第136章 第 136 章
H市服装批发市场中, 赵一宸拿着自己准备好的调查问券,采访档口的老板和店员们。
赵一宸在Z大保研了,在室友陆岭的带领下, 他们一个宿舍的人成绩都很好。赵一宸也曾经考虑过出国留学,跟着陆岭一起考了托福GRE, 但是在备考托福GRE的过程中,赵一宸发现自己对社科专业比对工科专业更感兴趣。
他想在研究生期间转专业学习社科。
跨专业申请国外的研究生难度有点大, 而且赵一宸想要出国留学的想法本来就不像陆岭那么坚定。于是他在综合考量之后,决定在本校保研。
大四一年,赵一宸选修了一些本校社科专业的课程,在上课过程中认识了本校的几个教授,对教授表达了自己想要跨专业读研的想法。
因为赵一宸的本科成绩足够优秀, 又在大四补上了一些社科的基础,能够证明他的确愿意在社科方面的专业继续进修。
赵一宸的保送很顺利, 今年他已经是一名社会学专业的研一学生了。
研究生期间需要做的社会实践,密切关注云蛛应用、云购上线的赵一宸, 毫不犹豫地决定进行与云蛛云购相关的调研。
“你们认为云购对商业造成了怎样的改变呢?”
“云蛛对你们的生意造成了怎样的改变呢?”
“你们认为现在的云购和过去的淘购, 有什么不同吗?”
春节前,服装批发市场已经结束了生意最忙的那一波。无论是网上的云购店还是线下的服装店, 进货都早已结束了。
最近两周,服装批发市场在进行最后的清仓打折, 迎接一波波来捡漏的散客。
虽然市场里人很多,但是档口老板和店员对散客都不太热情,任由散客们自己挑选, 老板和店员几乎不主动招呼。
赵一宸看到这样的情况, 心中直呼糟糕。批发市场里人这么多, 老板和店员却连花钱的客人都懒得理, 更不会理他这个来做社会实践调查的学生了吧?
赵一宸不敢直接发调查问券了,而是拿着调查问券,挑选其中几个问题,依次询问老板和店员。
他已经做好了心理准备,如果老板和店员们都不理他的话,那么他就去采访挑选衣服的客人们。
出乎他意料的是,老板和店员懒得招呼客人,却都愿意回答他的问题。
似乎每一家档口的老板和店员都对赵一宸的问题很有话说。
“云蛛对我们生意造成的影响?那可太多了!我就这么说吧,现在不使用云蛛的工厂,就像十九世纪没有使用蒸汽机的工厂一样,很快就要被淘汰啦!”
“云蛛太好用了!解决了我们这些小老板好多烦恼,虽然使用云蛛新型制造系统要交使用费,但是云蛛在提高工厂效率方面的作用也非常显著,使用云蛛后多赚的利润,远比服务费要高!”
“现在的云购和过去的淘购啊……那我觉得区别还是很大的。更喜欢哪个?肯定更喜欢现在的云购啊!要不然怎么现在云购火了,淘购倒闭了呢?这都是因为人们的选择啊!”
赵一宸在采访档口老板,在档口里买衣服的顾客主动说道,“我也喜欢现在的云购。”
“现在的云购精准搜索功能太好用了!”
“现在云购给我推荐的商品,也全都特别能推荐到我的心坎上,无论是审美、品质、价位……全都是我会做出的选择。”
“最重要的是,现在云购上的商品明显比之前淘购上的商品便宜啊!”
“我买衣服一直在固定的几家网店上购买,那几家店从淘购搬到云购之后,价格全都降低了。”
“大概降低了10%的价格吧,虽然不是很多,但是一个季度的衣服买下来,相差不少钱呢。今年我买过年的新衣服,就省下来不少。”
“是啊,感觉云购上的商品全都便宜了一点,现在云购上也不只有服装了,各种各样的商品全都有,吃的喝的用的,都比之前淘购上的便宜一点点。”旁边另一位买衣服的顾客附和道。
“为什么呢?”赵一宸对这个问题的答案非常好奇。
接下来的调查中,赵一宸着重调查这个问题,采访的每一个人都会询问。
“因为云购对我们商家的收费比淘购要低一些,店铺装修、广告推广……方方面面的费用都低了一点。”
“使用云蛛新型制造系统之后,生产商的成本降低了一点,价格自然也就降低了。”
“唉!没办法啊,别人家都降价,我们也只好跟着降!不过还好,成本也降了,单件的利润和以前相比虽然低了一些,但是现在有云蛛的智能计算,不会再发生大量压货这样的事情了,整体上赚的钱并没有变少。”
赵一宸采访了许多个档口的老板,在服装批发市场开档口的老板全都有自己的工厂,身份是生产商。有些老板主要给各个网店供货,也有些老板自己就开着一家不小的网店。
各个档口的老板给出的答案不一,赵一宸听到了很多原因,却总觉得都没有说到根本上。
商家入驻云购使用云蛛后的成本确实降低了,但是成本降低了并不意味着商家会主动将售价降低,能多赚点钱谁不愿意呢?
