第97章 客户
村支书果然是来谈修路的事, 对方已经粗略算好了成本。远夏要来数据，自己重新算了一下，然后说：“数据没错, 你去安排人来修路, 我安排人去买原料。”
村支书留远夏吃午饭, 被他婉拒了。回到厂里，听见门卫告诉他：“刚刚来了两个客户, 是从广州过来的。”
“在哪儿？”远夏很意外, 广州来的客户？特意跑来参观工厂？
“小马陪他们参观车间呢, 说话是北方口音。”门卫说。
远夏挑挑眉, 快步朝车间走去。
工人们都下班去吃饭了, 马东方陪着一男一女两位客户在车间里参观, 见到远夏, 马东方笑起来：“这是我们厂长，远厂长。”
远夏快步走过去跟他们握手：“您好！欢迎你们！我叫远夏，行远机械的老板。二位是从哪里来的？”
男的说：“我们是北京人, 刚从广州参加完广交会回来，在会上收到了你们厂的名片, 回去的路上顺便过来看看。”
远夏笑着说：“欢迎前来指导工作。还没吃午饭吧, 东方姐, 去跟厨房说声，炒几个菜，一会儿我陪客人过去吃饭。”
马东方点头：“好。”
远夏说：“请问二位贵姓, 是从事哪个行业的？”
男的说：“我免贵姓韦，韦大强, 这是我爱人杨丽芬。我们两口子是做服装生意的, 自己开个了小厂子, 原来是用脚踏缝纫机的，准备换成电动的，想买几套设备。这次在广交会转了一圈，听说你们家是自己研发的机器，还有良好的售后服务，所以我们打算过来看看。”
远夏笑着说：“感谢你们对我们的信任。我们确实是自主研发的机器，研发人员是越大机械系的老师们，我们还跟多家大学和研究所合作，是纯国产的电动缝纫机。对了，你们怎么没在广交会上下单？”
韦大强说：“本来想下的，但想到回北京不是正好要经过越城，就顺道过来看看。还想跟远老板讨个准话，要是机器出问题了，真的会上门维修吗？”
远夏没有犹豫，说：“真的。”北方地区的服装厂不如长三角与珠三角有名，但不代表没有，北京就有不少服装厂，此外还有被服厂，这些都是能用得上电动缝纫机的，只要打开局面，去北京开个门店也未尝不行。
杨丽芬说：“真的吗？我们那么远，你们也愿意跑来上门维修？”
“我们承诺了这个售后服务，就会尽量提供服务。”远夏说。
韦大强说：“你看我们都上门来采购了，价格有没有优惠呢？”
远夏说：“那得看你们的需求量了，需求量大，优惠就大一些。”
两口子凑在一块儿商量了一下，韦大强说：“我们打算买八台缝纫机，两台锁边机。”
远夏说：“可以打个九五折。”
韦大强说：“不能再优惠点？我们都亲自上门来了。”
远夏笑着摇头：“我们今年的产品已经是非常便宜的了，全场价格最优惠。你知道为什么最优惠吗？那是因为我们是自己研发的，成本相对最低。但为什么不能再少呢？我们研发这个机器，投入了巨大的成本，而且还要持续研发投入，真不能再便宜了。在广交会上我们交易量超过五十台才有这么大的优惠。”
韦大强说：“我跟我老婆再考虑一下。”
这时马东方过来了：“远工，菜已经差不多了，可以来吃饭了。”
远夏说：“二位远道而来，肯定还没吃午饭吧，在这里用顿便饭吧。这边请！”
两人也没推辞，他们下火车之后，就找行远厂的地址，说实话，并不好找，加上跟南方人沟通不便，白跑了不少路。
就在两夫妻发飙快要放弃的时候，终于找到了地方，好在接待他们的是一口东北口音的马东方，让他们倍感亲切，现在远夏也是一口标准普通话，他们这才打定主意准备买机器。
忙了一上午，这会儿早就饥肠辘辘了，远夏又这么热情，自然不会拒绝，跟着去食堂吃饭。
厨房里做饭的是张亚军父母，他们原本都在街道工厂上班，结果街道厂办不下去，他们都下了岗。
张亚军听说厂里要招厨师，便自告奋勇推荐了自己父母，他认为自己爸爸做饭很好吃，事实也果然如此。
张氏夫妇正好也是比较细心的人，他们在后厨工作，将伙食和卫生都打点得非常好。
饭桌上，他们又聊了很多，关于远夏和马东方是哪里人，怎么有一口北方口音等。末了说到最后，客人还是想要更大的优惠：“老板你看我们如此有诚意，再给我们算便宜点吧，我回去帮你介绍客户。”
杨丽芬说：“是真的，我还认识好多开服装厂的老板，他们都还在用脚踏缝纫机呢。”
远夏笑着说：“你介绍同行来买机器，不怕他们跟你抢生意？自古同行是冤家。”
杨丽芬说：“服装的种类多啊，我们做女装，还有做男装和童装的，还有专门做老年人衣服的，虽然是同行，但并不是竞争对手，抢不了我们生意。”
