第66章 第 66 章
姚顺六按照刘美云吩咐, 忍着钱要打水漂的心痛，从羊城偷偷带了400条喇叭裤回京城。
看着地上两大编织袋的喇叭裤，刘美云都惊讶了。
她以为，2000块钱, 姚顺六顶多能带回来三百多条就差不多了, 结果比她预想的还要多出来将近百条, 而且料子并不差, 颜色款式也多样, 要拿出去肯定不愁卖。
和刘美云翻着喇叭裤的喜悦不同, 姚顺六却是心疼那白花花的钱。
“美云, 你说这种裤子真能好卖吗？”姚顺六忍不住担忧。
他在羊城跑了两天, 才摸到点门路, 找人弄到这一批奇奇怪怪的裤子。
羊城那边的人说这种叫“喇叭裤”，香港那边都穿这个, 绝对好出手, 开价一条就要八块。
姚顺六又不傻，直接问人手里压了多少货, 然后5块一条，带了2000块钱的货回来。
“姚大哥，相信我，顺利的话咱们年前就能把这些都卖出去。” 刘美云语气笃定。
姚顺六倒吸一口凉气, 这离过年满打满算也就两个月的时间。
“那咱定价多少一条？我明天先带两条去学校附近试试。” 姚顺六没忘记刘美云说的, 这种喇叭裤要从年轻人入手。
“等过两天吧，姚大哥你才刚回来，先休息两天, 不着急。”
“......”
姚顺六能不着急吗？那可是钱啊, 扔进水里, 连个水花都还没听着呢。
“先定12元一条吧，等过两天我放假，咱再开始。”
“12元？”姚顺六惊得睁大眼，难以相信有人会花12块买这么一条稀奇古怪的裤子。
“这......太高了吧？” 姚顺六心里很没谱。
“不高。”刘美云语气肯定。
服装行业本来就是暴利，而且她这个定价也是参考沪市那边的。
刘美云早在姚顺六去羊城的时候，就给在沪市的宋红英打电话，旁敲侧击问过这种喇叭裤，有人10-15块在卖，宋红英也是受电影影响，觉得那种喇叭裤穿身上特别显身材，没忍住就托人给自己买了一条，只是还不太敢穿出去。
姚顺六只知道羊城那边买这种裤子的人少，却不知道第一批吃螃蟹的人，已经把这种喇叭裤带进沪市的市场上了。
刘美云让姚顺六歇两天，可他哪歇得住啊。
只在家睡了一天，就抱着试一试的心态，先带了两条喇叭裤去大学城附近转悠。
然后结果，跟他料想的差不多。
12块一条的裤子，又不带棉花，这大冷天的穿身上嗖嗖的往里灌风，谁会那么傻掏钱买？
姚顺六吹着冷风，转了两天，也才逮到一个“傻”的，问他是不是电影《望乡》里的那种裤子，姚顺六点头，然后那姑娘眼睛也不眨，就掏12块买了。
还给姚顺六整得没反应过来。
不过能开张，也是好兆头。
卖一条裤子，就净赚7块，这生意做的，姚顺六真恨不得，大街上来来往往走的，全都是“傻姑娘”！
为了能顺利把剩下399条喇叭裤成功推销出去，姚顺六决定要去电影院看一看这部电影。
当然是带着老婆孩子一块去的。
不仅看了《望乡》，他还连着看了《追捕》，直到从电影院出来，姚顺六太阳穴突突的跳，等一回家就迫不及待给自己媳妇儿找了条喇叭裤。
“秀兰，你快穿上试试！”
江秀兰利落换上，在姚顺六跟前转一圈。
大腿灌风不抗寒是真的，但好看也是真的！
江秀兰是农村出生，从小在农村长大，下地干活是家常便饭，而且她本来骨架就宽大，穿上喇叭裤显得腿长个又高，整个人气质都变了。
“这裤子穿上是挺好看的，我就说人家眼光不会差吧！” 江秀兰是一直相信刘美云的。
不仅仅因为刘美云救了他们这个家，也因为从小到大，她从来没见过像刘美云这样自信又充满魅力的女人。
让人情不自禁的就想要相信她。
“嗯”姚顺六点头，“秀兰，这条咱留着自己穿。”
