156、第154章 第154章广交会的胜利

第154章 第154章广交会的胜利

第154章广交会

在抵达广州前, 冬麦已经意了解过广州。广州有着悠久历史，西周时期，楚国国王派人来到今天广州, 把这个地方命名为“楚庭”；南朝梁武帝时, 菩提达摩祖师自印度而来, 于广州绣衣坊码头登岸，传播佛法；新中国成立五年代，严亦峻老先生一封电报, 周总理亲批, 促成了广交会前身, 从此广交会登上了风云际会舞台。

不过从熙熙攘攘火车站出来, 冬麦还是被惊讶到了。

她过首都, 首都也是大城市，但是广州气氛和首都截然不同，一切都是看着新鲜, 她惊奇地东看西看。

这里天比陵城好像更为清澈湛蓝，喧嚷大城市里, 隐隐有着轻淡果香, 这个时节陵城已经秋叶飘零，但是广州街头，路边树叶依然绿而茂密, 枝干挺拔, 让人恍惚依然在盛夏时。

冬麦猜着：“这是不是就是木棉树？”

沈烈：“，这是木棉。”

冬麦留心看，还有些木棉树上残留着一些木棉花，一簇簇地枝条横生，外形像羽『毛』, 但是却鲜艳如火，看冬麦新鲜不已。

陵城地处北方，哪里过这个。

沈烈其实也觉新鲜，他也是头一次来广州，便牵着冬麦手，两个人边走边看，又拿着广州地图研究了一番，最后终于来到了站前路，这里有个新大地宾馆，是新疆进出公司帮忙订下。

到了后，发现都是三人间，沈烈便和人说了下，他和冬麦单独住一间，和人家一问才知道，人家来就给他们陵城联合工厂准备了一整间，所也不用意换了。

下榻后，简单收拾，沈烈就带着冬麦了新疆进出公司代表，并给人家送上了冬麦做糕点，那些人尝了，也都赞不绝。

吃了东西，大家关系不像刚开始那么客气，说也就多起来了。

原来参加广交会目前一般都是按照交易团来参加，交易团是按照商品大类划分，划分了类别后，所有从事这些行业类别都要参加自己类别所在交易团，到时候安排展位，也是按照交易团来安排，而他们就属于纺织原料交易团。

这么一来，沈烈冬麦他们展位也就会和国内各大羊绒工厂放在一起竞争了。

和他们一起是羊绒科科长，姓霍，霍科长给他们介绍：“你们是头一次参加，展位我们都已经准备好了，这都是我们提前一个月就开始来筹备了，你们把你们品拿好，再把你们介绍都准备好，到时候过就行了。在这之前，会有两天时间来进行培训。”

到有培训，冬麦稍微放心了，背靠大树好乘凉，搭上人家新疆进出公司船，到底是不一。

不过和霍科长同行几个新疆公司同志，显然是不太看好沈烈冬麦，甚至言语中有些调侃霍科长意思，在他们心里，多少是不太看起沈烈冬麦，觉不过是一个小坊罢了，能掀起什么风浪。

霍科长竟然把这合给了这么一个小坊，简直是好了。

当然人家这意思，是含在里，及礼貌言语后，都是有素质同志，不会明说，但是这不会明说鄙视，更加让人不舒坦。

沈烈意识到了，不过没理会，事后吃饭时候，冬麦道：“我们是凭着实力吃饭，既然他们都认为我们拿不到单，那我们就必须争取来一个开门红给他们看看。”

冬麦点头：“我明白，我也不会在意，广交会这个平台他们来说是司空惯，但咱们来说，是费了很多努力才拿到机会，我们既然能走到这里，就一定能想办法继续走下，让他们所有人刮目相看。”

沈烈轻：“，我相信我们羊绒质量，也相信外国客商一定有识货。”

