第28章 不同的销售策略
安格尔和棘月最后商定：
租赁的游戏桌按照工坊的价格, 底线以每次100厘的价格结算，棘月可以抽成20厘，租赁方式和价格由棘月决定, 如果和租赁地点老板谈到更高的销售金额（比如150厘每次）, 那么多出来的金额（50厘/次）归棘月所有，但每个月安格尔提供了多少台游戏桌, 必须铺货多少台游戏桌。而且游戏桌维护维修, “魔晶盒”更换的人员由棘月负责, 工坊会负责人员的培训相关。
这个契约出乎意料的丰厚，简直让棘月怀疑安格尔有什么企图。
但棘月无法拒绝。
条件始终太优厚了。
棘月最终怀着忐忑不安的心情, 和安格尔签下了魔法的代理契约。
*
棘月走后, 杠精猫终于忍不住开口了：
“我记得你原来计划裡, 不是有限定租赁游戏桌的场所，每天必须达到300次以上的使用次数才可以的喵？”
也只有这样, 才可以保证（在外人看来）每台游戏桌都可以回本。
“那是人手不足的情况的妥协方案, ”安格尔回答道，“现在有了小血，我觉得可以更大胆一些, 在有‘街道志愿者委员会’的协助下，我觉得以少数游戏桌的亏损换取大面积的铺货更加划算，到时候街头巷尾都是魔法齿轮的游戏桌，等于我们占领了这个平台, 其他人就是想要下手都难了。”
但这个计划的最大问题，是强代理人的存在。
“哼, 你很信任那只血精灵喵？”秘银古怪道。
“不是信任, 而是利益一致。”安格尔摸了摸自己带着浓重黑眼圈的眼睛, “那孩子的影子比我想象中的干净多了, 说明他说得应该都是实话，这样天真的首领要养活一个组织肯定不容易，所以给他一个干净的挣钱渠道，足以让他把命卖给我……”
等一下，小时候研究血契用法的时候，好像骗小血签下过一半的血契？
……不过那个还是算了，以前不懂当作了游戏里那些简单的设定，实际上那是哪怕对敌人不该使用的玩意，更别说友方了。
安格尔想了想，决定当这件事没发生过。
他若无其事道：“再说出货数量还是我们说了算，亏损太大就及时喊停也是可以的。”
“谁和你是我们？！”
秘银听到了自己想听的东西，转过小脑袋去，拿屁股对着安格尔。
安格尔愣了愣，这才领悟到秘银还在生气。
“不会吧，你不会那么小心眼吧？”安格尔震惊道，“那么多年以前的事情了？你的毛不是完全长回来了吗？再说，我还没在意你竟然其实根本没想起我是谁的事呢！”
“你还觉得很光荣是不是？！”秘银彻底怒了。
它对安格尔伸出了尖尖的爪子。
安格尔身体往后倾了倾。
他决定对猫主子进行妥协。
“对不起，”安格尔对秘银低头道，“那时候我年纪小不懂事（说谎），做了不该做的事，原谅我吧！回头我给你买小鱼干吃。”
“谁喜欢小鱼干！你以为自己是恩丽丝喵？”
“那么魔界猫猫草怎么样？我在法师塔有特殊渠道可以弄到一点！”安格尔哀求道，“对不起，秘银，我是真的需要你！”
“我看你对那只血精灵倒是挺口若悬河的，一个人也应付的过来喵。”秘银说道这里，口气俨然有些松动了。
安格尔是听不出那么细小的语气变化的，他是真的着急。
安格尔将脑袋磕在了桌子上，对着秘银猫猫的屁股：“小血是熟人，但其他人不是啊！让我一段时间之内和太多不认识的人说话，我会死的！”
不如说光是想想，就想要拖着小毛毯将自己捂起来了！
秘银见状开价道：“哼喵，只有猫猫草是不够的！我还要小鱼干，魔界第四层岩浆河裡纯天然那种！”成熟的猫猫，当然是两种都要啦！
“好！”
“然后你要给我做个猫爬架，超大型的，比宿舍里小崽子们用的那个要大！”
“上次你不是说你不要……好，我这就去订个超大型的！”
“另外——”
秘银拖长了声音，盯着安格尔。
其实它已经差不多觉得够了，但安格尔答应的太干脆，让秘银总觉得有些不甘心，有种没有实际让安格尔反省到的感觉。
要知道，它当时可是少掉了整整一大块的毛啊！
连续好几年都不敢见人！
秘银打量了一圈安格尔，终于有了主意：“另外，等一会儿见客人的时候，你必须按照我的要求来做！”
“……好的？”安格尔不确定的答道。