姚顺六想着，自从儿子生病，他已经好久没有给媳妇儿买过什么东西了，现在跟着刘美云干，他心里有了底气，一条12块的裤子，说买就能买，大不了就先赊账也行。
江秀兰本来是要拒绝的，但她突然灵机一动，“要不明天我穿上这个喇叭裤跟你一块儿出去卖！这样肯定效果能好！”
姚顺六一拍脑门，懊恼：“我咋没想到！”
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“就是这也太冷了，不行，别回头再给冻成老寒腿了！”
现在温度可不低啊，这裤子一看就是二四八月穿的，他也不能为了赚钱，连媳妇儿身体都不顾吧。
谁知江秀兰却十分坚持，扯了扯大腿松紧，“没事，我往里边套两条贴身秋裤，中午那会儿大太阳的时候咱们出去，下午天凉就回来！”
姚顺六拗不过媳妇，最后只能点头同意。
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还在华清上课的刘美云，原本不知道姚顺六已经等不及自己出去销售喇叭裤了，她是看到宋琦这天在宿舍突然穿上眼熟的喇叭裤，站在窗户前转来转去的炫耀，才猜到的。
“好看吧！” 宋琦上身穿着呢子风衣，底下搭配阔腿裤，整体看其实效果并不明显，但单看腿，确实又细又长，把其他女生看得一阵羡慕。
“天，这不是电影里的裤子吗？宋琦你哪儿买的？真好看！” 田晓燕只看一眼就喜欢上了。
宋琦人本身个子就不低，穿上喇叭裤瞬间又感觉高了一大截。
“学校附近胡同买的，12元一条。”宋琦难得好好说话，“你们要是想买，我放学可以带你们去，不过不知道还有没有了，我看人只带了两条在身上。”
“12块啊，也太贵了吧。” 苏青禾眼神黯淡，眼里只剩下羡慕。
“这还贵啊？”宋琦扬眉，“供销社一件成衣也要十几二，这还不要票，算便宜了吧。”
“......”
12块对宋大小姐来说不算什么，可是对苏青禾家里还有弟弟要上学念书的家庭，就是一笔不小的开支了，她自己身上穿的，都还是捡姐姐们留下的，每个月学校发的补贴，她也要省下一些给家里寄回去，用12块买一条裤子，她是断然不能的。
因为贫富差距，气氛一下尴尬起来。
苏青禾默默不说话，红着脸躺回床上了。
可宋琦却一点没察觉，只顾得上臭美，把柜子的衣服一件件拿出来试，对比着让提意见。
宿舍其他人，都没见过这么好看的喇叭裤，不管宋琦换啥都说好看，也是真觉得，就已经很好看了。
到了刘美云这里的时候，宋琦原本以为，刘美云又是不会搭理自己那种。
可却看到美云放下书，也不知道是那根筋没搭对，居然跑到自己柜子跟前，翻出一件被她忽视的高领毛衣，和一件中款外套来。
“你试试这样配。”
宋琦半信半疑的换上，结果对着窗户镜子照了一圈后，眼神惊讶。
宿舍其他人也都给出肯定的称赞。
宋琦虽然纳闷，刘美云怎么啥时候这么好心了，但是臭美让她顾不得深究，只心情美美的，秋裤套喇叭裤就穿着去上课了。
托宋琦这个免费模特的福，她穿着喇叭裤高调在华清校园走一圈，立刻引起一大堆人讨论。
刘美云就是在这时候，趁放假给家里打电话说有事先不回去了，就背着包往照相馆跑。
“师傅，我来取相片。” 刘美云把单子递给照相师傅。
照相师傅瞅了眼，拿出厚厚一叠相片给她，问：“还要洗吗？”
“洗！” 刘美云点点头。
相片是她借家里老爷子的照相机翻拍的电影海报，里边女主角身上正穿着那条喇叭裤，虽然洗出来效果没有海报清晰，但聊胜于无。
刘美云一口气洗了一百张，老师傅虽然惊讶，但也并没有问什么。
等刘美云带着上百张海报相片去找姚顺六的时候，就看到夫妻俩正忙着在屋子里数钱呢。
