第201章 你来帮我吧
吴荣对齐羽的目的十分好奇。
见吴荣主动问起，齐羽放下了筷子。
他目光锐利，佯作打量了吴荣几下。
“你们都是晋州来的？据我所知，晋州力踏、九牧的老总，可都不姓吴，只有红星鞋业的老总姓吴……你不会就是红星鞋业的吴荣吧？”
齐羽声音不大，落入吴荣耳朵里却如惊雷震响。
好家伙，面前这个齐羽，寥寥数语居然就猜测出了他对身份。
而且这家伙似乎对晋州鞋业很熟。
其他晋州来的三个中年人，看向齐羽的目光，也是无比震惊。
“你们不用这么惊讶。任何一个有志于在鞋业闯出名堂的人，都不会忽视你们晋州鞋业。”
“我能猜出吴总身份，也是平时一直在关注着晋州那边。”
“不得不说，吴总能将目光投到我们内陆来，是很明智的选择。”齐羽话锋一转，笃定的道：“如果你们继续留在晋州，死路一条。”
如果齐羽一开始就下这悚然判断，吴荣或许觉得齐羽只是在胡诌。
可齐羽刚才先声夺人，已经在吴荣心里面营造出了一种高深莫测的假象。
他当即只是惊讶的盯着齐羽。
“齐先生，你这话有点难听。我们红星鞋业暂时确实碰到了一些问题，但是我相信这些难处都是成长路上的小坎坷。红鞋一定会在我手上摆脱困境，重新崛起，就算面对力踏那些大企业，我也有这份自信。”吴荣调整情绪，不卑不亢道。
内心里面，他有一些自尊被挫败的恼火。
“力踏、九牧这些企业，你如果将他们当竞争对手，你们红星鞋业崛起也没用。”齐羽随意的挥了挥手，言谈间俨然根本没有将力踏、九牧这些实力雄厚的鞋企放眼里。
“晋州鞋业，开始都是给欧美知名品牌最代工，吃一点代工费。这两年才有品牌意识，开始扎堆成立自主品牌。”
“但是你们的企业，一开始就有个很主要的问题。这问题，注定你手上的红星鞋业或许还能翻腾出几个小水花，但最终还是死路一条。”齐羽一边喝汤，一边含含糊糊道。
听到齐羽侃侃而谈，对晋州鞋业发展如数家珍。
他不知不觉间，对齐羽已经很信服了。
特别是齐羽两次提到红星鞋业死路一条，如此笃定的判断，既让他暗自恼火，又将心揪了起来。
“齐先生，你这样是看不起我们吴总了？动不动说我们红星球鞋死路一条，虽然我们现在有困难，但力踏这种成立几年的老品牌，每次晋州鞋业开会，也不敢看不起我们红星鞋厂。”有个脸上长着大痦子的中年人，不服气的站起来。
“陈星，坐下！”吴荣不悦的瞥了中年人陈星一眼，神情凝重的示意齐羽。
“齐先生，你继续说。”
齐羽淡淡一笑。
他说话的过程，都是一边吃东西一边聊，显得云淡风轻。
餐桌上的整个气氛和谈话节奏，都被他不知不觉间一手牢牢把控。
“红星鞋业起步比力踏等鞋企要晚，在晋州内部，面对的市场竞争压力就很大。最关键的是，你们这些鞋厂，一开始的市场定位，就是在低端胶鞋市场上竞争。这样获得的利润很低，一开始就面对的是白热化竞争。”
“你觉得等你们和力踏，还有双星、回力这些老品牌，厮杀一通之后，还有多余的资金和力量，去跟阿迪、耐克竞争高档球鞋领域吗？”
“一开始的定位错了，注定你们红星死路一条。”
齐羽抽丝剥茧，层层分析。
他对一些分析，都是基于后世的信息流上，基本上红星的发展也跟他描述的相仿。
后面有一段时间，红星鞋业确实陷入了最低谷，差点就倒闭破产。
只是最终靠着吴荣的一手无敌营销，亦或者是一点运气成分，居然起死回生。
