第十二章 谈单
唐天羽一时间，嘴里说不话，忘词了。
“小唐，来来来，进来坐。”业主热情十足。
唐天羽反应了过来，缓缓开口道：“业主，这是我们区域经理，吴经理。”
“哦……”业主点点头，“吴经理好。”
“你好业主。”吴宇飞客气回道。
“进来进来，不要站外面嘛，就当做是来自己家一样，不要约束。”女业主走了过来，手上带着一点水珠。
唐天羽这才反应过来，走进了客厅。
客厅茶几上，摆了几个果盘。
唐天羽先走了进去，脚不知道往哪里放，也不知道怎么坐。
“坐吧坐吧。”业主率先坐在正面沙发上。
吴宇龙顺势坐在了业主旁边的小沙发上。
女业主走到了业主旁边也坐下。
唐天羽看着吴宇龙对面，有一个空位，但又觉得太远，等下沟通不好交流。
跟吴宇龙挤一个小沙发，也不可能，这样会很难堪，关键是来谈单，这不成样子。
大家都坐落时，唐天羽刚好看到，吴宇龙旁边，有个齐沙发高度的椅子。
“就它了。”唐天羽一喜，打开椅子，大大方方坐了下来。
“来来来，大家吃水果，知道你们上来，刚刚洗的。”女业主热情招呼。
唐天羽此时手都不知道怎么摆了，听到吃水果，那里敢上手。
“吴经理小唐，来吃水果。”业主笑口开朗道，自己伸手先开动。
“这个水果切得很漂亮啊。”吴宇龙一笑，大大方方伸手去拿。
唐天羽心里暗想：“这领导都动了，还不得配合，领导怎么做，照做就得了。”
唐天羽也伸手去，拿起牙签，就挑了一块不大不小的果肉。
“好甜呀。”吴宇龙吃了一块，夸奖起来。
女业主微笑，直合不拢嘴。
唐天羽有点紧张，很快吃完果肉，他见吴宇龙伸手要拿牙签挑起另外果肉的样子。
唐天羽也毫不客气，手上也动起来。
可突然间，吴宇龙伸出的手，没有去拿果肉，是放下手里的牙签。
唐天羽原本轨迹去拿果肉的手，只好半途把牙签放好。
“业主。”吴宇龙微笑开口道，“业主，我这边就开门见山了啊，小唐也把情况跟你们讲了吧。”
业主把牙签放好，女业主坐在业主旁边听着没说话。
“说了。”业主坐好，有点为难说道，“就是这个价格，低于我们的预期啊。”
“是这样的……”吴宇龙认真说道，“这个客户呢，他是比较优质的客户。”
“他一次性付款，这就比按揭贷款的拿钱快。”
“也不用你们等那么久，这个是很大的优势。”
业主已经开始动摇，沉思起来。
唐天羽一看有戏，心里暗道：“果然还是得大领导出马啊，业主感觉要答应了！”
女业主在一旁开口道：“哎……那不如要按揭贷款的，这样得的价格还多一些。”
“这个一次性付款的，还要压我价格，同样是卖房。”
“我觉得我们可以等等。”
“咯噔”唐天羽听到这里，感觉呼吸急促，大脑一片空白，“可以等等？难道业主不同意了么？”
吴宇龙气定神闲，不急不乱说道：“业主啊~这房子没有十全十美的。”
“客户同样也是这样，按揭的客户价格相对会高点，因为他没有多余的资金购买，这一点我们不可否认。”
“可卖房子，大多是需要一笔资金周转，一次性付款的变现快。”
“按揭贷款的，变现没有那么快。”
沉闷许久的业主开口道：“那这个客户，房子都没有看，就直接下定，会不会是我们价格卖低了？”
这一句话，唐天羽始料未及，秉着学习的态度，他也想看一下要怎么回答。
“是这样的……”吴宇龙拿出手机，翻开了照片，“业主你看啊，这个是我们带看客户的照片，都是有时间的。”
业主看了一眼，点点头，“看的房子还不少。”
吴宇龙收回了手机继续温和的说道：“你们家这个户型，他已经看了很多次，完全不需要亲自看。”
“我们已经把视频照片给他看了，觉得满意才叫我们约您这边签合同。”
业主紧锁的眉头，舒缓了许多。
唐天羽看到，心里一喜，默默道想着，“可以可以，龙叔这话说到心坎里了，我听着都舒服，一定要签啊！房租就靠这单了。”
女业主微靠过来说道：“我看其他家卖的价格，都比我们家的高，能不能叫客户加一点？”
听到这里，唐天羽搭在大腿上的手，忍不住抓紧，心里默默道：“太好了！女业主松口，有戏有戏！”
“这样啊……”吴宇龙感到一丝难堪，“因为客户就是奔着这个价格，才约出来签合同的。”
“而且，客户已经带着定金，在楼下我们门店等着了。”
“客户诚意十足，我们也准备好合同，合适今晚就签订合同。”
“找个大家合适的时间过户，一次性付款，资金马上到位。”
唐天羽都惊呆了，心里忍不住夸奖：“龙叔可以啊，实事求是，这话说得井井有条。”
女业主犹豫了起来，脸一沉。
唐天羽看到女业主的态度，心都快不知道怎么跳。
“吴经理啊。”业主说道，“我个人感觉可以的，只是这房子啊，是我爱人名下的，卖房还得看她呀。”
现在话峰都转向女业主，屋里的声音都停顿了下来，只有电视的节目声。
唐天羽现在也不知道怎么办，话他都是插不上的。
女业主沉默了一下，“我在考虑一下吧，你们先下去，等下我打电话联系你们。”
唐天羽感觉像是打了败仗一样，失落的跟吴宇龙下楼。
“龙叔，这怎么办啊？”路上唐天羽询问，要是这一单搞不定，唐天羽的生活费都紧张。
“只管去努力，其他靠天意了。”吴宇龙一笑。
“刚刚龙叔的谈话，都记住了么？”
“记住了……你谈得很诚恳，很自信。”
“这种谈单的关节时刻，就是要这样子，不卑不亢，要了解客户业主，懂了么。”
“懂了……”
“叮叮叮。”唐天羽的手机突然响起来，唐天羽拿出来一看。
“龙叔，是业主打过来的。”