第47章 第 47 章
重量级的人？
谁？
梅红梅正诧异时, 路口出现一个驶着自行车的女人，定睛一看，是她们的大客户胖大姐啊, 她转头看见南湘嘴角浅浅的笑意, 试探着问：“南湘，你说的重量级人物, 就是指胖姐？”
“没错。”南湘点头。
梅红梅心想确实挺“重”量级的, 比她还重，只是她不解地问：“她来有什么用？”
南湘笑说：“用处很大, 一会儿看着就知道了。”
梅红梅心里是相信南湘的：“那我们好好迎接她。”
“正常迎接。”南湘看向梅红梅说：“你不是说，刚刚有人买衣服了吗？装好了吗？”
“正在装。”梅红梅提了提手中的布袋说：“还有小礼品, 都装进来了。”
南湘瞥了一眼，看到里面的一双袜子, 点了点头。
“南湘！”胖大姐的爽朗地声音传了过来。
南湘笑着转头看去：“胖姐！“
胖大姐好像很着急似的，将自行车停下就朝南湘奔。
南湘提醒：“上锁上锁。”
胖大姐又赶紧跑回去, 将自行车停到一湘制衣店的墙边, 上了锁, 然后再开心地拽起南湘的胳膊，上下打量着南湘, 说：“南湘, 你这身衣服哪来的？太好看了！”
“我做的！”南湘实话实说。
“真好看。”胖大姐惊喜地打量着南湘身上的衣服, 在农忙之前，她不断从一湘制衣店的拿布条凉鞋卖, 实打实打地赚到钱了, 她的心也慢慢大起来。
特意在自家代销店里收拾一个位置出来, 专门卖衣服卖鞋子, 卖的比东化县城的衣服店还好。
不过天气转凉布条凉鞋已经卖不出去了, 南湘这边也没有再做，老主顾都问她什么时候有新衣服。
她来催了南湘两次，南湘承诺今天会出新衣服，所以她一早就来了。
一眼看见南湘身上的衣服，真的和她见到的衣服都不一样，透着舒适感的同时又洋气，不愧是南湘，做出来的东西，总是让她那么满意。
“这是卡其布的，还有其他布料的。”南湘介绍。
“你的意思是说，还有其他衣服？”胖大姐惊讶地问。
“嗯。”南湘转向旁边晾衣架和木板前围着的客人。
胖大姐知道一湘制衣店生意很好，特别是在南湘的领导下，客人一天比一天多，远远地看到门口围了一群人，就以为是日常的客人，而且她的目光根本看不到别人，全聚焦在漂亮的南湘身上了。
此时一看，看见这些客人都犹犹豫豫地看着衣服和鞋子，都是新的，她一个冲上前，伸手就扯着毛衣、衬衣、裤子、棉袄、鞋子等等查看。
她毫不怀疑这些都是南湘做的，件件都戳她心坎上，她扯过一条大喇叭腿裤子，发现有短发客人拽着不放，她问：“这件裤子你要吗？”
短发客人犹豫。
胖大姐用了点力气，说：“你不要？我要。”
短发客人低头一看，手上的裤子不见了，她还没有说出话来，胖大姐将晾衣架上的衣服各拿一件，嘴上还开心地说着：“这毛衣织的真细，配喇叭腿裤子，特别好看。这件大衣回头喝喜酒的时候穿，这双鞋子针线真好啊。”
本来客人们觉得衣服是真的挺好看的，但是心里面有些犹豫，见胖大姐长得又白又胖，说话敞亮爽利，一看就是识货的，又听她嘴里嘀嘀咕咕的，把搭配都给说出来了。
他们细细一品，还真是那么回事儿。
一个个都在晾衣架上找衣服，想要搭一搭看看。
突然发现刚刚还挂满衣服的晾衣架上，此时只剩下两件衬衣，他们立刻转头四周看，除了胖大姐抱了满怀的衣服外，一些人都急急忙忙拿了衣服去付钱。
原来大家都看上这些衣服了，想不到大家出手都这么快，他们想着买件衬衣也行。
结果转回头来，晾衣架上也空了。
就在这个时候，季玉英回来了，开心地和南湘说：“南湘，刚刚那个你潘大姐和你刘婶儿，看上了一件大衣和一条裤子，想买，看在小姨的面子上，能不能便宜点儿？”
“可以，可是衣服没了。”南湘实话实说。
“没了？”季玉英惊讶：“那怎么办？”
“得预定。”
“那就预定。”
“各套衣服已经预定了二三十套了，所以小姨，潘大姐和刘婶儿就算预定，也得往后排一排。”南湘指的是胖大姐，她敢猜测胖大姐应该会各件衣服都要二十件。
“能不能插个队呢？”季玉英又问。
