第25章 第 25 章

傅嘉树的车在前, 他熟悉这条路，先进了厂里，傅老爷下车, 说是上楼去办公室打个电话。

傅嘉树站在楼下等，很快宋舒彦的车也到了。

车子停稳，宋舒彦迫不及待地推开车门, 发现傅嘉树已经到了后座门外，替秦瑜拉开了车门，再次被捷足先登。

秦瑜下车，跟傅嘉树说：“谢谢！”

路上没能跟秦瑜好好说两句话, 想要献殷勤, 再次被截，宋舒彦没好气地甩上车门，关门声异常响。

秦瑜回头看他，宋舒彦发觉自己失态, 立马收敛自己不愉快的表情, 露出彬彬有礼的笑容。

“秦小姐，我让老张他们准备制图板？”不识相的傅嘉树还往秦瑜身边凑。

“我只是画一个思路, 不是设计图，不用那么专业。”

“我知道, 就是用制图板画起来方便。”

“行！”

两人边说边往楼梯上走, 宋舒彦反而被抛在下面。

一行人进了会议室, 傅嘉树让人重新泡了茶过来，张师傅也拿了制图板过来。

秦瑜接过铅笔橡皮，画起了立体图。

这个结构从汽车安全带演化而来, 当然不可能跟上辈子的安全带那么复杂, 毕竟到了那个年代, 为了实现在撞击上保护驾乘人员的安全的要求，有很多功能。

他们现在需要的可没那么多，只要能够让线头预紧，这个就要从弹簧盘说起……

乔希和傅嘉树一左一右在秦瑜身边，她跟乔希用德文解释，又跟傅嘉树解释一遍，说从思路上来说加了这么一个小装置，就能有效避免双侧乱线。

傅老爷打完电话，从后门进来在边上坐下，他们说的那些他也不懂，他就去不凑这个热闹了。

看着跟洋人说洋话的秦瑜，傅老爷不明白，小丫头很早就没了父亲，母亲就是一个还算是能干的妇人，为什么她可以这么出色？自家儿子还是精心培养的呢？还送出国去那么多年？

听儿子也在叹：“秦瑜，为什么你总能有这种出人意料的想法？你这样，让我以为自己这么多年机械白学了。”

看看人和人的差距怎么那么大呢？

秦瑜又不能告诉傅嘉树自己是开挂的，这是百年历程，她又是在机械发展非常快速的汽车行业，而且整条职业之路从设计到管理，永不停止改进已经刻入她的骨血。

“有没有一种可能，上辈子我就是一个超级棒的工程师？”秦瑜用开玩笑的口气说了实话。

乔希不知道他们在讨论什么，看着秦瑜等她翻译，秦瑜翻译给他听。

“应该是天赋吧？你们想想爱因斯坦，简直就像神话一样。”乔希说，作为德裔犹太人，爱因斯坦是他们心中的神。

秦瑜翻译了乔希的观点，这一个观点太有说服力，更何况爱因斯坦访华过去不过五六年。

这是一个天才辈出的年代，爱因斯坦、居里夫人、罗素、冯诺依曼、香奈儿等等，都是未来各个领域封神的人物。所以秦瑜能力让人惊讶，却也不算是特别奇怪吧？

张师傅见这个问题应该能解决，还有一个小小的问题影响着他们的纺织机，他问：“秦小姐，断线有没有办法解决？日本人纺织机，断线停机是有专利的，我们模仿了，但是做了一些改动，避开专利，因此比日本机器的效果要差。”

对于汽车从业者来说，丰田是汽车行业的一家标杆性企业，丰田管理模式是全世界汽车生产厂，乃至于全世界制造业都在学习的管理模式。秦瑜深入了解过这家企业，包括这家企业的历史，从纺织机起家，和那一台划时代的G型纺织机。

乔希对这种新技术了然于心，他新拿了一张纸，边画边跟秦瑜解释日本织机专利上的特点。

傅嘉树也解释他们的纺织机这块上是如何去实现断线检测：“当纱线断掉的时候，会突然失去绷紧的力，这个时候如果卡死的话，机器暂停……”

乔希看傅嘉树边画边解释，脑袋摇得跟拨浪鼓似的：“不对，你看G型纺织机是这样的，你这样处理，就有可能断线被漏掉。”

