第八章 协议
把一群日本人送进电梯,等他们走后,曾励珍似乎还没回过神来,她站在那里,说道：“沈总,这就签好了？索尼答应赞助了？”
“当然,合同都签好了。”沈冲按了一下上行的电梯键,然后对身后跟着的翻译说道：“今天没什么事了,你去休息吧,我和珍姐还有点私事要做。”
“好的,沈先生,曾小姐,再见。”
“会议室酒店自己会收拾,不用管了。”翻译走后,沈冲说道：“走吧,回去换一身衣服,等会去找许鞍华和严浩吃饭。”
曾励珍抱着装有合同的公文包,走进电梯,她毫不掩饰自己的崇拜,一脸佩服的说道：“我忙了一个多月,什么都没做好,沈总你一个下午,就全搞定了,而且还是日本人主动上门来签合同,真是太厉害了。”
她的语气和表情,让沈冲颇有几分不好意思,他解释道：““山口百惠赚片酬,索尼赚广告,我们赚票房,大家都赚,没有输家,所以很容易就搞定咯,这不算什么。”
“沈总,你说的轻巧,我和朱家鼎费劲口舌,到处求人,都拉不到赞助,而你一出手,就签下了索尼这样的大公司。”曾励珍说道：“沈总我太佩服你了。”
“别,论做事的水平,我真不如你。”沈冲甩了甩手,说道：“我能搞定,是因为我钱比你多,有钱能使鬼推磨,连鬼都使唤的动,何况日本人。”
“可这次是让日本人花钱请日本人给我们于活,又不是我们花钱请日本人来于活。”
“你这么想就错了,金钱是世界上威力最大的武器,积累的越多,能量越大,当你有了好几亿的钱,就拥有了核武器,不需要真动手,就能让别人乖乖的听话。”沈冲走出电梯,说道：“你和朱家鼎,钱还不够多,所以震不住人。真说起来,这次表面上我们什么钱都没出,其实出的是我的名气和人情,那一样是资产,只不过是无形的而已。”
站在自家客房门口,说完话之后,他看了看手表,然后说道：“我先洗个澡,休息一会,等五点半的时候,再来叫我,我们一起去吃饭。”
“好的。”
天宝疯玩了一个寒假,现在快开学了,所以李开元在东京办完事后,就把她带回香港了,现在总统套房里只有沈冲一个人住,空荡荡的,颇为冷清。
洗过澡后,沈冲换了一身休闲宽松的服装,然后坐在沙发上,打开电视机,一边心不在焉的看着日语节目,一边任由思维乱跑。
为了锻炼手下那一批初级制片人,《虎胆龙威》的制作,他写好剧本大纲,设定预算,敲定主创人员之后,就基本撒手不管了,放任他们折腾,曾励珍在香港和日本之间来回奔波,沈冲事先都不知情,这次帮忙,只是刚好都在日本,恰逢其会遇到了,并不在他的原定计划范围内。
这部电影,沈冲唯一关心并且准备插手的,是动作戏,准确的说,是打斗戏,香港当前的动作设计,节奏太慢,过于套路化,不符合新时代的要求,所以他打算利用这部戏,把打斗提高到90年代的水平,类似《黑侠》或者《中南海保镖》的水准——其实《谍影重重》的格斗风格最适合这部戏,但是晃动的镜头加快节奏的剪辑,在这个时代,观众可能无法适应。
不过既然插手了,那就于脆做到底,所以沈冲考虑一番之后,接管了曾励珍的工作,亲自上阵和索尼谈判。
根据盛田昭夫透露的信息,aIkmau计划六月份在美国上市,而六月,正好是《虎胆龙威》计划中在美国上映的时间。
索尼要推广aIkmau,自然要大做广告,宣传费和覆盖面都会非常庞大,同时aIkmau也是Ru年代最潮的电子产品,《虎胆龙威》又是都市题材的电影,双方的互补性很强,这股东风,值得借用一下,所以沈冲和索尼签订的合同内容,不仅仅是赞助演员片酬,而是一揽子的交叉营销协议。
比如《虎胆龙威》剧组会特意为aIkmau量身打造几段劲爆的电影预告片,双方共同出资,在各大电视台上播放,而在商场和电器卖场里,索尼用做展示的电视机和录像机上,也将循环播放这段视频。
索尼可以使用《虎胆龙威》的剧照和人物形象做广告,而《虎胆龙威》在宣传时,会把aIkmau放在醒目位置,剧组成员在接受采访时候,会有技巧的提及aIkmau,在电影上映时,会搞一些凭电影票抽aIkmau或者买aIkmau送电影票之类的推广活动……