安格尔打了个寒颤，突然觉得不妙。
*
其实选定了棘月这个代理人，很大一部分客商已经可以转交给棘月处理了。
但有些特别重要的客人，安格尔是不能不见的。
比如蕾西菲娅·罗伊。
这位大小姐的骄傲有她骄傲的资本，只要她的家族不出问题，她永远是云端之上的存在，没有任何俯身向下张望的必要，任何人都必须给她特殊待遇。
像是现在，在炼金工坊一楼店面已经整体装修过以后，靠窗的位置依然空置着，让大小姐置放她自己带来的地毯桌子椅子茶具甚至餐具柜，将她和平民划分开来。
安格尔并没有纠正大小姐想法的意思。
毕竟她只是个客人。
而且这样的小大姐如果和普通人一起玩，只会让她不愉快，其他人也不愉快。
所以当这样的大小姐说“想要”的时候，纵使安格尔已经决定了租赁铺货策略，并不准备卖出任何游戏桌，也不得不敞开大门，倒履相迎。
在棘月离开了一个小时后，大小姐踩着预约时间来到了炼金工坊二楼的待客厅。
一只黑猫正蹲坐在门口的地毯上等迎接她。
蕾西菲娅认得这只猫是所有招待猫的首领，她有好几次看见它躲在店面的黑暗角落，但路过的猫咪毕恭毕敬向它行礼的样子。
但黑猫并不像是平时那般冷漠疏远，而是用夸张的语气说道，
“欢迎光临，尊贵的罗伊小姐，您的到来是我和我家主人荣幸。”
它这么说着，低下头，一只黑袍法师从待客厅走出来。
咿呀，好帅！
蕾西菲娅感觉眼前一亮。
只见眼前的法师将左侧的鸦青色的刘海整齐的向后梳去，露出一张精致而姣好的脸孔来，虽然眼神有点可怕，眼底下也带着不健康的青色，但在美貌的加成下，阴郁的气质反而显得神秘，更别说挺拔的身姿，纤细的腰身，还有笔直的长腿了，在宛如衣服架子般的身材衬托下，过于沉闷的黑袍都显得风度翩翩，黑袍外装饰着的星月图案的炼金术师的吊坠更加深了他的气质。
看到这位黑袍的外表，连一开始反对蕾西菲娅接近黑袍的仆人们都露出了欣赏的表情，随后垂下视线，不再敢多看。
蕾西菲娅则用端庄的口气说道：
“贵安，工坊的新任主人，很高兴看见魔法齿轮恢复了运转，我作为罗伊家的女儿，代表我的家族向工坊的新生表示祝贺。”
大小姐拉起裙摆低头行了正式礼仪，她身后的仆人将开张礼物送了上来。
事实上，要不要给礼物，是临时决定的。
虽然理论上中阶法师就配得上国王的行礼，但在魔法时代，这个礼遇就根据法师的身份血统教养研究领域成就大小有着严格的区分。
蕾西菲娅受到的就是这种教育。
尤其是作为未来的太子妃，审美和鉴赏以及识人方面是她的重要加点项目。
而蕾西菲娅以贵族的身份和安格尔见礼，那么接下来就是“上等人的体面交易”。
当然，这正是安格尔想要的。
既然必须特别的将不能出卖的游戏桌卖给这位贵族大小姐，那么怎么可以不给她一份特别套餐呢？
安格尔示意另一只招待猫接过了礼物，对大小姐轻轻点头。
“抱歉，我的主人不习惯说话，所以接下来由我转达他的意思，”秘银如此说道，它灵活的跳到了安格尔微微伸出的手臂上，抬起异色瞳看向蕾西菲娅：“请见谅。”
“没关系。”蕾西菲娅微笑道。
她倒不觉得奇怪。
反正法师里什么怪人都有，皇家的宫廷大魔法师还一天到晚穿着睡袍呢，黑袍的怪癖就更多了，不愿意说话不算什么大毛病。
尤其是招待她的还是可爱的黑猫，那跟没问题了。
蕾西菲娅却不知道，安格尔现在整个人都是僵硬的。
感觉额头好空！
总是覆盖在那里的刘海被梳上去了，空荡荡凉冰冰的，让人无法定下心来。
视线也太清楚了！
本来有刘海作为防线，不用和人视线直接接触的，但现在不行了，对面的目光好可怕！
领子腰腿也都束得很难受！
为什么有人会愿意穿那么反人类的衣服啊？！长袍不好吗？宽宽松松，舒舒服服，什么样的体型往里面一套就行了，心情好了里面什么都不穿也可以，反正有黑袍罩着不算裸//奔，现在这套衣服又是领带，又是腰带，又是皮靴的，大腿和胳膊上竟然还要绑带子，这是什么见鬼的SM癖好！整个人像是被老鼠夹夹住似的！一天到晚穿着这玩意不难受吗？！
还有外面那些叮铃铃当的装饰品！