远夏说：“那行吧，我们再让一点，九四折，不能再少了。”
对方虽然还想再砍点价，但远夏坚持不退让，最后还是签了合同，买了十台机器。
远夏还以为要跟回北京去拿货款，没想到这对土豪夫妇带了大几万块现金在身上，直接将货款给结了。
远夏安排技术人员跟着这对夫妇回去安装机器，并且还给了这对夫妇一沓子名片，让他们回去帮忙发一发，说不定北方的市场就这么打开了呢。
进入五月之后，物价涨得更快了，抢购风波越来越明显，银行每天都有大量的人在排队等着取钱。
百货商店也都挤满了买东西的人们，觉得能用得上的或者将来能用得上的，全都不要钱似的往家里搬。
远夏身边的人也有被影响的，最直观的就是屈教授，他们家买了电视机、冰箱和洗衣机，买来自用倒是无话可说，他们是买了来给屈文渊和远秋结婚用的。
屈文渊跟远夏诉苦：“我们家房子本来就窄，我爸妈买了这么三大件放在家里，都快转不开身了。我说送到小秋那儿，让她先用着，小秋怎么也不同意。”
远秋红着脸说：“那不是结婚用的吗？现在又没结婚，怎么能现在就用。”
屈文渊说：“那要去现在去结婚呗，我是研究生，可以结婚。”
远夏笑了：“原来在这儿等着呢，买了三大件，是为了逼婚啊！”
屈文渊吓得连忙摆手：“没有，没有，我不是那个意思。我是真的觉得放到小秋那儿合适，反正都用得上。电器本来就要通电常用，不通电易受潮，反而容易坏。”
远夏点头：“这倒是事实。不过屈老师怎么会想起来买三大件的，他难道也怕涨价？”
郁行一说：“应该是的，现在物价涨得太快了，我都觉得工资不够花了，早上去买菜，十块钱一破开，就花没了，猪肉都涨到三块五一斤了。学校不少老师都买了电器，怕钱存在银行贬值，干脆换成东西算了。”
远夏惊讶地看着他：“你钱不够花了吗？我给你。”
郁行一顿时有些不安地看了远秋一眼，说：“够，我只是打个比方。我还有存款。”
远夏被他看远秋那一眼提醒了，说：“你要是钱不够就跟我说，厂里的利润你还占一半呢，都在我这里存着。”
郁行一说：“嗯，不够了肯定会跟你支的。”
屈文渊挠挠头：“这物价涨这么快，我原本还打算靠自己存的那点钱等毕业的时候娶小秋呢。等我毕业的时候，估计就更不值钱了吧。”
远秋红着脸，欲言又止，最后还是什么都没说。
远夏觉得屈文渊是个傻子，当着他们的面说这个，要求婚就正经去求，旁敲侧击的算怎么回事。
好在小秋是个宽厚的性子，否则有他吃不了兜着走的。
等远秋和屈文渊走了之后，远夏从包里拿出两百块钱给郁行一：“拿去花。”
郁行一笑着说：“好端端的给钱干什么？”
“不是说钱不够花吗？”远夏说，“咱家我管家，不能让你缺钱花啊。”
“我有钱。我说钱不够花，只是个夸张点的比喻。”郁行一说。
“我知道你没什么存款。去年去姐姐那儿，你的存款都花得差不多了吧。年后又跟人买了张洗衣机票。咱们可以不挥金如土，但兜里不能缺钱。偶尔跟同事和组里的学员出去聚个餐，也要拿得出来钱。”远夏将钱塞进郁行一兜里。
郁行一只好将钱收了。
远夏问：“姐最近来信了吗？不知道学校建得怎么样了。现在那边应该解冻了吧，不知道有没有开工。”
郁行一说：“上次来信说四月底可以开工，应该已经动工了吧。”
远夏说：“那边冬天太长了，严重影响工期，不知道暑假前能不能建好，要是建不好，姐姐是不是就不能过来了？到时候你去把木拉提和索娜尔接过来？”
“看看再说。”郁行一说。
“跟姐姐说，钱不够就告诉我们，我再汇。现在物价飞涨，不知道对他们那边有没有影响。”远夏担心物价涨了后，他汇过去的那些钱怕不够用了。
“知道。”
物价飞涨，导致采购狂潮，很多商品一个月内的销售额比过去一年都还多，这刺激得很多厂家拼命扩大产能。
行远机械完全不受影响，因为缝纫机是工业生产工具，普通老百姓用不上，企业也极少会盲目采购，因此外面的狂欢几乎跟他们毫无关系。
说毫无关系也不全对，五月份以来，北京那边有好几家服装厂打电话过来咨询电动缝纫机的，有几个商家亲自跑来越城采购机器，而且要得非常急。
究其原因，服装销量也被抢购风波带起来了，厂家想增加产能，只能换高效的电动缝纫机。
远夏本来想劝一劝他们，后来一想，不管是不是为了赶这一波销量，他们也确实该更新机器了，再不更新，就跟不上时代啦。