商商人经

马路义卖越来越火爆了, 一到黄昏就客似云来。

除了第一天需要祝玉燕亲自下场喊话之外，第二天起，大家都自动自发的学会喊话了, 还添了许多细节。

于是江南纺织厂厂长带着小姨子跑路的故事就流传了出去, 甚至被人当成真的了。

送来的日本产品也从一开始的只有碎布片到什么产品都有了。

摊子越铺越大, 占的路面越占越多, 渐成一景。

祝玉燕见此情景, 又说服平田佳子为代表的日本商会, 在马路边上搭了一排棚子，再从路灯那里接了电线，挂上了电灯。

慈善马路义卖会正式升级为夜市。

商人都知道一件事，就是气氛远比商品更重要。也就是俗话说的有钱的捧个钱场, 没钱的捧个人场。

人气就等于卖气。

人聚集的越多, 潜在客人就越多。

人都是有聚众性和趋从性的。

当一个地方聚集了许多人，无形中就令人相信这里是安全的。

其实日本商会最想要的就是一个稳定的市场。

他们千方百计想要在城市中打开市场，但一直都没有门路。

一开始日本商会借助良民证卖米卖粮食, 但成效不大，因为在中国百姓眼中，日本人就等于日本兵, 日本商人哪怕没有拿枪拿刺刀，在中国百姓眼中他们也拿着枪和刀。

要不是饿得没有办法，根本不会有百姓去日本商会的门口买粮食。

而且为了防备可能存在的反动人士, 日本人就把良民证和商会卖粮结合到了一起。

其实, 这里面不是没有文章可做的。撬几个日本商人为中国办事……只要有钱赚, 美国商人能卖国, 日本商人为什么不行？

祝玉燕一直都觉得商人是这个世界上最没有国家没有信仰的种族。因为金钱才是他们的信仰。

日本商人的反应速度相当快。

马路义卖会开到第三天, 日本商人就在平田佳子的引见下来祝家楼送礼了。

一半送给苏先生, 一半送给祝大慈善家。

祝玉燕的慈善基金会得到了大笔的捐赠！

而那些日本商人的目的也很简单，就是说“也有一些残次品想送到义卖会去”。

祝大慈善家统统都笑纳了。

不过，这些日本商人并不仅仅是为了送残次品，他们的目的还是要卖真正的商品。

祝大慈善家说这当然可以，但由于义卖会是以慈善为目的的，所以送到慈善摊子上的商品呢，按旧例所得尽归我大慈善基金会！

不过，我也明白你们是需要一点工作成绩的，所以我愿意在慈善义卖会的摊子旁边让你们摆一个卖正常商品的摊子，这个摊子的钱，我就不全要了，只收一成，做个摊位费什么的，你们看……

日本商人虽然觉得一成的摊位费有些贵，但都点头答应了下来。

祝玉燕与他们订立了合同后，就允许他们的商品进入慈善义卖会了。

如今夜市上的东西可齐全了。

日本人卖的也都是普通的东西，以家具日用为多。

祝玉燕晚上也会在那里帮着看摊推销。

苏纯钧晚上回家见不到未婚妻，不得不到夜市来抓人。

他的汽车开过来的时候，还没到夜市就被宪兵给拦了。

因为要办夜市嘛，祝二小姐就借着苏先生的威风，把这一条路给禁行了，一到夜市的时间，汽车不许通行。

当然，像苏先生这样汽车上带着通行证的自然可以随便过。

只有普通富户的汽车过不来。

苏先生的汽车开进去，远远的就看到那一片连绵不绝足有半条街的长度，因为拉了电灯，所以显得灯火通明。

十几个人声嘶力竭的在喊：

“特大喜讯！江南纺织厂的厂长带着漂亮小姨子跑了！”

开车的陈司机摇摇头：“唉，也不知道这小姨子有多漂亮，这老王八蛋还挺有艳福！”

苏纯钧：“……”

因为江南那边确实曾有大片的纺织厂，也确实现在都倒了，所以这个传言现在竟然传得有鼻子有眼的。

苏纯钧猜测那些跑掉的地主或厂主中有没有带着小姨子跑的，假如有纳小姨子为妾的，说不定真有带着小姨子跑掉的。

四舍五入，燕燕说的也是真的了。

他下了汽车慢慢走过去。

摊子前都围着里三层外三层的人。

他找到燕燕，见她正在给一位看起来也曾是有钱太太的女人推销玻璃灯罩。

现有一种煤油灯，比蜡烛好用，比电灯省事，亮起来也没有烟火气。

它是上下两个部件组成的。上面是一个钟形的玻璃灯罩，下面是一个铁疙瘩盒子，有一个旋钮，盒子里装煤油，上方有一个出气的嘴，里面一打气，把煤油吹出去，嘴子上点火，这灯就亮了，再罩上玻璃罩，就能亮许久。