到底是哪个基佬想出来的？！亮晶晶的像是想要招惹乌鸦，动作稍微一大就会响起来，甚至缠绕在一起，因此整个人必须保持一种“优雅”的动作姿势，这是刑具吧？这根本就是刑具吧！真的有炼金术师天天挂着这种东西吗？
安格尔现在很后悔。
要说就是非常后悔。
早知道秘银会让他穿上那么愚蠢的衣服，他情愿跟蕾西菲娅直接面谈……
正如此想着，安格尔的视线和蕾西菲娅的视线对上了，面对着其实只比恩丽丝大了一岁的小姑娘好奇的目光，安格尔费了很大的劲才没有正视了回去。
不能移开视线，千万不能移开视线。
这些‘体面人’一个个和狗熊差不多，只要示弱就会完蛋的！
但果然好可怕！
所以我最讨厌陌生人了！
安格尔心目中的小人嚎泣着，恨不得抱着小枕头立刻缩回他的房间里去，只有埋在书山间的小小空隙裡才是他最安心的时刻。
好在他的脸上没有显现出任何一样，相反的，暗色的瞳眸因为不好的心情显得更深邃了。
蕾西菲娅像是看见了什么限制级的东西似的，反而先红着脸，主动转开了视线。
这时候，秘银问道：
“罗伊小姐，听说您对我们的魔法产品有兴趣？”
蕾西菲娅的注意力顿时被转移了。
毕竟黑巫师再帅气，她也不可能牵一只回去养起来，倒是游戏桌她心心念念整整一个多月，一定想要买下的东西。
不过蕾西菲娅从小的教育中，就是不要将自己的喜好太迫切的表达出来。
“我听说你们并不准备出售那些产品？”蕾西菲娅问道。
“测试品当然是不出售的，”秘银似乎很老实的说道，“但那些测试品意外的受到了欢迎，所以我仁慈的主人决定将它租赁给有兴趣的玩家，让他们玩耍，也是作为我们工坊的推广。”
“测试品……也就是说，还有‘正式版’？”蕾西菲娅问道。
“是的，小姐。”
秘银摆了摆尾巴，安格尔便抬起手臂，一叠文件像是蝴蝶一般翩然的从办公桌上飞了起来，落到了蕾西菲娅的面前。
不用蕾西菲娅展开阅读，上面就出现四季的幻象来。
“聪明的小姐，您一定也注意到了，工坊的游戏桌虽说分为春夏秋冬四个主题，实际上是完整的一个商品，为了测试性能才强行拆开的，它其实是一个完整的游戏，甚至有个完全的故事，您看见的不过是一部分而已，”秘银说道，“但是要将这样庞大的内容塞在廉价的器材中，实在是太过于艰难了，再加上还有一些不怀好意的窥视者，所以我们不得不拆开它，分别进行测试。”
“所以，只有买到正式版，才有完整的游戏可以玩？”
蕾西菲娅问道，她好奇的用手指碰了碰文件上小鸟的幻影，看那兴致勃勃的表情，和恩丽丝是一般无二的。
在游戏面前，可没有什么贵族和平民的区分。
安格尔也并不准备用游戏内容区分玩家。
“不不，罗伊小姐，您误会了，正式版会在不久以后也在工坊放出，当然，资格是有要求的——这是工坊下一步的活动企划，很遗憾不能向您透露。”黑猫说道。
但是对于有钱人来说，氪金可以获得有些定制服务也是当然的。
毕竟安格尔也要钱开发新游戏的嘛！
秘银用爪子翻动着蕾西菲娅面前的文件：“但您也知道，作为一个魔法道具，就算是功能一样，制作材质的不同关系到了最终效果的不同。”
“首先您看到的，是普通版本的游戏桌，它的大致材料和您在工坊看见的测试品差不多，用普通的魔力金属材料制作而成，魔晶盒的容量有限，这意味着客人必须常常购买我们工坊特殊的魔晶盒进行更换，也不太贵，一个月十银左右，里面的符文核心是普通材质，储存量有限，大概只有十个存档——喵，这是个新定义，你以后玩游戏就知道了，并且符文核心和游戏桌是限定死的，以后有了新游戏，也不能进行更换。”
蕾西菲娅看都不看的将这张纸移开了。
她愿意听秘银唠叨完，纯粹是因为看在秘银是一只可爱的小猫咪的份上。
“接下来，我比较向您推荐的，是豪华版的游戏桌，您一定注意到了，它的外形就和普通的游戏桌不一样，是独立形态的，一张桌子只能一个人玩，但可以和其他人进行联桌操作！”
蕾西菲娅因为第二张文件纸上的游戏桌顿了顿。
