在价钱。”

“如果，我追加呢？”

姜城：“我拿五千的货！”

副厂长：“！！！！！！！”

这下子，他是真的更加相信他绝对不是一个人了。谁家能有这么多钱啊！

“十八！我给你十八！这个价钱，真的不能再低了，你就算是再追加，我也不能更加低了……”

副厂长十分勉为其难。

姜城：“既然您是个干脆的人，我也不做那娘娘唧唧的，就这么说定了。”

双方很快的就商量好，他说：“这个都是没问题的，但是咱得说好，我今天必须拿货走的。”

副厂长：“这个没问题，我把货先调给你。”

本地人的货，他可以暂时等几天的。而且，商场那边的手表也确实不咋好卖的。而且是越卖越差，也不知道是怎么干的。

做生意就是这样，双方都有诚意，很快就可以敲定。

两方商量好了货物，姜城假模假式的出了门，其实他只是回到小院儿，很快的提着自己的编织袋，又重新回到厂子。凑个整数儿，姜城拿了三百块手表，同时也交上了五千四。

虽说姜城觉得这样的厂子不太至于骗人，但是却还是逐个检查了一下，他毫不掩饰：“不是我自己的事儿，我拿着大伙儿的钱。不敢胡来，不然他们能捏死我。”

副厂长：“……”

双方很快的交割好，副厂长亲自送姜城出来，姜城拐弯趁着没人看见，从包里拿出两条红梅，交给了副厂长。

副厂长：“！！！”

姜城笑：“就是点心意，说不定过段时间还要来麻烦你的。”

副厂长心领神会的收下，拍拍他的肩膀，说：“下次来，哥请你喝酒。”一时间更加的亲厚，他不仅给厂里办了事儿，还拿了礼，自然高兴。

两个人心照不宣的笑了笑。

这下子，好像是更亲切一点了呢。

手表不像是其他东西，东西小，不明显。

姜城这次出门几乎是带了家里所有的钱，这次换了手表，他也没有停歇，并没有计较浪费的四毛钱住宿费，反而是很快的来到火车站。

虽说他虚构了十来个兄弟，但是难保那家人见财起意。

工厂不至于，可是个人就不好说了。

正是因此，他直接来到火车站，买了车票就走。

只是，这一次，他不是回京北。