而接下来，为期两天培训就开始了，这个时候冬麦才知道，这个培训并不是新疆进出公司负责，而是中国进出商品交易会领导委员会负责，是分交易团进行培训。

培训过程中，要学习外纪律，还要学习定价审核等，这些于冬麦来说，都是新鲜，一切都太陌生了，不过好在她比较刻苦，努力做笔记，最后倒是也能跟下来。

有时候，坐在窗明几净会议室里，着领导给大家讲纪律讲注意事项，看着窗外挺拔木棉树，她就会想起遥远陵城。

两年前她在做什么，在为了不能生孩掉眼泪，为这辈完了。

而如今她，再也不会想起这些，她在经历着两年前她想也想不到事情，那个时候，哪里知道什么是广交会，什么是木棉树？

这就是人生，舞台变大了，眼界变宽阔了，回头望，你才知道，曾经自己原来只是占据着井底巴掌大那么一块地方。

为了那些不值事情哭鼻，原来只是因为你把自己拘囿在井底那么一方天地。

世界很广阔，需要学习很多，只要努力，一切都会慢慢变好。

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终于踏入广交会时候，其实有些眼花缭『乱』，各『色』各人，『操』持着各不同语言，五花八门展位，太多信息冲击而来。

沈烈轻轻捏了一下她手指，着说：“还记我们练过英语吗？”

冬麦努力想了想，便有些底气了，她会英语，费了好大劲儿练，虽然只是日常语，但是应该没什么大问题。

进后，按照会场地图，很快找到了他们展台，这里已经有新疆进出公司霍科长在，霍科长热情给他们进行了介绍，又帮着大致提了提行情。

这个时候，周围几个展台陆续有人了，霍科长便将沈烈冬麦介绍给了旁边几位，介绍中，冬麦知道，这都是来自天津和内蒙土畜产进出公司，当然也有各省份裘皮科『毛』皮科等，说，全都是响当当公司，但凡能拿到出牌照，全都在这里了。

冬麦之前就沈烈提过这些，没过人家，觉人家是很大很大国办企业，自己这小坊肯定没法和人家比，不过如今到，除了方穿衣服更郑重一些，好像也没什么大差别。

冬麦今天穿了白『色』衬衫，搭配简洁长裤，系了之前首都买彩『色』丝巾，把短发简单地烫了一下，看着也是时髦洋气，但又清雅庄重，便是站在各国外宾面前，也依然清新出挑。

当下自然有人好奇地和沈烈聊，问起来他们情况，之后人家就了：“你们是陵城，给首都绒毯厂供货？你们不是一直都分梳『毛』渣吗，那个太短。”

这里，显然有些看不起意思。

不过这倒是也正常，毕竟能过来参加会展全都是国办大公司，响当当部门，像沈烈这小地方过来小厂家，这还是头一次。

沈烈便了下，淡声道：“同志，你信息需要更新了，我们现在不但分梳短绒，也分梳长绒，白山羊绒，这是我们品，你如果有兴趣，看看。”

他虽然和新疆公司合了，但是陵城如今搞羊绒太多了，如果这次成功，将来只会更多，陵城『政府』后也肯定要大力发展羊绒业，沈烈觉适当地让天津

第154章 第154章广交会的胜利

内蒙几家公司了解一下陵城羊绒业发展，也是好事，没准后就有机会合了呢。

他说不亢不卑，倒是有几个相邻展位同志看过来，不过也就是看看，毕竟大多还是不太能看上。

交易会很快就开始了，这场交易会持续二天，时间很长，沈烈也知道，这并不是一下就能拿到订单，还是有耐心。

开始两天，也有人来问，沈烈和冬麦都认真地和人家答，把自己学英语都给用上了，还连说带比划，又拿出来图片给人家看。

不过惜，并没有什么成交。

这让沈烈有些失望，冬麦也有些沮丧，不过晚上吃饭时候，霍科长却安慰他们：“这也没什么，为什么广交会要二天呢，因为这是一个漫长过程，陆续会有各国客商过来，并不是说头两天所有客商能把所有展厅都给看了，整整二天，陆续有成交，不到最后，不能放弃。”

说着霍科长又说了他最初参加时候，一个订单都没成事。

“再说，你看天津和内蒙那两个公司，不是也没成一单吗？有他们在那里呢，咱怕什么！”