总之沈冲一口气拿出来十多种后世司空见惯的营销手段,然而正如他自己说的那样,推广新的商业模式,非常艰难。
光是最简单的电影内置广告的宣传方式,在此时的好莱坞都很罕见,比如19年,斯皮尔伯格拍《外星人T》的时候,为了拉点赞助,压缩成本,他去找到了nmnamnamn公司,说：如果他安排外星人T在电影中吃nmnamnamn食品,还给一定的镜头,公司愿意出多少钱？
吃我的,还要我倒给钱？nmnamnamn公司一口回绝了斯皮尔伯格的方案,甚至还觉得很受侮辱……
所以沈冲提出的这些营销手段,非常新奇,索尼对宣传效果半信半疑,这份协议的达成,并不像曾励珍看到的那么简单,沈冲不仅和盛田昭夫共进晚餐,讨论了近两个小时,而且做出了很大的利益让步,才最终让索尼的广告主管,来希尔顿签订了协议——他只有索尼的股份,远不能左右公司的正常运营
在这份协议里,索尼不仅要支付山口百惠的片酬,还要根据电影的最终票房数字,浮动支付电影交叉宣传费。
电影交叉宣传费,在后世很常见,比如可口可乐为了买断《哈利波特》的独家交叉宣传权,支付了时代华纳5亿美元。
然而在19Ru年,这种费用是匪夷所思的,所以沈冲也没设保底金额,是设定了一个浮动的标准,比如全球票房超过1000万美元,索尼要额外支付50万美元,超过50uu万,要支付0万美元,超过l个亿,要支付500万美元。
这种费用,在商业逻辑上是说得通的,支付山口百惠的片酬,只是买了一个内置广告的机会,电影的边际宣传,自然要另外收费,在电视上做广告要看收视率,那在电影上做广告,当然看票房了,票房越高,看的人越多,影响力越大,广告效果越好,要收的费用当然更多。
《虎胆龙威》当然不如《哈利波特》,但沈冲也有自己的优势,那就是他的名气,作为一个出头的亿万富豪,他是一个传奇,而最近不断放出来的信息,比如他旗下的公司,在美国圣诞购物季营收过亿,比如他的黄金投资,比如他忽然巨资购入索尼的股份,让他的传奇色彩更上一层楼,索尼愿意签这份协议,也是赌一把,赌他下一个传奇,仍然能发生。
沈冲也希望借着《虎胆龙威》的机会,给公司里的制片人们一些启发,然他们自行去摸索符合时代潮流的电影融资渠道,不要死盯着票房看,要知道在二十一世纪的好莱坞,很多大片,在拍摄之前,就已经把预算赚回来了——比如《古墓丽影》,总投资94uu万美元,然而作为制片公司的派拉蒙,一毛钱都没出,就那么拍成了。
在现代电影行业里,制片人最重要的本事,就是能忽悠到钱,有了钱,才有电影……
沈冲正在胡思乱想,就听到敲门声,看了看时间,正好五点半,于是站起来,关掉电视,拿起房卡,准备走人。
“沈总。”一打开房门,曾励珍就兴奋的汇报道：“刚才经纪人公司来电话了,说三浦友和答应友情出演《虎胆龙威》,不需要支付片酬。”
“这是个好消息。”沈冲扬了扬眉毛,看了看她,说道：“你这一身衣服不错,比下午那套职业装要漂亮。”
曾励珍看了看他的表情,问道：“沈总,你早就知道这个消息了？”
“我又不是神仙。”沈冲呵呵一笑,关上房门,说道：“我只是有心里准备而已。”
见她面带不解,又解释道：“日本经济这么发达,他们看不起我们嘛,当然要开高价,搞一堆乱七八糟的条件,现在换索尼去请,就不一样了,索尼是日本的地头蛇,又是广告大户,经纪人公司不会为了山口百惠这么一个即将退隐的女优,去得罪它,所以条件就降下来了,我估计吧,索尼支付的片酬,不会超过100万美元。”
“小日本真可恶,下次我再也不找日本人拍戏了。”
“别这样想。”沈冲呵呵笑,说道：“越是可恶,越要去赚他们的钱啊,等赚够了,反过来就能控制日本人了,到时候你想让谁拍戏,人家会屁颠屁颠的进贡上来。”