“我得统计数量看看。”南湘说。
季玉英点头。
南湘和季玉英的说话声音不大不小，亲昵又真实，一旁边的客人听到后，越发觉得一湘制衣店的衣服值得买，就在这时候胖大姐嚷嚷起来：“南湘，你身上的衣服有得买吗？我也要！”
南湘说：“只有这一套。”
“那我预定！”胖大姐大声说。
有客人忍不住问：“这位大姐，你买那么多衣服干什么？”
胖大姐说：“我自己拿一套穿，剩下的卖。”
“卖？在哪儿卖？”
“东化县，东化县红旗代销店就是我家开的，我都是从一湘制衣店这儿拿衣服鞋子卖的，东化县的人都很喜欢的。”南湘一直对胖大姐不错，胖大姐也愿意南湘的生意越做越好，顺口说了两句，就冲南湘说：“南湘，你身上那套，我也要预定。”
“可以。”南湘答应。
客人们一下子淡定不了了，东化县城啊，东化县城比南化县大比南化县有钱，东化县的人都来拿一湘制衣店的衣服了，说明他们的目光是一致的啊。
这无疑令他们蠢蠢欲动的内心变得坚定。
于是一个个都跟着胖大姐预定衣服，有的要裤子，有的要上衣，有的要鞋子，有的大衣等等十分热情。
鉴于人数过多，梅红梅写字太慢，南湘亲自执笔，梅红梅在旁收钱。
元丽招呼客人。
季玉英在旁边看着，免得有手脚不干净的顺走东西。
这时候刘婶儿小声说：“玉英，你外甥媳妇儿行啊。”
季玉英满脸都是笑容，是的，南湘挺行的，真的应了随舟那句“南湘本性是好的”，是好的，所以有了孩子之后，懂事儿了，开窍了，为人处理都开窍了，为人处理就开始出彩了，她不由得为纪随舟开心。
潘大姐说：“听人喊她老板呢。”
刘婶儿说：“你外甥媳妇儿不会真是老板吧。”
其他人附和：“那就厉害了！”
季玉英说：“不管是不是老板，反正衣服是她做的。”季玉英心里则是想，如果南湘是老板的话，还真的就太厉害了。
“对对对，玉英，你别忘了帮我订大衣，我给我女儿买的，她马上要出月子了，我送她一件。”刘婶儿说。
“行行行。”
季玉英本来想单独给南湘说的，不知道为什么店里的客人越来越多，她只好提前和南湘说了一句。
得了南湘的回应，她拉着刘婶儿等人朝外走。
出门碰到路人询问一湘制衣店什么情况时，她和刘婶儿潘大姐等人互看一眼，当众就说起一湘制衣店的好，还特别热情地把外衣脱掉，让对方感受一下，然后把衣服从里到外都夸奖了一遍。
当真就给南湘输送了几个客人。
与此同时依人制衣店里的六个人今天难得清闲下来了，他们不明白一湘制衣店忽然间就吸引了那么多客人，明明依人制衣店都打了八折，明明他们到乡下宣传了很久，明明他们的衣服都是沪市进来的，结果好像没什么用。
不对，是有用的。
一湘制衣店的客人比以前多了，而且都是买衣服的，他们郁闷死了，不高兴地盯着对面人满为患的一湘制衣店看。
南湘梅红梅元丽一直忙到中午，总算客人渐渐变少，到了饭点的时候，一湘制衣店和其他店面一样终于清闲下来了。
南湘数了预定衣服的数量，除了胖大姐的中长款大衣、裤子、衬衣、衬裤、棉袄一共一百五十件和鞋子六十双外，其他客人总共预定四十八件衣服和二十五双鞋子。
也就是她们一上午卖出去十件衣服，十八双鞋子，还有预定的一百九十八件衣服和八十五鞋子。
听到这个数字梅红梅元丽都震惊说不出话来，她们是看着南湘设计衣服鞋子，也是看着南湘做好了衣服，更是看着南湘售卖衣服，也帮着卖衣服，可是她们还是不明白这些衣服鞋子是怎么卖出去的？
明明一湘制衣店最近客人很少的啊！
元丽发蒙地问一声：“老板，我们真卖出去这么多衣服？”
南湘笑而不语。
元丽也知道这是事实，接着说：“可是我看不明白，怎么就有那么多人到我们店门口，怎么就有那么多人原来买了呢？”
南湘看向梅红梅问：“梅姐，你也不明白？”
梅红梅不确定地说：“可能因为……衣服做的好看？”
南湘笑说：“这只是其中之一，当然也是最重要的，不过还有两点很重要。”
梅红梅元丽一起问：“什么？”
南湘回答：“吸引眼球和跟风。”
梅红梅元丽不太了解。
