第六十六章 要回扣
最后，衙门男女马上就要拜倒在阳光辰逸的酒杯之下，衙门女起身道：“不能再喝了，吃得差不多我俩该回去了。该办的证尽快来办，我俩也好交差。”
他俩走了之后，阳光召集大家回来，交代了情况，回放了录像，录得清晰明了。
“行了，他俩拿了这个钱，以后咱办个啥事什么的也能容易点。接下来咱们要着手准备圣诞节了。还有一个多月的时间，具体规划大家近期思考商量一下，把每天想到的点子都记录在电话上。12月10号之前汇总想法，然后就开始做准备”包你爽2012年最后一仗即将开战。
王强和炎森这几天正为垂钓园犯愁，冬天钓鱼的人明显少了，包你爽的垂钓园还不具备开展冬钓的条件，入冬以来一直空着。王强和炎森打算在过年之前把鱼捞出来，去村子里的集市，市里的农贸市场卖了。他俩还留了一批螃蟹，十月分的时候螃蟹二两半的是60多一斤，到了年底二两的母河蟹就涨到了65-70元一斤，二两半的85-95一斤了。因为炎森和王强弄的这个垂钓园之前从来没有过大范围的打捞，因为依靠包你爽，来钓鱼的人不少，这样得到的利润肯定比卖掉养了一年的鱼挣得多。他俩便向大家咨询方案。
关于垂钓园阳光不是没想过，可他想了这么久也没想出个结果。除了让人来钓个鱼摸个蟹，他也不知道还能开展什么。这个钓鱼摸蟹的发展空间很局限，甚至都没有通过包你爽让聚会人来收割发展空间大。让一些人在稻田里投放蟹苗，年底支付一些钱买回去，真正有这个需求的客户少之又少，主要是闲着麻烦，想吃的不如自己去超市或者商场里买点呢。这种东西就是一顿两顿的事，不像大米或者其他的杂粮。
其他人闲暇的时候都可以让脑袋放空，给自己点休息的时间，可张阳光不能。他现在已经不自觉地无时无刻去为包你爽考虑。思想的深处总能蹦出惊喜，可关于垂钓园，他一直探索向前，等待他的终究是无声。
阳光也找大家谈过，垂钓园还没有实力在冬天开展市内垂钓，那对于整个园来说，冬天也就是淡季了。
“可以让聚会的来看冰灯啊。”炎森曾提议。
此话一出，就遭到大家的否决。“你可别扯了。咱那坑养个鱼看起来是不小，你要是整冰灯能整几个？”王强道。
“是啊，再说咱也没人会呀。就算有人会，投入那么大的人力物力，到最后没有收益，不是白忙活了吗。”辰逸道。大家现在的基本思想不用统一就已经一致了。考虑某行动之前都要先算投入与收益。经过半年的实践，大家也认清了什么是现实，发现当年的种种想法有一些根本不可能实施，或者就算实施起来收入也非常有限。
“既然在垂钓园不行，那咱就在LOFT外面没事的时候弄一个呗，也好看。”煦姚提议道。
“恩，我看行。但是得放在一个角落，因为冬天有些活动是需要在外面这个场地弄篝火的，别忙忙活活的弄完冰灯，再让火个烤化了，就白整了。”田宁想得还比较周全。
“多整几个，明天就可以开始行动，这样的话工作室照相也能用得上。对工作室有帮助乔胖子肯定愿意帮忙。是吧？乔胖子？”李依琳冲乔胖子笑着道。
刚才还在一边摆弄相机一边笑呵呵听大家说话的乔胖子，肉嘟嘟的脸一下子写满了“我不愿意。”
“对呀，对呀，这样的话……”这种话题一提出，几个女同学就能聊上一天了。
阳光马上打断道：“停、停。这个咱们私下再讨论。现在先研究立竿见影挣钱的事。”
“垂钓园放那放着吧，也不是特别着急，今年要都能剩点钱，明年咱每人拿出一部分，买鱼苗蟹苗。冬天开展不了啥，毕竟那是一个坑，不是一条河。再说，二十多人去那上面走，我也担心，再掉冰窟窿里，咱就摊上大事了。”高兴说。
“其实把螃蟹卖喽，还有年前把鱼捞出来一部分到市场上卖也能挣不少。我不是寻思能不能创造一个更高的利润嘛。”王强说道。
“暂时还真没有。有些项目不像咱们之前想的那么好实施。有些可以试着开展的项目等到年会的时候咱们再探讨。”阳光总是能把握住团队的方向。他力争做到不分散一个不该分散的力量。
