第162章 羊毛出在猪身上
这突如其来的问题，把周春虎砸得有点懵。
“齐先生，我开的几家录像厅都不赚钱了。不是你……让我搞电影院的吗？”
齐羽淡淡一笑。
“我要跟你说明一点，现在电影院也不挣钱。”
他这话如晴天霹雳，轰得周春虎一阵心惊肉跳。
略微一停顿，齐羽手中的烟头明明灭灭：“你也别急，现在靠卖电影票，确实挣不了几个钱。不过这是时代问题。”
齐羽跟周春虎谈话的时候，简灵犀已经坐不住了。
她正在写的文稿，就在深挖时代主题。
齐羽的话，顿时吸引了她的注意力。
“齐羽，你这话啥意思啊？现在电影票，还是能卖出去啊。”简灵犀忍不住道。
齐羽乐了。
敢情老婆一直在一旁偷听啊。
周春虎也一直懵懵的，忍不住道：“……齐先生，不管怎么说，这电影票还是能卖几个钱的吧？前年那个《泰坦尼克号》，一张电影票，黄牛都抄到一百多了。”
看到周春虎急眼的样子，齐羽哈哈大笑。
“春虎，这世上能有几部《泰坦尼克号》啊？平时电影院你看谁去啊？一张电影票就要十来块。打工的谁舍得花这个钱啊？都能买好几斤猪肉了。”
周春虎闻言点头：“唉，是个理啊。电影票贼乖，我那录像厅看一天都一块钱。还能看带彩的……”
“咳咳。”齐羽听到这里，不由咳嗽了几声。
周春虎不禁老脸一红，也察觉到这话说得有点露骨，朵朵跟简灵犀还在旁边呢。
齐羽手指轻敲着沙发护手。
“我们国家底子薄，人民现在还是不富裕啊。平时都是年轻人搞对象，才舍得去看看电影。一般家庭，那些买菜的老太太会舍得去电影院吗？所以啊，这卖电影票的问题，我的建议是——羊毛出在猪身上，在猪身上拔毛！”
周春虎听得云里雾里。
这又是羊又是猪的，怎么就听不懂？
不过在商业方面，他对齐羽很信服。
他已经习惯听不懂齐羽的话了。
“都说羊毛出在羊身上，怎么到你这里，变成出在猪身上了？”简灵犀好奇的睁大眼睛，望着齐羽嘴角含笑。
在自己的家里面，跟简灵犀谈生意经，这对齐羽来说还是第一次。
他微微一笑。
“羊毛出在羊身上，这营销理念也没错。不过马上就是二十一世纪，我估计马上国家马上要加入WTO了，我们到时候，面对的是国际那帮饿狼的竞争，营销理念，一定要提升。”
“所谓的羊毛出在猪身上——我们就那电影院来说，我们的票价，尽量便宜，甚至可以赔本……”
他话没说完，周春虎无比震惊。
“齐先生，这咋能啊，难道我费尽心力的弄电影院，合着是搞慈善了？”他一脸疑惑。
齐羽淡淡一笑。
“听我说完。弄电影院之初，我的目标就不在电影院门票上，电影票只是用来维持电影院的人流量。赚钱的是，我们靠电影票的衍生消费。”
“衍生消费？啥玩意儿？”
齐羽叹了口气，这周春虎虽然精明，但商业方面真是门外汉。
他耐着性子解释：“你想一下，如果一家人去看电影，是不是要买零食吃，买饮料喝？这大热天的，孩子还要吃冰棍。一部电影一个多小时两个小时，出来了肚子是不是饿了？要吃饭吧？”
“只要我们电影票便宜，人流量高，我们在电影院周围做什么生意不挣钱啊？”
“还有啊，我们人一多，我们在电影播放前，可以插播广告吧？这些可都是钱啊。”
齐羽说到这里，嘴角逸出一个弧度。
“春虎，你想啊，你几家录像厅，一天才多少人看录像？如果电影院的人流量，突然多出了几十倍，那是个什么场面？”
