第六十四章 广告的威力（上）

更新时间：2013-06-16

后世的电视台，曾经一度沦陷为广告中插播电视剧的程度。差不多电视剧播放个十几分钟就播放十几二十分钟的广告。

为什么电视台宁愿得罪观众，引来观众的大量骂声，也要这样子做呢？那是因为这可是白花花的大洋啊。

电视台靠什么赚钱？还不就是广告还有冠名权。老百姓看电视，除了交一点费用之后，其他的钱可是没有出的。

而且那些钱，也是国家铺设这些电缆、光缆而征收的折旧费。老百姓所缴纳的钱，那可是没有到各个电视台的口袋里。

电视台做节目，购买电视剧来播放，目的是为了争取更加的收视率。观众喜欢这个节目，看得人多了，收视率上升了，电视台就高兴了。

为什么？

无他，当这个节目的收视率高，代表着观看的观众就多。厂商们，自然更加的愿意在收视率高的节目当中做广告。

因为观众们想要继续观看这个节目，就必需等待着这个广告的结束。因为观众不知道哪个时候，广告就结束，然后节目就又继续开始。为了不想错过这个节目，观众们只能选择观看广告。

所以，收视率越高的节目，厂商想要拿下这个时段的广告，就得付出高昂的广告费。而这些高昂的广告费自然就是电视台收益的来源了。

这也是为什么电视台都全力打造一出王牌栏目，就是为了保证收视率。有了收视率，自然就有了广告费。

另外一种收入就是冠名权了。

后世最为牛叉的一档节目，莫属于《华夏好声音》，。要知道，这档节目的冠名权是属于凉茶的天下。为了冠名这档节目，就为了在电视的上面出现这个凉茶的名字，还有让主持人在节目开始前念几句自己的商品的名字，这个凉茶公司可是花了八千万人民币。

而且，随着这档节目的火爆，这档节目的第二季冠名权，这凉茶公司可是付出了近两亿的天价才将这个冠名权拿下来的。

广告和冠名权真的有那么厉害，让各大商家争相争夺吗？据数据统计，一档收视率极高的节目，可以带动他们的商品的出售率增加百分之三十以上。由此，就可以看出这个广告的魅力了。

还有另外一种就是春晚的平台了。

春晚，号称所有华夏人的联欢晚会。大年三十，围炉看春晚，是每个家庭的选择。于是，每一年的春晚广告，那可是近乎天价。而且春晚的广告，可不是在春晚上面念叨着你产品的名字。而是在春晚上不起眼的地方摆放着你的产品，就是这么几秒钟的时间，就要你好多好多的钱。

另外一种广告，就是电影广告的。而且电影广告的收费更加的高，是按照秒数来收费的。

当然啦，因为老百姓的投诉还有抱怨程度越来越高，于是广电出台了一个限广令。禁止在广告当中播电视剧。规定每一集不得少于多少分钟才能够进入广告时间。

这一条限广令一出来，喊苦的并不是电视台，而是商家们。

因为这样一来广告的位置还有时间段就收到了极大的限制。在僧多粥少的情况下，肯定是争夺不休的。这样一来，竞争激烈了，广告费自然就更加的高了。

但是，在92年，广告意识还有这是一个极大的商机，好多厂家并没有意识到。所以这可是一个绝佳的机会。

而且，帝豪食品公司可是一家有红色资本的企业，背后的资源那可是十分的宽广的。而且，现在还没有什么所谓的广告一说。

好多电视台都是求着商家去他们的频道当中投放广告，价钱自然是一个极低的价格了。

谢逸从苏唐那边得到许可之后，就立马连夜赶回了省城。

“林台长，这件事情就麻烦你了。我们帝豪食品公司将你们电视台的黄金频道的广告全部都购买下来。”谢逸是属于那种雷厉风行的人，回到省城之后，立马就拜访了内蒙省省台的台长。

“谢公子言重了，我们电视台还要感谢谢公子到我们电视台投放广告呢。”作为省台的台长，自然也是体制当中的人，自然认识这个一号公子，哪里敢阻拦，一路绿灯放送。而且在价格上，也没有提出太大的波动。

“呵呵，林台长，那就预祝我们合作愉快咯。”谢逸与林台长握了握手，然后就继续赶往下一家。

搞定了内蒙省的电视台的广告，这还远远不够的。毕竟92年，能够买得起电视的老百姓还是十分少的，没有电视自然看不了电视，这个电视广告对于寻常老百姓来说自然是看不到了。

