第七十七章 荣振邦
乐正中眼睛一亮,他没有想到神界土生土长的廖强居然提出了‘饥饿销售’的建议,乐正中当即拍板。
“定价方面,就按廖总经理说的做。销售区域的分布,底楼大厅和二楼当有所区别。我看林老板的布局已经是相当合理了,陈伯,你是大堂经理,是否还有更好的想法,如果有,你和廖总、黎总商量着办。”
“老板、廖总、黎总,老朽的浅见是,丹器阁的布局都大同小异,通常有二种选择,一是以购买力的群体来分,低价位的一品丹药、低等级神器,放在底楼的销售大厅,二楼出售价格较高的一品高介、二品丹药和黄级中品及以上的神器,第二种便是以品质分类,譬如说,底楼销售神器,二楼销售丹药,分神器、丹药二个独立的销售区域。
对于规模中等、日销售量不是很庞大的丹器阁,普遍是采用第一种。人是一种喜欢攀比、虚荣的‘动物’,但凡有一定身份、地位的修神者,他所看重的不是化多少钱,所购买的更多的或许是‘面子’。
基于这一点,老朽认为采用第一种为宜。另外,丹器阁应该增设定制项目,满足不同层次的、有特殊需求的修神者所求。”
“廖总经理,入乡随俗,销售区域的布置就按陈伯的建议办。定制的业务也可以考虑,但我们也需要修炼、闭关,或者外出,因此,定制的期限是个问题,操作时尽量考虑得全面一点,尽量避免我方违约的情况。”
“好的。”
陈伯见老板乐正中站起身来,有离开的意思,突然想到了一件事。
“老板,灵草、炼材的收购业务已经开始,有些收购物是有利润空间的,我们是不是可以经过适当的包装,出售一部分?”
乐正中笑而不答,廖强拍拍陈伯的肩膀。
“陈伯,开什么玩笑?灵草和炼材到了公子兄弟三人手里,再转手出去,岂不太亏了。”
经廖强总经理提醒,陈伯迅即反应过来,乐正家族拥有如此高超的炼丹、炼器能力,确实只有变成成品,才能获得最大的利润。
“是老朽考虑不周。老板,一个月的开业准备并不长,邀请函也该开始考虑了,在请柬的发放对象方面,有什么指示?”
“请柬吗?不用,我们只需预先做好宣传就行,不管是达官贵人、还是平民百姓,只要有兴趣,我们都欢迎。”
“宣传?”
“人们都有一种猎奇的心理,另类的销售方式、高于同济的定价,本身就有吸引人的地方,我们大可以明明白白地将定价高于同济的原因公之于众。当然,做生意要讲信誉,说出去的话就要做到,将来就算有变更,也需预先告示。
对丹药、神器的品质作出承诺,对商品价格的一种坚持,不随意更改供应量,都是信誉的一部分。”
“大公子的话在理,我和陈伯会根据大公子的要求去做的。”
丹器阁管理班子组建后的第一次会议并没有占用大家过多的时间,廖强总经理处事雷厉风行,他按照乐正中老板的指示,真没有向高利城各界广发请帖,只是第二天,在门口显眼的位置设置一块更大的告示栏,并张贴了乐正丹器阁的定价细则和经营方式、品质承诺,附带一张“开业首日,所有商品八折优惠”的宣传广告。
这一信息迅速在高利城传开,引爆了高利城修神者之间的话题,更令同行感到了压力,因为乐正丹器阁承诺的供应量有限,对面市场中的众多丹药店铺虽然惊讶,还算平静,但反应最大的无疑是荣氏丹器阁等丹药、神器经销商。
“掌柜,这乐正家族是何方神圣,居然整体接盘了林氏丹器阁,真是太可恶了。”
“那是一个从石缝里蹦出来的家族,谁知道来自哪里?”
“掌柜,真没有想到乐正丹器阁竟有这样的大手笔,开业首日、八折优惠,让利不小啊。”
荣氏丹器阁掌柜脸色难看至极,眼中透露出一丝冷光。
“让利,是要看成交量的。开业首日、八折优惠,不过是乐正丹器阁的商业运作的策略而已,如果他们将优惠活动延长至一个月、一年,并无限制供应,那才叫‘大手笔’,区区一天,它乐正丹器阁又是控制了日供应量的,让利的总额能大到哪里去?”
“对对,掌柜说得是。属下仔细看了乐正丹器阁的告示栏,神器的定价不说,就那丹药的价格,居然皆高于我们荣氏一成以上,这不是在打我们荣氏的脸吗?”
“太狂妄了。是谁给了他们随意定价的权力?你再去查探一下,看看城主府的丹器阁和其他同行有什么反应。”
“好的。属下这就去。”
“哼,想同我们荣氏作对,林氏丹器阁便是榜样。”
在修神界,人的寿命漫长,几乎没有人在意一个月的时间,对一些大佬来说,或许打个盹就过去了,闭个关更是需要几年、几十年,甚至数百、上千年的岁月。
已定的日子一到,乐正丹器阁门前是张灯结彩,高利城修神者络绎不绝的赶来,整条街呈现出一派热闹的景象。
乐正家族没有发出一张邀请函,也没有为开张仪式投入足够的力量,家族成员绝大多数都没有出席,现在的乐正丹器阁门口,唯有老板乐正中带着二位小厮迎接着各方来客。
如此规模的乐正丹器阁的开业,丹器阁方面没有刻意去渲染,在商业运作中算是低调的,但令乐正中没有想到的是,仍然有数十家势力送来了祝贺花篮,最早送来的是丹器阁的前主人林家大小姐林薇。
乐正中看到款款走来的林薇,脸上竟然也出现了短暂的惊色,今天的林大美女,身上穿着一件浅绿色的衣裙,出尘脱俗,如翩翩仙子。她的身后跟着二名随从,扛一个大大的花篮,花篮上二条绸带上写着‘恭祝乐正丹器阁顺利开业,预祝生意兴隆财源广进’,落款‘林氏家族’。
“乐正老板,你太不够意思了吧,贵丹器阁开业这样的大事,连请帖也不舍得发一张。”
“林老板,谢谢了。开门做生意,要来的总会来的,再说,我乐正中在高利城除了你林老板,也不认识其他人,‘请帖’即使写好了也不知该发给谁?”
乐正中话音刚落,又有声音传来。
“乐正兄,此言差矣。我们荣氏不是你乐正家族的老朋友吗?”