这东西好是很好用，唯独这玻璃罩子要擦，不然会粘上一层的黑煤油腻子，烟火一烧，粘粘乎乎的，必须要擦干净才能接着用，不然灯就不亮了。

它又是玻璃的，易打易碎。所以家里用这种煤油气灯的，多数都要再多配几个玻璃罩。

这位太太显然就是家里的灯罩子打碎了，特意出来配罩子的。

她抱怨说：“现在买东西都不方便了，不然这种小东西哪里买不到？你这个太贵了。”

祝玉燕：“三个一组才一块钱，真不贵了。一个煤油气灯都有一块五，没有罩子就没办法用。”

太太：“哪有那么多人用这个灯啊？一般人家用用蜡烛就行了。你看你这个摆了好几天，才我一个人问。”

祝玉燕：“你不在我这里买，别处也没有卖的啊。现在哪里都不开店了，也就我这里才能买到。”

太太：“啊呀，你就是看我买才故意涨价的吧。做商人的都狡猾狡猾的。”

祝玉燕：“太太，我们这里是慈善义卖会。东西都已经很便宜了。说白了，要是真的没人要，我就收了这个摊子，玻璃罩子放在仓库里也不会坏，放个十年八年也能用。我也是想或许有人需要呢？东西不管能不能卖上价，我都摆上，为的就是要方便大家啊。”

太太：“你也太会说话了，合着你赚我的钱我还要谢谢你啊。”

祝玉燕：“这样吧，我给太太您让一毛钱。你要是买两组，我再多送您一个。这样好不好？”

太太这才从包里摸出钱来，一边说：“这还差不多。唉，还是太贵了呢，唉。”

祝玉燕替她拿两盒煤油气灯的玻璃罩子，又从旁边的废品堆里拿了一个废品的玻璃罩子，没坏，就是吹歪了。

太太一见，不太高兴：“你给我这个啊。”

祝玉燕笑着说：“太太，好的都是三个一组的，不能白给你拆开一盒子，这种的才能白送你一个。”说着，她挤挤眼，又“悄悄”拿了一个给她塞进去。

太太赶紧接过来，笑着说：“哎哟，好吧好吧，这也可以了。”

言罢笑眯眯的挤出去了。

做完这一担生意，祝玉燕才看到在外面笑着看她的苏先生。

她赶紧把收的钱放进钱箱里从后面绕过去。

苏纯钧牵着她的手说：“怎么这么辛苦，还要你亲自招呼客人，日本人没让他们的人来吗？”

祝玉燕悄悄翻了个白眼：“一群傻子，连中国话都不会说，我哪敢让他们上？”

不过她刚才也只是一时技痒才出马的，平时那个摊子上卖的钱又不归她，她才不会下场招呼呢。

她也确实是见过那个太太好几回，知道她是想买玻璃罩子。用这种玻璃罩子的人家，家中必定有一个读书写字的人，不是学生，就是文化人，不然也不会挑灯夜读了。

所以今天又见到那个太太来看玻璃罩子，她就上前了。赶紧让她买完回家去，别在外面待着了。

你要说日本商人想不想做中国生意呢？想做。

可他们竟然连派来的销售员都不会说中国话。

这不是找事吗？

现在中国百姓见到日本人还是害怕的，他们不买日本人的东西并不是出于纯粹的爱国情谊，就只是害怕。

日本人天天扛着枪在大街上走，要么就是开着军车呼啸而过，要么就是日本浪人对中国百姓打打骂骂。

中国百姓又不是金鱼只有三秒记忆，他们也分不清日本人跟日本兵的区别，只知道凡是日本人都不好，当然不会去买日本商品。

日本商会和铃木三郎都有个错误的想法。

那就是他们想“站着把钱挣了”。

祝玉燕觉得，她需要替他们指一条明路。

她要告诉日本人怎么跪着把钱挣了。

先从撕掉日本商标，把日本商品藏在中国商品的皮下卖出去开始。

今天既然苏先生来接了，祝二小姐就不干了，交待过后就跟着苏先生坐上车回家了。

苏纯钧坐在车上听祝二小姐大讲特讲她的生意经。

祝二小姐还友好的问政府要不要掺一脚呢？她可以发个荣誉证书给蒋要员和赵秘书。

毕竟要跟日本商会三七分账的话，她的牌子不够硬，只好找蒋要员来当虎皮了。

苏纯钧笑着问：“可以啊，明天你见到要员和赵秘书可以问一问他们。”

祝二小姐：“明天他们要去咱们家吗？”

苏纯钧摇摇头：“不是，是明天你要去和平饭店参加婚礼，到时就可以见到要员和赵秘书了。”

祝二小姐：“……”

陈司机往后看，忍住不敢笑。

祝二小姐硬撑着，只要她不尴尬，就可以撑过去。

她点头：“好啊。”

——一点也不像是忘了婚礼的人。

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