被这么一说，沈烈和冬麦干劲又来了，开始重新准备，晚上时候两个人抱着字典啃，又找霍科长借了一些资料来。

也是赶巧了，第二天，有一家叫大杰瑞美国公司，双美联合工厂羊绒很感兴趣，沈烈此，又拿出几品给人家看。

很快，方就开始询问价格和产量，沈烈和冬麦连说带比划，说明白自己价格及产量，方皱眉，之后回头和另一个穿西装外国人说。

冬麦看着，有些失望，心想这是白搭了吧。

谁知道那个人在聊完后，就开始说数字，比划数目，又问日期。

开始两个人都没明白，后来恍悟，这是有意要买？

当下顿时精神起来，经过沟通，方想要两吨精梳羊绒制品，他们认为沈烈羊绒长度够，纯度高，正是他们想要。

他们比划着说，别家纯度不够。

这下沈烈和冬麦都兴奋起来，沈烈和人家进一步详谈，冬麦连忙跑找霍科长帮忙，毕竟人家霍科长经验丰富。

霍科长来正写价格，说这个，扔下笔就往这跑，毕竟双美联合工厂卖出羊绒，他们坐收外汇。

霍科长加入后，沟通就更加顺利了，而且霍科长也更有经验，知道怎么和人家外国人谈，一切都是不思议地顺利，竟然当天就把合同具体内容给订下来，第二天准备签订合同。

当晚，霍科长兴奋异常，要知道和沈烈成立双美进出联合公司，这路走成什么也不知道，公司里不少人全都盯着，也有人在等着看热闹。

现在好了，直接两吨订单。

这两吨订单往那里一放，谁还敢再说什么！

相较于霍科长激动，沈烈倒是越发冷静，他并不想太早透支喜悦，他想等明天合同定下来再说，白纸黑字才是硬道理。

冬麦明白沈烈意思，其实她自己也很忐忑。

努力到现在，开办了两个工厂，两家门店，再也不会缺钱了，但是钱之外，人总是还应该追求点别什么。

这次两吨羊绒订单，他们来说意义太大了，太大了。

这陵城羊绒业是天大事，他们希望回后给大家传播惊喜，而不是失望。

两个人当晚都有些睡不着，不过想着明天还要和人家细谈，只能是勉强睡着。

如此煎熬了一晚上，到了第二天，谈了，一切都想做梦一，很顺利，整整两吨订单，一气签下了，价格是五万美金一吨，所这两吨就是万美金价格，此时美元兑人民币汇率是1.9576，所这大概是二万元货。

最关键是，人家这两吨只是试探『性』小额订单！

先拿两吨货试试，如果，后面自然就是长期合了。

当合同签好后，沈烈冬麦都和外国人握手，庆祝合成功，沈烈把自己学到最后一句英语说出来：“i believe we bsp;have a good cooperation。”

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沈烈和霍科长详细地谈了接下来交货流程，是由沈烈负责出货，运往海关，到了海关，由新疆进出公司负责跟进出，涉及到交货问题，两个人谈很细。

沈烈工厂也安装了电，后沟通交流也方便。

谈完后，一切妥当，霍科长也高兴，意气风发，请大家伙一起吃饭，吃是广州当地『色』菜，菜『色』丰盛，有红烧『乳』鸽，有蜜汁叉烧，有上汤焗龙虾，还有鲍汁扣辽参和广式烧填鸭，霍科长还意为冬麦点了椰汁冰糖燕窝。

男人们都稍微喝了一点酒，不过沈烈想着明天还要参展，就只是喝了一点，虽然拿下两吨订单大家都很满足了，但他还想再试试，毕竟是半年一次机会，他想多和几家国外公司交道，哪怕人家现在不下订单，留一个联系方式，留一点印象，这也是机会。

吃过饭后，沈烈便带着冬麦出逛了逛，他们过来一周多了，还没逛过，主要是压力大，生怕拿不到订单，现在有了一个两吨订单，人也放松下来了。

两个人先了环市东路友谊商场，里面和首都商场一，不过这里竟然是自选商场，没有什么柜台，自己进随便走，看都什么拿起来，到了门再结账。

这购物方式很奇，冬麦觉好玩，再看里面都是洋气外国货，而且不要外汇券，便有些兴奋。

沈烈买了一些进巧克力、坚果和蓝罐曲奇，还买了一些衣服，给孩买了两罐『奶』粉。

离开友谊商场后，两个人又顺便过了区庄立交桥夜市，这里到处都是地摊货，衣服鞋都很新『潮』，冬麦怕东西太多带不了，没敢买太多，就随便挑了几件。

接下来几天，沈烈和冬麦每天都过参展，从宾馆到展会坐班车过，守着展台一整天，这其间自然也遇到不少咨询，留下无数客商名片，也散出不少名片，至于订单，倒是也拿到两个，不过都不大，都是试探『性』订单，一个五百公斤，一个七百公斤。

