第2章 站在风口上
所谓的‘总经理办公室’，其实就是锅炉房边上的一间杂物室改的，十个平方出点头，一张破沙发，一张破桌子，一年四季又吵又热，潮湿的都能用来养两栖动物。
一推门，就看到陆泽平满脸愁容的在看账本。
四十来岁的中年男人，头发都半白了。
“你怎么来了？”陆泽平抬头见是儿子，意外的问。
“我妈在家哭天抹泪的，呆不住。”
陆岳涛脱了羽绒衫，也不客气，随手把桌面上账本拿过来看，
“你看这个干吗，你能看懂？”陆泽平问。
陆岳涛翻了几页，只见密密麻麻的全是支出，这里几千那里几百，最大的一笔是煤钱，一万五。
然后才放下账本，说：“账上没流水了，爸，照这样下去，你下个月的员工工资都开不出来了吧？”
陆泽平还真没想到他随便几眼就看明白了，下意识就想说‘大人的事你别管，专心学习’。
可这话到嘴边说不出口。
一方面，儿子讲的是实情，一点不假；
另一方面，这几年为了办企业，他这个当爹的自问没有尽到责任，实在没底气在儿子面前再冒充硬气，摆长辈的谱。
千言万语，最后只有一声叹息。
陆岳涛看了眼老爹的杯子，里面就只剩下茶叶了，拿起水瓶加满了水，然后放缓了语气，尽量温和的劝说：
“爸，趁着现在还能掉头，赶紧掉头吧，咱们有场地、有员工、有一批老客人，天还没热起来，现在转行还来得及。”
“转行？哪有那么容易？”陆泽平摇摇头，语气和刘敏简直一模一样。
转行，做什么？
浴池生意再不好，经营这几年他也算是摸熟吃透了，最起码知道该怎么干，贸然进入一个陌生的行业，那是找死，
再说了，转行不要投资，不要花钱？
哪来？
“我倒是有个主意，和浴池有关联，算是同根同源，不是推到重来。花钱也不多。”陆岳涛说。
“什么？”
“洗澡，改洗脚。足浴。”陆岳涛平静的说。
严格说起来，这法子来源于陆泽平本人。
2018年，陆泽平60岁生日，一家人去吃饭，顺便在酒店的一楼休闲中心洗了把澡，捏了个脚，已经鬓发微白的老爷子看着装修的金碧辉煌的足浴中心，无限感概：当年浴池要是改成足浴就好了。
随口一句话，暗合天数。
1998年年底，后来的中国‘洗脚女王’胡之荣用三万块钱在蜀中某个城乡结合部地带，开了第一家富桥足浴，正式开启了全民足浴时代，
之后二十年间，上到一线顶级城市，下到四五线小县城，满大街的足浴城无处不在。
足浴能火，有鲜明的时代原因。
第一，正好赶上国家的‘劳动力’红利，
这个行业门槛低，最大项的支出是人员工资，而恰恰国内正处于农民工进城、工人大批下岗，劳动力廉价的阶段；
第二，延续了贯穿了90年代的‘保健’风红利，
在整个90年代，保健品可以说是国内最大的民用品市场，仅仅是三株、飞龙、哇哈哈、太阳神等等几家头部企业，创造的市场份额就已经超过万亿规模。
到了90年代末期，大批风靡一时的保健品纷纷‘暴雷’，急需要一种新的、价格合理的保健模式来接盘代替，满足全民保健需求。
洗脚，足浴，或者说足疗，恰恰赶上了这个风口。
第三，改革开放20年，尤其是90年代的国企改革，培养出一大批‘先富人群’，他们不拿死工资，但也算不上特别有钱，急迫的需要一种展示自己身份、又不至于花太多钱的方式，来满足‘存在感’，找到‘优越感’。
很多人印象中，足浴和**产业挂钩，最初其实恰恰相反，足浴开创了一种新的养生休闲和社交模式，最早产生于沿海地带，反而是很干净的一门休闲生意，后期几个行业领头羊追求快钱，玩脱了，导致了这个行业彻底污名化。
大众浴池已经是夕阳，逆流而动，足浴是朝阳，乘风起飞，陆岳涛从不想对抗时代，只想借着风口使一把力。
目前在江城市，他还没有看到太具规模的足疗店，市场还是一片大蓝海。
不过，这些话都是事后总结，换种方式聊，
先简单说了一下什么是‘足疗’，然后从‘保健’这个点切入话题。
‘养生保健’这个概念勾起了陆泽平的兴趣。
他是90年代的亲历者，太清楚当年保健品火成什么样样子了，那些最有名的保健品花钱都不一定能买得到，还要托关系。
直到现在，逢年过节上门拜年，提一盒脑白金也是蛮有面子的。
“脚上穴位多，热水泡脚、随便捏一捏都很舒服，舒筋活血的，再找几个老中医，要点清热去火的药方，做点噱头，什么中药泡脚、花瓣泡脚、精油泡脚、生姜泡脚……