别人都降价,自己也只能跟着降价——这倒是大实话,但是为什么各个商家从淘购到云购后,纷纷降价呢?
赵一宸想不明白。
终于,他在一个档口老板口中听到了让自己醍醐灌顶的答案。
档口老板笑着问他,“小伙子,你觉得做生意赚的是什么钱呢?”
赵一宸一头雾水,试着回答道道,“辛苦钱?”
档口老板先点头,“对,确实是辛苦钱。”
然后又摇头,“但是我们赚的,最主要的,是承担风险的钱。”
“自己做生意为什么有可能比在公司里上班赚钱多?”
“因为自己做生意承担了很大的风险啊!有可能赚得钵满盆满,也有可能赔的倾家荡产!”
“其实不止做生意如此,各行各业都如此。高风险意味着可能会有高回报,低风险也就是稳定,也意味着回报大概率没有那么高。”
“为什么当明星能赚那么多钱,老师警察这些职业稳定却收入平平?”
“因为当明星这件事风险太大了,一路上不知道有多少人被淘汰,那些年轻的漂亮姑娘帅气小伙们,很多人为了当明星去考影视学院但毕业后也只能黯然转行,还有更多人连读书都耽误了,该读书的时候去混娱乐圈,最终可能几万人里才能出一个明星吧,这么大的风险当然会有超高的回报。”
“当老师当警察,这条路只要智商还行,读书肯用功,总体上来说风险不大,能一路稳稳当当的走下去,自然也很难赚大钱。”
“不是人人都有胆量承担这么大的风险,所以在风险方面,做生意就有一个门槛,担不住这个风险的人,都被拦在了门槛外面。”
“当然,做生意的门槛不只有敢于承担风险,还有许多其他的,比如说本钱。做大生意要大本钱,做小生意要小本钱,这个门槛也拦住了不少人。”
“现在,云蛛和云购的出现,做了一件什么事呢?”
“云蛛和云购把做生意这件事的风险大大降低了!”
“云蛛和云购,直接把做生意要能承担高风险的这个门槛,给掀没了!”
“少了一个门槛,还是一个非常主要的门槛,进入做生意这一行的人,当然会增加很多。”
“哦对,云蛛和云购掀没了的门槛,不止‘能承担高风险’这一个,还有‘需要多年经验和积累’这一个。有了云购的智能分析,即使没有经验的新手做生意也有可能赚钱,今年云购不就有很多现成的例子吗?”
“门槛低了、竞争者多了,做生意赚钱这件事从高风险变低风险,从不稳定变得更稳定,导致的结果是必然的——那就是以后做生意的利润会降低。”
“现在仅仅是一个开始,我觉得随着越来越多的人看透这一点,会有越来越多的人来做生意,以后的利润还会再降。”
赵一宸皱起眉头,“那老板你肯定不喜欢这样的改变吧?”
老板笑着摇头,“怎么不喜欢?我挺喜欢的。”
“当然,个人有个人的想法,肯定有很多老板不喜欢。但就我个人而言,我觉得风险降低利润降低,做生意变得稳当点,挺好。”
“我做生意赚过也赔过,赔钱最多的时候,外面有上千万的债,那可是十几年前的上千万,当时我差一点就从楼上跳下去了。”
“可能现在年纪大了吧,也不想赚大钱了,就想平平安安稳稳当当的。”
“当然,我说的风险变低、利润变低,这都是相对的。”
“做生意的风险再变低,肯定也比上班的风险高;利润再低,赚钱时肯定也比上班赚的多。毕竟只要是做生意就有可能赔钱。摊子铺的越大,风险也越大。”
“也不是说有了云蛛和云购,我们这些老板就都只要听从云蛛和云购的意见,就万事大吉了。老板能自主发挥的余地还是很大的。做出不同的决定,最终的结果也可能千差万别。”
“但是从一定程度上,云蛛和云购改变了市场、改变了商业。”
“很多之前根本不可能去做生意的人,现在有了云蛛和云购,就有可能去做生意了,多了一条路。”
“像我这样,以前想求稳但是却求不得的人,现在也能稳当点了。”
“挺好。”