第20章 养崽致富
今天吃饭吃得很早,傍晚，苏观月正好去接林英回家。
路上，林英突然说：“月月姐,我从明天开始就不卖菜了。”
苏观月下意识问：“为什么？”
林英小声道：“我、我卖的菜一直是从大叔家菜地里摘的，他们不肯收我的钱，现在我生活费攒够了,我不好意思总是麻烦我大叔他们……”
苏观月真心道：“以后没了你一道去镇上，我一个人在那儿摆摊，可寂寞呢。”
茶茶和阿勃也舍不得林英。
林英脸颊微红,忽的一咬牙：“月月姐，我、我能跟着你学习修家电吗？”
“行啊。不出摊的时候,也欢迎你来我家玩。”苏观月毫不犹豫,她刚才说那话，本来就是有心教林英。小姑娘一个人赚钱读书不容易,多些技能傍身总是好事。
林英埋头从包里掏出钱，递给阿勃：“我还攒了一些钱……月月姐你收下，就当是学费……”
不用苏观月开口，阿勃就摆手拒绝了。
苏观月轻笑：“你要真想交学费，就帮我个忙。茶茶和阿勃他们也还有一个月就开学了,你帮他们辅导辅导功课。”
林英一口应下了。
“姐姐姐姐,你看我的指甲！”茶茶还没上过学,不懂辅导功课什么意思，兴冲冲地给林英看指甲。
红艳艳的，现在还没有褪色。
“真好看。”林英眉眼弯起,“月月姐也染了指甲。”
“嗯！”茶茶用力点头，脑袋扬起，“我给妈妈染的呢。唔……不止是妈妈,我还给哥哥染了！”
“……”阿勃下意识把染了指甲的那只手指藏起来，对上林英好奇的目光，垂眸，睫毛颤了颤，又偷偷露出一点指甲盖。
“茶茶染的真好。”林英语气温柔，没有笑话阿勃。
“是吧！”茶茶笑得见牙不见眼，“明天茶茶也给姐姐染指甲！”
……
傍晚，柔和的晚霞洒下来，覆盖在苏家小院外。
小院外的木篱笆消失了，取而代之的是接近米高的砖石水泥堆砌成的院墙，墙顶嵌着碎玻璃。
栅栏门更是被一扇大铁门取代，门是开着的，两只狼狗听到轮车的声音，摇着尾巴就迎上来。
“妈妈……我们是不是走错了……”茶茶目瞪口呆。
别说茶茶了，苏观月看到眼前一幕，都一时忘了拧油门，一踩刹车，摩托就在院门口熄火了。
她出去一天再回来，院子就被翻修了一遍……？
阿勃愣了几秒，跳下车去，把院门给推开。苏观月把轮车骑进小院里，以前篱笆门太小，轮车进不去。
院子还是以前的院子，花花草草都还在，只是院子里还堆着几堆砖头，显得有些乱。
苏观月立刻出门，去苏老五家。
整个二支队，就苏老五手下有施工队，而且苏观月前些天才和他聊了盖院子的事儿，设计图都给他了，只是钱暂时不够，才没有立刻施工。
苏老五一家正在自家小院里乘凉，远远看到苏观月，热情招呼她来吃西瓜。
“怎么样，叔亲自监工，给你盖的院子，漂亮吧？”苏老五笑得和蔼，“后天我们再帮你把厕所翻修一遍。”
苏观月还有些懵，连忙问价钱。
苏老五摆摆手：“月妹儿，你还不知道？你柳叔已经帮你付了钱。你这院子，就是他喊我们去盖的。”
“叔喊的？”苏观月一怔。今天她去柳旺家里，他从头到尾都没提起过这事儿。
苏老五笑：“是啊，不然你家那两只大狼狗，哪儿肯放我们进去？”
“你叔对你是真的好，这才是长辈该有的样子嘛，不像有些人，当个长辈还不如不当。”五嫂望向苏翠柳家的方向，“呸”一声。
从苏老五家出来，苏观月手上多了一个西瓜。
“妈妈，我们回去切西瓜吃吗？”茶茶软糯糯地问，她手上还捧着一牙西瓜，吃得不过瘾，还想吃。
苏观月摇头：“今天不吃了，吃不完浪费，我们明天少吃点晚饭，再切西瓜吃。
“……唔，好吧。”茶茶不舍地看几眼西瓜，脸颊嘟嘟的，可爱极了。
苏观月没忍住捏了捏。
手感也是软绵绵的。
苏观月又问阿勃：“你下学期读几年级？”
阿勃垂眸：“……本来该读年级的。”
