第42章 我有几点不成熟的想法
“没有，没有。老爷子，我哪有那精力，现在就挺忙的，以后再说吧。”鲁冬讪笑着。
“最近你的事情比较多，忙一点也正常，但是心要静下来。”刘教授拍了拍鲁冬肩膀，语重心长的说道。
“我知道的，老爷子，您早点休息。明天还要早起。”
“那好。你也早点睡，别熬的太晚。”说完后，刘教授起身把书放回书架，回卧室休息去了。
鲁冬又练了半小时吉他，扒了一首歌出来。打开电脑，看了看华语音乐排行榜。
《好久不见》、《平凡之路》、《天亮了》稳居新歌榜前十，而且还冲上了热歌榜前二十名。
《大碗板面》依然高居新歌榜第一名，全网销量已经超过2000万张，上线第一天就卖出1200万张。
看了眼时间还不到9点钟，鲁冬想了想，还是给林婉如打了个电话。
“喂，师姐，没打扰你休息吧？”
“哟，稀客啊，怎么还想起来给我打电话呢？”林婉如右手拿着手机轻笑着，左手拿着咖啡勺慢慢搅拌着。
“咳，师姐。你又打趣我。”鲁冬有些囧。
在不违背法律的情况下，在底线之上，当女人放的开，男人往往是招架不住的。
“好了，说正事。”林婉如收起笑容。
“师姐，是这样的。我看到《大碗板面》销量已经两千万张了。不是已经做了限购么？”鲁冬是很疑惑的。
鲁冬的问题，让林婉如沉默了。在新歌发布那天，《大碗板面》是0点上线，而《好久不见》是上午10点上线。
到10点钟时，《大碗板面》销量已经有600万了。
随后围脖、斗音、论坛、贴吧和群聊等各渠道，都出现了各种大V开始转发推荐《大碗板面》。
因为李佳衡的粉丝过于嚣张，到处引战。导致很多黑粉、路人和其他明星的粉丝纷纷解囊购买《好久不见》。
两方人马不断刷新销量排行，到晚上8点多时，《好久不见》销量达到1000万，反超《大碗板面》。
只是好景不长，在李佳衡铁粉的疯狂购买力面前，联合军终于不敌，拱手让出新歌第一的宝座。
第二天由于鲁冬发布的声明和限购政策。《好久不见》的销量增长速度断崖式消减。
而《大碗板面》却是全网发售，在有心人的推动下，销量依旧节节高升，只是在网艺云的销量增长很慢。
回想着这几天的情形，林婉如觉得这就是一场没有硝烟的战争。
“喂，师姐，你还在吗？”鲁冬看了眼手机，还在通话中，没断开啊。
“嗯，在想一些事情。”林婉如喝了一口咖啡，看着网艺云的后台数据，有些苦恼。
定了定神，轻声说道：“其他平台并没有进行限购，只是添加了理性消费的提示。现在因为限购问题，很多公司都对我们颇有微词。”
林婉如没有告诉鲁冬，董事会也有非常大的反弹，只是被林清扬强力镇压罢了。
林清扬后来放出狠话，如果谁想撤资，他可以收购股份。但这也只是暂时压制，不是长久之计。
“对不起，师姐，给你们添麻烦了。”鲁冬有些愧疚。
虽然早就想到这样的局面，但是事情真的发生了，心里不免还是有种负罪感。
“不关你的事，我向堂哥说过。他也是经过考虑同意的。”林婉如没有推卸责任，心里很平静地说道。
“师姐。你还记得签约那天，我对你说，我有个想法。只是当时没有考虑好么？”鲁冬今天打电话主要就是为了这个事情，他不能眼睁睁地看着支持他的人被动承受压力。
林婉如很高兴，最近几天他们尝试了很多方法，都被盛世音乐集团见招拆招，照猫画虎的全抄了过去。
听到鲁冬有想法，成与不成，都是个机会。
“你快说。”林婉如的声音带着一丝急切。
“师姐，我有几个不成熟的想法，给你们参考一下。
第一：扶持计划。
对于独立音乐人，给予买断或点击分成两种模式。
买断不必多说，你们花钱扩充版权库，具体金额你们自己商议决定。
重点是点击分成。对于优质音乐作品，给予一定金额保底收入。例如当音乐人歌曲的年收入低于10万元时，保底获得十万。高出10万以后，可以获得10万加后续分成。
后续分成要考虑到独家和非独家的分成比例区别。
第二：精确定位用户。
据我了解，有很多用户购买音乐包或者黑胶vip后，他们只是固定收听某个或者某几个歌手的音乐。
但是他们购买音乐包和黑胶vip的钱，却被按照全部音乐人点播率的比例，分配给所有版权方。
这就产生了一个问题，当我只听一个非头部歌手的歌时，每年要花掉几百甚至上千元，但是这个歌手是拿不到这份钱的。
因为这个歌手相对于那些头部歌手，所占比例太小。
所以就要精确区分用户，让他所花的钱按他的点播比例，精确分给他所听的那几位歌手身上。
而不是按照这首歌曲在全部歌曲中，所占的点播比例去分配。
第三：免费服务。
虽说现在国家正在推动建立完善的版权法，大众的付费听歌意识也在逐渐建立，但是绝大多数人，依然习惯了互联网早期盗版满天飞，免费听歌的阶段。
所以对于这些人，可以推出看广告免费听歌的服务。看三十秒、一分钟、三分钟等不同时长的广告，可以免费点播一次该歌曲。
这样很多用户是可以接受的，不花钱还是很香的。
另外一些觉得麻烦的用户，会逐渐转变为付费用户。
而你们也可以卖广告得到收入，去支付给版权方。
用户花时间得到免费，你们吸引到更多用户流量，版权方获得了更多的收入。
第四：免广告。
针对第三个方案衍生而出。
推出一个免广告时长包，比如10元购买100分钟广告时长，有效期一年。
当普通用户点播付费歌曲时，如果他拒绝购买，选择看广告，那么他可以用这个时长包随时抵消剩余广告时长。
这个功能适合那些没有完全形成付费意识的用户。他们的很大一部分，会逐渐转变为付费用户。
第五：造星计划。
对于从扶持计划中脱颖而出的独立音乐人，在与他们签订一定年限的协议后。通过多渠道进行宣传推广。
传统渠道你们不占优势，但线上渠道你们可不弱于任何人。比如制作一些网综、网剧、线上音乐会之类的节目，这方面你们市场部肯定会比我强很多。
第六：推出海外版。
近些年，在娱乐方面的消费上，华国在世界的比重越来越大，特别是电影方面，华国票房已经稳居第一位。
但是不可否认的是，音乐方面差的太多太多了。
包括华联邦各成员国在内的，以华语为官方语言的国家，有二十多个，这些都是潜在客户。因为华国这块大蛋糕还没有分配完毕，所以大家都在紧盯不放，忽视那些比较小的市场。
如果针对他们推出特别版，在一些经济不发达的国家和地区，可以适当降低订阅价格，以接触到更多用户，增大市场占有率。
同时主要语种版本也可以提上日程。
如果有需要，我可以提供一些英文歌曲和粤语歌曲。”