但是，92年十分流行的就是听电台。于是谢逸立马赶到了内蒙省的电台。

电台还有电视台是属于两个不懂的部门，虽然说后世听电台的人已经变得十分少了，但是市场也还是蛮大的。

“秦台长，我代表帝豪食品公司来与您协商一桩生意，我们希望购买下贵电台所有黄金栏目的广告时段，价钱好说。”谢逸很快就找上了电台的秦台长。

不得不说，谢逸这个一号公子的名头还是十分大的。至少这些电台的台长都要给谢逸几分面子。于是合作的事情，变得十分的简单，其他书友正在看:。

整整一天，谢逸都在省城来回的跑着。而且，帝豪食品公司还在省城一个最显著的地方租下了一大块的版块，树立起了一个大大的广告版，上面是一副巨大的图片，就是帝豪食品公司所出产的黄金一号。

没错，帝豪食品公司这次出款的熏肉，就命名为黄金一号。

图片显然是做过处理的，再加上整个广告版十分地巨大，看起来就显得十分地诱人，让人想要咬上一口的冲动。

而且，谢逸还临时雇佣了一大批的推广员，准备在大街小巷当中四处散发广告单。并且，在省城的一个空旷的广场当中举办一个现场零售，还有大型的试吃会。

这个试吃会是苏唐所提出来的。因为是一个陌生的产品，老百姓虽说有那种想要尝试的意愿，但是有可能带有的期望值太大了，要是这款命名为黄金一号的熏肉没有办法满足老百姓的期望的话，那么将会对产品的出售造成一个巨大的打击。

在后世咱们经常可以看到很多饮料公司，在超市的门口举办一个叫做试喝的活动。为什么要举办这个？

很多老百姓都有一种贪图小便宜的心态，既然你说的是免费的，那么我不喝白不喝，反正不好喝也不要钱，好喝当然也不要钱。

这种试喝，所有的成本自然是由饮料公司来承担。但是饮料公司会这么傻做亏本的生意吗？肯定是不会的。

有一些老百姓试喝之后，觉得味道还不错。就会顺手带上一些回家，因为华夏国还有一种就叫做吃人的嘴短。

这就是企业营销的一种方式了，而苏唐也学习着这种饮料公司的营销策略，准备在内蒙省的省城打响第一炮。

因为内蒙省大多数人都习惯吃牛羊肉，对于牛羊肉有一种特殊的喜爱，所以苏唐将第一次的产品推广就放在了省城。

因为是省城，老百姓的购买力还是十分不错的，有足够的金钱来购买这个产品。

当然，这个试吃，自然不可能让老百姓一整包一整包的吃，在试喝的时候，也没有看到营业员整瓶给你吧，而是倒了一个小杯子然后让你们去品尝。

在试吃会的时候，帝豪食品公司会将所有准备推出去试吃的产品的包装全部弄掉，然后切割成一小块一小块的，然后每个人就只能够吃那么一小块。

如果觉得好吃的话，想要再吃？对不起，试吃只能每人吃一块，想要吃，就只能掏钱出来买了。

这个就是一种营销策略，当苏唐对谢逸提出来之后，谢逸大为称赞，也在感慨着这个二哥的脑袋当中究竟是装着什么东西，竟然如此的厉害。

当然啦，试吃会必需要订一个时间才行，而且还要让老百姓们知道什么时候，在哪个地方都试吃会这种东西。

于是谢逸所雇佣的推广员，这几天全部都流转在省城大街小巷，见人就发一张传单，然后对路人说什么时间什么地点，会举行一个试吃会，让他们不要错过这个机会来品尝一下美食。

试吃会在90年代那可是一件稀罕事儿，毕竟这种营销策略在这个年代还是十分少见，甚至都是闻所未闻的。当这些推广员说有这么一个活动的时候，路人的第一反应就是：你不是骗子吧？

天底下没有免费的午餐，怎么有这种好事儿？试吃会，那就意味着我们可以免费品尝这个东西了？

不过推广员们认真、耐心的为路人们解释着他们确实不是骗子，而且真的会举办试吃会，让老百姓免费品尝，这才让大家相信，原来天底下竟然还这等好事儿，可以免费吃东西，还不用付钱的。