第39章 讨论想法
几个小时前,策划部主管办公室
金黄色的木地板闪闪发亮,搭配着高调的水晶灯相呼应,落地式加湿器优雅的在地缓缓360°旋转飘洒,周围各式各样的花草,让人神清气爽。
关盈递上自己的分析报告。
“依据人群定向消费。”
苏宁留着一头打理的很好的短发,刚好盖到耳边。身着白色吊带,卡其色九分裤和银白色高跟鞋,口红颜色格外鲜艳。
“是的。”
关盈一身白色连衣裙,中长发高高扎着一个活泼甜美的马尾,耳边留有丝丝碎发,一双大眼睛秋水盈盈,小巧的鼻梁高挺,淡粉色的唇釉闪闪动人。
她把报告双手递上,然后双手捏着手里的笔乖巧的放在身前,说道:
“我想根据市场中的不同群体,采用定向推广方式,精准指引推荐给客户,不再是一味推荐新系列或是高端产品。
这样一来,顾客就可以很容易买到适合自己的范围内的最优产品,也解决了很大一部分摇摆不定,前后犹豫,不懂区别从而放弃或者错过产品活动的消费群体。”
“所以…你其实是说,我们的整体方案都有问题?”
苏宁叹了口气,双手环臂把报告搭在一旁的左臂上,微微侧头看着她,说道:
“群众对我们新系列的所有产品都有知情权,我们在推广的时候,也是以期待度最高,投入心血最多的高奢端产品为主,肯定是择优推荐,这是每一个VIP客户群体的基本要求,至于你说的定向,每个人对消费的需求度和满意度都不一样,这本来就是众口难调的事,除非顾客有特定的表露需求,没办法区别对待。”
关盈秀眉皱起,义正言辞的说道:
“如果莫迪一直跟风现象严重,出现消费偏向,谁还会去看天使?”
没想到她会不识趣的反问回来,这么大的项目她想一个人拍案确定不成。
“什么叫莫迪跟风严重?”
苏宁静静地看着她,耐着性子的问道:
“你购买过奢侈品么小盈?”
关盈头摇的像拨浪鼓似的:“这也不能说明什么吧,苏主管。”
苏宁把手里的报告扔在桌子上,丝毫不感兴趣的说道:
“你这是完全根据销售走势对我们的策划方案断章取义,数据走向,这只能说明莫迪在市场上的群众认可度很高,并不能说明天使不好,小众普通工薪,有意向的依旧会采取购买态度。”
……
总裁办
关盈伸手轻轻敲了敲门。
没想到,同事们针对这件事采取的态度都是看不见,听不到。苏主管已然不耐烦,再说下去也只会演变成矛盾,初来乍到,低调为好,她不想惹出什么事来。
闻声,顾星渊看了眼手腕上的表,停下手里的工作,说道:
“进来。”
关盈推门而入,看到顾星渊坐在电脑前办公,看到她走进来,优雅的站起身。
“顾总…”
她小心翼翼的问好。
男人低眸看着她,那清冷得有些薄凉的眼神,仍像初次见面时,骄傲,高冷。
双手放在裤兜中,表面上依旧云淡风轻,看不出任何端倪。
“嗯。”
“是这样的。”
关盈清了清嗓子,好以整暇的说道:
“根据数据分析,天使系列市场很可能会被边缘化,公司太侧重于莫迪新系列的推广,我向部门的主管提了整改销售策划案的请求,但被驳回了,可是我觉得方案没有问题,所以想请你帮忙给我指点一下。”
他轻点头,向她伸出一只手。
关盈一愣,长长的睫毛微微颤动,硬着头皮慢慢递上自己的手:“这,这样不好吧…顾总…”
“报告。”
他目光很淡,脸上似乎带着寒冰般的冷漠。
“噢!对对!”她耳根一红,立马反应过来,拿出报告递过去。
男人抬眸瞥了她一眼,伸手接过,仔细看起来。
关盈双手背在身后,屏息敛声,乖乖站着。
他微垂着眼睛,睫毛浓密的眼下透射淡淡的剪影,那么硬朗深邃的轮廓,被头顶的灯光这么一照,显得有点儿柔和。
她看的心如小鹿在撞,默默感叹,他眉头皱在一起,认真的样子,真是好看…
…
“报告写的很深刻。”
半响,顾星渊看着报告发声,又目光清晰的看向她,淡淡的说道:
“但如果是我,我也会驳回。”
“…为什么?”
关盈倍感困惑,眉心微低,陷入一片茫然之中。
“这些数据来源都是前期的调研数据吧?”
他那黑亮如钻石般的瞳孔如同黑夜般宁静与神秘,静静地打量着,似乎想要看到人心里去。
“都是最新的。”她连忙补充道。
“立意很重要,但思维更重要。”
他点点头,放下手里的的文件,指了指上面的内容,不紧不慢的跟她说道:
“首先你要要明白,策划者自己就是主角。一个好的主题很重要,你可以把这个想法加到这个活动里,在得知或者观众表露真实需求之后,放下对部分产品的推广执念,能让观众充分认识到我们所推荐产品的特性和物价值所在,把产品的亮点显现出来,你就是半个成功的策划者了。”
关盈若有所思的点点头。
他看了她一眼,继续说道:
“现在这张报告就像是纸上谈兵,没有什么切实的可行性,在这种情况下,直接舍弃旧方案采用新制度,风险评估先不谈,没有说服力。”
“那如果说…先以活动做试水,后期再让市场部那边重新调研,如果这个方案切实可行,实施成功且效果利大于弊,苏主管是不是就会同意执行了。”她顺着他给的方向想下去说道。
他轻闭了下眼睛,认可的说道:
“就是这个意思。”
关盈歪着小脑袋眼神空灵,松了口气的说道:
“听你这么一说,我就明白了。”
这趟没白来。
顾星渊拿起杯子走到饮水机旁,关盈见状立马凑过去,抢过他手上的杯子:
“这个我来。”
……