第12章 卖卤味致富第三步 -
赵青松脸色灰暗,眼神无光,仿若遭受了什么重大打击。
看的栗蓉有些心碎的感觉,她不由自主地凑过去亲了口赵青松的唇,碰了下就退回来,坚定地看着他:“这样你信了吗?”
女人的唇很软,赵青松没料到她来这么一下,耳根热热的,触及栗蓉明亮的眼睛,一时冲动扣着栗蓉亲了起来。
亲了会儿,栗蓉喘不过气了伸手推他,明明是她先亲的,这会儿反倒是不敢看他了,匆忙躺下拿手盖着眼睛,声音还有些不稳:“早早点睡。”
第二天,栗蓉天亮了才起,赵青松还是不见人,她都习惯了。
昨晚上跟赵青松亲上,两人的感情开始变化,栗蓉心情甭提有多美了,弄了点面条配着卤肉和卤蛋吃,泡了一晚上的卤蛋味儿都浸透了,好吃的很。
泡好的卤味捞起来用东西装着放篮子里,老赵家上工的前脚刚走,栗蓉后脚就去了县城。
‘自由市场’的摊子不固定,有些还是走动着的,就是抱着东西移动摊位,栗蓉在她买麦乳精的零嘴铺子边上坐着。
她今天特意找了一身粗布衣裳穿,脸色还抹了些灶灰,自以为伪装的很好。
其实零嘴铺子的老板一眼就认出她了,常年在‘自由市场’干活的,哪个不是眼尖的人精?
趁着人少,老板招呼了声栗蓉:“姑娘,你咋来卖东西了?”
“啊?”栗蓉有些尴尬,“您能认出我?眼神儿真好。”
“不就是脸上抹了点灰嘛,等你在‘自由市场’里呆久了,眼神也能变好。”老板笑了,问,“你卖什么东西呢。”
“哈?”栗蓉不知道跑零嘴摊儿边卖零嘴会不会抢生意,但想了下自己卖的东西跟小摊儿的不一样,也不算抢生意,她如实说,“卖点卤味呢。”
“卤的啥哦。”老板凑过来看了,说,“弄得好香哩,怎地卖?”
“卤蛋一毛八一个。卤肉条,一块五毛钱半市斤,一根肉条三毛钱。”
“哟!”老板吸了口气,“姑娘,你这价格还挺高的啊。”
‘自由市场’里面的猪肉一块三一斤,栗蓉做的卤肉论斤算都三块钱一斤了,还有鸡蛋,这里卖一毛钱一个,一般八到十个一斤,算是一毛钱一个,最多也不会超过一毛二一个。
栗蓉一个卤蛋就定到一毛八,价格真是不低。
栗蓉笑笑没说话,价格是她昨晚就想好的,这样的定价在她看来已经很良心,这年头能在‘自由市场’买零嘴的,她相信手里都是不差钱的主。
再说了,她这个价格再低下去,自己都没什么钱好挣的了。
老板见栗蓉丝毫不慌,也不再多说,心里想着年轻人做事情就是胆子大,等吃到苦头之后有得她后悔。
‘自由市场’里的人逐渐多了起来,栗蓉掀开盖子,让人能看到卤味,她拿着悠悠扇着,好似一点也不担心没人来卖。
卤味在锅里熬的时候,香味能飘十里,但放凉了,味道就没那么大了,不凑近闻是闻不到的。
况且,腌制了一晚上,颜色深深地看起来也不诱人,所以栗蓉的卤味摊儿一直无人问津。
老板都送走了几波客人了,刚空暇下来,探着头跟栗蓉说:“姑娘,你这样下去摆到天黑都卖不完哩。”“不着急。”
老板摇了摇头,招呼新来的客人,那客人一口气要了两罐麦乳精和两罐婴儿奶粉,全是精贵玩意儿。
栗蓉余光瞟着,扫了那买家一眼,那人穿的讲究,手腕上还带着手表。
机会来了,栗蓉喊住那人小声推销自己的卤味:“大哥,卤味要不?祖传配方腌制,卤蛋入味,卤肉有辣的跟不辣的,辣的香麻过瘾,不辣的清爽醇厚,来点儿不?”
那人听了栗蓉的话,只看了一眼,那卤味没啥好卖相,男人摇了摇头:“不要了。”
“秘制的,国营饭店都做不出来这个味儿,”栗蓉满脸自信,“我保证吃了您肯定还想再吃,可以先试吃后买,大哥您要不要来点儿?不要您钱。”
有便宜不占王八蛋,男人迟疑道:“真不要钱?”
“不要。”栗蓉看了眼零嘴老板,“有人看着呢,我可不敢骗人。”
栗蓉问男人能不能吃辣,给他掰了一小块儿,男人半信半疑地放进嘴里。
入口便是香辣味儿,一咬开,花椒的麻瞬间浸透唇齿,即便男人吃惯了好东西,那一下卤肉浓厚的鲜香一样让他回味无穷,还越嚼越香,男人咽干净了还咽了下唾沫,连舌头都想吞下去。
他可是从来没吃过这么香的卤肉啊。
男人吃完便急切地问栗蓉这肉怎么卖。
栗蓉报了价格,男人想都没想,直接掏钱买了一斤麻辣的,半斤不辣的。
栗蓉给他推销卤鸡蛋。
男人不是很想要:“这个我没吃过,而且鸡蛋难入味儿,算了吧。”
从他不还价,掏钱买了那么多的行为,栗蓉肯定这男的不差钱,差的是味道,但她不可能给鸡蛋男人先试,鸡蛋又不能掰开一点,要给就得给一整个。
栗蓉笑笑:“保证入味,泡了一晚上,肉您都尝过了,这鸡蛋也不贵,来两个?”
“行吧,要两个。”
栗蓉麻溜儿地给人装好,男人临走时问栗蓉是不是天天来摆摊儿。
栗蓉不敢打包票,只说:“明天还来,但不一定天天摆。”
卖零嘴的老板被栗蓉这顿操作惊呆了:“这肉真给白尝啊?”那男人经常来他这儿买麦乳精,虽然不知道男人什么身份,但老板绝对是吃惯了好东西的,能让他尝了一口就掏钱买那么多的肉得有多香啊。
栗蓉看着老板脸上的疑惑,也不小气,给掰了点给他:“老板,您也尝尝。”
那老板刚咬下第一口,眼神就变了,囫囵吞下后还砸吧了下嘴,含泪掏钱买下了半斤辣的半斤不辣的卤肉。
栗蓉笑眯眯地给老板装好。
接下来,栗蓉看准了人便同上面一般如法炮制地进行推销,肉剩的不多,她想拓展多一些客户,所以后面的肉最多只给买半斤。