南湘笑着解释说：“假如我们把衣服摆放在外面，吆喝着卖，会吸引什么人注意？”
元丽说：“买衣服的啊。”
梅红梅点头：“是啊。”
南湘又问：“那些可买可不买和不想买的，是不是就不理我们了？”
梅红梅元丽一起说：“应该是这样的。”
“可是如果有一群人围着我们，买不买衣服的，是不是都想要过来看看怎么回事儿？”南湘问。
梅红梅二人略微思考了一下，点头表示同意。
南湘接着发问：“那么不买衣服的人，发现是衣服的事儿就可能会离开，可是买衣服和可买可不买的，是不是就会留下来看看发生什么事情？”
“没错。”
“他们发现衣服鞋子挺好看，还有人争着抢着买，他们是不是就愿意花时间看看衣服，正好衣服挺好看的，他们就会犹豫要不要买，然后我们极力地推荐，他们是不是就有买的冲动了？”
梅红梅二人点头。
“这个时候胖大姐再过来抢买，夸奖衣服的好，说出自己是东化县城人，是不是就觉得这个衣服有了另外一层价值，再看看其他人都开始抢买，甚至有的穿在身上，不停地夸奖，掏出真金白银预定，他们是不是就愿意定了？”南湘问。
梅红梅元丽听后瞠目结舌，她们代入南湘说的客人，她们肯定会激动地掏出钱预定衣服，她们从来不知道卖件衣服学问这么大。
接着两个人似乎是想到了什么，梅红梅惊诧地问：“南湘，你小姨是你请来的？”
南湘点头承认。
自从她送给小姨和姨父一人一件衬衣之后，就有吴桥村的村民来买针线，说是季玉英在村子夸奖她的手艺好，她那个时候就知道小姨的付出，她特意给小姨做了一身衣服，去吴桥村看了小姨，知道小姨人缘很好，她就萌生了一些想法，直到最近才确定自己的计划。
“那胖大姐呢？”元丽问。
“也是我和她约好的。”南湘说。
“那对面依人制衣店，不会是你开的吧？”梅红梅大胆猜测，脱口而出。
南湘差点笑喷，她摇头说：“依人制衣店，真的不是我开的，我也不认识他们，我只是觉得他们到处宣传制衣店挺好的，你看，今天就有很多对面客人来买我们衣服。”
元丽说：“可是对面店面也有衣服啊，还是沪市拿货的。”
南湘笑了笑：“就因为是沪市拿货，才不好卖。”
梅红梅元丽一起问：“为什么？”
南湘从抽屉里抽出一张照片，问：“梅姐，你觉得这照片里面的衣服好看吗？”
梅姐皱下眉头说：“好看是好看，但是吧，不符合我们县城和南州市的口味。”
南湘点头说：“这就是问题所在了，沪市十分发达，出现很多进口产品，各个方面都是，但是我们南州市和南化县才刚刚和沪市有交流。
“他们的衣服是好的是好看，但是它超过我们的审美，所以我们暂时接受不了它，这也是依人制衣店那么努力，衣服鞋子却卖的不好的原因，等明年后年电视报纸杂志都普及了，一些审美上面才能完全契合。”
听南湘这么一说，梅红梅元丽豁然明了，同时也知道为什么依人制衣店办的如火如荼，南湘一点也不着急，原来心里有了主意，不但做出了那么好看的衣服，还借着依人制衣店、季玉英和胖大姐的势，卖出了那么多的衣服。
这……这脑子到底是怎么做的啊。
太好使了吧！
她们越想越觉得南湘这一步步做得太妙了，她们脑袋长大十倍都不可能想出这么好的点子来。
真是太厉害了。
这一刻她们对南湘的崇拜在心里激烈的翻滚着，久久难以平抚。
就在这时候，糖糖的小奶腔传了过来：“爸爸皂片。”
梅红梅元丽同时看向南湘手中的照片。
梅红梅说：“照片是你爱人寄来的？”
南湘点头，这次纪随舟去沪市后，时不时会寄一些关于衣服布料的照片过来。
梅红梅说：“那他可帮你大忙了。”
南湘笑说：“是啊，回头我好好谢谢他。”
梅红梅来一句：“夫妻说谢多见外，回头床上卖力一点就行了。”说完这话，梅红梅忽然想到元丽还是小姑娘，说这话不太合适，当即轻咳一声转移话题说：“接下来我们是不是要开始做衣服了？”
南湘因为梅红梅的“床上卖力一点”而脸上微微发烫，她也稳了一下情绪，说：“嗯，你们做衣服，我去拍照片。”
“拍照片？拍什么照片？”梅红梅问。