“我知道，但是那是人家的专利技术。”

“这块上我想过的，我是有一个设计，还在德国申请了专利，我跟你说……”乔希快速的画结构来解释，为什么他的设计跟日本人的纺织机没有专利冲突，也能实现同样的功能，“当然，无论怎么说都是G型纺织机给我的启发，他们才是划时代之作。”

傅嘉树看完，立刻问乔希：“乔希先生，我们能获得你的专利授权吗？”

“我说这个就是想给你授权使用。反正我也不做这个产品，你们可以用。”

傅嘉树一下子解决了两个问题，太兴奋了：“我们谈一谈专利转让费吧？”

乔希蹙眉想了片刻，转头跟秦瑜说：“Yolanda，这个专利费我就赠与你了。你在印花机上给的建议，你拒绝我付费，我就用这个专利费来换？”

“Josh，你太随意了，你知道这个赠与的价值？”

“我知道你给我的建议的价值，我没有那么多的本金去做纺织机，如果能用在他们那里，并且为你产生了利益，这就是它的价值。”乔希非常随意地说着。

傅嘉树等着秦瑜给他翻译，但是秦瑜貌似在跟乔希争执，傅嘉树问：“秦小姐，乔希是什么意思？”

“他说想要把这个专利的收益赠与我。以谢我给他在印花机上提的改进意见。”

兴华厂一直卡在这个点上，没有办法突破，现在有了解决办法了，傅嘉树能不兴奋？听见乔希要把利益转给秦瑜，这事儿秦瑜就全权做主了，他鼓动秦瑜：“就这么办吧！刚才那个装置我们一起谈，两个装置，你看多少钱比较合适？”

一直在后面站着的宋舒彦走到秦瑜的身后，以护着秦瑜的姿态，开玩笑的口气：“嘉树，你让秦小姐自己开价，这不是欺负秦小姐不懂行了？你自己是这个行业的人，应该知道国外这种专利的昂贵。不如你自己开价吧？”

傅老爷刚才就发现儿子太嫩了，专利能这么谈吗？现在被宋舒彦给抓住机会了吧？他倒是想看看儿子怎么化解。傅老爷喝着茶，看儿子脸上略带窘迫的样儿。

这话像是一盆冷水泼到了傅嘉树的头上，自己只想着事情能解决，忘记了国外专利的昂贵，现在被宋舒彦提醒，自己也觉得不妥，忙说：“舒彦兄说得有道理，是我想得简单了。”

虽然傅嘉树并没有故意占秦瑜便宜的意思，不过经过宋舒彦提醒，他也担心秦瑜会不会误会自己是故意欺负她不懂行？

傅嘉树看向傅老爷：“爸，您认为多少合适？”

“这个厂全权交给你了，多少你来做主。”傅老爷表示他不会发表意见。

宋舒彦像邀功似的低头看坐着的秦瑜，他知道，秦瑜在技术上非常有能力，但是她毕竟接触商场时间太短，对于这块还不熟悉。以秦瑜的聪明，她估计已经想到了傅嘉树让她价格任意开，就是知道她对这个没有概念。他有些洋洋自得，这也算是离间了两人的关系。

傅嘉树陷入为难，刚才说一句价格任意开，傅家当然有钱，但是对这家工厂来说，开办工厂是为了挣钱的，不可能无限投入，现在已经投入了很多，家里还能投入多少呢？投入那么多，以后摊薄在机器上，那都是成本，如果本地产的机器还不如国外的机器便宜，不又回到了早上的那个结局？

思来想去，他说：“两个装置，十万大洋可以吗？”

听他这么说，两位师傅倒吸一口气，十万大洋啊？这是个什么数额？

“嘉树，你这个专利价格给得也太平易近人了。”宋舒彦颇为自得地说。

秦瑜仰头，看宋舒彦得意洋洋，再看傅嘉树有些懊丧。

上辈子读丰田的历史，1929年丰田把纺织机技术专利给英国公司获得了十万英镑的转让费。按照这个年代英镑和银元的比值，十万英镑，那就是一百万银元。

像华美百货公司这样一家大型的百货公司投资下来也不过四五百万大洋。这个年代专利费是真的贵，所以傅嘉树开出的十万大洋确实并不多。不过基于这样一家工厂，这十万意味着什么，上辈子成天听材料成本，人工成本的秦瑜很清楚。