满打满算，沈烈整个展会拿到了三吨两百公斤订单，这说大丰收了。

展会结束时候，霍科长请沈烈和冬麦吃饭，新疆进出公司其它几个同事全都变了脸『色』，夸赞敬佩，完全没有了最开始轻视，甚至看着霍科长，隐隐有些羡慕，这么大一个好处，怎么就让霍科长捞着了，看这夫妻两个劲头，后不知道能赚多少外汇呢！

旁边天津和内蒙进出公司说了沈烈和冬麦业绩，都有些吃惊，打一番后，意找了沈烈冬麦过，要了名片，说是“有机会希望我们能合”，也有表示“我们也想陵城考察一下你们情况”。

新疆进出公司人一看这情况，就不乐意了，差点和天津内蒙进出公司起了角。

二天广交会结束了，沈烈买了飞机票，两个人乘坐飞机从广州前

第154章 第154章广交会的胜利

往首都，再从首都转乘火车回陵城。

当飞机飞在高空上时，冬麦看着窗外蓝天白云，只觉心境开阔。

天地那么大，世界如此广阔，这辈还有很多时间，他们努力奋斗，没有尽头。

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这一年，说是沈烈事业飞黄腾达一年。

美国大杰瑞公司两吨羊绒在如期交付后，很满意，并且签下了长期供货合同，而除此之外，还和日东洋纺系签了供货合同，同时还陆续打入了英国和意大利等国家。

订单如雪花一般源源不断而来，两家工厂梳绒机目前已经扩大到了五台，就这么日夜不休地运转着。

规模扩大了，尽管有新疆进出公司提供羊『毛』原料，但羊绒需求量大，羊『毛』还是供不应求，到了这个时候，之前沈烈让江春耕开辟内蒙牧区背绒渠道就发挥用了。

不过沈烈也意识到，只靠自己这些人背绒是不行，要想进一步发展，自己不能把整个供应链条所有钱都挣了，要适当给别人生存空间，要学会借鸡下蛋。

恰好那天陵城羊绒商业协会成立，沈烈便成为了商会会长，在商会剪彩仪式上，沈烈便提起了如今牧区背绒。

他提到了羊『毛』这个行业，也提到了现在羊『毛』原材料紧缺问题。

他表示，其实没有梳绒机，也搞这个行业，大家手头有些钱，内蒙新疆收购羊『毛』，将羊『毛』背回来，自己不需要分梳，只需要转卖给这些有梳绒机梳绒户，这不就能赚取差价吗？

当然他也提出来，大家前往内蒙新疆时候，带着地土产卖，这卖了自己土产，再收购羊『毛』回来，里外里也能赚不少。

最后他表示，大家如果背回来羊『毛』，他看情况收，什么都有，价格再商量。

他这么一说，大家都来了兴致。

梳绒机太贵了，一般人真上不起这个机，但是如果出背了羊『毛』回来卖给沈烈或者其它梳绒户，倒是一个好主意。

现在梳绒户那么多，全陵城不知道多少，谁不需要羊『毛』，如果能背回来羊绒，那怎么都不愁销路。

因为沈烈这个提议，不少人都心动了，牛局长说后，也觉这个行，于是鼓励大家出搞羊『毛』，并且表示信用社适当提供小额贷款让大家周转。

商业局领导都这么表示了，大家积极『性』一下高起来，一时之间，陵城不少青壮年出发，前内蒙搞羊『毛』，农村人不怕辛苦，更不怕脏累，跑过牧区蹲着，将那些带着羊粪球羊『毛』扒拉出来，一点点攒，攒够了一两百公斤就背回来，那些好一些羊『毛』，他们背回来后，沈烈这里会收，能让他们有一公斤大概两三块钱利钱，这么一来，一次背一百公斤，就是两三百块钱了。

