第166章 标准

第二天, 经过价格磋商，行远跟中建五局签下了一个大单合同，其中包括200辆自卸车、30辆挖掘机以及8台水泥泵车, 价值将近三千万。

而且这次合同特别舒心, 几乎没费什么口舌。远夏知道，这必定是政府机关有领导在帮自己出面促成了这笔生意。

而且远夏这次还从省里得到了一个消息，银行开放了对大型工程机械贷款的政策，客户可以通过分期付款购买工程机械。

具体操作是由特约经销商为客户向银行提供担保, 厂方向银行提供回购担保, 客户缴纳至少30%的首付金，银行提供剩余贷款, 客户在一年或两三年内分期付清贷款。

如果客户连续三个月未能向银行履行归还本息条约, 银行则有权收回客户的工程机械车, 而工程机械厂则需要向银行买回这台工程机械车。

这绝对是促成工程机械车销量增加的利好政策。因为绝大部分工程机械车价格都很昂贵，动辄十几万几十万甚至上百万，很多司机想购车, 却没法一次性拿出那么多钱，只能租车或者帮人开车。如果银行能提供贷款, 他们就能自己买车。

一直以来，工程机械车的销售大头都是建筑公司或者租车行, 私人购车少之又少，这个政策一出，就能够让很多人都买得起工程机械车。

所以在全国各地授权特约经销商的事迫在眉睫了, 这将会是今年到明年的工作重点。

跟中建五局签完合同之后, 去广州参加广交会的同事也回来了。

大概受房地产政策的影响, 今年广交会上机械销量不错, 有明显上升趋势, 尤其是水泥泵车销得很好。

这次是梁洪昌带队去的广州，他回来之后，跟远夏汇报完工作，又说了一件事：“远工，标准想找我们谈电脑缝纫机技术转让。我说这事我做不了主，让他们给你打电话，他们说要亲自来越城跟你详谈。我估计这两天应该就会到。”

远夏听完抬了抬眉毛：“标准吗？我们没说要卖缝纫机技术啊。”

梁洪昌说：“可能以前我们转让过技术，他们觉得应该还会转让。”

远夏说：“那好吧，等来了再说。”

飞蝶曾经是国内最大的缝纫机品牌，后来在改革中还是逃不掉种种问题，思想僵化、机构臃肿、腐败严重，在设计研发的意识上始终不足，投入不够，等到新式的电脑缝纫机时代完全来临之后，他们最后还是被淘汰掉了。

倒是标准，原本也是上海的牌子，后来内迁到西安，始终都在紧跟着时代的脚步，还能跟得上时代的发展。

不过很显然，他们不满足现有的技术和市场，还想做得更好。

远夏问梁洪昌：“这次广交会，其他工程机械牌子怎么样，有哪些新产品？”

梁洪昌说：“兴越和徐工都推出了新款的履带式液压起重机，徐工的比兴越的还要好。不过兴越推出了推土机。柳工表现也比较亮眼，小微型挖掘机卖得不错，还推出了装载机。”

远夏又问：“山推和合肥矿山那些合资品牌呢？”

梁洪昌说：“这几家倒是没有推出新产品，不过价格又便宜了些，比我们的还便宜，销量要数他们的最好。”

远夏心想，这样降低价格乍看能抢占不少市场份额，其实利润很薄，以后在研发投入上就不得不缩减。大家都在抢着推新技术新产品，以后他们就逐渐被淘汰出去了，最后只能沦为零部件生产商，再也没有出整机的能力。

标准的人比梁洪昌说的还要快，他们第二天就到了行远，很显然是从广交会上直接过来的。

来的人是标准的副总邢宝山，远夏在办公室接待他们，邢宝山开门见山，说：“我们北方人比较直，就不拐弯抹角了，我们是想让远总转让电脑缝纫技术给我们。”

远夏笑着摇头：“邢总，我们并不打算卖电脑缝纫技术。”电脑缝纫机市场前景广阔，虽然他们不能投入更多的精力在这上面，但在这个市场上分一杯羹还是可以做到的。

邢宝山说：“可是行远的重点一直是工程机械吧？电脑缝纫机跟工程机械完全不搭界啊。”

远夏笑了：“贵公司也不完全是做缝纫机啊，你们还有钟表和纺织机械等业务。而且据我所知，标准的电脑缝纫机水平也不错，为什么非得要买我们的技术？”

邢宝山犹豫了一下，还是说了：“我们原来的技术参考了日本的电脑缝纫机技术，当时我们没有意识到，没在国内申请专利。今年那家日本公司在中国递交了专利申请并获得了授权。现在在跟我们打官司，要求我们巨额赔偿，而且还提出了巨额的专利费，每卖一台机器，就要给他们一笔费用。”

远夏明白过来，这个专利技术，是受专利申请国的法律保护的，比如美国的某项技术在日本没有申请专利，而被日本人抢先申请了，那么这项专利在日本使用，美国公司就无权索要专利费。

