第六十八章 谈判

更新时间：2013-04-21

在谈判的时候，掌控住对方的心理，那么对于本方的谈判十分地有用，这样子可以让本方获得的优势巨大。

苏唐在圣彼得堡军事大学读书的时候，喜欢看一些心理学方面书籍。从第一眼看到哈德曼将军的时候，苏唐就已经在观察着哈德曼将军这个人的行为举止，试图从中判断出哈德曼将军这个人的性格与心理。

刚开始，苏唐以弱示敌，就是要让哈德曼将军自身的狂妄感得到极大的满足。因为苏唐在观察的过程中发现哈德曼将军是一位好大喜功的人，而且目中无人。

从心理学层面来说，这样子的人大多数都是极为脆弱的人。他们极其擅于包装和伪装自己，将自己凶神恶煞的一面表现出来。以此想要吓到对方，然后让对方对他们感到畏惧和恐怖心理。这样子，不论做什么事情，他们就不会处于下风。

但是，另一方面来说，褪去凶神恶煞和目中无人的外衣之后，他们的内心其实是十分脆弱的。只要无视他们外强中干的强硬，那么就能从谈判中占据上风。

而苏唐首先表现出一副弱弱的样子，让哈德曼将军以为自己能够将苏唐吃的死死的。就卸下对苏唐的一丝防备心理。

但是当苏唐表现出于刚才极其不同的表现的时候，立马让哈德曼将军感到十分的不适应，还有一丝丝的惶恐。

毕竟这个苏唐已经变的强势起来，而且完全不惧怕自己的威势。两者相互抵消之下，哈德曼将军的内心就慢慢的被动摇着。

更何况，苏唐步步紧逼着，让哈德曼将军思索的时间都没有，就这样被苏唐逼迫着。

而苏唐却知道，哈德曼将军不可能和自己发生什么冲突，或者突然翻脸的，好看的小说:。毕竟自己可是要与哈德曼将军做一场价值数十亿美元的生意。这样子的机会哈德曼将军遇到的可不多，而且在叶利清的压力下，每过一天，他的位置就随时有可能被人所替代。

这个时候，哈德曼将军急于将自己手中握有大批量前苏联的重武器还有军火脱手，换成自己可以掌握在手中的美金钞票。

苏唐为哈德曼将军提供了这么一个机会，哈德曼将军自然要将苏唐给供起来对待。只是哈德曼将军也是深谙谈判技巧的，所以才会表现得如此强势。只是被苏唐识破之后，就没有办法继续保持那种强势了。

并不是没有其他人来找过哈德曼将军，欧美的许多间谍也偷偷的来找过哈德曼将军，想要从哈德曼将军手中购买下一大批的军火。只是，哈德曼将军嫌弃这一帮人能够出的价格实在太低了，再加上原先就对欧美人比较厌恶。谈了几次，都没有将生意做成。

现在好不容易来了一个华夏国的苏唐，而且出手是如此的阔绰，自然要好好把握住了。

“苏先生。”哈德曼将军对苏唐的称呼发生了极大的变化，从最开始的小子，到现在称呼苏唐为先生了。

苏唐听到哈德曼将军对自己称呼的变化，心中暗喜，看来这谈判自己能够占据上风了。

“苏先生，在俄罗斯，拥有大量前苏联的先进武器的不少人。但是，我哈德曼却是拥有最大份额的那个人。”

“而且，我能够将这一大批武器，帮您安全的运送到华夏国去。在安全和信用上，在我哈德曼这边，那绝对是不成问题的。”哈德曼将军说道。

“哈德曼将军，我很敬重您的为人。”苏唐先拍了一个马屁，然后继续说道：“但是，如果没有看到那批货，我怎么相信您没有欺骗我呢？”

“哈德曼将军您刚才也自己说，在俄罗斯还有一大批人，手中握有的军火并不会比你少。我为何要只与你一个人说生意呢？”