见秦瑜不回答，傅嘉树有些着急：“秦小姐，我知道这个价格不高……”

见傅嘉树误会，秦瑜打断他的话：“傅先生，我是在琢磨，如何能够做到双赢。如果按照国际专利授权，这确实是一笔不菲的费用。对于这家工厂来说是一大笔的成本，而未来它的销路未知，如果这个专利费一出，跟早上的特地炼一炉钢，有区别？所以我想这个专利，算是技术入股。”

“技术入股？”傅嘉树听见这话，看向他爸。

傅老爷没有给任何指示，他继续喝茶，傅嘉树问秦瑜：“你继续。”

秦瑜看向傅嘉树：“这只是我的个人想法，股权上我们采取AB架构，比如说专利这部分的股份未来只享受收益，并不参与经营，不能进行管理决策，这样可以保证你那里控制权。而且为了能让乔希持续为你们提供技术支持，这部分的股份我认为你还是给他，而不是我。这样有另外一个好处，你们可以挂牌中德合资，在宣传上，说引进德国技术。最后，你们的纺织机可以通过铭泰来代理销售。利用铭泰现有的销售渠道，我来卖。你认为呢？”

这是替他们方方面面都考虑到了。这个AB架构，傅嘉树听都没听过，但是听下来，这个股权架构可以确保他这里的控股权。

而在这个崇洋媚外的环境下，如果挂中德合资德国技术，肯定对打开市场有利，而如果是利用铭泰的渠道，铭泰那是专营进口纺织机的，他们的渠道本身就是金字招牌。看乔希的本事，如果他能持续在技术上支持，那么他们工厂的发展就有了持续技术输入，真的是面面俱到，消除了大家的顾虑，多方得利。

傅老爷听到秦瑜说AB架构，坐直了身体，而接下去她的说法，每一步都是在为这家厂考虑，让参与的几方都得到利益。唯独……她自己。傅老爷这个时候开口了：“秦小姐，你的利益呢？”

听见傅老爷问，秦瑜转过头：“傅老爷，和乔希成体系的设计纺织机不同，我给他的建议是基于他已有设计的优化，我那点子贡献，怎么值这么多？作为中间商你们生意兴隆，我才有得赚，自然是要给你出互惠互利的主意才行。”

“除了乔希的那个专利，你不是也解决了问题吗？这一份你也该要。就像你说的，互惠互利。”傅老爷道。

听到这里，宋舒彦原本是想帮秦瑜争取更多的利益，没想到她的决定是分文不取，而且还为乔希和傅家的合作进行了规划，自己刚才那些话不仅显得短视，而且有枉做小人之嫌，他暗自懊悔莫及。

秦瑜点头：“傅老爷，所以您也同意这样的做法，我跟乔希翻译一下，听听他的意见。”

“当然，你跟他翻译。”

秦瑜除了复述之前的说法，加了一句：“你不是之前放弃了纺织机，保了印花机吗？这样纺织机也不会浪费了。”

乔希之前只想到秦瑜给自己很多建议，他也想给她回报，现在她出了这个主意，倒是提醒了他，想要秦瑜未来持续给他建议，他们之间必须有长期的合作，更何况秦瑜还在帮他卖设备，他应该给一些股份给秦瑜，有了他们的公司的股份，秦瑜会更卖力地为他推销设备，他相信秦瑜的能力。

“Yolanda，既然你不收我给你专利，我们就算清楚，你给我的建议，我折算我们公司5%的股份给你，同样我想傅先生也愿意为你的装置给你部分股份。这样才公平合理，不是吗？”

乔希跟傅老爷的思路一致，这样也好。

秦瑜翻译给傅老爷听，傅老爷刚才在这个洋人要把专利赠与秦瑜，理由是秦瑜给他出了那么多主意无以为报的时候，他已经有好感了，这个洋人可以处。

“秦小姐，帮我问问乔希，他现在是不是公司在起步阶段，需不需要资金？我可以给他的公司投资，就按照你刚才说的，用AB股的形式，我们也不介入他的公司的日常管理。”