“姚大哥，卖几条出去了？” 刘美云笑问道。
姚顺六递给她一个记账本：“一个礼拜，卖了11条！”
夫妻俩觉得，一个礼拜卖11条已经是很了不起了，要知道之前姚顺六自己出去两天才卖出1条，剩下的还是这两天，让江秀兰穿着样裤跟着一块出去卖的。
除去每条5元的拿货价，几天功夫就净赚77元，比普通工人一个月工资还多。
姚顺六对这2000块钱的喇叭裤，突然就有了希望，保守起见，就算他一个礼拜只卖出去15条，一个月也能卖60条，那他只要半年多就能卖完了。
然而，刘美云可没打算半年多才能回本。
“姚大哥，今天学校放假，你带50条去大学城那边卖，我带30条去纺织厂家属院看看。”
“那么多？”姚顺六以为自己听岔了，忙道：“大学城我之前去过了，不好卖，蹲了两天才卖出一条。”
“姚大哥，你这次再去试试，几所学校附近都转转，带上这个。” 刘美云给他分了一打相片。
姚顺六拿手里一看，表情有点惊讶：“你这是？”
“这是送的，买裤子就送一张，你再去试试，我们学校已经有人穿出来了，我看很多人都在讨论，肯定跟你之前去收获不一样。”
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“行，我马上就去！”姚顺六麻溜的就开始收拾。
就这样，两人分头行动，一人扛着一大包，到两个点开始销售喇叭裤。
刘美云不知道姚顺六那边情况怎么样，但她这边很是顺利。
她也不搞那麻烦的在外边一个个问，直接在厂门口物色一个看起来人缘好，嘴巴又会说的姑娘，给人免费送了条喇叭裤和海报相片，人就跟厂门口大爷说是家里远方表妹，把她带进厂女生宿舍楼里边了。
然后就在厂区女生宿舍里，她带来的30条喇叭裤，几乎只用了两个小时就被哄抢一空，
而且还不用她费劲儿吆喝。
人自己在宿舍能试，效果怎样，穿上一目了然，而且还送海报相片，都喜欢得不得了。
哪怕有些见大街上没什么人穿，还不敢买的，试完一看效果后，直接忍痛买下，想着大不了以后等穿的人多了，再拿出来。
这个人多，当然用不了多久，刘美云估摸着，她这一波喇叭裤销售出去，应该要不了十天半月，喇叭裤的热潮就会被掀起来，毕竟电影正在热映，趁着这个热度。
而且这还只是前奏预热，等过完这个年，喇叭裤的风潮肯定会越来越热，尤其沪市和京城这样的地方，而且羊城那边根据市场风向，肯定会在年后涨一波价。
所以刘美云不但要把这400条喇叭裤尽快卖出去，还想打个时间差让姚顺六赶年前再跑一趟羊城，提前低价备货。
这样就算等年后，京城卖喇叭裤的人多起来，他们也能在时间和价格上，抢占优势。
姚顺六并不知道，刘美云这才正儿八经卖了一天裤子，就已经在计划下一次进货了。
可就算知道了，他也不会再有任何质疑。
因为才短短几天时间，大学城这边学生们，连走路上都在讨论电影里的喇叭裤。
“京城没得卖，我都跑百货大楼去问了，就沪市有人在卖，实在不行，我只能让我舅帮我带一条。”
“咋可能没人卖，我之前还看到有人穿呢！”
姚顺六咽了口唾沫赶紧凑上去，“同学，我这有喇叭裤，12元一条，送海报相片，要吗？”
几个女同学奇怪的看着男人，又看他从怀里掏出来一条白色喇叭裤，显然跟电影里女主角身上那条差不多，都惊讶不已。
于是，几个凑钱，一人买了一条回去。
姚顺六一下卖了6条，小心脏还跳得厉害，平静了会儿又打算换个地方碰运气的时候，刚才买喇叭裤的女同学又带来一批人。
然后一下午，姚顺六几乎都没怎么换过地方，就靠着口口相传，几小时把50条喇叭裤卖空，甚至最后还有不少人让他明天再多拿点货。
......