这个游戏桌有点类似今天她在工坊看见的擂台旁边的“审判席”的样式，不过是单独的，制作也非常精致，不管是桌子曲线的精细程度，还有造型的不同。
而且和之前笨重的游戏桌不同的，小巧的“审判席”放在房间里不会太占地方，哪怕放在自己的房间里，也可以巧妙的和室内装饰融为一体。
——不过在卧室玩，会被管家和保姆说教的吧？
蕾西菲娅苦恼的想道。
秘银则看出了蕾西菲娅的心动，补充介绍道：“豪华版的游戏桌不仅外形特别，它的材料是贵重的魔晶矿石，导能性是一比一的，魔晶盒的蓄能性也很强，只需要半年一换，并且我们工坊会提供专业的售后服务，更换魔晶盒的同时，也对游戏桌进行维护，并且它的符文核心也是特制的，能够无限量的储存单元。”
“嗯——”蕾西菲娅不置可否。
她其实不在乎什么售后服务的，反正玩腻了就换掉呗！
这个已经让她挺中意了。
不过并不等蕾西菲娅开口，秘银拉出了第三页的文件。
这个才是重头戏！
前面两个不过是个给蕾西菲娅的铺垫而已，它们的作用是让蕾西菲娅知道它们的存在，方便日后“带货”。
“最后这个款型，是特殊的定制版。”秘银说道，“我们这边提供了几种型号的外壳，可以任由客人自己选择，并且在这个基础上进行改造——”
“我要这种！”蕾西菲娅决定道。
秘银卡住了。
它还有很长的功能介绍和优惠条件没有说呢！
这可是安格尔指定了要卖给蕾西菲娅的东西，因为条件太过于离谱，秘银几乎觉得不能做到，所以它为此精心准备了好多天，想了无数精巧的说明，就为了今天的苦战。
但是……这就成功了？
秘银一脸懵懂，有些无法接受这个事实。
它花了好几秒才艰难的说道：“但是，这个价格很贵，而且是限量的，甚至有些材料必须客人您主动寻找，我们才可以给您制作出来，而且工期也不短……”
“材料吗？那是应该的。”蕾西菲娅爱不释手的看着第三页的游戏桌幻影说道。
这才是合适她蕾西菲娅的游戏桌嘛！
身为罗伊家的大小姐，怎么可以使用和人家一样的东西呢？
她已经想好怎么改造它了！
至于炼金材料什么的，特殊的魔法道具让客人自己提供材料基本上商业常识。
但秘银对大小姐轻飘飘的态度很是怀疑：“那可是一些很昂贵的炼金材料！”
“都有什么？”这次提问的是蕾西菲娅身后的女仆。
她带着一副眼镜，看起来很严肃也很博学的样子。
“……第五页上有。”
蕾西菲娅就抽出了第五页的材料递给了女仆。
女仆看了看，对蕾西菲娅点了点头。
“那么，我就选定这款游戏桌了，”蕾西菲娅愉悦的说道，“对了，你们说的工期不短是多久？如果可以在五个月内造出来的话，即使多给一倍的材料也可以。”
“您真是慷慨啊……”秘银抽搐着说道。
可是，还有一些重要的事情没说啊！
你买的那么干脆，叫本喵怎么办？
秘银摇晃了一下尾巴，想要强迫转进，但安格尔这次没按照秘银指示的动作，而是突然的开口道：
“五个月……你是在圣灵仙女的祝福中诞生的？”
低沉的男音在会客室中回荡着，蕾西菲娅和她的女仆们像是被这个声音抽了一记般，不由的看向了安格尔。
蕾西菲娅愣了愣，才明白安格尔在说什么。
她的脸再次有些红：“是，是的…五个月后是我的生日，我想要在那时候收到游戏桌。”
“当然可以，”安格尔点了点头，“作为我的第一位客人，你还可以得到一份特殊的礼物……我会在你要的道具中，将它赠送给你，作为塞西里亚对罗伊的祝福。”
“真的吗？！”蕾西菲娅兴奋的问道。
蕾西菲娅普通不会为了礼物而兴奋的。
作为未来的太子妃，罗伊家的大小姐，她每年生日会收到无数的礼物。
但安格尔肯定是不一样的。
这位可是魔法齿轮的主人，神秘的黑巫师啊！送出的礼物肯定不一样。
尤其是……
塞西里亚对罗伊的祝福！
那不是在划定了深渊的那场传奇战争中，塞西里亚大魔法师对罗伊家的勇者祖先施加了魔法祝福的说法吗！那位罗伊祖先因此打败了魔王，迎娶了公主，成为了中央王国的最重要的支柱之一！
对于要嫁给皇子的蕾西菲娅来说，没有比这个更好的兆头了！
还是蕾西菲娅身后的眼镜女仆咳嗽了两声，蕾西菲娅才冷静下来。
她矜持的微笑道：“我非常期待。”