第1298章 鹭岛给的优惠

江东平是昨天下午到的鹭岛，昨天晚上，辜新超已经接待过他了。

只不过昨天林早禾还没来，辜新超是带着办公室的同事接待的江东平。

当时江东平还是那套说辞，就是公司刚刚买下魔都江南小镇的土地，已经在着手准备开发了，现在的确是分身乏术，同时也有些实力不济。

虽然昨天晚上江东平是那么说的，但毕竟林早禾还没来，辜新超不想这么早和江东平谈论江南小镇的事，于是便和他聊鹭岛的投资环境，聊江南小镇的创意。

江南小镇的特点，辜新超已经从办公室的同志收集的资料那里详细的了解过了，可以说方方面面都非常适合鹭岛郊外的那块地，虽然周边有些荒，但是小镇自带配套，入住也不会给生活带来什么不便；

这其中最让辜新超满意的是江南小镇的建设速度，那是比一般的开发商开发周期要快1/3。

而且辜新超也知道，江南小镇的创意，就是来自于江东平的儿子江南，清北大学的在校生。

所以辜新超认为，江南当时在鹭岛委托那位张景中同志说的话，并不是年轻人的冲动，更不是一时兴起，而是有深刻的考虑。

趁着今天刚好林早禾在，辜新超想和江东平好好的谈一谈，看看怎么样才能够在鹭岛开发这个江南小镇。

今天上午，江东平已经跟着辜新超去那块荒地看过了。

这荒地的面积跟江南之前估的差不多，江南估的是50多万平米，官方给的数据是57万平米，跟杭城江南小镇的土地面积比较接近。

一上午江东平都在打太极，土地的情况，江南之前毕竟来看过，江东平也只是走个过场。

看完土地，辜新超还带着江东平坐车在鹭岛市区转了转，等到时间差不多了，才带着他来酒店。

林早禾是今天上午刚过来的，到了之后就直接在酒店办理了入住。

中午，辜新超带着江东平过来的时候，林早禾已经在包厢里了。

见到辜新超和江东平来了，林早禾笑着迎上来：“江总，欢迎你来我们闽南，之前总听树民在电话里提起你，今天总算是得见了，新超，和江总聊的怎么样，是不是已经达成合作意向了？”

江东平笑道：“林部长，您看因为江南小镇的事情还害得您跑一趟，真是抱歉，今天上午，辜行政副班长已经带着我去那块地看过了，我个人也有这个意向在这边开发，只不过近期可能是有些困难。”

毕竟也是初次见面，江东平称呼林早禾为林部长，这分寸还是把握的挺好。

林早禾笑道：“有意向就好，有困难可以跟新超提嘛，鹭岛大院这边也会尽量帮你解决。”

辜新超笑道：“林部长说的对，咱们也别站着说话了，坐下来聊吧。”

众人坐下之后，辜新超的秘书就出去安排去了。

林早禾说道：“江总，我听说这件事情是令郎来鹭岛竞拍一块商业用地的时候，让公司的财务跟工作人员主动提起的。”

江东平有些尴尬的说道：“是啊，也是犬子狂妄了，事先也没跟我们商量一下，就擅自做了决定，而且还溢价一倍拍了那块商业用地，搞得我们是哭笑不得。”

江东平此时也开启了演技模式。

林早禾吃惊的问道：“溢价一倍？”

辜新超笑道：“的确是那么回事儿，那块地我们的起拍价是5,000万，最后小江总直接叫到了一个亿，成功收入囊中。”

江东平惋惜的说道：“这件事情也是给了我一个教训啊，以后像这样的事情是万不能派他来了，年轻人容易头脑发热，完全不计较成本，说白了还是少年人被名声所累，总以为自己之前提了个江南小镇的创意，就得意忘形了，殊不知背后都是公司众多员工的努力。”

辜新超说道：“江总真是谦虚了，我听说小江总在清北就读，学的刚好是土木工程，而且似乎对地产开发特别有经验，长英地产好多事情都是小江总一个人在主持。”

江东平说道：“ 嗨，我自己的儿子什么样我自己知道，考上了清北是不假，但要是说能管理公司还差得远呢。”

林早禾说道：“哈哈，江总，你实在是太自谦了，新超，不如先说说你们鹭岛这边给的优惠吧。”

辜新超说道：“江总，我就开门见山了，上午那块地的总面积是57万平米，因为那块地是郊区，所以官方的指导价8.5折优惠之后的价格是660块钱一平米，总价应该是3亿7,620万，我们这边呢，给您的优惠条件，第1笔资金您这边只需要付一个亿，剩下的2亿7,620万，明年阳历12月31日之前付清就行。”

其实这个年代的鹭岛房价，跟魔都江南小镇周边那个乡镇的房价也差不多，甚至鹭岛还要贵一些，但鹭岛的地价就要低得多，不过却又要比杭城的江南小镇的土地贵一些。

开出这样的条件，鹭岛这边也算是很有诚意的了。

之所以是提出一年之后付清，也是希望长英地产这边能加快开发速度，争取在一年之内开盘。

顿了顿，辜新超又说道：“咱们鹭岛毕竟总体面积不大，所以对建设用地其实还是很珍惜的，这一次也是看中了江南小镇的整体模式，所以才是一次性批了这么大的地，我们在容积率方面有一定的要求，别的地方是要求不能过高，我们总是不能要求太低，我们容积率要在2.0~2.2之间，其实这个对你们长英地产来说也是一项优势。”

我操，2.0~2.2，这个数字也是把江东平给惊呆了，要知道魔都给的数字也才到2.0，那岂不是鹭岛盖的房子比魔都还要高。

辜新超说完之后，林早禾又看向江东平：“江总，你看新超这边还是做了一番工作的。”

江东平点了点头说道：“辜行政副班长的效率确实高，林部长，您知道我儿子是什么时候过来参拍那块商业地的吗，这周一，周二下午鹭岛这边的电话就打到我那边了。”

林早禾也没想到鹭岛这边的动作这么快，看来经历了99年的事情，新班子的工作效率确实高啊。

江东平继续说道：“所以说嘛，我这边不管是心理上还是公司的测算方面，真是一点准备都没有，今天辜行政副班长已经把鹭岛的优惠条件跟我说了，我个人已经能够感受得到鹭岛大院的诚意，而且今天林部长也特地从福城赶过来，所以我不讨价还价，但是这笔投资毕竟不小，不光是土地的费用，后续工程建设还是要让我儿子组织人马去算一算，毕竟工程方面，地产开发方面我完全是个外行，我这边呢，会在半个月内给答复，辜行政副班长，您看行吗？”

辜新超把条件开到这个份上，江东平自然是不会再去讨价还价，只不过这件事情也确实不宜答应的过快，否则双方都会很尴尬。

其实长英地产到底有没有困难，大家都心知肚明，只不过生意就是用来谈的，鹭岛这边需要江南小镇，江东平也想借机压一下价，只要在合理的框架内，其实都是可以协商。

同地方大院打交道，其实比较容易相处的反而是上层的领导，职位越高越好打交道，而且也相对好说话。

因为他们手里的职权大，在他们职权范围内绝大多数的事情，他们都有一定的自主权。

反倒是底下各级部门，职级越小越难打交道，有的是政策执行的太教条，也有的是拿着鸡毛当令箭。