阿勃今年九岁，茶茶六岁，开学后差不多一个读年级，一个一年级。
苏观月微微皱眉：“本来是什么意思？”
阿勃沉闷道：“爸爸走了之后……他们没让我去学校了……说是读书没用，还说当年我爸不也没读书……”
阿勃口中的“他们”，自然指的是鲍家人。
苏观月拳头握紧了，又松开。鲍家一家子是真不做人，好在现在他们已经进局子了。鲍归国和孙诗东就不说了，鲍平之和刘雪珊作为两个孩子的亲爷爷亲奶奶，竟然真的软禁他们，不让他们读书，苏观月都不知道他们怎么想的！
苏观月脑海中突然闪过一个猜测。
阿勃、茶茶都长得挺好看，原主记忆中的暴发户也是妥妥的硬朗帅哥，可鲍平之那一家子却都是些歪瓜裂枣，样貌和暴发户一点儿不像。
会不会暴发户不是鲍家亲生的呢……？
不过暂时也无从查证了。
苏观月收敛思绪，继续问阿勃：“那下学期开学，你想读几年级？二年级还是年级？”
阿勃想了想：“年级。”
苏观月：“跟得上吗？”
阿勃：“……应该可以。我看过英子姐的语文书，高一的书本，我都能看懂一些。”
苏观月没有意见：“那待会儿我去六姨家里借书，给你借二年级下期的课本，你下个月里就跟着英子姐好好学。”
苏观月觉得，反正小学内容都简单，村小基本就只教语文和数学两门课，阿勃聪明，听她讲电路都能听懂，应该随便学学就能跟上进度。
“茶茶也读年级吗？”茶茶伸长脑袋，好奇地问。
苏观月轻笑：“不是，茶茶读一年级。”
“为什么呀？”茶茶对读书没概念。
“因为茶茶比哥哥小，哥哥已经读了两年书了……
“那读书好玩吗？”茶茶眼睛发亮。
“唔……”苏观月反正是觉得不好玩的，但她不想磨灭茶茶的积极性，“等开学你就知道了。”
“好耶！等开学！”茶茶眉眼弯弯。
苏观月看茶茶期待的样子，难得心虚眨了眨眼。
快到苏六姨家门口时，不远处的小树林中闪过一个小小的人影，身形瘦小，穿着破破烂烂的衣裳，像是今天玩水时遇到的那个小男孩。苏观月再看过去，人影就消失了，像是她看错了。
苏六姨家里之前有个小侄女，借住在她家读了六年小学，课本苏六姨都留着在，没有扔。听说苏观月想要课本，苏六姨立刻就给她找出来了。
从小学一年级到六年级的语文、数学课本，整整二十四本。
走之前，苏观月想起刚才看到的那个背影，忍不住问：“六姨，你知道支队那边有个叫小狗的男孩子吗？”
苏六姨：“当然知道啊，小狗，狗子嘛，那孩子经常到我们打沙的工地玩儿。”
苏观月：“我以前都没见过他。”
“你不怎么来工地看，不知道也正常。”
苏六姨叹口气：“那孩子真的造孽，这么乖的小孩，他父母居然不要他，怎么想的哦！月妹儿，你怎么突然问起他了？”
苏观月：“今天我带茶茶和阿勃去支队那边玩水，看见他了，就顺口问一问。那孩子的确长得很乖。”
苏六姨：“何止是长得乖哦！月妹儿你不知道，那小家伙嘴可甜了，我们打沙队的工人，就没一个不喜欢他。”
“他多大了？”苏观月问。
“不知道，六七岁、七八岁的样子吧。”苏六姨回忆道，“反正他被扔在我们这儿，有个一年两年时间了。”
茶茶好奇地问：“姨婆，那他读几年级啊？”
“什么几年级？”苏六姨反应过来，叹口气，“嗐，那孩子吃饭都没人管，哪儿还有人管他读书啊？他没上小学。”
“啊……”茶茶眨眼。
她本来就觉得，那个哥哥没有爸爸妈妈，没有住的地方，已经够难过了，没想到还没有书可以读……
苏观月叹道：“不容易啊。”
“是啊！”苏六姨用力一拍桌子，“家里再怎么穷，再怎么过不下去，也不能把自己亲骨肉扔了吧？一条命呐！”
从苏六姨家走出去，天已经完全黑了。不远处丛林黑漆漆一片，一个人影都看不到，仿佛之前一闪而过的瘦小身影，只是苏观月的一个错觉。
