第9章专卖店
“欢迎光临，”刚走进专店就有服务员在门口欢迎了。
“我是公司过来的周晴晴，叫你们店长过来下。”周姐和那服务员说道。
“好的，您稍等，我马上去叫我们店长。”
不一会就来了一位三十几岁的女人，长相偏上吧，老远就朝我们笑着打招呼：“哎呀，周美女您好，有一段时间没有来我店里给我们指导一下了，最近生意不太好，我可是天天都盼着你来啊。先到我小办公室坐一下吧。”
“这位帅哥是？”
“陈姐您好，这是咱们公司业务部新来的小苏，我刚好来这边，就顺带他来熟悉一下，小苏这是这家店的店长陈倾蓉，也是这家店的老板娘，你就叫她陈店长或陈姐都行。”周姐给我们互相介绍了一下。
大海无边旗下大部份专卖店都是承包给个人的，私人找好店面就可以申请，申请后公司会派人到地方调查，合格后私人交压金，公司负责装潢和培训服务员，服务员上岗后工资是私人出，店长也可以私人指派，但是要培训，店的租金是私人出，达到一定年限就退还部分压金，销量高的公司还有额外奖励。
这些都是周姐在来的路上跟我讲的，其实这些事公司的大部分员工都知道，就我这种没什么求知欲的人不知道。
“叫什么陈店长，叫陈姐就行，毕竟我比你大，叫我蓉姐也行。”
说话间我们都进了蓉姐的办公室，办公室确实小，就我们三人还好，要再进俩人肯定就太挤了。
等我和周姐坐下后，蓉姐给我们倒了杯水就开始诉苦了：“小周，现在生意越来越不好做了，再这样下去我可是付不起店租和员工工资了，你看，最近公司那边是不是有什么优惠政策什么的，要不然真的撑不住了。”
“行了，你一个月卖了多少衣服，我们还会不知道，虽然比去年差点，也不至于你说的那样要亏钱，别每次来都哭穷，让咱们小苏看笑话。”
看她们对话内容感到她们之间挺熟悉的，但是我想蓉姐说的那些肯定是有一定原因的，毕竟销售额下滑对店里和对公司收益影响比较大，包括对周姐都有一定影响。
“周美女，不是我哭穷，也不怕小苏笑话，是今年销售额至少下滑百分之十五以上，年头的时候还好，到了最近几个月都超百分之二十了，快年底了，这样下去哪来的钱给员工发奖金啊。”
“今年出货量确实少了不少，主要是线上销售影响大，也不是你们一家，我查了下，咱们分公司几乎所有店面都差不多，有的比你这影响还大呢，都说要倒闭了，唉，这种大方面性的问题不是我这种小小业务员能改变的。不过总公司那边一定会有安排的，因为我听说这次销量降低了那么多是全国性的，但咱们杭省是最严重的。”
周姐看看蓉姐发愁的样子，只好多安慰几句。
“告诉你们一个内部消息，还没有确定，你们知道了可别乱传啊。”
“放心，我嘴巴牢得很。”
“去，就算你传出去我也不会承认是我和你说的，再说了，公司知道这事的人多了，也许小苏也知道。”
“什么事啊，不方便我听我就先出去转转。”我看女人还是比较八卦的，但我是真的对这些小道消息不怎么感兴趣。
“没啥不方便的，就是听说咱们公司总经理要被调回总公司去了，毕竟咱们杭省的销售额下滑在全国排名第一，总公司准备重新派一名总经理过来，让咱们杭省的销售思路要有所改变。”
“真的，太好了，好不容易这两年在家里说话声音大点，再这样下去我以为又要在我老公面前低声下气呢，”蓉姐笑着说道。
后来周姐告诉我蓉姐的老公是做生意的，挺有钱的，很宠蓉姐。
“行了，就在我这单身狗面前撒狗粮是吧，别人不知道我还不知道你，知道你家那位有钱又疼你。”周姐白了蓉姐一眼。
“行了，今天就这样吧，我们就先走了。”周姐说完就站了起来。
我也跟着站了起来。
“别急啊，现在也到饭点，我请你们吃饭吧，再说小苏还是第一次来呢。”蓉姐赶忙客气的说。
“下次吧，我还要带小苏别的店转一下，等下回你销售量上去了再请我们吃饭。”
“下回再请好了，生意再差饭也要吃啊，你们忙的话咱们就随便吃一点好了，不会耽误你带小苏去别的地方。”
“那好吧，”周姐看推不过，就看了我一眼应道。
蓉姐带着周姐和我去的是我昨天刚去的一品香，不过是在大厅随便找了个位置。
然后她俩又客气了几句后来就点了四菜一汤。
由于现在是午饭时段，人也不多，上菜还是比较快的，吃完也不到下午一点。
相互告别，蓉姐还和我互相留了微信和电话号码。
本以为周姐接下来带我去别的专卖店看看的，结果带我来到一楼一家咖啡厅。
“小苏啊，下午就不带你去别的专卖店了，本想中午请你吃饭的，结果蓉姐非要请，那姐姐就请你喝咖啡吧，这家咖啡厅味道不错，你不会怪姐姐吧。”周姐和我坐在一个比较偏的卡座上就又开起了我的玩笑。
“哪能呢，我什么都听周姐的，那咱们不去专卖店不用回公司吗？”
“晚点回去也没事，出来了还不能有点私人时间了。”
“周姐，刚才在店里听你们说的那些，我有点不太成熟的想法能不能和你说下？”
其实刚才在店里就有点想法，但我一个新来的刚来就给人家说这说那，我怕人家能不能听得进去不知道，严重的还会说我没数呢，要不是觉得和周姐比较谈得来，我现在也不会说。
“哦，你说说看，”周姐看了我一眼却不是很重视的说。
“首先，专卖店有百分之五到百分之十的滞销产品，这些产品一般是放边上打折销售，但咱们公司卖的是中高档产品，结果边上挂了一些打折产品，价格相一倍以上，客户一进门感觉就没那么高档了，毕竟虚荣心每个人都有，贪便宜的心更是每个人心里想要的，却又不想表露出来。”
我看周姐听着好像重视一些了又接着说道：“这样大部分客户进门后就会产生一种矛盾心理，是买这新款好呢还是买那上次没买这回打折的那件好，买了新款吧，怕过几天你们又打折了，买打折的吧，自己的虚荣心又得不到满足。”
“接着说呀，”周姐看我停了一下就催我了。
我拿起咖啡喝了一口。
“说多了口渴。”
“要解决这种问题，咱们就要把滞销产品撤下来，让咱们的主打产品更好的销售。”
“那些滞销产品怎么办呢？”
“这就是我接下来要说的不太成熟的想法。”
“我简单的说一下啊，有两种方案可以解决。”
“一种是以盲盒的方式销售，把那些滞销产品用精美礼盒包装起来，以价格分类，品种不分，比如一百元以内的一起，一百到两百的一起，两百以上的一起，当然，大小尺寸还是要分一下的，细节方面还是要专业人士去做，我也不太懂。”
“还有一种方案是公司统一回收，然后全部换牌销售，当然，这个方案做起难一点，要公司重新注册一个中低档的品牌，然后把全国这些滞销产品统一换牌，再在一些人口较多的城市开工厂店，也就是说是出厂价，地点不须要好，偏一点没事，只要名声上去，再偏也有人去。”