304 两套融资方案
这段时间楚艺青并没有来找齐年，但是却不代表楚艺青不和齐年联系。
这天齐年正和田双双做众筹方案的时候，收到了楚艺青的信息。
信息是一张图片，图片是一个截屏，截屏是一个演唱会的信息。
“齐年，我想请你看演唱会。谢谢你那天帮我处理交通事故，也对上回的不愉快表示歉意。请回复‘好的’。”
前面的内容倒是可以理解。后面那句“请回复‘好的’”就有点儿无厘头了。
不过齐年没有理由回复“不好”，于是就按照楚艺青的要求把“好的”回复了过去。
最近忙得屁颠儿屁颠儿的，也该出去轻松一下了。
齐年隐隐觉得这个楚艺青邀请自己看演唱会略有深意。
不过，我自岿然不动，也应该没有什么吧。
在齐年、田双双和符佳三个人的通力合作之下，众筹方案终于做好了。
因为齐年也要跟市公司合作，希望市公司的何总牵头各家快递公司也投资这个项目，所以这个众筹的方案其实分成了两部分，一个是针对公司的，一个是针对个人的。
因为有这样的新情况的出现，所以符佳就把针对公司的众筹方案也添加了进来，形成了两个完整的版本。
齐年带着融资方案到市公司向何总做了一下汇报，何总看了看整个方案的设计，表示很满意。
这个方案比齐年那天向他介绍的内容要细致许多。投资人关心的许多细节内容在这个方案里都有所体现，尤其是风险管理相关的内容。
何总说：“这个还不错。有这个方案我就有信心了。”
齐年说：“是啊。说到底，这还是您给我们的信心。如果不是您将市级的培训中心放在我那里，我们也只是一个小培训点。”
“不过，真的有必要把这么大规模的一个培训中心放在一个岛上吗？”何总转而对这个问题表示关心。
“没必要！但是我觉得这未免不是一次尝试。把培训中心放在寸岛上，我是有私心的。但是请您放心，放在一个交通不便的岛上，也许更有利于培训呢。培训是一件严肃的事情，与其风花雪月，不如谨守本心，好好闭关。就像高考一样，两点一线是最好的学习方式。”
“行。你说行就行。反正这个项目交给你。你看怎么推进，我一切支持！”
齐年握住何总的手：“太好了！谢谢领导和组织的信任。”
齐年把项目资料和融资方案全部都拷给了何总安排的一位助理。何总准备让这个助理协助他妹妹何娜做这个融资方案的推广工作。先把这个方案发下去让大家熟悉一下，然后再安排一个时间把人员召集到市公司开介绍会。
这并不是一个很复杂的方案，何总一看就明白。但这并不意味着沈村长和寸岛上的人也看得明白。
所以齐年带着田双双又回了一趟寸岛，请沈村长召集村委会和相关干部开了一个汇报会，向他们讲解项目和众筹融资方案。
方案听完了，沈村长还没有说话，其他几个村委会的成员就讨论开了。总体而言，他们对方案特别满意。
满意的地方主要有两点。第一点是这个项目本身是个赚钱的项目。寸岛的村民们如果投资的话能获得比较可观的回报。第二点就是齐年坚持把这个项目落点在寸岛。
这个意义不言而喻。这不就是帮村里在招商引资嘛。
所以不管是于情还是于理，村委会和其他的干部对这个项目都是大力支持。而且所有的成员都表示他们个人也要出资来投资这个项目。
有了村干部带头，沈村长对这个项目就有了更多的信心。他和齐年敲定了一个时间，想让全村的人都来听听这个项目。
齐年对沈村长说：“村长，时间是没问题，但是要召集一个会让全村的人都了解这个项目是不现实的。我们这个岛虽然说不大，但是人特别多。而且开大会的形式呢，效果并不是很好。毕竟是个新项目，我也不指望所有的人都会有兴趣，所以我想先向有兴趣、有意向的人作介绍。”
“嗯，这也行。”
“您看能不能安排些人把这个项目向下面作一个宣导？”
沈村长说：“这没问题。具体怎么宣导法呢？我召集一些人过来，你先给他们做一些培训，由他们去宣导？”
齐年想想说：“要么这样。我们就把宣导会放在现在的培训基地。具体的工作安排由陶思娅去做。参加宣导会的人员分两批，一批就是目前正在培训基地参加培训的寸岛村民，一批是你召集来的人。”
“第一次宣导我来做，同时我再培训一些培训师做后面的宣导。这样信息交流起来就方便多了。而且，把这个宣导会放在培训基地而不是村委会，我觉得更好一些。来村委会大家可能会觉得这是一个强行摊派的事儿，但是到了培训中心大家就可以自由决定想不想做这个事。”
沈村长点点头：“好好。你的想法我都赞同。就这么干。”
在与村委会和各个村干部取得一致意见之后，齐年和田双双就宣导的方式又做了一些调整。
但是齐年看着这个宣导方案，始终觉得哪里有些不太对劲。
齐年打电话给符佳问她的意见。
符佳说：“齐年，其实你所谓的宣导，不就是我们投资界说的路演嘛。既然是路演，就有路演的规则和套路。你借鉴过去就方便多了。根本就不用你们挖空心思去想流程和细节。”
“对对。听君一席话胜读十年书啊。你这么一提示我豁然开朗。”
其实齐年并不是没有想过路演。只是当时觉得路演有点儿太正式了，乡里乡亲的没有必要搞得像开大会一样。
但是这次符佳也建议采用路演的形式，齐年采纳了。
因为齐年觉得自己的这些事业迟早是要走向资本市场的。不如就从这些小事开始做起。
起码就这个项目而言，齐年要面对的投资人不仅有寸岛的村民，还有市公司何总安排的各家快递公司的负责人。
对快递公司的讲解相对而言要求比较专业、比较严谨。说白了，他们其实都可以算是一些不具备机构投资人资质的机构投资人。
当机立断，齐年和田双双按照符佳发来的路演流程同时参考了网上的一些金融公司的路演资料对宣导方案进行了修改。最终的版本终于让齐年满意多了。
这个时候的齐年终于能够领会——企业家迟早有一天会成为资本家的。这是一条无法绕开的必经之路。