姚顺六就算明天再多带货，也要换个校区了。
这会儿才看到喇叭裤的威力的他，脑子也重新活泛起来。
照这个势头，他每天在不同的地区销售，压根不愁销量不说，还能把喇叭裤的热度往京城各个地区扩散，那以后市场需求只会越来越旺盛。
找聪明人做搭档，就是能省不少功夫。
刘美云不用一句句提醒，人脑子就能灵光的自己找方向。
晚上在姚顺六租住的小院集合，两人开始盘账。
截止目前，除了江秀兰身上穿的那条，还有刘美云做人情送了一条，一共卖了有141条，收入1692元，除去成本，净赚987元。
除了刘美云比较淡定的看着堆在桌上满满的零票子，姚顺六夫妻俩都有些恍然做梦的感觉。
明明前不久，他们还在为了儿子500块手术费急的想死的心都出来了，可这才多久功夫，经他们手就能赚这么多钱。
当然，这都是刘美云的钱。
姚顺六和江秀兰都不是会拿亏心钱的人。
刘美云看着账本，提出按净利三七分，毕竟她就出了本钱，后面不管是销售还是进货，几乎都要靠姚顺六一个人，她重点还是得放在学业和家里。
华清大学的毕业证，也不是那么好混的。
姚顺六却摇头，语气坚决：“我只拿净利的2成！”
想着以后要合作的时间还长远，刘美云也不跟他在这儿让来让去。
这才不过几千块钱，等后面市场彻底开放，能经手的数额还大着呢。
清完帐，刘美云估计自己接下来要忙着期末考，也没时间再来这边关注销量的问题，就跟姚顺六大致交代了一番。
“城东那家老照相馆，你下次直接拿着单子去加洗就行，那个老师傅不会多问什么。这几天你辛苦一点，把这批裤子处理完，赶年前再跑一趟羊城，这次你男士女士的对半拿。”
“还有男士穿的？”姚顺六又是一惊。
刘美云点头：“应该有，你多问问。”
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“好！”
这次看到刘美云连本带利把钱全部投进去的时候，姚顺六再也不劝了。
他有预感，这个年一过，喇叭裤肯定能越卖越好。
刘美云忙一天，在姚顺六家吃了晚饭才往学校走。
姚顺六不放心，把人一路送到学校，怕给刘美云惹不必要麻烦，他就离得不远不近，在后边跟着，只想着看到人安全进校门，他再回去。
哪想才看到华清校门，姚顺六被旁边突然蹿出来的黑影一拳砸肚子上，痛得眼泪直打转。
“你什么人？”
刘美云走在前头，也知道姚顺六在后边好心送她，只是突然听到闷哼一声，她回过头，就看到姚顺六捂着肚子一脸吃痛的弓着身子，直接脸都白了。
“陆长征!”
刘美云赶紧走过去拉开男人，“这是姚大哥，我老乡，之前跟你说过的！”
陆长征一愣，赶紧给人松开， “姚大哥，抱歉啊，我以为是歹徒跟着。”
姚顺六捂着肚子，是想说没事，但是疼得他直抽气啊。
这人干啥的啊，下手这么狠。
“姚大哥抱歉啊，这是我丈夫，你肚子没事吧？要不要去医院看一下？”
“没.....事。”姚顺六咬牙，摆摆手。
好不容易缓过来以后，姚顺六知道陆长征是当兵的，就见怪不怪。
原来，这还是手下留情了的。
姚顺六很识趣的给陆长征简单自我介绍了一下，重点说明自己已经结婚了，而且孩子也几岁了，就是怕刘美云一个人回学校不安全，才来送的以后果然看见陆长征脸色好转。
“对不起，美云，我刚才冲动了，”
等姚顺六一走，陆长征低着头，一副懊恼愧疚的样子。
“没事”刘美云也大度挥挥手，“反正挨揍的又不是我。”
她只能同情姚顺六，是真的倒霉体质了。
“我就是今天休假出来看你，结果爷爷说你没回去，宿管阿姨也说你不在，我一下找不到你，有点着急。好不容易等到你，又看到有个男人一直鬼鬼祟祟跟在你后边，我才一时冲动，对不起！”
陆长征这时候也觉得自己这次是真犯错了。
他都三十几的人了，不该犯这种低级错误。可不知道为什么，刚才看到刘美云身后大晚上跟着个男人的时候，他脑子里一点多余的想法都没有，就是害怕。
害怕，他不在的时间，刘美云遇到坏人怎么办。
“我都说没事啦！” 刘美云踮起脚，揉了揉他脑袋，“陆副团，你这好不容易出来见我一趟，就打算一直为了别人跟我说对不起啊？”
“美云......” 陆长征傻愣愣站在原地，觉得他媳妇儿语气怪怪的，眼神也怪怪的。
刘美云笑笑，直接问：“你带证件没？”
“带了。” 陆长征点头。
刘美云拉着男人手，附在他耳边轻声说：“我也带了，今天休假，不用查寝，我不回宿舍了，咱们去住招待所吧！”
陆长征站在原地，还是愣愣的。
刘美云直接拽着人，不耐烦催促：“赶紧的，春宵一刻值千金！”
“......”
陆长征反应过来后，脸瞬间滚烫。
但身体反应却很诚实，反客为主的，直接拉着刘美云手，就往附近招待所去。
两人都带了证件，就是没带结婚证，还只能开两间房。
于是夫妻俩又跟做贼似的，各自在房间简单洗漱了一下，刘美云躺上床，陆长征才蹑手蹑脚摸到隔壁房间。
“我下次一定记得带上结婚证。” 陆长征把媳妇儿搂在怀里，一脸餍足。
刘美云一脚蹬过去，“还下次呢，你今天休假出来怎么没提前往学校打个电话跟我说一声，要知道你能出来，我肯定哪儿也不去，就陪你啊。”
赚钱什么时候不能赚。
可一直在军校封闭学习的陆长征，却是难得见上一回。
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