“在你们那个池塘上面弄冰灯不太可能，不过我有时候带一两个人过去照相还不错，也掉不下去。”乔胖子难得的胸前没挎着相机，躺在工作室的床上道。炎森家的池塘是环在村外的一条长长的沟，每年主要接住从上游放下来的洪水。他们家自己一直没撒什么鱼苗，和村里人发生一些争执之后，就归于他家了。赶上洪水大的时候，他家沟里的鱼飘得满哪都是。除了雨季之外，他家那个改造过的垂钓园确实是一个摄影取景的好地方，地势平坦视野开阔。
关于垂钓园大家最后商定的结果是：在年前通过包你爽卖一些鱼和蟹；再去村里的集市，市里的各大农贸市场搞一些批发。最后阳光总结道：“今年先这么定，明年的活动等年底总结的时候再细说。”
阳光觉得时间过得很快，可能因为忙起来就感觉不到时间了。怎么忽然就到了年底呢？昨天好像还在住院呢，那时候LOFT还在计划当中，今天就发展起来了，而且半年之内能够把名气做得这么大。每想到这些的时候他就莫名地激动。阳光感觉到自己每天都在成长，现在的他尽量从实际出发，梦想指引人生的方向，但从实际出发赢得利润才是推动他梦想实现的原动力。他不考虑能不能撬动地球，也不知道究竟能撬动什么，但庆兴自己手中已经抓到杠杆。
其实包你爽从运营开始，宣传方式无非两种：一、通过网络。二、通过海报。阳光总觉得过于单调，他也从网上看过其他人的演讲，觉得自己现在在校园内小有名气，在积攒点也可以搞一下。
24、25这两天的活动已经定下来了，LOFT一可以接待一个团队，每人收费139，但是得在30人以上或者最低消费4170元以上；LOFT二可以接待多个团队，每一个团队被划分出一个范围，但是都在一个大厅之内，和平时一样的价格。
这天没有人预定到LOFT聚会，高兴、炎森、王强、辰逸去垂钓园捞鱼，一个个穿得像个皮球。田宁、李依琳、叶煦媱、安昱慈分为两组去学校贴海报。张阳光留守LOFT。
在一个大学里叶煦媱和安昱慈正把一张海报打开，打算贴到这个大学的宣传栏上，一个小伙站在他俩身后看他俩半天了，看着他俩贴完，轻轻点了点他俩肩膀，示意他俩到一个没人经过的地方说话。
“你们是包你爽的吧？”小伙问。
“是啊，怎么了？你是？”煦媱问。
“我是这个学校的学生会主席。”
“哦，你好。”煦媱道。她看了看安昱慈，意思是这个学校你不认识人吗？安昱慈的表情是我并不认识他。
“您是安昱慈学姐是吧？我听之前的学长说过。久仰。”小伙道。
“是。客气。您找我们什么事？”安昱慈问。
“我们学生会有大概七八十人。年底想要找一个地方聚会。选址我负责。”
“那正好啊，来我们包你爽呗。你的不少同学都应该来过了。”煦媱道。
“恩，我也听说过。我知道你们30人以上是每人108对吧？”
“对，你说的这个是平时的价，不过明年好像要涨价了，要来的话今年可以来看看。但是我得提前跟你说，过节这两天因为来的人特别多，LOFT一也不是平时的价格。你回去可以到我们微博或者微信看一下。”安昱慈道。张阳光他们商量过，108完全可以提到118，可以试试，如果短期内不影响客流那么以后都这么收费。
这是出发之前阳光教他们砸单的技巧，“就是因为开了半年时间，大家捧场，比较火爆。有的时候有的同学都定不到。我们敢涨价也就是对自己的服务有信心嘛。最主要的是现在物价也涨了，本钱也高了。”煦媱道。
“你们这回扣怎么算？”小伙不关心他们涨价与否，直接问道。原来他刚才说聚会选址这件事他负责就是这个意思。见两姑娘不明白他的意思，他便直接问道。
“回扣？什么意思？”LOFT最开始做的时候，DF团队是商量过回扣的事的，后来因为来的人比较多，一般都是学生，要回扣的几乎没有。而且他们也是咬死这个价格不放松，在大学当中目前没有一例是给过回扣的。
“因为我负责选址嘛，我可以联系很多家，不只是你们包你爽吧。而且我们有事没事就聚会，学生会的下属部门，有的一个部门之内就20多人。我要是选址在包你爽，你们不给我回扣啊？”这个小伙非常直接。