还有，足浴其实是一种新的社交模式，周边消费多，人家来洗澡，喝茶、小吃可有可无，捏脚聊天，那茶水、果盘、瓜子就是刚需，几毛钱的成本能卖十几块、几十块，利润高……
成本也低，洗澡的水电煤都是大开支，就算一个客人都没，大池的水也要保持温度，锅炉烧起来就是在烧钱；洗脚不一样，一个人一脚盆子热水足够了……”
陆岳涛说的有点口渴，把刚才给老爹倒的茶叶水拿起来咕咚咕咚喝了几口，然后又重新加满。
陆泽平一直在听，没怎么说话，脑子跟着飞快的转。
浴池改足浴，场地、设备都是现成的，稍稍改动就行，
都属于‘休闲’行业，管理经营模式不用大改。
人员技术也类似，浴池里的搓澡师傅都是全能，洗头、搓背、按摩、捏脚、修脚一整套流程都会，只要把捏脚、按摩总结出来一套规范手法就行；
听起来，的确有可行性。
可是，这毕竟是关系到整个东升和陆家前途的重大决定，不可能仅仅因为和儿子的一次谈话就下决心抛弃做了几年的主业。
见老爷子沉默不语，陆岳涛心中微微一动。
来之前，他就明白，现在最大的难题，不是怎么挽救浴池，而是让老爷子尽快同意。
“爸，你要是怕踩坑里，那咱们先别全改。先把三楼女宾室改了试试水。”陆岳涛说。
“我考虑考虑。”陆泽平说。
这法子倒是不错，大众浴池男客居多，三楼女宾室平时就没几个客人，属于半空置状态，面积也不大，改了之后，就算足浴不赚钱，也不影响浴池整体运营。
陆泽平语气松动，陆岳涛却觉得还远远不够。
已经没有太多时间留给陆家来慢慢考虑了！
语气陡然一变。
“改了不一定活，不改一定死！爸，你到底还要考虑什么，是得失利弊，还是在自我欺骗麻痹？！”
这两句话几乎就是在拍桌子质问，陆泽平下意识一皱眉：“怎么说话的？你吼什么吼！”
“这不是我怎么说话的问题！”
陆岳涛毫不退让，反而一拍账本：“这个月工资发完，下个月的煤钱、水电你都拿不出来，你怎么开张？摸着黑用凉水给人家洗澡啊？我现在就是跪下来说尽好话，你下个月也得关门！”
“你……”陆泽平被气的胸口都疼，却无力反驳。
陆岳涛态度是很恶劣，话也难听，可并没有说错。
那一声吼，也让他脑子瞬间一个激灵。
不做一定死，做了还可能活！
“爸……”
陆岳涛的语调再次放的平和了一点，语速缓慢但是有力的说道：“你做生意，说到底，还不是为了我妈，为了我能过得好？难道一定要搞到全家都给浴池陪葬，你才甘心？”
这句话真正的触动了陆泽平。
他抬起头，睁大眼睛望着面前这个自己的血脉传承者，嘴巴微张，喉头干涩，一个字都说不出来。
之后，是沉默。
足足过了有五六分钟，陆泽平才深深的嘘了一口长气。
整个人好像也随着这口气的吐出，而委顿了下来。
“就算你说的都对，可钱从哪来？”
洗澡改足浴，投资再怎么小，装修改造、人工、培训什么的前期投入，也是要花钱的。
以三楼的场地面积，少说要有个三万打底子才能启动。
账上流水已经快干掉，还欠着煤钱，这个月工资一付，就一点钱都没了，从哪来这笔钱？
“借啊！”陆岳涛说。
“从哪借？”陆泽平问。
能借的都借过了，做生意不怕欠债，就怕买卖差，买卖越差，越没人肯借你钱，这时候谁肯拿钱出来，陪着浴池一块去死？
贫在闹市无人问。
总不能借高利贷来赌这一把吧？！那要是输了，真正的死无葬身之地。
“找赵立龙借！”
陆岳涛说：“两台老虎机放着快两年了，他分账拿大头，平时又不怎么花钱，我看过帐，这么久下来，他手头应该有三四万！”
“赵立龙？”
陆泽平琢磨了片刻，还是摇摇头。
他也晓得赵立龙手头应该有几万块钱。
可是交情归交情，钱归钱。
赵立龙现在是真正的一无所有，这点钱算是他的棺材本，傍身钱，他怎么可能愿意借？
“赵立龙风光过，又坐过牢，别看他大大咧咧的，跟你称兄道弟，人其实很现实。”陆泽平讲了一句意味深长的话。
陆岳涛却道：“重情义[蛋疼小说网 .dantengxs.comfo]不代表没脑子，现实也不代表一毛不拔！我要是能让赵立龙拿钱出来，爸你做不做？”
“你有什么办法能让他拿钱？”
“具体怎么做你就别管了，我试试，就算不行，无非也就是关门大吉而已，不会比现在更差，反之，要是他愿意拿钱，你做不做？”
陆岳涛这一番连敲带打，软硬兼施，讲道理、施威逼、卖感情都用上了，陆泽平的思路终于被他带进了‘坑里’，说：“行！只要能弄到钱，我立刻就改！”