秦瑜跟乔希说了，乔希惊喜：“真的吗？”

经过秦瑜翻译，傅老爷用肯定的语气：“是的。具体怎么处理，我们都回去好好想一想。还是秦小姐说的，互惠互利，互相促进发展。秦小姐，你也帮忙好好想想！下周一，我们再在一起讨论。”

商定下周一讨论具体事宜，回到纺织机的改进上。

秦瑜指着草图，“弹簧需要试制，不过应该要求不高，还有这几个零件也不太难，我只是画了草图，还要画正式的设计图，确定零件之间的配合尺寸。乔希这块，他应该有现成图纸，不过要从德国转过来吧？”

秦瑜问乔希，乔希摇头：“图纸不用从德国过来，过来了也没法用，我的设备和你们的设备还是有偏差的。我来根据你们的纺织机重新画设计图。”

秦瑜翻译给傅嘉树听，傅嘉树兴奋：“这样就太好了。”

“根据我的草图，你们画正式图纸要多久？”秦瑜问傅嘉树和两位师傅。

“三天吧？”傅嘉树看着草图。

“三天？”

秦瑜和两位老师傅同时提出质疑。

“少东家，这个结构其实还是挺麻烦的，我们还要去找合适的弹簧，匹配合适的材料，还要……”

经过张师傅这么一说，别说三天了，就是三个礼拜看上去也很难搞出来。

这点点东西，要是换成上辈子，用软件半个小时就搞定了，秦瑜想要自己画，怎奈她最近事情太多，很难静心下来，而且她上辈子除了在学校的时候学习手工制图，后来都是用软件了，手工绘图她真的很生疏了。

乔希见秦瑜皱眉，问秦瑜原因，秦瑜说：“我最近还要搬家，而且刚刚进入洋行事情又多又杂。”

“没事，我为了能够船上画设计稿，资料都带够了。我只是觉得这个结构凭空想象出来太厉害了，但是将它具象化其实不难。我一起带掉算了，两个装置都我来。都是独立的装置，不要太多配合尺寸，今天晚上我应该能够画出来。”乔希主动提出接手设计图纸提供。

秦瑜抬头看向那两位师傅：“乔希说他来画，今天晚上就能完成。这个事情就先这么处理下去了。”

自己说要三周，洋人说只要一个晚上，两位师傅一下子面儿上挂不住了，跟傅嘉树解释说：“少东家……”

秦瑜知道他们什么想法，打断了张师傅的话：“张师傅，德国在工程技术教育方面做得非常好。而且乔希在机械上有天赋。如果真的在现阶段外国人能做到，我们立马也能做到，那我们就不会这么落后了。反正我们知道差距了，努力赶上就好。”

“秦小姐的话，你们都听见了，没必要有压力，只要我们能缩小一步的距离都是好的。你们已经跟我一起忙了这么久。无论如何，现在看下来我们这些日子没有白忙活就行了。”傅嘉树抬起手腕看时间，“快四点了，几位坐一会儿，等下我们一起吃晚饭，让我谢谢大家的帮忙。”

秦瑜拿起提包：“中午吃了那么多，还吃啊？你倒是不怕人没到中年已经有将军肚？趁着还有点时间，我回洋行跟鲍勃聊一下海东这里订单的进展。”

傅嘉树被她这么说，脸上微赧：“你说的也是，我送你回洋行？”

秦瑜问乔希，要不要一起回去，先送他到饭店，乔希回答：“当然，我要抓紧时间，把图纸赶出来。”

傅嘉树拿了钥匙，准备送他们，宋舒彦走过来：“嘉树，我来送秦小姐和乔希，刚好我也去铭泰找鲍勃喝一杯咖啡。”

“劳烦舒彦兄。”

傅嘉树送他们下楼，宋舒彦拉开副驾驶的门，转头傅嘉树替秦瑜拉开了后座的门。

看着车子离开，傅嘉树转身要上楼，见他爸站在办公楼阳台上抽着烟，他快步往上，走到他爸身边：“爸！”

傅老爷抽着烟，笑着还了他一句：“你不是说，你要的不过是一个公平竞争的机会。”

老父亲理解自己的想法，傅嘉树高兴地说：“谢谢爸爸！”