第793章 与旅游公司达成协议

叶秋兰见自己的魅力迷不到江诚。以为他是性取向有问题。

咳……

江诚的这一声咳嗽，她才反应了过来。连忙坐直了身子，心里暗骂道，自己这个是怎么了，在这年轻人面前怎么会这样失态？

她随即深深地吸了一口气，平复了一下自己的心情，这才开口说道：“江总，你这样说，可真的是不够意思啊。你推广你的景区要钱，而我们在平台上给你们景区打广告，这也是需要成本的。目前没有风景像你这样的，你这样做就是属于那种空手套白狼的做法。”

江诚也知道叶秋兰说的是实话，他想了想，说道：“票价团购这个事情我们就不谈了。我们还是谈谈跟团游这个项目吧。”

“我们对游客这块的票价是不会变动的，不然就会破坏我们景区票价的平衡，但是如果游客们在你们的平台选择出游，我会给你们一定比例的提成，这是我的底线。”

听到江诚这个让步，叶秋兰也知道自己的公司确实是有这样的合作类型。

而且现在按照云山村的热度来说，是不会缺少游客的。而且自己也调查过这个景区，根本就没有和其他旅游公司合作过。如果自己能够把云山村风景区率先拿下的话，那么自己在旅游季也可以风光一回。

现在江诚已经提出了按比例抽成，如果自己能够把抽成的比例再提高一些的话，那在公司的地位将会更加稳重，说不定还能百尺竿头更进一步。

这个时候就凸显出了谈判能力的重要性。

看到江诚那帅气的模样和结实的身板，这让叶秋兰突然感觉到和适合自己的胃口。

随即银牙一咬就直接坐到了江诚的身边，准备使出她的杀手锏，他把衣领往下拉了拉。

随即嗲声嗲气的说道：“江总，不知道你说的给的提成的比例最高是多少啊？”

此时江诚身体已经完全僵住了，如果自己一把推开这个女人，不说别的，那她的自尊心绝对要受到伤害，自己的合作估计也就要这样黄了。

其实更加重要的是，江诚很享受他坐在自己身边的感觉。

但是谈到比例分成这一块，那就是想从他口袋里直接掏钱呐，他也没法让步。

他就装着没在意叶秋兰的举动，一脸平静的说道：“百分之三！”

对于叶秋兰公司来说，云山村景区带来的价值并不单单提成这一项。

而是自己公司的软件上有这个景区，可以让游客很直观的认为自己的公司很有实力，连云山村这么火热的景点，也跟他合作。

只是这提升的比例实在太低了，她深深的吸了一口气，平复了下后，说到：“江总，你给的提成比例是不是有点低呀？我觉得三个点的提成，才能体现出我们之间合作的诚恳态度。”

江诚听了这话也知道现在已经进入了谈判的最关键时期。

不管是自己的云山村风景区，还是叶秋兰所在的旅游公司，都想在这次合作中为自己争取更大的利益。

云山村想通过他们公司盈利，就必须利用他们的公司的平台所以云山村进行宣传。

想让他们为自己景区宣传的前提条件，就是这个公司能够通过云山村风景区获得其中的收益。

说白了就是互惠互利，说土一点的话就是相互利用。

江诚考虑了许久才说道：“我的底线最多就15％，在这个15％的前提下，我是有要求的，就是在你平台首页，我们的景区每个月最少有两次推荐。”

“而且如果我这个条件你不能接受的话，那我们就真的没得谈了。当然啦，你是国内最大的一个旅游平台，我还是很希望跟你们合作的。而且这也是我约谈的第一家公司。”

听到江诚这样的夸奖，叶秋兰心理瞬间感觉到爽快的许多，而且比例分成也比之前提高了五倍，相比刚开口的3％，可算是大气多了。

而且自己的目标提成是20％，最低也就是这个数。现在江诚已经达到了自己的底线，她也就不再去做太多计较。

而且云山村风景区的知名度就摆在那里，公司的技术人员经常反映，有不少的游客就在他们网上搜索云山村风景区。

这也就意味着本来有许多的顾客准备在自己的平台上订购云山村风景区的旅游门票，如果这些游客发现自己这里有了这个景区的话，那么就会间接的变成自己的客户。

江诚给的这15％的提成，甚至要比其他景区给的20％的提成的收益还要高。

作为商业老手的叶秋兰，自然要把自己的利益争取到最大，她想通了这些之后，笑着说道：“江总，说实话，你给的这个提成比例不算太高，就算国内知名的五a级风景区，给的提成都要比你这个高许多。”

“不过呢，我喜欢跟江总你这样的人合作，你开的这些条件我可以做主同意。但是我也有一个附加条件，就是在三个月内，你只能和我们公司签订合作协议。不能以其他旅游公司再进行商讨，洽谈，合作。”

江诚听了直接开口问道：“叶经理，你这话的意思是不是在说独家授权给你？那么我可以得到什么好处呢？”

叶秋兰听了，直接笑了起来：“你说用我怎么样啊？”说完，她妩媚的看着江诚。

江诚不由得身体一僵，这个女人虽然看起来有点放荡，但是不可否认她是非常具有女人味的，想到这里，他的心神不由的一荡。