回到家里，茶茶抱着书本乐呵了好一阵，都不肯听着录音机跳舞了，捧着书本看插图——
茶茶认字，但认得不多，更看不懂拼音。一堆书本里，她能看懂的也就只有插图了。
不过这也并不影响茶茶的兴趣，苏观月发现，茶茶竟然能看着插图编故事，讲故事时手舞足蹈，小奶音忽而高昂，忽而压低，还真有几分表演天赋在里边。
比如其中一幅插画，画中江面平坦，江上一叶扁舟，舟上坐着爷孙两人正说说笑笑，孙子怀中还抱着一只大公鸡。
茶茶讲得绘声绘色：“从前有一只快乐的大公鸡，整个大江都是它的领地！有一天，它巡视领地的时候，却不小心落水了！”
茶茶双手扑腾，做出大公鸡落水后“咯咯”挣扎的模样。
苏观月不由得笑：“然后呢？”
“然后……”茶茶坐直身子，继续道，“然后，正当大公鸡以为自己要被淹死时，一个小男孩把它救了起来！”
“得救了！”苏观月配合地鼓掌，掌声还没停下，她就听见茶茶继续说：“小男孩抓着大公鸡的翅膀，开开心心地告诉爷爷：‘爷爷，我们的晚餐有着落啦！’”
苏观月：“……”
感情是要被当做食材炖掉了。
茶茶把小男孩开心的神色演得惟妙惟肖，接着又替小男孩纠结：“是红烧呢？还是炖汤呢？还是烤来吃呢？”
别说，大半夜的，苏观月都听饿了。
当然，最后爷孙两人没能吃成鸡肉，因为大公鸡把小男孩踢下水，自己用力逃了出去，结果逃进一座陌生的丛林里，又开始荒野求生四处逃亡……
苏观月趁着茶茶想剧情时，埋头看一眼课本，只见插画下面写着：
“小竹排，顺水流，鸟儿唱鱼儿游。两岸树木密，禾苗绿油油，江南鱼米水，小竹排在画中游。（注1）”
好家伙，这么一副恬静的画面，硬是被茶茶编成了大公鸡的恐怖冒险。
茶茶故事编得不怎样，表演得倒是异常精彩。当晚睡着后，苏观月的梦里，都被一只苍惶逃命的大公鸡的身影占满了……
第二天一早，林英依旧准时抵达苏家小院。林英已经不卖菜了，却还是给苏观月带了一天的蔬菜。
苏观月打着哈欠，刚起床。她今天却不打算出摊，而是有别的事情要做。
“英子妹儿，麻烦你帮我照看着茶茶和阿勃，出门玩的话记得带上一只狼狗。我今天有事要去广都镇，大概中午才回来，麻烦你啦。”
林英一口应下。
苏观月揉揉惺忪的睡眼，骑上摩托。捏上油门出发，清晨的风一吹，她就清醒了过来。
苏观月昨晚没睡好。
一是因为睡着后，那个被大公鸡搅得一团乱的梦境。
二则是因为……睡前她一直在思考，究竟怎么做生意才好。
她不懂个体户的经营，脑子里只有个懵懵懂懂的概念，比如像之前规划的那样：从修家电做起，先在河镇摆摊修家电，再办资质、组装家电售卖，在广都租铺子……
再然后呢？苏观月不知道了，只能告诉自己说，先一步步做大。
办实体和做游戏不一样，当游戏发售的那一瞬，面对的就是整个互联网，苏观月可以随意发挥，营销、引流、炒作、宣传，相当于游戏开发、上架的过程，就是在与整个世界对接，没有框架。
但个体户不一样，苏观月感觉，自己像是被框在了一个小框里，刚开始是河镇，然后是更大的广都，再然后呢？是蜀都城吗？需要她自己一步步走出框架，才能与更大更广阔的世界对接。
如果走不出来，就相当于……被困死在了某个小框架里，很难赚到大钱。
苏观月现在就处于这样的状态中，她在河镇上摆了大半个月的摊子，平均下来每天收入都有五十多元，算是很高的收入了。
可是之后呢？之后她该怎么办？
去广都？
广都的铺面就难死她了，租不到，买不起。她被困死在了河镇上。
就算现在可以一天挣五六十元，可过不了几年，家电维修就会没落，家电也远不如现在值钱。一直守着河镇的这个小摊是不现实的。
但昨天，听叔说起狗场的经营、发展历程之后，苏观月突然觉得，自己可以借鉴借鉴他的策略。
