第87章 卖货
“方凌？”崔总笑了声：“他现在流量不行了吧。等会再说他, 总监，你继续说山本小敬的事，对方为什么不愿意合作？分析过吗？”
总监点头：“花锦做了个偶像网站, 李十步是她想捧的偶像之一。”
“做偶像？”崔总奇道：“那这个咱们擅长啊。不就是流量越多越好？你怎么跟她商量的，怎么不成？”
总监也很苦恼：“我也不知道, 我发了合作策划案过去, 眼见的流量肯定更高，她那边就是没回复我。”
按道理来说不该如此，他们公司被人成为造星神手, 花锦既然想做这方面，那应该迫不及待和他们合作才对。
崔总忽然想起了什么，问道：“现在山本小敬的事情, 关注的人多不多？”
“挺多的。”
“你回头做一个数据分析，给我一个粉丝转化率的报告。如果转化率高, 那咱们有样学样, 让也给劳茜莉莉做个扒皮视频, 捧一下劳茜莉莉。”
他们旗下网罗了一批“洋网红”, 山本小敬只是其中一个, 目前重点在捧的是西云国的劳茜莉莉，粉丝最多。
总监：“可是口碑……”
“口碑？”崔总瞥了总监一眼：“网红而已，割一波流量韭菜算了，要什么口碑？”
总监：“……”
道理他都懂，但他就是觉得可惜。有些洋网红发展得很好，如果好好做内容, 还能促进国内外的文化交流。但按照总裁这个营销方案，就吃一波流量就没了，透支式的割韭菜。钱倒是赚了, 但总觉得可惜。
“小岛则江的签约怎么样了？”崔总裁问。
“他还是不愿意，说想要好好做内容。不签公司。”
崔总裁觉得好笑：“他那科普视频有几个人看？继续跟进，做出让他满意的营销策划案，多让点利也可以。早点把他签下来。”
“是。”总监拿着笔记本记下。
小岛则江也是来自小山国的一位网红，做的是文化差异的科普向内容，目前关注的人并不多。但这个人外形条件不错，如果包装一下，还是很有前景的。
“那方凌那边？”
“先做一个他的详细报表给我，我看看具体数据再说。”
先看看有没有利用价值，有再谈别的。
总监递上了一份文件：“他最近实际流量不减，讨论度高，但骂声居多。粉丝消费意愿降低。”
崔总裁翻了翻文件，点了点头：“先让他直播带货试试，看销量能不能刺激上来。”
有时候就算骂声很大，那也不代表什么。生意人，看的是能不能卖货，所有花里胡哨的包装都是为了卖货，其他的倒是都无所谓。
至于粉丝消费意愿降低？
人为刺激一下，让她们增高就好。
他们公司被称为“造星神手”，在劝粉丝氪金方面的能力在业内是数一数二的。最有用的方法还是给偶像卖惨，粉丝一旦觉得偶像惨，就会疯狂花钱示爱。虽然现在不能让营销号盈利性爆料了，但他们公司自有一条完整的供销产业链，自己做了营销号，不用买，想发什么发什么。
如果刺激过后，方凌的粉丝买货能力还是那么低下，那就没有挽救的必要了。
不能刺激消费的偶像，没有任何意义。
·
怎么惨，就怎么编。
崔总裁在好几个方案中，选了个看起来最惨的。
——方凌从小就因为出身的缘故，受人白眼，欺凌，被人骂野种。但他从不认命，不屈不挠，一直不服输不放弃，不断往上爬，终于出人头地，到了如今的地位。然而，无论付出多少努力，还是敌不过出身带给他的“原罪”。现在又因为出身，他被迫从云巅跌落，又是一身的泥。
他自己本人并没有犯什么原则性大错，不过是因为出身，仅仅是因为那无法选择的出身，就给他带来了这一切不幸。
啊，好惨。
看得崔总裁自己都想给方凌花钱了。
再加之相应配套的营销方案，效果特别好。
在这样的格外刺激下，方凌的粉丝消费能力立刻提高了好几个层次，让方凌直播试卖的货直接被抢光，这让崔总裁非常满意。
这还有什么好说的，既然能带货，那就继续带。
反正他们公司培养的所有偶像，最终目的都是带货。能带货的偶像，就都是优质偶像。
崔总裁一边听着下面的负责人汇报着方凌直播带货的成绩，一边清点着新收到的商务合作。