所以国际上通用的做法是，一旦发明新技术，除了在本国申请专利，还要向其他国家递交申请，如果获得授权，他国的人便不能侵犯专利，使用专利必须要获得专利拥有者的同意，并且缴纳一定的专利费。

这就是先发国家的技术优势，提前将技术申请了专利，后来者如果没法绕开这个专利技术，就只能乖乖交专利费。

远夏一直很注意这点，在94年我国加入《专利合作条约》之后就更为注重了，一旦研发部门有新的技术突破，他都会赶紧安排专利申请，他可不想在专利上跟人打官司。

远夏说：“这就是你们自己疏忽的地方了。不过你们为什么不干脆跟他们合作？反正罚款也交了，以后就继续交专利费吧。你要是用我们的技术，依然要一大笔技术转让费，我们也是要收专利费的。”

邢宝山叹了口气：“我们也不是没考虑过，但是太被动了，他们说是什么就是什么。我们想干脆不再用对方的技术，罚款是不可能交的，官司我们会跟他们一直打下去，反正今年五月之前生产的产品他们也无权向我们索取专利费。我们老总的意思是，如果非要出这笔钱，我宁愿让中国人赚，也不给日本人赚，所以才想来跟你们买技术。”

远夏皱起眉头，这就不仅仅属于技术之争了，他说：“这件事我现在没法给你答复，我们公司还需要开会研讨一下。”

邢宝山说：“这是应该的，我们就在越城等你们的答复。这是我的名片，请远总一有结果，便给我打电话。”

远夏略有些吃惊，这么着急吗？他点头：“好，最迟两天给您答复。”

送走客人，远夏给屈文渊打了个电话，问他什么时间有空，有事需要他来一趟厂里，屈文渊说下午就有空。

挂断电话，远夏叫来秘书：“通知梁总和各部门主管，下午两点在会议室开会。对了，让财务部的陶阳跟你一起来做会议记录。”

“好。”秘书满口答应。

远夏又给郁行一发了个短信息，跟他说起了标准买技术的事，如果下午有空，也过来公司一起开个会，郁行一回信息：“我中午就过来，等我一起吃午饭。”

郁行一的机械制图课是专业课，课程通常都排在上午，下午时间都是他自己安排，只要学校没安排，他时间都比较自由。

郁行一和屈文渊都是下了课就过来了，三人一起吃午饭，顺便讨论了一下卖技术的事。

远夏说：“文渊，技术是你研发的，现在要转让技术，你的意见是什么？”

屈文渊愣了一下：“我不清楚啊，我就是研发技术的。转不转在你，哥，你说能转咱们就转让。”

远夏点头：“好，那我认为可以转让，正好可以换一笔钱来修厂房和职工公寓楼。你们觉得呢？”

郁行一闻言笑了起来，点头说：“我认为可以。”

新厂区和公寓楼本来早就准备要修了，只是因为长臂挖掘机出故障退货，不得不改变原计划。加上前两年合资品牌抢占市场，机械销量一直不太好，缺钱，就没弄。

下午开会的时候，先总结汇报最近的工作情况，包括跟五局签合同、广交会的情况、银行向工程机械车发放贷款的消息、公司打算在各省设立特约经销点的计划，听起来都是一切向好的消息，大家都很轻松。

最后远夏才谈到电脑缝纫机技术转让问题，远夏介绍完情况，说：“事情大致就是这样，大家说说自己的看法。”

秦林问：“远工，我们自己的缝纫机还做吗？”

远夏说：“当然还是要继续做的，只是转让技术给他们而已。”

秦林点头：“哦，就跟以前和立人、飞蝶合作一样吧。”

“对。”

高琴说：“那不就等同于给我们自己树立了一个竞争对手了？两家的技术完全一样，那就只能进价格竞争了。”

郁行一说：“也并非完全一样，我们只是转让一种技术，我们还是可以继续进行技术更新的。并不会把后续研发的技术也转让出去。”

屈文渊点头：“对，至于他们以后怎么发展，就看他们的造化了。也许比我们更好，也许赶不上我们。”

郑工说：“我认为可以，因为标准如果不用我们的技术，还是会用日本的技术，专利费让日本人赚了而已。”

……

大家畅所欲言，持支持和反对意见的都有。

最后远夏说：“我倾向于转让技术。就像郑工说的那样，我们如果不转让技术给标准，他们还会继续用日本的技术。咱们不如自己赚了这个钱，不叫日本人赚。将来如果标准比我们发展得更好，那也说明把咱们国产的技术发扬光大了，总比他们将日本的技术发扬光大好。从大方面来说，我们不吃亏。”

于是这次会议达成了同意转让技术的结果。

第二天，远夏才让秘书给邢宝山打电话，通知他过来谈转让事宜。