柳旺虽然也会四处跑生意，附近哪儿赶集他就往哪儿跑，但赶集时卖出的那点儿狗崽压根不值什么钱。他赶集，更多是为了宣传狗场。
狗场宣传出去，上门买狗、批发、合作的人也就更多了。
苏观月打算先学着柳旺。叔家把狗场作为据点，苏观月就把自己家、以及河镇的摊位作为据点。
赶集的时候，她就往附近集市上去，多宣传自己的维修小摊，争取让更多人知道她的名号，愿意上门来找她维修。就像之前，她只去过一次乡里，不就有人载着电视来她家维修？可是后来她驻扎在河镇上，反而再没人来过了。
不赶集时，她就在家里，或是在河镇的铺子上工作。
这样，既可以把招牌打出去，也能收获人脉。有了人脉和招牌名声的积累，她以后就算去不了广都，她也能轻易离开河镇，去更广阔的世界闯荡。
苏观月骑着轮，抵达河镇上，街边店铺正陆续开门。
五金店的刘师傅刚打开铺子，苏观月轮停在铺面前。刘师傅笑呵呵招呼她：“月妹儿，这么早就出摊啊？”
“没，今天不出摊，刘师傅我来这儿，是想和你商量件事儿。”苏观月翻身下车，递给刘师傅一袋李子，“我家山头的李子，知道叔喜欢吃，特地给你带的。”
“哟，谢谢月妹儿。”刘师傅脸上笑开花了，苏观月嘴甜，会哄人，镇上和她一起做过生意的，没人不喜欢她，“月妹儿，有啥事你说就是了，还用得着和叔商量？”
这大半个月里，苏观月大多数时候，都是把摊子支在刘师傅的五金店对面，常常到店里借工具、借电，苏观月每次都给了报酬，有来有回的，渐渐就和刘师傅熟悉了。
苏观月穿越前，其实大多数时候都是宅在家里做游戏，哄人的把戏全是开公司时练出来的。
那时她刚大学毕业，什么都不懂，只能每天去招商办，在业务员面前混脸熟，嘴甜一些，有不懂就问，像是政策优惠、公司性质、还有怎么选财务，都是业务员姐姐手把手带着她弄的。
“那我就直说了，”苏观月眉眼弯弯，站直身子，“叔，我想和你合作。”
刘师傅看出苏观月腰说正事儿，神色正经起来，点根旱烟：“什么合作？”
苏观月：“我想租下你店门口的这块地。”
刘师傅一愣：“你平日里不也是在这地方摆摊的吗？还需要向我租？直接来摆就是了。”
这年头小镇上没有城管，像广都那种大镇，随地摆摊的小摊贩很少见，是因为黑丨社|会猖獗。但河镇规模小，没有黑丨社|会，摆摊的都是随意在路边摆。
广都镇的铺子是租不到，河镇则是租了不划算，利润比广都低太多，还要和随地摆的小摊贩抢生意。这也是为什么修家电的王师傅没开店，而是选择摆摊的原因。
“也不完全是租吧……”苏观月解释道，“刘师傅，我刚才说，我想和你合作。我想把刘师傅门口这块地，作为我的固定摊位，但我人不一定在这儿，因此我希望刘师傅能帮我看着摊子……再者，日后我除了修家电，还可能会卖一些小家电，但摆摊的话，办不下资质，所以就想和刘师傅合作……”
刘师傅紧皱的眉头渐渐松开，听懂了。
苏观月就相当于，想把家电维修的小摊，寄生在他的五金店外。依靠他的五金店揽生意，办资质卖家电。
“行是行，但是……”
不等刘师傅说完，苏观月就笑眯眯地接着道：“合作嘛，自然是互惠共赢，绝不会让刘师傅吃亏。”
当然，也不可能让自己吃亏。苏观月把这句话咽进了肚子里。
苏观月昨晚就想好了方案：“租摊位的钱，按照河镇上正常铺面租金的一成算，但每个经过摊位到我手上的单子，我都给刘师傅一笔分成。至于日后卖家电，我也从利润里和刘师傅分。”
苏观月没有把价格定死了，而是选择分成，这样刘师傅也会更卖力地帮她看摊、宣传。
至于那一成的摊位费，更像是白送给刘师傅的。
果然，刘师傅听苏观月说完，再度眉开眼笑：“行，我信月妹儿不会让我吃亏。”