当然，这种事齐羽是不会说给吴荣听的。
齐羽每说出的一个字，都像是一枚钉子扎进了吴荣心里。
这个素来沉稳的年轻老总，终于动容。
因为齐羽说得没错，他们晋州的鞋业创业之初，确实基本上都是瞅准了中低端市场。
即便是起步阶段，也是竞争激烈。
至于利润最高的高端球鞋，他们根本是有心无力。
按照齐羽的分析，红星也确实有很大可能，一步晚，步步慢……最终走上破产的地步……
心里面升起悲凉情绪的时候，吴荣忽然心神一凛。
他摇摇头，苦笑道。
“齐先生，你的分析确实没错。我们晋州鞋业一开始的定位也确实是中低端市场。”
“可这人，哪里有那么多的高瞻远瞩。我们现在第一步想要的，就是活下来！”
面对吴荣的诉苦。
齐羽淡淡一笑，目光深邃。
“吴总，人无远虑必有近忧。”
“国内的球鞋市场，鞋企想要活下来并不难。但是第一步走错了，那可就要后悔一辈子。我国已经申wto，国门开放是大势所趋，到时候国内鞋企面对的不仅仅是阿迪耐克，还有其他的国外高端球鞋道冲击。”
“你如果来帮我。我们一开始就做国内最高端的球鞋，抛弃传统渠道，搞专营店模式，将耐克阿迪打垮！”
吴荣被齐羽的一番话，震得不知道说什么好。
面前的年轻人，居然这么大大方方的招揽他。
他可是红星鞋业的老总！
怎么可能去帮一个外人做鞋子？
只是齐羽嘴里面的专营店模式，却让他大受震惊，甚至有种惺惺相惜的感觉。
直营店模式，已经在国外流行开。
这是一种跟国内传统营销渠道截然不同的直销模式。
中间环节没有了传统渠道商和代理商，从厂家到消费者，就两个环节。
比传统营销模式更加辩解，而且格调更高。
吴荣之所以有勇气，觉得能将红星鞋业从亏损的泥潭拉出来，脑海中就是有模模糊糊的，类似于专营店的营销手段。
但显然齐羽走在了他前面。
让吴荣有种豁然开朗的感觉。
“……跟耐克竞争，齐先生，你是……回力、双星的区域经理吗？”齐羽这喷薄而出的雄心，将吴荣震撼不小。
“额。”
刚才还滔滔不绝的齐羽，微微一停顿，用笑容掩饰住自己的尴尬。
“没。我对国内和国际鞋业研究了很长时间，但具体做鞋厂，还没有开始实施……但我资金等前期准备，都已经弄好了。”齐羽耸耸肩。
“我相信如果我们联手，我做产品定位和营销，你管理鞋企的内部事务……我们强强联手，一定能跟耐克、阿迪掰手腕！”
齐羽的话里面，资金准备好了的这些话，当然都是在忽悠。
可谁在乎呢？
他现在只想要将吴荣拿下。
他现在很多东西都不缺，就是缺乏真正能独当一面的人才。
特别是鞋业人才！
吴荣如果能拉到他的鞋业来，绝对是齐羽搞球鞋行业的一大助力。
本来敬佩的看着齐羽的吴荣，这时候有点傻眼。
啥？
这个能对鞋业侃侃而谈，嚷嚷着要将阿迪耐克击垮的家伙，居然连一间鞋厂都没有？
他不禁感觉有点震惊。
“……齐先生。你很有眼光，也很有胆色，甚至我感觉你的格局，远比我们晋州鞋业的诸多老总要大。我很欣赏你。坦白跟你说，我也想要创建一家伟大的鞋业，将外国那些大鞋企全部击垮。”吴荣略显激动。
“可你现在连鞋厂都没有，仅凭口才，根本无法说服我。”
他拿着几百万的资金过来，就是感觉华中地区的球鞋市场竞争小。
想要给红星企业的崛起，找个便利的突破口。
可哪里知道，青莲鞋厂之行，让他有些失望。