有很多资方看中了他们家偶像的带货能力，递了代言合同过来，定价都不菲。
“跟方凌把合同签了，保他。”
“是，已经拟定好了营销合同，您过目。”
负责人递上了文件。
就这样，崔总裁把优质偶像方凌签了下来，帮助他进行营销。
“第二次带货可以尽快安排了，这家减肥餐不错。”
他从桌前的商务邀请中挑了一家，递给了负责人。
如果不出意外，这家也会卖断货。
负责人接过崔总递过来的方案，翻开看了看，蹙了眉：“还是有风险，这家的体量太大，和我做出来的粉丝实际购买力，相差有点大。”
方凌粉丝现在的购买力是明显达不到这水准的，如果要选这家，必然会发生粉丝超前消费，贷款消费的风险。
现在时代变好了，以前没钱就是没钱，但这个时代，网贷种类繁多，怎么都能弄点钱。
崔总：“就这家，去办吧。”
负责人拿着方案就回去了。
他也只是做一个常规风险预警，其实大多数的时候偶像带货都有这种风险，但这并不影响总裁的决定。
毕竟这种风险很难从粉丝身上转移到公司身上，粉丝们会隐瞒自己超前消费追星的事实，这具有足够的隐蔽性，就算社会对这种行为多有谴责，但只要粉丝不说，没人知道，就无从谴责。
崔总又和文案确定下了营销通稿，把方凌上次直播带断货的事情拿出来大书特书，一定要夸方凌粉丝氪金能力强，经济能力强，再精准投放到粉丝群体中去，让方凌粉丝们看到，产生与有荣焉的自豪感，最终促进消费。
除此之外，别的环节也要有相应的营销策略。
造星神手，明星之上，他才是神，他想要明星粉丝买什么，粉丝就得买什么。
他想粉丝吃减肥餐，粉丝就得吃减肥餐。他想粉丝吃增肥餐，粉丝就吃增肥餐。穿的用的，衣食住行，只要他想，统统都能插上一手。
他们家的产销链非常成熟，从选定方案到卖货见钱，时间会被压缩到一个非常短的范围内，崔总裁忍不住笑出了声。
挺好的。就等钱了。
·
“花锦发了篇微博，说这事儿有瑕疵。”
崔总看着新出的成绩难看的带货报道，脸色也难看：“什么瑕疵？”
负责人叹了口气：“她把广电判定方凌爆假料的通知贴了出来，分析了一堆，说方凌确实是想抢家产，不无辜。还呼吁了一家数据统计机构统计方凌粉丝实际购买力，那家机构是远峰集团的公司，秒回应，放出了一份预测性的数据报表。”
那家机构很专业，利用大数据描绘出了粉丝群体画像，做出的数据和他们本身掌握的实际数据相差不大。
但还好，说到底也只是一个预测数据。
不过，这份数据表引起了粉丝群体的注意，因为和通稿里吹的“粉丝购买力强悍”相差有点大，她们怀疑被带节奏了，开始抵抗资方对她们的引导消费。
崔总看着手里的报表：“他方戈是这么小气的人？一个偶像罢了，他一个老板是有多闲，才来管方凌的事儿？”
“方戈也就算了，这关花锦什么事啊？她还呼吁？她以为她在玩大家来找茬？什么人啊？”
崔总骂了一通，看着手上的数据报表：“去找方戈把那份报表买下来，对方不配合我们就自己尽快再出一份报表，把数据后期调整一下。安抚粉丝。”
“还有洋网红的事儿……”
“洋网红？说。”
“小岛则江还是没有签下来，还把有公司想签他的事儿说了，虽然没说是我们公司，但是把我们发给他的营销方案也说出去了。本来没几个人关注他，可是花锦转发了他，现在很多人都知道了我们的那套营销方案……我们旗下好几个洋网红的粉丝都开始质疑是否营销。”
因为那套营销方案确实是从那几个洋网红开始做的，他们的粉丝当然就发现了。在那套方案中，把算计粉丝心理的那一套安排得明明白白，虽然没有细写，但大体意思是清楚的。
“又是花锦？花锦转发他做什么？故意找茬？”
“小岛则江转发了花锦做的之前那份山本小敬的扒皮视频，花锦说自己礼尚往来，也转发了小岛则江的曝光视频。”
崔总裁：“把花锦这个人的资料做一份详细的给我，她背后的利益方除了远峰，还有谁？她的到底想干什么？”
“能合作就合作，不合作就铲掉。”