“苏先生，在我哈德曼这边，我可以给您打个折扣，保证让您可以更低价的拿到最好的武器。”哈德曼将军听到苏唐竟然还有找其他军阀做生意的想法，自然着急起来。

“哈德曼将军，眼见为实耳听为虚。我想先去看一下您的军工厂，然后再根据您军火的质量再来做决定，不知道你觉得怎么样呢？”苏唐提出了一个要求。

只不过这个要求让哈德曼将军十分的为难，毕竟军工厂可是十分私密的地方，一旦被人发现，特别是被叶利清所发现的话，那么后果可是不堪设想啊。

苏唐看到哈德曼将军正在犹豫着，于是就决定下一点猛料。

苏唐示意身旁人，将自己带过来的一个皮箱打开。

哈德曼将军顿时被皮箱里面的东西给吸引住了，苏唐在皮箱当中装的正是大把大把的美金。

一个皮箱大约有一百万美元左右，而苏唐为了一劳永逸，带来了十个皮箱。

“将所有皮箱全部打开吧”苏唐吩咐道。

哈德曼将军看到现场竟然有一千万美金，相信了苏唐是真心想要与他做生意的意思了。同时也对苏唐可以拿出更多的美元好不怀疑。

“哈德曼将军，这里共有一千万美元。当然，这一千万美元对于咱们即将达成的生意来说简直就是微不足道。这只是订金而已，也可以说是见面礼，让哈德曼将军可以认为我是带着诚意过来的。”苏唐说道。

“哈德曼将军，我还是那句话，我的诚意已经带到了，就不知道您的诚意是怎样子的了，。如果，在您这边我感受不到诚意的话，那么很抱歉，我想咱们之间的合作是没有办法进行了。”苏唐掌握住哈德曼将军的命脉，丝毫不担心这个合作就会这样子吹掉。

果然，在苏唐一千万美元的攻势下，哈德曼将军最终是下定了决心。

“苏先生，按道理来说军工厂是不能够让外人参观的。毕竟这种地方见不得光，不用我多说苏先生您肯定也知道。但是，苏先生既然表现出如此大的诚意，如果我哈德曼还推三阻四的，那么就代表着我哈德曼不够爽快，不够有诚意。”

“既然如此，为了表示我哈德曼将军对于与苏先生合作的诚意，我就带苏先生去参观一下我哈德曼引以为傲的军工厂。”哈德曼将军说道。

“哈德曼将军，您的诚意我感受到了。既然如此，这一千万美元的订金就先留在您这边，等参观完您的军工厂之后，咱们再来好好的商讨一下合作的事宜。”苏唐知道自己成功了，于是就点了点头说道。

“苏先生，为了引发不必要的麻烦，出发的时候可能需要您委屈一下，将眼睛蒙上。”哈德曼将军生怕苏唐不同意，于是就好声好气的解释着。毕竟苏唐可是他的大金主，眼睛都不眨一下，就敢将一千万美元直接放在他那边，一旦合作成功的话，那他哈德曼可得赚多少钱啊。

“哈德曼将军，我能够理解您的顾虑，所以我愿意配合您。”

哈德曼将军让人将苏唐的眼睛蒙上，确信苏唐并不能看到任何东西之后，这才将苏唐带到车上。

苏唐并不在意这些，毕竟自己并没有要窥探哈德曼将军的军工厂。所以也就任凭哈德曼将军摆布了。

哈德曼将军生性还是比较胆小、谨慎的。汽车启动之后，并没有真的开往军工厂，反而是在莫斯科的街道上转上了一圈之后才开往他的军工厂。

“苏先生，到了。”哈德曼将军将苏唐的眼罩摘了下来。

在黑暗中度过了一段时间，苏唐重新感受到阳光有点儿不适应。

苏唐发现，他们现在已经到达了一个军工厂的门口。门口有着巡逻兵和看守人员，手中全部都握有冲锋枪，一旦有任何陌生人靠近的话，就会被警示。一旦硬闯的话，那么这些人手上的冲锋枪，就会往他们身上招呼着。

“苏先生，在我军工厂中，不仅仅有先进的枪支、弹药。还有您想要购入的海监船、巡洋舰之类的重型武器。”哈德曼将军既然将苏唐带来了自己的军工厂，就毫无保留的吹嘘着自己拥有多么先进的东西。

“哈德曼将军，还请带路，我亲自去看一下这些所谓的先进装备。”苏唐并没有理会哈德曼将军的吹嘘。

“苏先生，这边请。”哈德曼将军指引道。

果然，在一个造船坞当中，苏唐看到了一辆又一辆的巡洋舰。只不过这些巡洋舰都还是半成品，还在技术工的制造当中。

成品的巡洋舰并不会待在军工厂中，而是转到了另外的船坞，时不时还得再海洋上的游荡着，这才不会被人发现。

“哈德曼将军，不知道您拥有这种巡洋舰的数量有多少呢？”苏唐询问道。

“二十艘。”哈德曼将军回答道。

“二十艘？”苏唐心中嘀咕着，这哈德曼将军势力不小啊，竟然能够拥有二十艘的巡洋舰。

毕竟这可是巡洋舰，而不是奔驰、宝马之类的汽车。二十艘的巡洋舰，一个可以编制成一个中型舰队了。这容不得苏唐惊讶，毕竟一旦全部带回华夏，对华夏国的海防那可是极大的帮助。