啪！
周春虎一拍大腿，瞪大了眼睛冲齐羽连连甩大拇指。
“齐先生，你可真牛逼啊。我算是服你了！如果一天大几千人看电影，随便来十分之一的人消费一下，周边做生意的都要赚海了！”
简灵犀也是恍然大悟，一脸不可思议的看着齐羽。
“……你现在脑子可真好使。”
虽然她知道齐羽已经改过自新，发奋图强。
但是对于齐羽的商业头脑，她还是第一次亲身感受。
齐羽的营销理念，完全领先这个时代。
他这点子被周春虎、简灵犀会意过来其中奥妙之处，两人无比佩服。
“其实关于吸引人流量，我还有一招。”齐羽掐灭烟头，随意道。
周春虎闻言心痒痒。
“齐先生，你还有什么高招？说来听听。”
齐羽笑了笑：“简单。我们要扩大观影群体，以家庭为单位，把买菜的老太太、小孩都吸引进来！”
一听这话，周春虎又惊又喜。
中海市那些买菜的老太太，可是最抠门的呀。
一分钱都要掰成两半花。
如果齐羽能将这抠门的老太婆，弄到电影院来看电影，那简直就是神仙！
“我明天让皇明再生资源公司出来的塑料袋，全部打上你电影院的广告。每个人可以凭借十张塑料袋和身份证，换一张电影票。”
这一次，齐羽说完，周春虎跟简灵犀都半天没有反应。
两个人呆呆的看着他，像是看神仙。
“齐羽，你这点子，真厉害。”简灵犀难得的赞叹道，她俏丽的脸庞很是激动：“有这种好事，那些老太太恐怕抢你们公司的塑料袋要抢疯了。”
一张电影票十来块，十张塑料袋换一张电影票。
那些喜欢贪便宜的老太婆，还不抢疯啊？
周春虎也缓过神，抓住齐羽的手很是兴奋。
“齐先生，我懂你的意思了。这样一来，电影院恐怕要人满为患，如果是家庭为单位，小孩没身份证，那小孩子起码也要买半票，还能回点票钱……而且一家出来，吃吃喝喝的几率更大。恐怕还可以在附近搞个游乐场！”周春虎眼睛放光。
按照齐羽的营销手法，前期门票上或许会亏一点，但人流量会多十倍都不止啊！
庞大的人流量，也会让电影院迅速走红。
而一旦有了名声和人流量，肯定也会吸引更多的年轻群体过来观影。
这批人的消费能力，可是杠杠的。
“齐先生，我跟你说，你要是早知道你这么厉害，我……我早就发财了！”想到从前认识齐羽的时候，他还觉得齐羽只是个酗酒的小菜鸟，根本没有将齐羽放在眼里。
现在周春虎是彻底被齐羽的手段折服。
“太夸张了。”齐羽笑着摆摆手：“三天内，你赶紧按我说的去做，继续砸钱，把电影院周围的黄金商铺全租下来，马上就要中秋节了。中秋之前开业，肯定效果不错！”
“好、好，我三天内，绝对搞定！”周春虎笑声爽朗。
他被齐羽描绘的美好远景，弄得浑身火急火燎，恨不得马上回去继续加大投资。
简灵犀在一旁看着齐羽，美眸里有不加掩饰的骄傲。
这个从前只知道酗酒打老婆的男人，现在彻底脱胎换骨。
刚才他侃侃而谈，谈笑间将一个个商业奇思抛出来的淡然模样，让她很是震动。
齐羽现在给她的感觉就像，就像是沙场上运筹帷幄的军师。
连周春虎这样的大混子，都对他服服帖帖。
这样的男人，居然是她……老公！
想到这里，简灵犀抿紧嘴唇，心里既骄傲，又有种紧迫感。
她终于明白，为什么明秀芳每次看到她的时候，会是那种羡慕的眼神。
原来齐羽，真的是很优秀啊。