第168章 小诸葛（2）
白子慕学习成绩一直拔尖, 班主任老师瞧见他回来之后，还特意来问了问需不需要补课。
白子慕自己没去，但给雷东川报了名。
雷东川不想自己一个人放学留下补课，有点不高兴, 但让白子慕一句话就哄过来了。
白子慕道：“哥, 你学会了, 回家就能教我了。”
雷东川认真想了下, 道：“也行, 那你先回去休息，今天没难受吧？”
“嗯。”
“那就先不用吃药了, 你在家等我会, 我补课结束就回去做饭。”
白子慕笑了一声：“不用，哥你忘了, 今天雷妈妈在家。”
雷东川这才想起来，点头让他走了。
白子慕心里计划了许多事要做，也没在学校浪费时间，背着书包出了校门。
校门口不远处停了一辆牌照吉利的小轿车, 白子慕认出来是东昌制衣厂的车子，走过去在弯腰轻轻敲了两下车窗, 就瞧见车窗摇下来，露出一张跟他几分相似的脸庞，车上坐着的正是董玉秀。
董玉秀是特意来接儿子的, 她在京城的工作紧赶慢赶终于在周三完成, 哪里都没来得及去, 长途跋涉回到东昌, 先来学校接人。
她让白子慕和自己一同并肩坐在后排, 抬手轻轻摸了一下他的脸, 这些年她眼睛看不太清楚，已经习惯了一边“看”一边触摸，来感知身边唯一亲人的存在。她手碰到白子慕的脸颊，有些心疼道：“又瘦了，这次生病了好几天吧？妈妈应该早点回来的。”
白子慕贴着她掌心轻轻蹭了下，哄她：“没有，可能是我长高了，等会下车我站起来给你看。妈，你在路上有没有休息？吃过饭没有？”
董玉秀道：“有，在车上睡了两个小时，你呢，身体好点没有？”
“好多了，我现在都能去给雷妈妈仓库里搬麻袋。”
董玉秀被他逗得笑起来，轻轻捏他脸一下。
董玉秀离开东昌小半个月，并不知道最近发生的事，白子慕报喜不报忧，只说了雷家打算在市里开大超市，并且已经在选址。
“就是有点可惜，那个何老板眼光不错，也挺有钱，一眼就挑中了好地方。”白子慕说的平静，倒是没听出有多可惜，“我们上午陪着雷妈妈转了好几个地方，有三四个地址都不错，挨着何家乐大卖场的那个位置最好。”
董玉秀笑道：“你又要‘同品竞争’了？”
白子慕摸了摸鼻尖，小声道：“上次效果挺好的，就想着能不能再来一次。”
上一次白子慕做的也是“同品竞争”。
但又不太一样。
一年半前董玉秀的制衣厂遇到了一点小麻烦，她亲自负责高定系列的礼服，因为带着一个小团队，因此也不能事事都能兼顾，就把女装新品的研发交给了金穗。金穗这几年历练下来，董玉秀一直对她很满意，但就是觉得她近些年越发胆小，想推她出来练练胆子，做点事。
但没想到金穗跑去找了白子慕商量，两个人不声不响，就来了一个大动作。
金穗在白子慕的授意下，把当季女装分了两个品牌发布，同一时间、同一路段铺设门店，同时打广告宣传，甚至还明里暗里开始了两家的“竞争”。
两家都是女装，厮杀起来可谓十分激烈。
一家上了新款，另一家必定不遑多让，也跟着上新款；一家服务态度好，另一家也会想尽一切办法提高自己服务和售后。
因为两个新品牌没有打出DC的旗号，都是新出现的名字，因此大多数前来购买服装的顾客都以为是两个全新牌子，并不知道它们出自同一家大厂，也会拿它们两家比较一番。但因为两家服装涵盖面广，销售量反而都有所提升，隐隐有越争越红的迹象。
董玉秀记得她忙完了手头的高定礼服之后，终于腾出时间来去看看，却没想到得到了两个旗下新品牌。
董玉秀当时问的时候，金穗还帮白子慕打掩护，她不知道这事儿能不能成，把责任全都揽在自己身上：“玉秀姐，都是我自己想这么干的，您别怪子慕。”
董玉秀问白子慕的时候，得到的是截然相反的回答。
白子慕道：“当然是我想出来的，妈妈，我给你看计划书。”
白子慕拿了计划书，摊开在那一边给她讲上面的内容一边分析利弊，说的非常清晰：“我看了双子电器厂的风险分摊管理法则，又依照这个模型，回来在东昌制衣厂女装品牌里设了两个单独的牌子，唔，可以当做二线品牌？大概就是这样一个意思，它们价格差不多，针对目标人群年龄略有不同，如果做起来，以后会做二次细分……”
董玉秀听得愣住了，反应了好一会才问道：“子慕，你从哪里看到的这些？”
白子慕道：“暑假的时候和我哥去琴岛市，雷爸爸给我看的。”想了一会，又补充道，“雷爸爸教了我很多。”
董玉秀冷静分析之后，决定帮他们把这两个品牌推广。
她如今光高定礼服一年的账目流水就有数百万元，因此并不怎么在意金穗她们研发的新品亏损，公司做大之后，一年有几个项目失败也是常事。
就算有损失，她也愿意出钱给儿子交上这一笔学费，她的小朋友长大了，总是需要人生第一次实践。