“不过还有个问题，”刘师傅挠挠脑袋，“月妹儿，你的意思是，往后你不能及时修家电，要让人家等，可人家不愿意等怎么办？这……王师傅可盯着的呢！”
“这没啥，”苏观月笑，“这类单子我都打八折。”
“行！”刘师傅笑了。对大多数人来说，稍微等两天就能便宜几毛钱甚至几块钱，这便宜不占白不占。苏观月的单子不但不会下降，说不定还会变多呢。
苏观月又和刘师傅商议好分成细节，又骑车去广都镇。广都镇上有打印店，但河镇还没有。
苏观月要打印一式两份的合同，还有名片。
打印员看她一个小姑娘，还以为她是给公司跑业务的，没想到是自个儿开了家电维修店。现在名片还挺稀奇，而且贵。嘿，搞维修的竟然也要名片，那打印员不由得道：“小姑娘真潮啊。”
苏观月没去管他是在笑自己还是夸自己，两下写好了名片上的信息。
居中四个大字：小苏家电。取名就要取得土一点，简单一点，才容易被人家记住。
地址：刘师傅的五金店，还有苏观月家的具体位置。
主营业务：各类家电维修（尤其电子器械，包括但不限于电视、收录音机、大哥大、手表……）
至于家电售卖和联系方式，苏观月暂时没写，以后再添上去。
苏观月看年代文里，人家七八十年代就能用上电话，但真正穿越了才发现，在九年的蜀都农村，座机的影儿都没有！
农村里根本没条件迁电话线！有钱都不行。
至于大哥大，一两万的价格，苏观月买不起。苏老五倒是有一台，她总不能去借吧。
弄好名片和合同，苏观月去广都的综合市场逛一圈，买了些零件和电器元件，又火急火燎地返回河镇，和刘师傅签合同。看到桌上的名片、合同，刘师傅不禁咋舌：“月妹儿，你这搞得还挺正式的嘛。”
这期间，刘师傅已经主动摆出一张桌子，放在店铺外，当做苏观月的工作台。
“我们是要挣大钱的，当然得正式了，刘师傅你看看有没有问题，没问题我们就签字摁手印吧。”
苏观月把刘师傅说得开心，他笑眯眯看一遍合同，便爽快摁下手印。
她和刘师傅的合作就算是开始了。
以后她不在镇上时，小镇附近有人想修家电，不急的话可以暂时将家电寄存在刘师傅那儿，等她回镇上再修，修好了就送货回家。或者镇上有人家电坏了，可以直接通知刘师傅，之后刘师傅再告诉她，她去上门维修。
当然，也可以直接循着名片的地址，送到她家来。
苏观月以后出门赶集，都不带上两个崽子了，让林英在家守着他们，她也放心一些。
正午之前，苏观月准时回到家里。
“妈、妈妈——！”一到家，茶茶就飞奔而来，往苏观月身上蹭，声音软糯极了，“呜呜呜……”
“怎么啦？”苏观月轻声问。
茶茶抬起头，眼睛微红，小表情很是不服气：“妈妈，我我我……昨天那个小狗哥哥，他、他泼水……！”
茶茶急得话都说不清楚。
“月月姐，今天上午我带着茶茶和阿勃去玩水，有个男孩子和他们打水仗。”林英从屋里走出来，解释道，“茶茶泼水泼不过人家，生气了。”
“噗嗤……”苏观月看看茶茶气呼呼的样子，没忍住，轻笑出了声。
昨天茶茶就被泼得落花流水，却还斗志昂扬的，完全不觉得自己输了。谁知道这孩子反射弧这么长，一天过去，终于意识到自己打水仗打不过人家。
茶茶不服气地哼一声：“妈妈，下次见到他，我一定把他泼成落水狗！”
苏观月：“……”
意识到了，又没有完全意识到。
苏观月捏一捏茶茶的小脸蛋，轻声笑：“昨天茶茶不还在为那个哥哥难过吗？”
茶茶眨眼：“茶茶难过，可是……茶茶也不想输嘛！茶茶一定泼回去！”
没想到茶茶这小家伙，还懂一码归一码的道理。
“行，下次泼回去。”对不起啊小茶茶，你这花拳绣腿的，下次也只有被泼的份儿。苏观月忍着笑。
苏观月牵着茶茶回堂屋，转身时，好像又在不远处看见那个瘦瘦小小的身影，一闪而过立刻消失，像是错觉。