如果时候，再带一些这里土产运过那边卖，靠着自家土产把来回路费捞回来，那背回来这一百公斤赚两三百，就是纯赚了。

当一个背『毛』户回来后，赚了两百多，大家都眼红了，都觉这是好路，于是庄稼下地后，农闲时候，但凡有些钱，全都出了，不光是牧区，还会那些羊绒加工厂，收购零散，一袋一袋地背回来，背回来后，有卖给沈烈，也有卖给别梳绒户。

沈烈眼睛很毒，羊『毛』现在也很挑，他看中，贵一些他也要，但是看不中，价格就会压很低，一来二，大家慢慢地眼光也都好起来了，学会了什么是好。

因为这个，挣钱就不止是梳绒户了，那些上不了梳绒机也开始背绒挣钱了，甚至于背绒范围不光是内蒙古牧区羊绒了，还有各纺织加工厂剩余『毛』渣，及废旧羊绒大衣回收品，收回来这些原材料，自然又按照档次高低进行分类，会进行不同档次深加工，流入不同要求渠道。

陵城羊绒业发展到今天，大家提到沈烈时候，没有人直呼名字了，亲近叫一声烈哥，不熟都恭敬叫一声沈总。

这个时候沈烈，业务范围也扩大了不少，除了出售自己羊绒，沈烈双美进出公司也开始代理别家羊绒产品，从中适当抽取一定利润。

陵城不知道多少羊绒户囤积下羊绒，陆续送到了沈烈这里，在进行质量检测后，符合质量要求陆续被沈烈卖出，不符合拿回重新分梳，不断地有人通过沈烈将羊绒卖出，陵城羊绒也走向了国际市场，并在国际上有了一席之地。

天津和内蒙进出公司陆续也过来陵城考察，由商业局接待，接待过程中，自然少不了一个名字：沈烈。

他们是说沈烈事迹才来，新疆捷足先登和沈烈合了，他们也想了解陵城羊绒情况，寻求合机会。

于这情况，由陵城商业局牵头，前往中国土畜产进出总公司洽谈，最后终于商定，由新疆进出公司、中国土畜产进出总公司和沈烈三方联合建立三美联合公司，并将沈烈之前加工厂合并进来，如此一来，公司规模一下翻倍，达到了七台梳绒机之多，拥有了几千平米厂房。

订单源源不断，也不过是一年时间，就创造了七百万营业额，为国家赚外汇三百五万，纯盈利三百万。

中国土畜产进出总公司还意为陵城羊绒命名，命名为精梳山羊绒，这从命名上就和天津kvt和内蒙kvs区分开。

陵城精梳山羊绒名扬海内外，沈烈发财了，一下发了大财，这是所有人穷尽想象力都无法想明白，三百万，这多少辈花完啊！

不过于沈烈来说，他更欣慰是，通过一年多努力，陵城积压大量羊绒终于全部卖出了，不少羊绒户挣钱了，岌岌危陵城经济有救了，一切都好了起来，梳绒机价格重新涨起来了，大家纷纷想安装梳绒机挣钱了。

而此时陵城羊绒业，为了进军国际奋斗也不止是沈烈。

彭天铭和甘肃外贸裘皮科合正如火如荼地进行着，彭天铭羊绒源源不断地运往甘肃，又由甘肃外贸进行出，同也走向了国际市场。

孟雷东谈成了上海市场，解决了一部分销路，之后终于迈出了艰难一步，和沈烈合，沈烈出谋划策，由三美公司进行代销，总算是将囤积羊绒全部出清，公司业务进入了良『性』循环。

到了这个时候，孟雷东回想过，沈烈感激不尽。

曾经有过一些私人摩擦，但是关键时刻，人家能在占尽上风时候给自己一个台阶下，让自己不至于被『逼』到走投无路，这就是人家气量。

孟雷东这个人好面，并不愿意低下头，但是他不不承认这一点。

这一年，在三美集团年底庆功晚会上，孟雷东举起酒杯给沈烈敬酒：“我这辈没服过谁，这次真是服了你，沈兄弟，你就是咱陵城羊绒大救星，也是我孟雷东恩人，今天是三美集团好日，我不说别客气了，敬你三杯。”

说完这后，他自己连干三杯。

在场，大多数都知道沈烈和孟雷东那些过往，看到此情此景，全都忍不住拍手叫好。