白子慕做事稳妥，在经历最初的“竞争”之后，时间长了，两个品牌也渐渐展露出一些不同，针对目标人群年龄也做了更细致的划分。一家名叫“Neverland（梦幻岛）”的牌子，款式多，紧跟潮流，价格也更实惠，面向的是15-26岁的年轻女性；而另一家名叫“京极”的牌子，款式多为随性优雅风格，适合日常通勤，且拥有自己的态度，针对的是25岁以上都市女性，价格略高。
这两个女装品牌如今可谓是爆红，在商场里最是常见，都是比邻而开。
……
董玉秀现在想起来，都觉得自己十分幸运。
她的小朋友足够聪明，用金穗的话说就是能掐会算，从不会吃亏。
董玉秀想了片刻，问他：“子慕，这次百川超市和我们当时不一样，何家的大卖场可不会听你的指挥。”
白子慕轻笑一声，凑在她耳边低声说了一句。
董玉秀微微惊讶，回头看他：“真的多拿了180万？你是怎么算出来的？”
白子慕道：“我打听过市里这次竞拍不收支票，东昌一共就几家银行，找人盯着就知道他打算拿出多少家底了。”
董玉秀失笑：“你呀，不怕那位何老板记恨你？”
这次轮到白子慕惊讶了，他看向董玉秀疑惑道：“不是竞赛吗？输了都要记恨人，那他也太输不起了。”
董玉秀看看他，没说什么，只是微笑着帮他整理了一下头发。
她家小朋友只是十来岁的年纪，依旧是被保护的很好，如果他不知道，她这个当妈的，愿意一辈子保护好他，让他不必知道那些事。
董玉秀回家之后，又打电话让制衣厂的人送来两本当季的服装册子，拿去隔壁雷家，给雷妈妈挑选。
她当初承诺过，只要百川超市有需要，东昌制衣厂将敞开大门所有服装任意挑选。
雷妈妈坐在沙发上正犯愁，瞧见董玉秀之后倒是高兴了几分，招呼她坐下，竹筒倒豆子似的一气儿全说了，最后犯难道：“玉秀，我回来之后就一直想，子慕说的对啊，你说我怎么就不能把姓何的挤兑倒，把他那店接手过来呢？我做生意不如你，还不如他吗？”
董玉秀笑道：“姐，你当然比他厉害。”
雷妈妈自信心开始恢复，慢慢变得高兴起来：“要不我试试？你说，咱们这店要真开起来，叫什么名字好呀？还叫百川超市？”
董玉秀想了一下，建议道：“‘百川’两个字可以留着，后面改一下吧，姐，你不是说想做高端超市吗，可以稍微区分一下。”她指了桌面上带来的册子，解释道，“你看就像是我厂子里的衣服，牛仔系列的叫‘DC’，这两个女装各自有自己的名字，单独成一个系列，中端和高端做了区分，价格也更清晰。”
雷妈妈觉得有道理，转头又问白子慕：“子慕啊，你说咱们家的店叫什么好？”
白子慕想了下，道：“叫百川大卖场吧。”
“也叫大卖场？”
“雷妈妈，何家已经替我们打出了名号，现在东昌人人都知道‘大卖场’里的东西质量好，而且还有进口的高级烟酒，咱们将来也会进这些货，也跟着用呗。”白子慕笑眯眯道。
何家花了大价钱打出的概念，不用白不用。
雷妈妈当即拍板，就选了这个名字，她心里一块石头放下，脸上也露出了笑意，在那夸道：“还是咱们子慕聪明！”
董玉秀笑道：“哪里，平日里也是你和雷大哥替我照顾的好，尤其是雷大哥，上次子慕去一趟琴岛市跟着学了很多，雷大哥有耐心，不嫌小孩儿烦呢。”
“哎哟，子慕这么聪明的孩子，谁会烦呀？”雷妈妈也笑，招手让白子慕过来，拍了拍他手臂道，“我巴不得他是我们家的孩子，你不知道，老三今天还在车上气我一通，要不是有外人在，我肯定先拧他耳朵，他如今不但个子长高了，狗脾气也跟着渐长。”
白子慕乖乖坐在那听着。
他长大以后，就知道这是口头禅，不会再认真同家里人辩驳“我哥哥不是小狗”这样的话题了。
白子慕的少年期比他哥要好得多，上天眷顾他，并未给他一点需要度过的潦草时期，褪去了幼年时期的最后一丝圆润之后，巴掌大的一张脸精致漂亮，但又不带女气，是一个足可以用漂亮来形容的男孩子。
雷妈妈看他一会，感慨道：“子慕长得可真好，东川这两年才能看。”
几个人谈了一会，雷妈妈有人商量，心里也慢慢有了主心骨，松了口气对董玉秀笑道，“幸好你回来，玉秀，你不知道，你这一回来我就跟吃了定心丸一样，做事也不怕了。”
董玉秀笑道：”姐，你一直干得比我好，不用怕，咱们自己的店，怎么都亏不了，就算刚开始起步困难一点，大家互相帮扶一把，也就过去了。”
“你说的对，那就按这个来，我去准备一下。”雷妈妈脸上重新露了笑容，身上也有了干劲儿，现在恨不得再去看一趟白天瞧过的商业楼。
白子慕忽然道：“雷妈妈，我们和何家都开一样的大卖场，但是也要有不一样的地方。”
“什么不一样？”
白子慕笑眯眯道：“明天等我准备好礼物，带您去见一个人。”
雷妈妈将信将疑，犹豫道：“是很厉害的人吧？要不我准备些礼物。”
白子慕道：“也行，他年纪大，喜欢喝茶，哦，再多拿一个茶碗吧。”